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秉承“一个萝卜一个坑”的人才观念，找萝卜如何做一站式招聘管理平台
来源：猎云网（微信：ilieyun） 文/小蒙
近来，融资很难进来，所以“开源节流”这个词被频繁提及着。其实，所谓的开源与节流是一个公司一直都应有的精神，一方面能花更少的钱办相同的事儿，说明公司能力强；另一方面，剩下来的的钱不正好可以为公司更好地开源吗？“谁都和钱没愁”，个体如此，公司亦如此。
很多2B的企业那真是门庭若市，为什么公司愿意为这些2B企业的各种服务埋单呢？面儿上看，企业是为他们掏钱了。往里瞧，其实这些2B企业是能为他们带来长远盈收效益的。那如果这还是一个免费的2B企业呢？
找萝卜是一家免费HR SaaS一站式招聘管理平台。
谈到为什么会做2B服务时，找萝卜CEO付浩告诉记者：“我们的团队之前就在做人力资源管理，同时我们也发现目前互联网创业的大背景下，注册的创业公司大概50%都是互联网企业，不管他们是什么类型的，人员招聘是逃离不了的话题。”
找萝卜把自己的用户服务对象定位为20-200人的创业型公司，帮助他们解决公司的招聘难题是找萝卜的创建初衷。付浩说：“由于初创企业人才需求量大，而且这类型公司的人员流动也很大，所以，找萝卜要解决创业公司人员招聘成本高、效率低的问题。”
创业公司的HR或者是当他们还没有HR这个职位却需要招聘员工的时候，不管是HR还是招聘人员都会手忙脚乱的，因为首先他们面对的第一个问题就是去哪里招人，再往后就更不敢想了。所以，对于创业公司来说如何提高招聘管理效能就是道难题了。找萝卜的核心课题和工具产品的价值就体现在它能够提供低门槛、高价值的产品与用户服务。找萝卜也希望贯穿“一个萝卜一个坑”的人才观念，竭力帮助企业寻找到属于自己的优秀人才。找萝卜的价值是通过它三大核心算法来体现的。
一键发布：找萝卜一键将招聘信息免费分发到国内主流的招聘渠道，对于创业公司来讲，省的是时间成本，无需再挨家挨户落实招聘信息了。
简历简析：付浩说：“目前光标准格式的简历模板就有18种，这就给要在十几二十秒内找到他们关注的信息的HR带来了很大的障碍，更别说还有那些自设的简历形式了。”找萝卜则可以在企业收到简历后，将其统一为“找萝卜”模板，这样HR就一目了然了。找萝卜还开放了实时更新的人才数据库，为创业型企业提供免费的简历下载服务。
基于一键发布和简历简析，通过大量的数据沉淀，找萝卜将实现简历的精准推荐与匹配。
简化管理：找萝卜平台可以随时标注简历状态，提高HR工作效能，帮助企业灵活管理自己的人才库。
找萝卜切中招聘这一高频需求，优化多平台简历筛选与管理体系，通过适度匹配商业化环节打造萝卜管家，覆盖社保、薪酬等人力资源模块，为中小型创业团队提供优质便捷的人力资源SaaS服务。付浩说：“社保和薪酬对于创业公司HR来说，是两个仅次于招聘的刚性需求，相关产品找萝卜正在开发中。”
找萝卜产品8月28日正式上线后，用户量在3个月时间达到了5300家，日活25%-30%之间，平均日增长活跃简历5000+，发布近3万个职位。
找萝卜团队目前30多人，其中5位合伙人，公司正在洽谈A轮融资。
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新创
从ToB到VC，纷享销客联合IDG、北极光、华软成立“纷享投资基金”，首期2000万美金
11月18日，纷享销客对外宣布成立“纷享投资基金“，该基金将用于ToB企业级市场领域的投资，首期基金规模2000万美金，主要投资于与纷享产业形成战略协同的或未来有广阔成长空间的SaaS应用，进行早期孵化。为“纷享投资基金”出资的LP主要有纷享销客、IDG资本、北极光创投、华软资本，2015年的任务是只投一家，目前已完成。
创而优则投：纷享销客从ToB到VC，以后请叫我 “投资人”
纷享销客CEO罗旭本是做财务出身的，多年积累下来的经验让他在做销客时主要关注三个方向：第一是产品，立志做出行业内最好的产品；第二是市场，要有足够能力获得足够多用户，形成一个“势”；第三是资本。这里的资本包括两个层面：一是创业公司在创业中要有很强的融资能力，以保证“打仗”时资金链不会断，商业模式在市场驱动下能够实现；二是当这个创业公司达到一定条件时，还需要善用资本杠杆和资本能力去做产业布局。一个成功的公司只有以主业为核心，聚焦在主业上，同时通过资本的方式去做更早、更前沿的布局，这个公司才有可能会真正的形成基于产品、市场、资本的聚合能力，才有可能成为真正的大平台。
罗旭表示：“做‘纷享投资基金’并非突发奇想，主要是销客发展到今天在有了一定能力的时候，最好的选择就是专注之前认定的正确的事情，把我们的优势（比如用户量、销售能力、资源、资金等）发挥出来，去帮助在垂直领域和方向上极其有想象力，且能与我们形成未来战略上的组合的创业型公司。我们的投资可能会更偏早期，我们手里又有好的投资人（比如IDG、华软、北极光），早期介入帮初创企业做项目前期的筛选，然后慢慢的把这些企业孵化起来。
罗旭这样总结基金成立的目的：“企业级市场是个大市场，垂直细分领域单靠纷享销客自身很难做全，从长远来看，纷享销客要聚焦到自己擅长的领域，克制什么都做的冲动，用投资的方式去布局延伸产业链。前不久基金投出了第一个项目，就是个人CRM产品——客脉，为纷享的产业链延伸做好充足准备。”
2011年成立至今四年，纷享销客一路狂奔。以移动销售管理为核心的产品颇受市场青睐，已经获得21万家企业用户，销售收入保持每月20%的递增，并在12个月内完成了1.6亿美金3轮融资，成绩可圈可点。今年7月，纷享销客宣布开放平台战略，开放ISV接口，联合合作伙伴更深度地服务企业用户，构建企业级应用的生态平台。纷享投资基金的成立正是为了加速助推战略目的实现，通过投资的方式在垂直领域快速孵化更加具有行业特性的应用。
罗旭说：“纷享销客首先将围绕CRM、营销纵向去发展，以垂直的、强大的应用去获得用户。但互联网法则是强者为王，假如我们在这个领域足够强，开放性足够大，底层架构足够完善，同样能够成为企业级的入口。“2015年是企业级市场的元年，阿里钉钉以办公协同强势切入，BAT的加入促使了市场升温，与此同时各家企业争夺的目标不约而同的指向企业级入口。
三家投资机构为何看好并参与基金，一起投资ToB市场？
IDG资本、北极光创投以及华软投资出席了基金成立交流活动，三家知名投资机构将和纷享销客结成战略投资联盟，为2B市场发掘、孵化更多更优秀的项目。
IDG资本合伙人牛奎光表示：大家都能看到ToB领域的巨大机会，美国的企业数2700万家左右，在美国的三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce，市值总和3500亿美元左右；而中国目前有2200万左右的企业，并没有百亿美元市值的企业服务公司，也没有基于SaaS的10亿美元公司。这给中国企业服务领域公司带来了万亿级的市场空间。多年来中国的资本市场一直以美国市场为范本参考，而目前美国的SaaS服务市场正火热，但国内的SaaS服务市场仅刚刚步入发展初期。此外，现在正是ToB投资的大好时机，在这个创业机会开始蓬勃迸发的时代，我们希望以一个基金的方式扶持更多的ToB的SaaS领域的创业者，一起来服务中国的中小企业。
北极光创投投资总监张朋称： 针对ToB领域的投资一直北极光的重点方向，与纷享合作算是一拍即合，合作能够给双方带来很大价值，未来能够形成互补共赢的局面。事实上，投什么样的公司和团队，是投资者天天在思考的问题，最关键核心无非是两个，人（坚韧的品格、持续的能力、团队的执行力）和赛道（市场足够大、天花板足够高）。
华软投资合伙人陈晖说：我们投资的企业90%都是ToB，之前传统投的比较多，SaaS这两年占比应该超过一半。SaaS领域发展了两年，应该还是算在萌芽期，因为ToB企业现在需要帮助都是非常大的，这个基金，无论纷享销客，还是是IDG、北极光、华软，这中间结合起来的经验教训都会给创业者带来很大益处。
现在的ToB市场有3热：创业热、投资热、用户热，而这三热共同聚焦企业级服务市场，这个时间点是进行B2B或B2B2C服务创业的黄金时机，这股热潮将会持续3-5年甚至更久。资本是创业背后的推手，纷享投资基金的成立不仅会让ToB市场出现更多的创新力量，更会促进企业级应用生态的完善。
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我为什么要睿问？
HRTechChina编者注：此文作者为睿问信息科技CEO兼联合创始人邱玉梅女士。她也创立了猎头公司Talent Lead，主要跟大家聊了下自己在创业过程中的经历并与大家分享；同时也与大家分享了她为何会与王勇先生（现为睿问信息科技 联合创始人）合作，并萌生出创立睿问的想法。王勇先生曾为丁丁网HR副总裁，总共有20年人力资源领域的经验，在阿里巴巴、大众点评、丁丁网先后担任HR管理职务。
“睿问”简介：对接职场咨询用户与导师用户，利用导师的碎片化时间，为职场咨询用户提供电话咨询的付费制共享咨询平台。
（睿问信息科技CEO兼联合创始人邱玉梅）
（睿问信息科技 联合创始人王勇与马云合照）
2010年，我裸辞离开西门子以后，找工作不太顺利，简单说就是高不成，低不就。有一次有一个我特别中意的外企财务经理的职位经历了重重面试：中国的，国外总部的，口头offer也给了，背景调查也做了，连性格测试也做了，最后没有拿到书面的offer。于是我就产生了深深的疑问，到底哪个环节出问题了？猎头的回复很委婉，我也得不到答案。
当时，找工作的环节和好几家猎头公司打过交道，再加上这件事情，让我觉得猎头的工作相当神秘，充满好奇，好奇害死猫啊，于是误打误撞就进入了猎头行业，加入了一家英国的猎头公司，在那里正式工作不到5个月，我就创立了猎头公司Talent Lead，至今运作良好，现在Talent Lead是好多家著名公司的最佳招聘合作伙伴。
在这创业开猎头公司的4年半里，经历了很多困难，也算阅人无数吧，熟悉我的朋友们都说我的进步神速，我自己也感觉外面的世界很大，不再是大公司里的井底之蛙，航空母舰上的螺丝钉。这么多年最大的体会是会问好问题，会用好的方式问问题太重要了，这是进步最快的方法。我们很多人，包括我自己都常常不好意思问问题，不好意思暴露自己的弱点和尴尬的处境；而且我们有时候太急于表达自己，而忘记了提问倾听。
但是，最近两年，我注意到，问我问题的人特别多，每天都在被提问，关于某家公司、某个行业、某个岗位的；关于团队管理、制度建设、创业以及工作场合紧急事件处理的。当下，经济在转型，社会在变革，非常多的变化，于是大家都有很多疑问。大家都说创业者是孤独的，其实不仅创业者，每个职场人都是孤独的，一定有一些时刻有些症结缺少极致便利的方式来解决。我的工作天天与人打交道，周围很多牛人，于是萌生了搭一个轻咨询平台，把这些在某个领域有专业积累的人汇聚到这个平台上，利用他们的碎片化时间，通过电话咨询给用户传授知识与技能，讲述一个他们信手拈来的话题。
于是，我和Gallant （王勇）在今年9月见面讨论了这件事，我们俩一拍即合，他辞去在丁丁网HR副总裁的职务和我全职共同创立这家公司。Gallant大学学的是人力资源，总共有20年人力资源领域的经验，2008年进入互联网行业，在阿里巴巴、大众点评、丁丁网先后担任HR管理职务。我和Gallant认识是因为在2011、2012年我们帮大众点评做高端岗位的招聘，我们帮他们关掉了好几个已经找了大半年的困难的岗位，在并肩作战的过程中我们建立了很深的信任。我想和Gallant合作是因为我在他身上看到很多宝贵的东西：时刻充满激情和正能量，我没有看到过他沮丧的时刻；多年互联网公司的经历让他与85后、90后打成一片，幽默风趣，非常有亲和力；而且他真的超级爱分享，感觉他随时随地都可能在解答别人的问题，他是真心热爱，由衷认可这个项目；当然还有他的人脉那是超级广。
然后，我们迅速组了一个团队，10月份开始开发，11月上线了这个项目，我们的开发团队背景也都很不错，都有阿里、大众点评的背景。我们的项目取名叫“睿问”，聪明睿智地问问题的意思，我们希望在我们这个平台上，导师足够丰富，方式极致便利，咨询的用户可以勇敢地问问题，放下面对朋友时的强烈自尊和尴尬，只需要专注地获取知识与技能，专注于个人成长；导师用户则乐于分享，把知识和经验传授出去，把影响力传播到平时工作到达不到的地方去。
其实，我们这个平台也赶了当下一个分享经济的时髦。未来，我们专业的产品运营团队、技术团队会通过用户画像、数据分析的方式精准服务我们的用户。我们的口号是：“商务疑问，找睿问！”以及“睿问一下，遇见更棒的自己！”
如果大家对睿问感兴趣或者有什么想法以及问题，您可以联系此文作者邱玉梅女士和王勇先生
邮箱：邱玉梅（mei@51ruiwen.cn）；王勇（wangyong@51ruiwen.cn）
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新创
梦想加欲做联合办公领域的Windows，为企业提供系统和服务
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来源：猎云网 （文/董也）
从国外的Uber模式到Magic、Classpass再到Wework，同模式产品在中国纷纷找到了追随者。猎云网今天报道的Wework模式的鼻祖WeWork刚刚完成了新一轮4亿美元融资，估值已经达到100亿美元。
在国内，潘石屹和毛大庆凭借其明星效应为SOHO 3Q和优客工厂站台，优办获顺为基金和源码基金1000万美金A轮融资，无界空间获得梅花领投，经纬、青山资本跟投的天使轮融资，估值2000万人民币。可见联合办公模式开始了新一轮的创业大潮。
Wework模式是有门槛的，王晓鲁和其他两位创始人都有一两次的成功创业经验，此前创办的一家 BI 公司被一家以色列公司以 8000 万美元的价格收购。
回国创办“梦想加”联合办公平台，项目也在成立初期便获得由险峰华兴领投，英诺基金跟投的100万美元天使融资，服务于处在天使轮、A轮和部分B轮的优质的公司，现已入驻了Airbnb、妙计旅行、一刻等优质公司。
王晓鲁将梦想加比作Windows系统，但不像Windows系统包含所有的功能，而是需要根据用户的反馈增加很多的东西，是不断迭代跟进的过程。
区别于同模式联合办公产品，梦想加的核心优势是其空间管理系统。通过互联网方式为办公的日常管理带来便利。
空间管理系统体现在，梦想加的门是24小时常闭的自动门，可以把手机变成了一个随身门卡，根据用户的账户信息，就可以通过手机微信公众账号扫二维码开门。梦想加把互联网接入提高到500M，并且对WIFI等网络设备做了断电保护，即使办公室停电，网络可以保持不断；为了提高无线网络的安全性，WIFI也是外企网络安全标配，每人独立的用户名密码接入WIFI。
凭借技术背景和共享经济的趋势，梦想加在设计上也是人性化，每个区域的办公环境都有所区别，比如在雍和宫选择以宁静为主要的风格，在望京SOHO选择以时尚为主要的风格等；桌子是模块化设计，座椅也有性别之分。
除了上面提到的硬件设计，梦想加还为入驻者提供一体化办公服务，如提供法律、招聘、工商、社保和人力等方面的支持。除了专业支持外，还提供美甲、按摩、美食等服务。在周末空闲时间，还会组织线下沙龙和脑暴来促进团队之间的交流。
梦想加目前在北京拥有4个联合办公场地，600多名创业者在分别位于望京、建国门、雍和宫、百子湾的空间里办公。2015年底之前将再开6个办公场地，总共办公面积过万。
王晓鲁告诉猎云网，此模式还在北京其他地区复制，接下来希望在北京地区再复制出10个“梦想加 ”，用好的服务加体验，帮助企业加速。
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新创
为企业连接个人技能，“紫洋葱”反以威客为本
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来源：猎云网 （微信：ilieyun）文/唐春梅
如今，利用互联网来进行知识管理已经成为一种趋势，越来越多的人或企业愿意为“专业”买单，知识免费分享的时代已经过去。在这样的时代背景下，个人价值的体现需要物质来满足。威客其实就是知识价值化的一种解决途径。
紫洋葱是一家以威客为本的创意外包服务平台，“世上不缺少创意，缺的是需要这个创意的眼睛，我们的使命就是帮助每一个威客个体找到欣赏他的雇主”，紫洋葱的创始人王晓丹这么说到。
紫洋葱的目标客户是尊重个体价值的技能型人才，涉及电商、软件、设计、影视、艺术等多行多业。自10月份上线以来，紫洋葱线上注册威客人数将近500人，网站单日浏览量在3000IP左右，线上交易量已达到5W。
谈到商业模式，创始人王晓丹将之称为“一种更加扁平化的新模式”。紫洋葱网在威客模式的基础上独创了两个功能：投标豆和工作室。其中投标豆起着筛选作用，根据该功能，威客只参与那些自己有把握的任务，提高中标率。工作室是雇佣双方专属的沟通空间，它的存在可以打破“信息不对称”的局限，实现信息高效对接，提升中标率。此外，紫洋葱网还为每一位威客提供了订阅箱、投递箱。通过订阅箱，威客可以订阅与自己技能相关的任务，通过投递箱，威客可以了解雇主对任务的每一个操作动作，便于进一步决策。
威客的概念从提出到现在经过了十年，而传统威客的竞标模式已逐渐无法满足雇主和威客双方的需求。“很多威客网站所采取的多人竞标模式已经造成了劳动力的浪费，难以吸引精英人才的加入”。紫洋葱在这一方面反传统威客网站道而行之，将威客个体放在了突出地位，通过优化资源配置的方式过滤无意义竞标，帮助威客提高竞标匹配度，并独创在线签署合同保护其权益，将威客精英吸引过来，以更好的作品吸引更好的雇主。
对于未来的规划，王晓丹告诉猎云网，“现在还是摸着石头过河，也许后期会围绕自由职业者来做一些具体的工具，比如时间规划的APP等这一类的，满足市场的需求。”
团队方面，紫洋葱创始人王晓丹，曾就读于新加坡南洋理工大学，后在新加坡知名互联网企业工作多年，回国后根据国外互联网经历创立紫洋葱项目。联合创始人刘雄辉，现为紫洋葱设计总监，具有丰富的设计创意能力，对专职威客有深入的了解。CTO宋培鹏，拥有BAT公司工作经验，现负责紫洋葱网后台技术。现紫洋葱团队有7个成员，分别负责前端，后台，网络推广，客服运营，文案策划等。
据猎云网了解，紫洋葱目前正在洽谈天使轮融资事宜。
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介绍一款HR必备小工具：活动培训“签到应用”
每当培训，年会，亦或大型活动前的签到统计您是如何做的呢？
事先把参会人员的名册打印出来？签到时来一位参会人员就使劲地在名册上找寻他的名字然后打钩？
来了多少位，没来多少位就一个个去数去重新整理？
谁来了谁没来也要一遍遍翻看名册？
HRTechChina经常举办活动，我们也曾遇到上述问题与烦恼。相比较运用目前市面上较重的签到工具，于是我们想何不如从自己丰富的活动举办经验中总结出签到问题自己开发一个小应用？
于是一款结合各种签到需求并能解决上述所有问题的小应用"签到啦"产生了，并且多次运用到HRTechChina大型活动中，不断接受考验，一遍遍优化改进。相信一些参加过HRTechChina活动的亲们，说不定还会对咱们科技感十足的签到应用记忆尤深，特别是自己签到后出现在会场的大屏幕上的时候~：）
对，它就是由HRTechChina出品的签到抽奖小工具——签到啦！如今，它不仅可以签到，还能实现抽奖功能。年会，活动抽奖时我们也不再需要给每一位发放抽奖劵，然后再由谁进行摸奖。
可以签到、抽奖、投票额！
我们发现，“签到啦”也非常适合企业内部做培训，年会或者培训公司以及其他活动机构使用。独乐乐不如众乐乐，所以我们就把TA分享出来，希望能够让大家的工作效率更高！手机上全部搞定，签到抽奖一起搞定，最关键的是现在来申请可以获得终身免费使用额！
马上注册：http://qdaola.hrday.com/register.html
其实“签到啦”也十分简单易用，当您申请成功后工作人员会邮件形式给到用户名和密码。进入签到啦的管理首页，点击“签到”应用，我们可以试试添加一个新项目。
提交建立新的签到项目后，导入或者添加 参会者信息（根据需要添加不同的信息。），之后可以点击“显示地址”，你会发现会出现3个二维码，分别对应参会者，管理者以便更好地管理统计，以及每个来访参会者信息都可以在签到后实时上墙显示在大屏幕上出现欢迎语。(点击查看使用帮助) 大家可以把签到地址的二维码打印或者放到ipad中等。
当参会者扫描“签到地址”后，其手机界面会如下显示，这时只需填入相关准确信息，系统就会提示签到成功。
“签到啦”不仅对于参会人员来说十分便捷，现场管理功能也很强大！管理者可以通过手机，实时可以看到有多少人已前来参会，有多少人迟到了，哪些人没来...甚至参会者只需报出个人提交的参会信息，完全可以由工作人员协助签到，从一定程度上节省时间。因为TA，真的很“轻”！
同时“签到啦”也可以轻松区分VIP，嘉宾与参会人！现场可以直接添加人员，无需收集名片，会后再做统计。
说了那么多，你现在就可以拿起手机，扫描下面的二维码，体验一下签到的便捷！（在“请输入姓名”那栏输入“马云”进行体验）
或许你体验的时候会看到提示，说你已经签过到了，说明我们很多的读者已经先下手签到体验了。
现场抽奖，我们总是也会遇到许多状况。比如中奖者的人已经离场了，或者根本就没前来参加。别担心，我们把这些所有可能在抽奖中出现的状况和尴尬都设想到了......
还有非常多贴心的小细节等着你来使用和体验！总之，“签到啦”能HOLD住各种情况！
目前，HRTechChina为回馈到大家，凡在2016年2月5日前申请使用“签到啦”终生免费！
免费注册：http://qdaola.hrday.com/register.html
点击http://www.qdaola.com/您也可以了解更多！
如果您有任何好的建议也请随时和我们反馈啊！qdaola@hrtechchina.com
使用签到抽奖的常见问题
http://www.hrtechchina.com/10303.html
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搜客通：专注于销售人员的信息搜索和客户资源管理平台
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/唐博
对于从事销售行业的人来说，想要混的风生水起，行业信息和人脉资源都极其重要，缺一不可。刚刚入行的从业者，由于没有足够的经验和人脉积累，难以获取所需的信息，职业道路上的磕磕绊绊难免信心受挫。今天要介绍的搜客通或许能为销售从业者带来一些帮助。
搜客通是针对销售人员提供的一款业务发现、搜索以及社交分享的应用。基于大数据的分析和运算，用户可以快速发现和推送最新商机数据, 还可以分享自己的业务信息给好友。同时，搜客通还可以帮助用户管理客户资料、提醒跟进客户信息等等。
创始人张永昌告诉记者，在创业之初他和几个朋友一起做CRM。2009年的时候第一个版本上线，在西安地区做过一些推广，但是他发现很多人对CRM并不了解。“当时很多公司对客户管理软件没有一个概念，也根本不重视。”之后张永昌做了一些客户调查，他发现中小企业根本没有用CRM来进行公司客户资料管理的这个意识，不懂深度发掘和维护现有客户，他们最强烈的需求就是商业信息和客户资源。
传统的CRM工具复杂难用，销售人员难以上手,录入信息效率低下，这些都是其实施失败率居高不下的主要原因。当时很多销售人员获取信息的主要途径还是网页搜索，由于信息不准确和效率低下也带来了糟糕的体验。张永昌调整产品战略思路，“既然偏重的CRM模式短期内难以被用户接受，那就剥离出一个轻量级的模式，把客户最需要的商机搜索和信息获取功能加入进来。”
2013年，定位轻量级的移动销售管理软件搜客通上线，相比偏重量化的CRM而言，搜客通更偏数据发现和商机搜索。通过加入了海量的商业信息搜索功能，用户可以很据多条件综合定位搜索，只找自己想要的名录，精准搜索高质量客户信息。搜客通模拟各大网站的搜索条件，可以灵活组合，运用独特的自动拆分功能，突破原有的限制获取全网信息。可以随时随地纪录自己的重要客户信息，设置拜访提醒等多项销售必备工具。
除了搜索信息之外，搜客通还可以发布信息。用户选择自己的行业和所在地区，简单描述需求之后一键发布，获取想要的对接的资源，同时也可以进行悬赏。此外，由于很多时候客户接到的单子与自己的需求有差异或者其它原因而丢单或者甩单，造成资源浪费。在搜客通平台可以进行分享给朋友达到合作共赢，或者分享给其他用户获得提成收入。
在盈利方面，搜客通主要采用搜索功能收取年费的方式。目前，搜客通有16万多用户，从地域分布来看，主要集中在北上广和江浙地区，从事互联网和金融行业的用户最多。张永昌告诉记者：“整个团队现有9人，月流水5万左右，计划在明天6月份之前完场A轮融资。产品未来会向更加智能化和垂直细分化的方向发展。”
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制作企业培训课件太麻烦？邻课：想帮你理清思路简化步骤
来源：猎云网 （微信:ilieyun） 文/郑桂兰
很多企业都会有培训，比如新员工入职培训，公司价值观培训，优秀员工经验分享等，而很多大企业都有企业大学或者培训机构，也有能力非常强的制作课件的HR或者专职人员，或者是出资金请人制作。但是对于中小企业或者初创企业来说，制作培训的课件并不容易，一方面是没有专攻其职的人，另外一方面，也不想在这方面浪费资金。
举个例子，老板让你把公司的价值观和员工规范用PPT呈现出来，然后丢给你一大推资料，这时候或许你在抱怨，天呀，我要做怎么下手？确实不好处理，就好像你不是专业画面的人，面对着一张白纸，即使你脑子里有很唯美的画面，似乎你也不知道从哪里开始下笔。
但邻课的创新做法是：课件直接在线进行制作，通过网页不用下载软件或者客户端。网页里会有很傻瓜式的提醒你在每一个模板或者框架应该填写什么内容。制作完之后形成一个链接就可以进行分享传播，也可以导出来生成html模式的文件。
此外，邻课还帮助解决适配性的问题，课件原始素材只需要制作一次，发布的时候可以选择适配于PC端、iPad或者手机端。同时还有协作功能，邻课创始人兼CEO魏巍认为PPT、Word缺乏协作功能，邻课则可以实现企业内部人员同时去参与同一个课件的制作。
“一个45分钟左右的培训课件交给制作公司去负责，质量好点的要接近3万元，其实还挺贵的。”魏巍告诉笔者。
魏巍之前是在华为大学负责培训管理领域的，包括授课、课程开发。从事企业培训有10年以上的经验。他与另外两位联合创始人一起创立邻课，分别是从华为大学出来的培训讲师王隽、从迅雷出来的许锐波。王隽主要在华为大学从事培训有8年以上的时间，主要负责华为内部技术类的培训，后来做HR的培训、以及培训新员工树立华为的价值观。许锐波以前在迅雷主要负责技术，有5年以上的互联网技术经验，也做过迅雷游戏的运营。目前邻课团队10人左右，研发人员占大多数。
魏巍说：“目前很多企业的人不知道怎么把自己的东西表达出来，如果经过专业的制作公司，信息的传递是会损耗的，出来的东西不一定是企业直观想要表达的。但是如果我们能够提供一个工具简单方便得把知识引导和制作出来，让后分享给大家，这样就可以极大的提高企业内部的生产效率。”
事实上，对于没有生产专业课件技能的企业，邻课想帮助他们自己产生课程、制作课程、自己当老师，进而帮助企业慢慢转型做培训的内化（自己生产内容、内部传播），保障信息的有效传递。
魏巍向笔者举了个例子：就拿Photoshop和美图来说，两个工具基本目的是后期修图，Photoshop大多面对专业设计师，而美图则是面对大众或者需求简单的用户。邻课也是如此，其不是要颠覆Word、PPT这些传统的制作工具，而是想要帮助一些没有那么多经验和时间以及资金的公司完成自己企业知识的内化。不管用什么工具，目的是制作课件，那么我们就希望可以让用户简单快速上手。
据了解，在早些年的企业培训时候还是内部的人自己负责，后来有了培训机构，就会有专门给企业提供课程培训的。从05年之后，就开始出现线上的培训。但是不管怎么发展，要制作课件对于中小企业来说，还是一件不那么容易的事。
“以前是给企业一条鱼，现在很多企业希望是有人告诉他们自己怎么钓鱼”。魏巍告诉猎云网，产品初期会利用自己的圈子和一些企业大学做产品的推广和试用以及测试，通过邀请码制来邀请企业使用，希望企业可以提供建设性的意见来完善软件和产品迭代。目前邻课还在研发当中，预计下个月初上线。
邻课的盈利模式上，魏巍说：“前期所有的功能是免费提供给用户使用，未来会提供增值服务，后期逐步增加插件，像课程演讲时互动的插件，或者是限制用户企业内部人员使用人数。未来通过平台制作的课件数量越来越多的时候，可以帮助企业进行非保密性的信息共享，当然，这个是会收费的。”
据了解，邻课属于依姆博培训咨询有限公司，其也是由魏巍他们创立。依姆博创立于去年9月份，主要做传统的线下培训以及培训系统的维护，也包括企业的课件定制。目前邻课正在寻求天使轮融资。
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“欧孚视聘”：千篇一律的文字简历是时候被淘汰了吗？
一到校招季，应届生们的一大功课就是在短短的一页纸里尽可能把自己过往的经历和优势都集中展现出来。不过对于另一边的用人单位而言，它们收到的数百封简历其实大部分都千篇一律，每次初筛都颇费功夫。“欧孚视聘” 想做的事情就是通过视频简历的方式，帮助应聘者们立体地展现自己，也让招聘企业看到文字介绍背后真实的求职者。
“欧孚视聘” 的母公司是博尔捷人力资源集团，成立至今有 12年 的历史，目前是上海市排名第一的民营人力资源企业。除了 14年 底上线的 “欧孚视聘” 外，旗下还有正东外包、BOSS 聘、管理咨询、人力资源产业园运营几大板块，全国有 40 余家子公司。创始人侯正宇告诉记者，之所以开发这款视频简历的产品，是由于过去十多年人力资源服务领域的经验让他们同时看到了企业招聘和个人求职的几大痛点。
对于企业招聘而言，第一：应届生到毕业五年的求职者，只要是同一个行业，基本上简历是一致的（常常会你抄我的、我抄你的），让用人单位无法选择；第二、用人部门和招聘部门的感觉不一致。因为用人部门有长期的工作实践，而 HR 是没有的。同时，HR 为了自己的 “安全”，总是拿出十几-二十份的简历给用人部门挑选；第三、招聘没有互动；一般用人单位面试完后，候选人只能被动地等消息，这个容易导致等企业通知他录用的时候，应聘者已经被另一家单位所录取了。另一方面，对于个人而言，第一：找工作要花很长的时间；第二是要为面试着装等细节得花很多精力；第三是来回面试的路途上又要花费不少开支。
基于上述痛点，“欧孚视聘” 的解决方案是这样的：应聘者可以在平台上搜索职位信息、上传视频简历、接收面试通知；招聘企业也可以通过 “欧孚视聘” 免费地发布职位，参考结构化的面试题库以及个人视频性格报告。“视频简历不仅承载了一个人的职业信息，招聘企业也可以通过应聘者的手势、声音、表情来对它的个人气质、形象、能力、性格、表达能力有多纬度地了解，省去了初试环节。” 侯正宇解释说，“心理学里有个 7 秒定律，通常看到一个 7 秒就会有感觉，45 秒就会形成判断。”
不过视频面试的方式会不会对于那些长相和表达能力一般的求职者而言，反而是个劣势呢？对于这个疑问，侯正宇表示，“欧孚视聘” 的策略一直是瞄准垂直领域的招聘需求，主要的服务对象是现代服务业的用人单位，譬如对颜值有着较高的要求的航空、金融、教育文化、酒店等。在他看来，目前国内服务业占总体产业的比例还不够高，未来这块的比重还会不断加大到 70%左右。
C 端应聘者获取方面，“欧孚视聘” 主要通过进校园的方式（视频简历大赛、就业社团组织等）来集中培养应届生的使用习惯，侯正宇坦言他们目前在社会招聘这一块还做得比较弱，原因是团队并不打算拿外部融资来做大规模推广。产品的商业模式是 “职位发布免费 + 增值服务收费”，增值这块是指后台会为用人单位智能匹配和推荐可能适合的人选。
截至目前，平台共收到 8 万多份视频简历，人群主要以 85-90 后为主；入驻的用人单位有近 6000 家。团队的另一位合伙人王天扬曾担任 SAP 全球副总裁，他和侯正宇都是中欧国际工商学院的校友。
作者：人人酱
来源：36氪
原文链接：http://36kr.com/p/5039488.html
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新创
从邮件切入，SaaS模式的小满科技如何打造外贸垂直领域的CRM?
导语： 促销邮件和合同生成、邮件群发和追踪、客户管理，小满想让外贸垂直CRM的操作更为简单
SaaS(Softwareas a Service)模式越来越热闹，而SaaS服务涉及多个领域，如CRM、EPR、OA、HRM、财务管理、差旅管理等等。上线于2013 年10 月的小满科技，以外贸CRM为切入点，从邮件入手打造SaaS服务，为中小型外贸企业实现智能管理客户和快速生成订单，提升工作效率，转化更多的订单。
2015年6月，小满科技获得了零一资本的A轮投资，腾讯吴宵光跟投。
从邮件切入
小满科技创始人文博亮曾是“环球资源”（多渠道国际贸易平台）的全国销售冠军。当时为外贸企业提供国际贸易的推广服务，帮助外贸企业邀请国外客户的他，发现客户的管理并不好，因此损失了大量获取订单的机会，随着对外贸的了解，他认为这些可以通过管理来改善，减少丢单，提高订单的转化率。因此，和曾在腾讯任产品经理的同学一起，文博亮把这些方法和思路做成了系统，也就是小满。
文博亮对创业邦说，销售人员的日常工作分为四大块：客户管理，邮件管理，邮件营销和基础单证的制作。这四块中最为重要的是邮件管理，因为客户散布在全球各地，唯一的销售工具就是邮件，通过邮件向客户发送产品资料，和客户进行沟通。因此，小满从销售邮件管理切入，重新整理销售人员从生成开发信（开发客户的营销邮件）到完成订单的全过程。
小满的系统上有两个角色，一个是销售人员，另一个是销售管理人员。销售人员通过系统对客户进行管理和营销，而销售管理人员可以通过系统管理团队。核心功能包括促销邮件和合同生成、邮件群发和追踪、客户管理。销售人员选择产品后，系统自动生成邮件、合同等文书内容，减少销售人员核对不同产品参数耗费的时间，规避过程中出错的风险。小满快发提供许可式邮件营销技术，让销售人员能够在不申请大量邮箱的情况下发送营销邮件。同时，多纬度管理客户资料，全公司统一调配资源、协同跟进，客户流失几率大大下降。
做细应用场景
文博亮对创业邦说，目前在外贸SaaS平台中，小满已经占据90%以上的市场份额。
邮件管理里有大量的基础工作，需要兼容世界各地的邮件协议、模板、格式以及字体，只有这样才能给用户更好的体验，对付费用户来说更是如此。在开发产品之初，为了更能够更好地满足客户需求，小满的产品经理曾进入客户的企业工作，观察除了痛点以外销售人员如何工作，习惯怎样的工作场景，使用的电脑品牌和配置，网络和网速情况，以及如何同客户沟通，客户又分为哪些类型，通过哪些渠道获取客户资源等等。
事实上，小满并不是第一个在外贸服务上引入SaaS概念的企业。早在2008年，阿里“外贸版”就试图以SaaS模式解决外贸企业管理的成本难题，日最高销售额曾突破140万元，但最终于2010年退出。文博亮对创业邦说，阿里“外贸版”的退出是由当时市场的不成熟所决定的，那时候中国还没有管理的概念，更没有云计算和SaaS，用户对什么是SaaS，服务如何提供，数据存储在哪里都没有概念。而如今的中小型外贸企业已经过了粗放式增长的阶段，需要精细化管理，加之各行各业都有了云计算服务，SaaS平台更容易被大众接受。
但是文博亮也承认，尽管如此，同阿里进行合作，进入展会宣传，目前能做的也只是让潜在客户了解小满，让客户主动去使用仍旧比较困难。“现在能做的就是让更多的人了解小满，小满也努力让客户使用系统的难度降低。”小满提出，要用2C互联网产品的体验重新定义2B软件的功能，文博亮说，小满所有的交互都应用了最新的互联网设计元素，按照平时用户上网的习惯设计。
未来，小满计划在外贸企业的核心系统之外，去满足企业的需求，如内部的沟通、上下层的管理、HR、OA等。“中小企业其实希望有一个系统能满足这大部分需求，而不是用不同的管理软件，登陆不同的账号，而这些管理需求也可以拆分给更多的行业去用。”文博亮说。
作者：杨绚然
来源：创业邦
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