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独角兽
【美国】OKR起家员工管理平台Lattice完成6000万美元E轮融资，估值10亿美元跻身独角兽
总部位于旧金山，为企业提供以人为本文化的领先的人员管理平台Lattice今天宣布，完成了由Tiger Global领投的6000万美元资金后，新的估值为10亿美元。
Lattice的首席执行官兼联合创始人Jack Altman表示，尽管公司已经盈利，而且前几轮的投资仍可使用，但Lattice还是决定追加资本，以继续公司的快速增长，推进其产品供应，并探索国际机会。
"Lattice正在全力以赴，"Altman说。"我们正在壮大团队，推出新产品，并扩展到新的地域。这笔资金让我们有机会更加雄心勃勃地追求我们的目标，并为客户提供更好的解决方案，因为他们正在发展他们的人员战略以满足当今的需求。"
新一轮融资由Tiger Global领投，现有投资者Thrive Capital、Shasta Ventures、Founders Fund、Frontline Ventures、Fuel Capital、Khosla Ventures以及一些新的天使投资人加入。新的投资使Lattice的总融资额达到1.58亿美元。
人才战略不再仅仅是人力资源部门关心的问题，为了更好地完成公司目标，吸引、培养和留住顶尖人才需要全公司的努力。随着越来越多的公司转向混合和远程工作模式，建立强大的公司文化变得越来越复杂。
凭借在绩效管理和员工成长领域超过六年的经验，Lattice证明，人才战略在公司的商业成功中起着主导作用。
自2013年成立以来，Lattice的团队已经发展到超过225名员工，服务于包括Slack、Asana和Samsara在内的2500多家企业。在2020年期间，由于企业更加注重以人为本的思想，公司规模翻了一番。
"Lattice已经建立了一个一流的解决方案，以管理员工管理和成长的多个方面，"领导本轮投资的Tiger Global合伙人John Curtius说。"近年来，成长中的公司和成熟的公司都极大地改变了他们的工作实践，Lattice也因此取得了令人印象深刻的发展。我们很高兴能在他们继续成长的过程中继续支持他们。"
这一消息是在Lattice的Grow产品发布和平台重新设计之后，并在Jack Altman的第一本书《人际战略》之前发布的。
关于Lattice
Lattice是人力管理平台，它使人的领导者能够发展出投入的、高绩效的团队。通过将持续的绩效管理，员工的参与度，发展和成长结合在一个解决方案中，人力资源和人员团队得到了强大的，实时的分析，这导致了可操作的洞察力，将经理变成了领导者，员工变成了高绩效者，公司变成了最佳的工作场所。
总部设在旧金山，Lattice为超过2500家客户提供服务，包括Slack、Cruise和Reddit，并在2020 Inc. 5000家成长最快的私营公司名单上排名第22位。
关于Lattice融资的历程：
https://www.hrtechchina.com/search/?keywords=lattice
Lattice完成4500万美元D轮融资，以进一步帮助人们的领导者和经理们探索新的工作世界。
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独角兽
新晋独角兽 MasterClass 的魅力
一个多月前有条新闻似乎被不少人忽略了——美国在线教育平台 MasterClass 完成 1 亿美元 E 轮融资。这是个美国版“知识付费”平台，专门出售名人课程，只需每年花 180 美元，即可无限量观看各个领域的名人/专家提供的内容。
比如，你可以和迪士尼前任 CEO 艾格学习商业策略和领导力，可以跟随小威学习网球，可以向凯文·史派西学习表演，也可以向《华尔街之狼》导演斯科塞斯学习电影。
视频看完还不爽？你还可以选择配套的互动练习、课堂作业，甚至直接参与到社群活动。
MasterClass 总部在旧金山，2014 年成立，在科技行业里已经不算年轻。这轮融资虽没有明确披露估值，但从上一轮价格及近两年营收增速看，它很可能已经堪堪突破 10 亿美元，成为新晋独角兽公司。
这绝对算得上 Edtech（教育科技）领域的一个小里程碑。但作为 MasterClass 两年多来的用户，在我看来最有意思的是，MasterClass 虽然披着教育公司的外衣，但它实际上并不真正出售“教育”。
本文是我对 MasterClass 的一些思考，主要有两部分：MasterClass 诞生之根与模式之妙。或许对国内类似平台（如得到）也有借鉴意义。
MasterClass 诞生之根
1）大学的意义
要理解 MasterClass 的价值，我们不妨先想想，大学到底在卖什么？
观点一：他们出售技能培训来帮助学生找到工作。
观点二：他们为年轻人提供了一个在低风险环境中探索自己智力和职业兴趣的空间。
观点三：他们出售一纸证书，以确保学生在之后有继续向上流动的可能。
观点四：学生可以来这里找乐子，结识毕生的朋友，顺便度过轻松愉快的四年时间。
事实是，大学将以上所有捆绑销售了。这是过去几十年来他们能够将价格提高到天文数字的一个重要原因——很难有什么东西同时取代上述所有内容。
（随着疫情爆发、课程被迫转移线上，大学的线下价值被严重削弱）
既然大学是门好生意，嗅觉敏锐的创业公司们自然也想来分一杯羹。作为其中的另类，MasterClass 并不直接和大学竞争，他们现阶段的策略是：聘请专家和名流，制作优质、精美的视频内容，向用户讲述自己的所思所感和心路历程。
MasterClass 可能会声称自己是在出售教育，但别被骗了：他们真正在卖的是名人信誉和号召力。
2）名人的魔力
想象一下：如果你走进一个热爱篮球的 11 岁孩子的卧室，你会在墙上看到什么？极有可能是他的偶像高高跃起、准备投篮的一张海报。
11 岁的男孩期待在篮球一途有所成就，然后被偶像看到。为此，一有闲暇他就会练习跑跳、罚球以及各种投篮方式。如果父母足够支持，他可能还会报名夏季训练营或者找位私教。这个男孩需要完成无比艰难而繁复的训练任务，最后才有可能在比赛中表现出色。
但是，点燃这一切的火花、支撑他努力练习的全部原因——都来自对偶像的喜爱和仰慕。
这就是名人的魔力。Masterclass 出售的正是这种东西。成年人与 11 岁的少年并没有太大不同：我们都希望且需要受到某一行里最厉害的人物的启发。
尤其是，MasterClass 虽然能够提供名人的指导，但绝不会承诺如何让用户取得在某些领域的成就，更不能确保普通人听到了名人、专家的指导后有什么切实的技能提升。
这就是为什么我说，MasterClass 是在卖名人的信誉。
制作和分发教育内容是容易的。即使是高成本的内容也不难生产，只是价格比较贵而已。教育行业的稀缺性不是专家给出了什么惊为天人的指导或建议，而是这条建议是来自专家。即，背后的信誉至关重要。
MasterClass 模式之妙
1）发掘供需双方的隐性需求
MasterClass 极为擅长对内容的把控，他们帮助名人/专家把录制和制作课程变得相对简单。而这项业务之所以能持续运转且越发壮大，是因为它对所有人来说都是一个胜利。
内容需求方（粉丝）来到 MasterClass 的动机很单纯——一年只需 180 美元，就能从行业最顶尖人物那里学到些什么，这比从后者那里直接获得建议要便宜太多了。
而对内容供给方（名人/专家）而言，MasterClass 也有极为清楚的认识。CEO 大卫·罗吉尔（David Rogier）曾经提过，大多数名人实际上并不只是为了钱，他们把这视为回馈自己支持者的一种方式。对他们来说，这是一种分享故事并向更多普通人提供建议的简便方法。
于是在 MasterClass 的撮合下，名人获得更多影响力和一些钱，用户从最优秀的人物那里获得建议，而 MasterClass 则可以将所有这些整合在一起并获得商业回报。
这个业务目前规模有多大？MasterClass 并没有正式披露过，但我们可以做个推算。Rogier 在 2018 年提到，MasterClass 和 Udacity 当年 7000 万美元的营收相差无几。据此推测，2019 年 MasterClass 收入过亿毫无悬念——毕竟多年以来，MasterClass 每年的营收都在翻番。
而如果他们以类似速度保持增长（别忘了疫情导致更多的人在家中消费内容，对它而言也是利好），那么 MasterClass 2020 上半年营收过亿非常轻松。
2）只做最长期的内容
许多用户（包括我）都极为喜欢 MasterClass 的最大原因之一是，他们正在建立足够长期的内容库。
每一行最顶尖的人物只有寥寥几个、几十个，要称得上知名甚至伟大的话必定要跨过一道门槛。而一旦他们跨过，将在相当长的一段时间里享有荣光。这就是 MasterClass 真正看重的东西。
其联合创始人 Aaron Rasmussen 甚至把这当成公司的核心目标之一，他曾经提到：
“用户不断涌入，而我们必须雇用大量人员来提供服务。”员工有时会问，’这个公司的四年计划是什么？‘我的回答是：“我先告诉你我们的一百年计划是什么。然后倒推 96 年，到第一个四年。我们相信，从现在开始的 100 年，应该有一群人掌握世界上最伟大的知识——使之结晶，并传播它（there should be a group of people capturing the knowledge of the world’s greatest — crystallizing it, and disseminating it），这就是我们的目标。而我们今天所做的事情，即使站在这样长的时间维度仍然是值得的。”
最后，基于以上分析，我觉得还可以总结 MasterClass 的三点启发：
第一，借用社会资本（Social Capital，可以理解为名人信誉）比创造它容易得多。MasterClass 跳过了自己培养大师的阶段，它是靠吸引名人来帮助建立自己的品牌、名声和业务规模。让人不自主地联想到，某知名教育中概股宣称的也是这样。
第二，阶段性胜利不断堆砌，成就了更大的胜利。MasterClass 迄今累计外部融资近 2.4 亿美元，但他们在创业前两年（2014、2015）用不到 500 万美元验证了这个想法的潜力。在获得 30000 多个用户后，他们花更多的钱进行扩张。
这其实相当契合 Ben Evans 的一个观点：真正理想且健康的创业环境是实验室，允许各项实验的发生，一些（甚至大多数）失败了也毫无关系，关键是那些成功的日后变得非常成功（The key is for the ones that work to really really work）。
为什么会提到这个？其实我们可以把 MasterClass 和过去一年吊足大家胃口的另一个大型实验 Quibi 做个比较。二者相似之处在于：都是媒体/内容产品、生产成本都很高、都需要借助最有才华和最出名的人。但不同的是，MasterClass 的成功是渐进式的、一步一步的。Quibi 则极有可能出道即巅峰、“史诗级扑街”。
第三，社交媒体策略决定了大多数内容产品的生死存亡。作为极度依赖消费者主动宣传和口碑的内容产品，MasterClass 深知，广告不应该是事后才想的东西，它的多数课程也都践行了这一点。
换句话说，媒体对消费者很重要，但他们不会花很多钱。对内容的有效使用，实际是在驱动其他行业、类别和产品发挥更好的经济效应。
来源：原创 西昻翔 Yourseeker
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独角兽
HRSaaS的中国独角兽，到底长什么样？
近年来HR科技领域持续火热，人力资源管理软件正在成为企业服务领域最具想象力的垂直细分市场。过去几年，凭借着中国市场巨大体量，市场的低渗透，以及充裕的资本弹药，HR企业服务软件的规模快速扩张，也成为二级市场看好的中国概念。
2018年起，由于整个行业融资环境遇冷，HR SaaS的市场一度经历了一波低潮，如今，随着中国经济大环境下行和企业数字化转型深入，社保个税改革加快，及企业雇主对灵活用工和弹性福利等方面的迫切需求，如何将需求进行整合并实现智能、高效的管理，成为HR和人力资本管理领域备受关注的挑战之一。
谁将是中国HR市场的独角兽？要得出正确判断，需要对中国市场的差异化和阶段特征有充分认识：
首先，中国市场未来关键增量将长期来自于大客户；其次，中国HR SaaS与美国市场既有参照性又有显著不同；再次，中国HR服务市场由于客户需求不断迭代和多样化，单个平台自身资源显然无法满足，最好的模式是生态化，打造合作伙伴；最后，做好中国HR SaaS市场的关键是做好服务流程的优化和迭代，而非盲目追逐技术。
一句话，谁能真正解决中国企业HR工作痛点，谁最有机会胜出。
判断1：企业数字化需求集中释放，HRSaaS中国赛道“水大鱼大”
2019年，企业转型的数字化速度加快，阿里和腾讯等巨头的云计算产品市场占有率不断扩大，正在快速普及。
对于中国企业来说，数字化，不仅是产品和市场层面的数字化，更是人力资源管理方面和组织结构方面的数字化，近年来企业HR的角色与公司战略、经营等深度融合。因此可以预测，未来，企业特别是大公司，将会投入更多的预算采购高效HR SaaS产品及服务。
此外，随着社保个税改革深入开展，个税、社保、及养老金政策面临调整，企业的管理负担增加，尤其是劳动密集型产业，人力管理的成本水涨船高，高效的SaaS产品及服务，可以帮助这些企业极大降低管理成本。
可以判断，接下来，企业对HCM领域的SaaS需求将迎来一个井喷期。从数据看，我国现阶段也已进入SaaS市场高速发展期：中国信通院的数据显示，2018年中国SaaS市场规模达到232.1亿元，同比增长37.6%。根据IDC的报告，2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元，2018-2021年年复合增长率预期将超过30%。
判断2：HR SaaS一级市场再度获宠，为上市铺平道路
艾瑞咨询报告显示，自2014年至2019年上半年，中国HR SaaS领域共有188笔融资事件，融资事件数量在2016年达到峰值后逐渐回落。但在经历2018年的小低谷后，HR SaaS资本市场再度迎来上升，仅2019年上半年融资规模过亿元的项目就达到6笔。
而从融资轮次的分布来看，A轮及以前的融资笔数占比由2015的92.6%下降至2018年的56.7%，2019年上半年B轮及以后的融资比例更超过四分之三。
从资本方来看，更多优质投行或机构加入HR SaaS赛道，比如近期HR行业最大的融资，来自于前程无忧投入8000万美元注资CDP集团，持有CDP20.2%的股份，成为第二大股东。
中国SaaS领域在2019年迎来新的转机，B轮以下初创企业的融资数与B轮以上的融资数旗鼓相当，SaaS行业在一级市场价值正在回归。
行业人士认为，一家SaaS型企业的健康程度，还要看足40%法则，即收入增长率+净利润率之和达到40%。从这个角度看，通过目前市面上有代表性的几家企业财报，比如CDP、大易云、肯耐珂萨等，可以发现，中国HR SaaS的增长和盈利前景都比较清晰。
营收方面，2019年前三季度CDP集团营收6.742亿元人民币，HR服务业务同比增速42.8%，表现远高于行业的平均水平，令人瞩目。肯耐珂萨，增长质量指标为38.24%，大易云的15.29%虽然较低，但整体还在正向发展阶段。
考虑到目前的行业渗透率和未来的增长潜力，整个行业正处在大范围扩张期，市场仍十分广阔。
判断3：上市这条路，抓住大型企业方是走得最远的赛道
中小企业客户个性化需求少，续费率低，流失率高，更喜欢使用免费的HR SaaS。而大型企业，特别是近年来崛起的一些以平台起步的企业，凭借自身超强的IT能力，喜欢自建HR系统或者HR平台。这两个原因，都是中国国内难以出现HR SaaS独角兽企业的根本原因。
可是也是就在过去几年，我们看到很多HR SaaS头部服务提供商将用户锁定在大中型企业，通过PaaS平台满足大中型客户定制化、个性化的需求，同时又保持其SaaS通用化的更新与发展，结果获得了来自大中型企业HR应用的高收入。
可见未来，HR SaaS领域更大的机会赛道一定是来自于大规模企业的数字化转型。以核心人力为例，HR SaaS容易渗透进大型企业——信息化建设较为完善的大型企业更倾向于在保持自身核心人力资源战略的同时，逐步由外而内地、有计划地应用各模块的HR SaaS产品。组织调研和人才发展因为专业化程度高，传统的e-HR软件无法覆盖，可以被HR SaaS厂商作为突破口，通过对“主心骨”形成包围，进而撬动金字塔顶端的客户。
判断4：理性对标美国二级市场，中国的机会与差异性
在美国二级市场，HRSaaS用盛宴来形容并不为过，目前，美国市场上仅HR SaaS企业就有上百家，上市的约有7-8家，包括Workday、Paycom等上市企业，整个市值规模加起来过1千亿美金。这个体量，与CRM市场基本持平。
但不同于CRM SaaS比较集中的情况，在HR SaaS的每个垂直细分领域，都有巨大机会。比如招聘管理领域的Taleo，绩效管理的Successfactor，以及Workday，前两家估值均在几十亿美元，Workday的估值更是近四百亿美元。
相比美国市场，中国由于公司基数更大、企业部署服务比例更低，HR SaaS整体市场潜力巨大，但是遗憾的是，中国在二级市场上的HR企业非常之少，除却已经上市的前程无忧、科锐、猎聘、104、人瑞，算上已经公开提交IPO申请的CDP，也不过区区4家，仍有待企业进一步开拓。
由于HR SaaS占据管理人与薪酬＋企业管理的基础入口，可直接与企业的金融、征信、信贷等业务息息相关，有较好发展潜力。
判断5：谁的市值天花板可能更高？大客户+生态+长期深耕者得天下
目前美国HR SaaS市场在各个垂直领域都有代表性企业：比如综合性服务的Workday、招聘管理Taleo和绩效管理Successfactor，专门服务于中小企业的Zenefits。可以说，美国HR SaaS市场从大企业到中小企业，都是非常广阔的市场。
美国HR SaaS市场给中国同行提供了参考，但不能够盲目对标美国模式来评估中国HR SaaS企业的价值。
两个市场的增长逻辑和HR的真实需求都有很大不同：
在中国，目前HR SaaS服务真实需求高度集中在大公司端，中小企业对人力资源管理软件的需求微弱，只有围绕高净值大企业客户开拓市场，才能实现高成长。大客户的粘性和示范效应，以及开放性，集成性，都能够支撑平台的高速成长。
我们看到，成长性最高的中国HR SaaS企业，往往也是那些能够在各个领域都能够抓住大客户的企业。
以高速成长的CDP为例，客户包括：汽车领域的宝马；零售领域既有传统零售的家乐福，也有新零售代表的盒马，还有施华洛世奇这样的时尚奢侈品牌。此外，在金融、医疗、科技、物流等领域的众多知名大型企业，也都是CDP集团的客户。
此外，中国企业客户需要的，而非高营销投入却低留存率的单纯软件，而是共同成长的合作伙伴。
这需要引入生态化。经济大环境和数字化浪潮，给予企业更大的转型和成本压力，客户的需求越来越多元，但是HR SaaS企业的资源有限。只有建立起生态平台，融入更多专业垂直领域的伙伴，才能全面满足客户需求，并提升客户的粘性。
而从HR视角来说，真正好的HR SaaS服务应该基于员工需求为出发点，提供最高频和刚需的应用。为此，CDP提出一种基于EcoSaaS（Ecosystem+SaaS）服务模式。将纵向与横向的系统应用与服务整合成生态价值链，从生态平台、服务集成、知识与最佳实践、大数据四个维度打造HR共赢生态圈，帮助企业实现全球化发展。
目前来看，也可以看出生态化的HR SaaS平台，基于整合的服务链条，能够覆盖更多领域的企业客户。以生态 SaaS的提出者CDP为例，目前这家的客户从传统零售业到新型零售业，从外企到民营企业，具有极强的普适性。
此外，好用的HR SaaS软件未必就是技术最前沿的。纵观目前的中国HR SaaS，俨然是行业内部的技术流主题，一大批的HR SaaS公司热衷于前景、趋势、方案、技术，可真正有实力拿下客户并进行服务的是凤毛麟角。这是由于HR SaaS虽然表面上是一个技术平台，但是内在却充满了无处不在的业务流程、本地规则、HR实操——如若没有今年累月的服务，光靠技术是不足以支撑客户的需求的。
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独角兽
【美国】企业服务软件平台Pendo获得E轮融资1亿美元，晋级独角兽
据悉，总部位于北卡罗来纳州的客户参与度分析软件创业公司Pendo完成1亿美元E轮融资，交易后估值达10亿美元，晋级独角兽。
该轮融资由硅谷风投机构Sapphire Ventures领投，泛大西洋投资（General Atlantic）、老虎环球（Tiger Global）等参投，距离Pendo的5000万美元D轮融资仅13个月。
Pendo为客户收集消费者数据，跟踪消费者在网站和移动APP上的行为，如计算出电商客户在结账前进行了多少次点击。该公司目前拥有1200多名客户，包括威瑞森电信(Verizon)、Salesforce、密歇根州最高法院等知名组织。
“我们致力于帮助企业开发出用户喜欢的软件，”Pendo首席执行官兼联合创始人托德·奥尔森（Todd Olson）表示，“我们认为，无论是购买新车还是其他数字体验，软件将成为我们生活不可或缺的一部分。”
Pendo表示将利用新资金“投资销售和市场营销，以加速全球扩张；进行工程投资和收购，以加速产品开发。”
Pendo成立于2013年成立，迄今一共获得2.06亿美元风险投资，具体情况如下：
2015年10月，A轮1250万美元，估值2380万美元；
2016年12月，B轮2000万美元，估值1亿美元；
2017年7月，C轮2500万美元，估值2亿美元；
2018年9月，D轮5000万美元，估值10亿美元。
在成立以来，Pendo取得了令人瞩目的增长，其三年的复合年增长率达到惊人的334％，员工数也从2018年9月的225人增加到如今的375人。Pendo还表示，在今年第二季度，其预订量同比增长了108％。目前，Pendo在罗利（北卡罗来纳州首府）、纽约、旧金山、伦敦、英国谢菲尔德和特拉维夫设有办事处。
今年5月，Pendo完成了公司历史上的第二笔收购，对象是英国产品需求情报提供商Receptive.io。Pendo称这不会是其最后一次收购。它在2017年收购了以色列移动参与创业公司Insert。
目前，Pendo正在考虑IPO。
作者：创头条
来源：http://www.ctoutiao.com/2374976.html
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独角兽
Salesforce斥资13.5亿美元收购企业软件独角兽ClickSoftware
据国外媒体报道，美国在线软件服务商Salesforce周三表示，已同意以13.5亿美元的价格收购私人持有的企业软件开发商ClickSoftware。这家公司主要开发用于员工外派服务管理的专业软件。
据报道，此次收购将以现金和股票的方式进行，这笔交易可能有助于Salesforce与市值最高的软件业上市公司微软展开竞争。微软于2015年收购了菲尔德服务软件公司。
两个月前，Salesforce宣布了该公司有史以来最大的一笔交易，以150多亿美元收购了数据可视化软件公司Tableau。
过去，Salesforce已经提供了处理企业员工现场服务的工具，其中包括跟踪员工外出为客户进行维护的情况。
“Salesforce现场服务Lightning软件建立在服务云之上，利用最新的调度员工授权和物联网技术，使企业能够将整个服务员工连接到一个单一的、集中的平台上。”Salesforce在一份声明中表示:“凭借现场服务Lightning和ClickSoftware的结合能力，Salesforce将引领企业现场服务的未来。”
ClickSoftware成立于1997年，LinkedIn社交网站资料显示雇佣了829名员工。该公司的客户包括博世(Bosch)和沃达丰(Vodafone)。
据悉，上述的现场软件服务也属于云计算应用软件服务的范畴。在6月份的收益报告中，该公司报告称，软件云服务首次突破了10亿美元的收入门槛。此次收购旨在保持这些数字继续增长。
据国外媒体报道，ClickSoftware公司曾经在2000年上市，并一直保持上市状态，直到2015年与私募股权投资公司Francisco Partners达成交易，对方以4.38亿美元的价格将其收购并且退市。新东家改善了这家软件公司的运营，在把公司的现金规模增加了一倍多之前，坚持运营了四年直到如今的变卖交易。
该交易预计将于今年秋季完成，并将受到正常监管审批程序的制约。（腾讯科技审校/承曦）
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独角兽
传平安集团秘密收购在线教育独角兽 iTutorGroup
文/施安
来源/36氪
从多个信源处了解到，中国平安保险集团正在对在线教育独角兽公司iTutorGroup进行股权收购，交易金额约5亿美元。消息人士称，平安集团接管后，iTutorGroup将作为平安旗下子公司独立运营。
36氪就此事向iTutorGroup和平安集团求证，iTutorGroup否认了此消息，平安集团则表示，不予置评。
就平安集团来说，布局教育的想法由来已久，旗下一直设有“智慧教育”这一独立业务版块。
据业内人士分析，如果收购完成，平安或将把iTutorGroup作为智慧教育板块的支点，搭建起整个在线教育业务，进军教育行业，构建其“金融+生态”战略。
为何选中iTutorGroup？
据彭博社2018年报道，iTutorGroup估值20亿美元，2017年现金收入超过3.5亿美元，原本计划在今年IPO，并筹资3亿美元。iTutorGroup旗下有三大品牌：成人在线英语品牌TutorABC，青少儿英语及学科辅导品牌vipJr，中文在线教育品牌TutorMing。
融资方面，iTutorGroup在2014年获得由阿里巴巴、淡马锡和启明创投共同投资的近1亿美元B轮融资，2015年获得由新加坡政府投资公司、中俄基金、高盛、银翎资本及淡马锡共同投资的近2亿美元C轮融资，累计融资额达到3.15亿美元，此后再未进行新的融资。
如果平安真的完成了对iTutorGroup的收购，业内人士分析，可能是基于以下几方面考虑：
iTutorGroup业务模块多元，涵盖成人英语、青少儿英语、K12学科辅导等多条业务线，这与平安在多领域全面布局教育的战略定位相符。
iTutorGroup在整体的业务战略上偏“保守”，和其他在线教育独角兽公司花大钱烧市场相比，比较注重自身的盈利模型，整体财务和成本结构较好，有助于平安在此基础上重新整合和发展。
但也是由于“保利润弃增长”，导致其在市场竞争格局中难以成长为绝对头部，再加上2015年后再未有新融资，难以和VIPKID、猿辅导等快速成长型独角兽直面竞争。
最后从收购标的来看，VIPKID估值太高，DaDa英语背后是大股东好未来，猿辅导、掌门1对1等K12独角兽发展势头正猛，而此时有上市退出想法的iTutorGroup创始团队，价格也相对合理，不失为一个合适的并购标的。
平安进军教育行业的优势？
作为集金融、房产、医疗、汽车、智慧城市等为一体的综合性金融服务巨头，平安的实力不言而喻。
就教育行业而言，平安的一个最大优势还在于：地面销售团队协同。
如果将数十万的地面保险销售员有效利用起来，帮助平安旗下教育公司进行线下获客，或可解决现阶段在线教育的最大痛点：获客成本过高。
并且，这些保险销售员日常深入家庭，对于客户的家庭状况非常了解，且与客户之间有过保险交易、信任度高，这对课程销售的转化和签单帮助很大。
现阶段，在线教育整体上还在依赖广告投放、电销等互联网打法方式进行高成本获客，整个行业开始探索回归线下、或者“线下+线上”相结合的获客方式。
所以，如果平安的地面销售团队，可以同时转化为iTutorGroup的课程销售，获客效率会大大提升，进而使成本结构得到优化，盈利能力增强。
另一方面是接管能力。
平安对于垂直领域公司的接管案例，最著名的是“汽车之家”。
2016年6月底，平安与澳大利亚电信完成对汽车之家的股份交割，以16亿美元收购汽车之家47.4%股权，成为汽车之家的最大股东。
接管当时，平安的用户池包括3亿互联网用户、近2亿移动端用户、1.5亿金融客户和5000万车险客户，平安表示将整合这些集团资源，帮助汽车之家实现从单一汽车媒体向全方位汽车服务生态圈的战略转型。
接管后两年内，汽车之家市值达到34亿美元；截至今日，汽车之家的市值已经超过100亿美元，累计增长2.6倍。
如果资金、销售、用户等各方面资源，能够整合并注入平安的教育业务当中，这家金融巨头将在教育领域展开有力竞争。
金融巨头全线布局“教育版图”
业内人士称，平安集团在教育业务上的探索早已开始，战略规划上“全线布局”，主要集中在四个方面：K12基础教育、智慧教育（教育信息化）、国际教育、职业教育。
其中，由旗下全资子公司平安国际智慧城市科技股份有限公司（简称平安智慧城市）孵化出的“智慧教育”板块，被作为此前的业务重点，包括在河南、上海等城市落地AI（人脸识别）智慧校园安防，研发一些VR虚拟现实类课程等等。
如果对iTutorGroup收购完成，平安需要着手经营少儿英语、成人英语、K12全学科辅导等涉及教育产业核心的业务。
由此开始，平安集团的“教育版图”也许将真正展开。
原文来源：36氪独家 | 传平安集团秘密收购在线教育独角兽 iTutorGroup
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独角兽
未来的独角兽Talentsoft完成5000万美元融资以加速增长，巩固欧洲人力资源技术领导者地位
未来的独角兽确认了其作为欧洲人力资源技术领导者的地位
2019年1月9日，美通社报道，欧洲学习和人力资本管理软件的领导者Talentsoft今天宣布，它已经完成了一轮5000万美元的融资。本轮融资由Francisco Partners领投，Bpifrance和Goldman Sachs两家跟投。
作为新闻发布的一部分，Talentsoft首席执行官Jean-Stephane Arcis也分享了公司在欧洲人力资源技术市场的雄心壮志，战略重点放在三个关键的优先事项:
加快公司国际化发展。
投资人力资源数据管理和员工体验创新。
转向对外部应用程序开放的平台。
Talentsoft公司的资金总额为5千万美元，是2018年欧洲企业软件的10个最大的投资项目之一。全部投资将用于通过创新和国际市场扩张加速公司的持续增长，巩固公司作为欧洲人力资源技术领导者的地位。
Talentsoft的战略方向目前基于三大支柱:
加快公司的国际化发展：掌握国际集团的人才管理问题和最佳实践，Talentsoft解决方案目前已在130多个国家使用，有27种语言版本。该公司打算利用这一专长来支持其全球部署的大客户。
专注于人力资源数据管理和员工体验的创新：作为欧洲首家人力资源技术实验室，Talentsoft将利用数百名开发人员，改造数百万员工的工作体验，强化公司的核心人力资源服务——Talentsoft HUB。
转向一个对外部应用开放的平台：Jean-Stephane Arcis肯定了使Talentsoft成为欧洲领先的人力资源市场的战略。因此，公司将从SaaS模型转向iPaaS模型(集成平台即服务)。技术合作伙伴现在将有机会持续集成新服务，以尽可能紧密地满足客户的期望。
“这一轮融资标志着Talentsoft历史上的一个新阶段，我们很荣幸得到领先风险投资公司的支持。”我们现有的合作伙伴，Bpifrance和高盛，以及新投资者Francisco partners，对我们的工作表现出了强烈的信心。”Talentsoft的首席执行官Jean-Stephane Arcis解释说:“我们的目标是通过新的iPaaS项目成为欧洲第一个人力资源技术平台，这将使Talentsoft成为人力资源市场创新的首选目的地。”
欧洲数字冠军的崛起
Talentsoft是欧洲的一个成功案例:该公司由三位企业家(Jean-Stephane Arcis、Alexandre Pachulski和Joel Bentolila)于2007年共同创立。如今，该公司拥有600名员工，客户遍及130多个国家，使用27种语言。在不久的将来，公司的收入将达到1亿美元，这在欧洲尚属首次。
2018年3月，该公司被泛欧交易所(Euronext)和罗兰贝格(Roland Berger)授予“未来独角兽奖”(Future Unicorn Trophy)。
该公司还连续第五年被公认为高德纳公司(Gartner)人才管理软件魔力象限(Magic Quadrant)的“远见卓识者”，与竞争对手相比，该公司的客户满意度高于平均水平。
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原文链接：Talentsoft Completes $50 Million Funding Round to Accelerate Growth
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独角兽
趣链科技完成15亿B轮融资，迈入准独角兽队列
来源| 雷锋网
近日，上市公司新湖中宝披露，其全资子公司新湖智脑投资拟通过受让出资额及增资的方式，合计投入约12.3亿元增持杭州趣链科技有限公司（以下简称“趣链科技”）。
在本轮出资额转让及增资中，趣链科技的新增股东包括国投高新、理想国际、兰石投资、永滈投资、景喆投资、汇仁文曲投资等。
也就是说，趣链科技此轮投资结构是混合了国家投资机构、上市公司和传统基金。
据了解，趣链科技此次融资总额将超过15亿元人民币（约2.26亿美元）。
公开信息显示，新湖中宝的此次增资不构成对趣链科技的收购，融资完成之后，趣链科技继续由创始人团队控制并负责战略制定与日常运作。
企业服务
创立于2016年，趣链是国内一家专注联盟链研发，为金融机构提供服务的技术公司。他们通过共识算法优话与创新、零知识证明、隔离共识等技术来解决前述问题。
据介绍，趣链最成熟的应用分为两类，包括数字资产类，比如供应链金融、ABS、债券等与数字存证类，比如合同、保函等。
与它们达成合作的金融机构有中国农业银行、光大银行、银联、上海证券交易所、中国银行间市场交易商协会、浙商银行等。
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独角兽
这8家中国“准独角兽”企业，谁能在智能服务市场脱颖而出？
来源| 亿欧（推广）
在技术和服务不断变革的今天，AI和商业模式的创新仍是发展的重头戏。这篇文章将简单介绍一下目前国内将商业模式与新科技新理念融合的八家“准独角兽”企业，也许不久之后它们之中就将诞生智能服务市场的巨头企业。
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“当产品遇上技术，不是为了取代谁，这是历史必然的进步”
AI+营销？销售易告诉你
帮你做什么：提供运营效率、助力运营决策，连接企业和客户。
史彦泽是移动CRM厂商-销售易（北京仁科互动网络技术有限公司旗下产品）的创始人兼CEO，拥有近20年中美销售及销售管理经验，创业前曾担任全球最大的管理软件企业SAP中国商业用户部总经理，多次荣获SAP、Dell等跨国公司Top Sales称号。
销售易成立于2011年，是一家连接企业营销管理、销售管理和服务管理的移动CRM云平台。销售易通过“SaaS+PaaS+云”的产品服务，帮助企业以营销获客为核心来实现企业、客户、合作伙伴与产品之间的串联。去年7月，销售易入选了Gartner 2017年CRM魔力象限，于4月2日刚刚对外宣布获得腾讯投资1亿元D+轮融资，在2018年陆续推出营销云、IoT云等新产品。
2
AI+招聘？e成科技有话说
帮你做什么：建立企业人才数据库，过去的简历都有用！AI+招聘，人岗匹配更精准。
周友鸿是e成科技创始人兼CEO，人力资源行业连续创业者，2013年创立e成科技，一直致力于利用AI技术助力HR行业数字化人才决策创新，在5年时间内成长为国内领先的人才决策数字化AI平台，旗下的一站式AI招聘服务SaaS更是脱颖而出，通过对人力资源行业痛点的深刻洞悉，周友鸿带领e成科技全球首创并成功商业化落地AiTS、人才库、精英速递、人脉内推、人才地图等产品。
总体来说，e成基于算法的招聘服务SaaS平台，用机器学习算法、数据挖掘、和NLP（自然语言处理）等技术提升简历与岗位的匹配效率，激活企业及猎头等招聘机构的闲置的简历资源，提高存量简历利用率，形成协同共享效应。最后通过建立的海量个人职场用户画像，企业用户画像，在选人，育人，用人，留人等方向提供数据BI服务，推进企业提高自己的人力资本效率。
3
AI+数据决策？一满乐准备好了
帮你做什么：企业运营数据全方位分析，决策风险早知道。
“一满乐”创立于2015年3月，致力于为企业提供建立在机器学习和深度学习技术基础上的数据分析服务，面向包括用户画像、智能补货、定向推荐、动态定价、风险控制、舆情监控在内的多种应用场景。
创始人兼CEO张彦翔拥有超过6年的Apple工作经验，负责Apple store智能商店项目包括POS、ERP、CRM、WIFI定位、SMART SIGN 预约系统等模块的研发。也是全球范围内最早实践iBeacon技术应用商业化的产品经理。
张彦翔是WhatsApp第30号员工，任职中文模块产品经理，负责WhatsApp与中文相关的市场活动产品研发设计调研上线和后期的维护迭代。参与推动WhatsApp推广到中国香港、台湾、大陆等华语地区，成功获取超过5000万活跃用户。在创立一满乐之前，张彦翔创立过另一个创业项目——Vizoal（一款足球比分推送和社交App），拥有连续创业的经历。
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AI+生物识别？眼神科技很有经验
帮你做什么：未来刷脸的世界，你总要先行一步。
周军，眼科科技创始人兼CEO，中欧国际工商学院EMBA、中国企业家俱乐部成员、山东大学管理科学系生物识别专家，专注生物识别、大数据、人工智能研究及场景应用实践20余年，是中国生物识别行业领军人物、多模态生物识别倡导者。
1997年，26岁的周军创立天诚盛业，并于次年开始指纹识别的研发，成为最早进入生物识别领域的企业家之一，也由此开启了其在生物识别领域长久不懈的探索和耕耘。2016年，在人工智能的风口下，周军成立了眼神科技集团，全资控股12家海内外子公司及分支机构，完成了“AI+场景”的全新商业布局，为开拓细分市场及国际蓝海做了重要战略筹备。
从产品形态来说，眼神科技具备集核心算法、统一平台、应用软件、智能终端、实施交付等全产业闭环服务能力，是多模态生物识别的佼佼者，能够实现多场景、多应用、多产品、多种知识技术的统一管理。从场景落地应用来说，金融行业市场占有率超过60%，另外还和万科物业展开智慧社区合作，目前已完成全国100多个小区智慧社区项目；与山东大学、东北大学等100多所高校达成智慧校园建设合作；安防反恐领域，和贵州、山东等多省市公安机关合作，完成平安城市、公路交通、机场等反恐维稳项目建设，建立了国内最大的安防人脸识别系统平台。
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“目前的企业服务创业，仍是模式创新”
易点租：办公是个大场景
纪鹏程，易点租创始人兼CEO，毕业于清华大学自动化系，获博士学位。纪鹏程有14年创业经验，在2003年创建“SKS精品笔记本”，至今成长为全国首屈一指的笔记本电脑提供商及笔记本电脑维修商。纪鹏程凭借着在二手笔记本行业14年的经验，创立了易点租品牌，2015年3月易点租租赁电商正式上线运营。易点租共进行了获得2.3亿元融资，合作企业2万家，1000家上市公司及独角兽，租赁设备20万台，市场覆盖率超过80%。易点租成为办公电脑租赁与管理平台相对较为成熟的领先企业。
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牛牛汽车：掌握主动权的平台才有未来
陈琰俊，硕士毕业，现任新车渠道电商平台（简称：牛牛汽车）创始人兼CEO，曾任永达汽车集团销售总监。从管理集团旗下第一家宝马4S店起，直到操盘全国100多家4S店销售运营，带领集团销售团队突破百亿营业收入，并助力永达汽车2012年港股上市，随后主导筹建永达投资集团，进行全国汽车网络布局。牛牛汽车创立于2014年，成立初期即通过APP端切向三四线中小汽贸店，平台连接主机厂、4S店和中小汽贸店的新车渠道交易服务电商平台。目前，牛牛汽车平台上汇聚了近20万的新车经销商行业专家、企业家和从业人员，覆盖85%全国各省市自治区的行业人员，是业内首屈一指的互联网新车渠道电商平台。
2014年，互联网+汽车渠道时机初现，遂携团队创立新车渠道电商平台--牛牛汽车，目前已获得B轮1.1亿元融资。
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巴乐兔：挖掘年轻人需求这事儿还真有秘诀
吕楠是巴乐兔创始人兼CEO，毕业于美国康纳尔大学，电子工程学士，曾经联合创立中国最大的招聘网站51Job前程无忧，同时也曾经是贝恩公司Bain& Co.中国首席代表，参与设立贝恩中国北京总部，成功投资互联网第一胶原蛋白品牌Lumi，拥有对互联网行业发展趋势的敏锐嗅觉，善于挖掘年轻人需求，对年轻人的行为习惯有深入研究。
巴乐兔是长租公寓C2C平台的代表之一，通过建立规则和规范行业来赋能广大机构房东，给年轻人提供优质的租住体验。巴乐兔主打“好房东”，由房东提供真房源并更新房态，并直接撮合租客房东签约，希望消除房屋中介市场长期由“信息不对称”带来的行业失范和混乱现象。5月份对外正式宣布完成3亿人民币新一轮融资，由天图资本领投，DCM等之前轮次投资人继续加持。据了解，巴乐兔目前业务已覆盖北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、成都、西安等10多个城市，管理300万间房屋，服务1万多个活跃机构房东。
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会小二：是我最先看得起酒店
杨亮，会小二创始人兼CEO，曾是一名记者，后担任金融数据公司CAI Business Indepth助理总经理、财新传媒副总裁。在创立会小二前，他创业并开设过一家软件技术公司。杨亮毕业于中国人民大学，并曾获得香港中文大学MBA学位。会小二主要提供会议场地、活动资源在线预订等服务。包括会议场地、会议搭建、会议签到、会议用车等活动物料的采购，让中小企业办活动更轻松。融资阶段处于B轮阶段。
以上便是对这八家“准独角兽”企业的简单介绍。如果您对他们的业务和这个行业感兴趣，想了解更多的话，有一个好消息是，这八家企业的创始人兼CEO都将出席亿欧“2018全球AI领袖论坛——智能+新服务”论坛。
本次论坛将于6月14日下午13：00在上海举办，主要聚焦讨论服务生活领域的B端服务商，如何用人工智能等新技术创造更多服务形态，以及展开人工智能、智能营销、软件创新、小程序等风口话题。
预知更多活动详情和报名，请点击下方链接吧：https://www.iyiou.com/a/zhnxfw_shanghai_2018 也可以扫描二维码添加群主进入“智能新服务群”哦。
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独角兽
众创空间“独角兽”WeWork去年营收9亿美元，没有立即IPO的计划
编者按：本文来自腾讯科技，编译：林靖东，36氪经授权发布。
据外媒报道，随着公司的经营规模扩大到全球200多幢办公楼，纽约众创空间WeWork表示，经营规模的扩大将进一步帮助公司削减玻璃、木地板、铝材和照明灯具等日常成本。尽管批评人士认为这家联合办公公司的估值被高估，但对该公司来说，财务业绩改善的早期迹象是令人鼓舞的。
WeWork总裁兼首席财务官阿蒂-明森（Artie Minson）表示，公司去年创造了大约9亿美元的收入，主要来自面向小型和大型公司出租办公桌和办公室的主营业务。该公司还降低了建造和经营办公室的经常性成本，部分原因是它能获得批量采购的折扣。
明森说：“这是一个规模很重要的行业，我们正在打造全球供应链能力，坦率地说这能让你的建设成本比其他任何人都要低。”
WeWork并不需要向公众报告其财务信息，但它在接受彭博社采访时同意提供一些财务数据。
WeWork刚刚经营了8年时间，是最富有的私营科技公司之一，它为其业务及子公司的融资规模达到了47.5亿美元。但是公司联合创始人兼首席执行官亚当-纽曼（Adam Neumann）在过去的几年里一直试图改变总部内部对于资金的态度。公司在2016年下调营收和利润预期时，他严厉批评了员工们的“消费文化”。
作为一家私营公司，WeWork因为其营收增长和宏伟的规划而获得了巨大的回报。另一家公开上市的联合办公公司IWG将于下月公布其年度财报，预计该公司2017年的营收为32亿美元，是WeWork同期营收的3倍多。但其市值只有29.7亿美元，与估值200亿美元的WeWork完全不在同一数量级上。
投资者们表示，WeWork可以通过向世界各地的年轻专业人士提供一种流行的生活方式，并且设法让人们与它达成更长时间的合作，以此来战胜竞争对手。除了办公空间以外，WeWork还尝试提供宿舍式居住环境、社区聚会、健身房和教育等服务。
WeWork的建设成本更低
这家联合办公巨头表示，由于规模的扩大，它会在生产材料方面获得更优惠的价格。
明森说，从大约2年前开始，WeWork就逐项清理了所需开支清单，比如办公桌、办公椅和连网服务的开支，确保他们享受的价格是最低的。
去年，WeWork将每张办公桌的总资本支出（含建筑翻新等支出）从14144美元降到了9504美元。WeWork拒绝透露去年的具体亏损是多少，不过该公司表示，如果不计进入新市场和开发新产品等“增长投资”，公司去年是盈利的。
WeWork还降低了与运营地点相关的每办公桌运营开支，包括管理和清理办公桌的员工成本。这些计算中不包括通过诸如免租金或折扣等促销手段获得新客户的成本。明森说，随着公司的办公大楼变得越来越大，一些办公大楼里的客户甚至超过3000人，WeWork可以利用同样数量的员工来为更多的客户服务。
尽管WeWork在积极地控制成本，它对未来的发展仍抱有很高的期望：该公司目前拥有20万会员，但它计划在今年年底之前将会员总数再增加一倍。该公司预计，明年的营收将至少达到23亿美元。该公司还计划在今年将其经营的办公大楼数量增加一倍，达到400多幢。
目前，该公司大约四分之一的收入来自微软、Facebook和通用电气等大公司，与初创公司客户相比，这些大公司经常签订长期性租约。WeWork还积极开拓亚洲业务，去年在日本、中国和东南亚地区设立了3个子公司。在去年夏天的一轮融资中，软银集团向WeWork投资了30亿美元，并向其亚洲子公司投资了14亿美元。
明森说，尽管实现了这些增长，但公司并没有立即首次公开募股（IPO）的计划。他表示：“我们经营着一家上市公司可能会经营的所有业务，但是目前公司还没有上市的计划。”至少有一个IPO的压力已经消除了，作为软银融资的一部分，该公司关闭了一次‘有意义的’二级销售计划，让所有股东和至少在公司工作了一年时间的员工可以卖出一些股票。
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