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人力资源服务
【HRTechChina专稿】2019年03月人力资源科技投融资小结
2019年3月，HRTechChina共收录了27家人力资源科技行业投融资信息。投融资信息分别为：国内3家，国外24家。同时，编辑又把人力资源科技行业再进行领域细分，本月收录的细分领域涉及：求职招聘、劳动力管理、劳动力分析、电子签名、人力资源服务、企业协作、员工福利、绩效管理等。员工健康福利方面或成本月海外投融资热点，融资规模大、数量多。
国内三起融资事件分别为：
2019年3月4日，智能化招聘管理系统 Moka 已于近日完成 B 轮融资，金额1.8亿人民币，由高瓴资本领投，襄禾资本和老股东 GGV 纪源资本、金沙江创投参与跟投，义柏资本担任本次融资的独家财务顾问。此次融资将主要用于人才引进、产品创新与业务拓展。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/26947.html）
2019年3月6日，国内领先的第三方电子签名/电子合同平台法大大宣布完成C轮3.98亿元融资，此轮融资由老虎环球基金和腾讯联合领投，锐盛投资、元璟资本跟投。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27004.html）
2019年3月12日，求职工具“超级简历WonderCV”完成千万级天使轮融资，愉悦资本领投。本轮资金将主要用于扩充及提升团队、升级产品研发实力、持续巩固资源壁垒。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27155.html）
国外方面的融资事件有：
劳动力分析
2月27日，Claro Workforce Analytics是一个独特的劳动力分析平台，帮助企业提高员工敬业度，减少自愿离职，并更快地发现多样化人才。融资所得将用于加快产品开发和客户拓展。此外，贝塔贝雅的Jim Feuille将加入Claro的董事会。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27037.html）
人力资源服务
据官方消息，Hibob获得最新一轮2000万美元的A+系列投资，以支持下一阶段的高速增长，拓展美国的及欧洲更多的国家市场，并雇佣更多的技术人才。本轮投资者有Bessemer Venture Partners、Battery Ventures、Fidelity Ventures、Eight Roads、Arbor Ventures和Presidio Ventures。此次投资是Hibob公司2017年4月宣布的A系列融资的延伸，这笔资金将为公司继续建设未来工作场所所需的人力资源解决方案提供动力。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27224.html）
劳动力管理
帮助企业管理移动员工的服务公司Skedulo宣布，它已经筹集了2800万美元的B轮融资，由微软的风险基金M12牵头。现有投资者黑鸟和Castanoa Ventures也参与了这轮融资。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27361.html）
员工健康福利
美国工人补偿保险公司Pie Insurance本月宣布，已在由SVB Capital牵头的B轮融资中筹集4500万美元，天狼星集团(Sirius Group)、格雷克罗夫特(Greycroft)、莫斯利控股(Moxley Holdings)、Aspect Ventures和Elefund也参与了融资。在此之前，Pie在7月份进行了一轮1,100万美元的A轮融资，总融资规模达到6,100万美元。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27051.html）
健康福利平台 HealthJoy获得1250万美元的B轮融资，帮助员工充分享受医疗保健福利。美国的医疗保健非常复杂，即使是有良好福利的员工也可能难以驾驭他们的选择。HealthJoy希望帮助使用AI来回答问题的健康福利平台。这家总部位于芝加哥的创业公司宣布它已经筹集了由美国风险投资公司（US Venture Partners）领导的B轮融资1250万美元，Epic Ventures和回归投资者Chicago Ventures，Sidekick Ventures及其联合创始人参与其中。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27116.html）
Unmind，英国一家为工作场所提供心理健康平台的初创公司已经筹集了300万英镑的新资金。这轮融资由总部位于伦敦的风险投资公司Felix capital牵头，汤姆森在线福利(Thomsons Online Benefits)创始人迈克尔•惠特菲尔德(Michael Whitfield)和克里斯•布鲁斯(Chris Bruce)共同投资。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27169.html）
CXA集团是一家新加坡的预测和数据智能平台提供商，旨在改善健康、财富等选择，筹集了2500万美元的资金。支持者包括汇丰银行，Singtel Innov8，Telkom Indonesia MDI Ventures，Sumitomo Corporation Equity Asia，Muang Thai Fuchsia Ventures，Humanica和Heritas Venture Fund。该公司打算利用这些资金来加速亚太地区的增长。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27283.html）
ZayZoon宣布为其早期按需和员工健康计划提供1500万美元的培训，已经筹集了1500万美元，本轮融资由一个机构和私人资本提供商联盟领导，包括Prairie Merchant Corporation和Bluesky Equities Ltd.（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27286.html）
福利数据分析公司Artemis Health宣布获得C轮融资，以进一步扩展和扩展其平台和服务。这场2500万美元的奖金由Bessemer Venture Partners领导，参与者包括Maverick Ventures，F-Prime，Hearst Health Ventures和Rose Park Advisors。Bessemer Venture Partners拥有投资健康科技公司的历史。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27289.html）
零工工人需要健康和福利——Catch是他们的安全网。Catch是最热门的Y Combinator初创公司之一，刚刚筹集了一大笔种子资金，以清理优步(Uber)、Postmates和零工经济造成的混乱。Catch将健康保险、退休储蓄计划和代扣所得税直接卖给自由职业者、承包商或任何未被发现的人。通过建立和管理简化的福利服务，Catch可以为未来的工作提供一个安全网。目前，Catch证实其已融资510万美元，融资后估值为2,050万美元，此轮融资由科斯拉风投(Khosla Ventures)、Kindred Ventures和NYCA Partners共同牵头。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27391.html）
企业协作
Kerauno筹集2500万美元来协调工作场所的沟通。该公司首席执行官兼联合创始人乔什·罗斯表示，此次融资是印第安纳州历史上规模最大的一次，融资所得将用于未来的收购和扩大员工规模。（详情请点击：http://www.hrtechchina.com/27121.html）
共同工作空间运营商Talent Garden筹集到4400万欧元的资金。该轮融资由现有支持者Tamburi Investment Partners领导，社会资本，Indaco Ventures和一系列欧洲家族办事处参与其中。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27280.html）
求职招聘
Wade＆Wendy筹集760万美元，帮助企业通过聊天机器人自动招聘。Wade＆Wendy于2015年由纽约大学Tandon工程学院的数据未来实验室孵化器共同创办。它以一个价格提供两个聊天机器人：处理招聘的“Wendy”和提供及时职业建议的“Wade”。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27047.html）
Fairygodboss筹集了1000万美元A轮融资，用于雇佣女性求职者。Fairygodboss--由道琼斯老将Georgene Huang和Romy Newman于2015年共同创立 - 初始时是一个像Glassdoor一样的匿名评论门户网站，逐步开始成为一个普通的职业网站。除了工作列表和雇主档案外，它还提供个性化的每日供稿和众包数据库，以满足公司的利益。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27151.html）
ZenSourcer为候选人招聘平台筹集了900万美元，并更名为Gem。根据Crunchbase的数据，这家位于旧金山的初创公司，原名ZenSourcer，近日宣布在由Accel牵头的a轮融资中筹集了900万美元，使其风险投资总额达到1100万美元。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27172.html）
HoneyBook通过一个将创意人员与客户联系起来的平台。该公司本月宣布，已经从花旗风险投资(Citi Ventures)牵头的C系列融资中筹集了2800万美元，包括Norwest Venture Partners和Aleph在内的所有现有投资者都参与了其中。Crunchbase的数据显示，继2015年3月B系列和2016年6月C系列分别获得2200万美元和1000万美元的融资后，其总融资额达到了7400万美元。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27398.html）
Cleo筹集2750万美元帮助公司支持继续工作的父母。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27404.html)
绩效管理
美东时间3月7日消息，领先的持续绩效管理企业人力资源软件Betterworks®今天宣布，已获得2700万美元的额外投资，将公司B轮投资增至5100万美元，总投资超过6500万美元。这些B轮融资由现有投资者牵头，其中包括凯鹏华盈(Kleiner Perkins)旗下的新兴资本(Emergence Capital)，以及种子投资者的参与。这一投资将用于保持产品创新的步伐，并利用企业组织内加速的销售势头。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27086.html）
WorkBoard筹集了2300万美元，帮助企业更快地调整、衡量和推动战略重点。(详情请见：http://www.hrtechchina.com/27403.html）
查看2018年度投融资报告：2018年中国人力资源科技投融资简版报告
附录投融资表格信息，供参考⇓
2019年03月人力资源科技投融资小结
时间
公司
融资论
数额
领投方
文章链接
行业
国内外
2019/3/4
Moka
B轮
1.8亿元
高瓴资本
http://www.hrtechchina.com/26947.html
智能化招聘管理系统
国内
2019/3/5
Claro
风险投资
110万美元
Beta Bayview
http://www.hrtechchina.com/27037.html
劳动力分析平台
国外
2019/3/5
Wade＆Wendy
A轮
760万美元
Jazz Venture Partners
http://www.hrtechchina.com/27047.html
聊天机器人自动招聘
国外
2019/3/5
Pie Insurance
B轮
4500万美元
SVB Capital
http://www.hrtechchina.com/27051.html
员工保险
国外
2019/3/6
法大大
C轮
3.98亿元
老虎基金
http://www.hrtechchina.com/27004.html
电子合同平台
国内
2019/3/7
Betterworks
B轮
6500万美元
Emergence Capital
http://www.hrtechchina.com/27086.html
绩效管理
国外
2019/3/8
HealthJoy
B轮
1250万美元
U.S. Venture Partners (USVP)
http://www.hrtechchina.com/27116.html
健康福利平台
国外
2019/3/8
Kerauno
A轮
2500万美元
Michael Andretti
http://www.hrtechchina.com/27121.html
工作通信平台
国外
2019/3/11
Fairygodboss
A轮
1000万美元
GSV AcceleraTE
http://www.hrtechchina.com/27151.html
女性职业发展平台
国外
2019/3/11
Unmind
A轮
300万英镑
Felix Capital
http://www.hrtechchina.com/27169.html
职场心理健康平台
国外
2019/3/11
Talent Garden
B轮
4400万欧元
Indaco Venture Partners
http://www.hrtechchina.com/27280.html
共同工作空间运营商
国外
2019/3/11
ZayZoon
风险投资
1500万美元
Prairie Merchant Corporation
http://www.hrtechchina.com/27286.html
员工薪酬服务供应商
国外
2019/3/12
超级简历WonderCV
天使轮
千万级
愉悦资本
http://www.hrtechchina.com/27155.html
求职工具
国内
2019/3/12
ZenSourcer（现名：Gem）
A轮
900万美元
Accel
http://www.hrtechchina.com/27172.html
候选人招聘平台
国外
2019/3/13
Hibob
A轮
2000万美元
Bessemer Venture Partners
http://www.hrtechchina.com/27224.html
人力资源平台
国外
2019/3/13
CXA
C轮
2500万美元
汇丰银行
http://www.hrtechchina.com/27283.html
预测和数据智能平台提供商
国外
2019/3/14
Artemis Healt
C轮
2500万美元
Bessemer Venture Partners
http://www.hrtechchina.com/27289.html
员工福利数据分析
国外
2019/3/19
Peakon
B轮
3500万美元
Atomico
http://www.hrtechchina.com/27444.html
员工保留平台
国外
2019/3/19
EaseCentral
B轮
1900万美元
Centana Growth Partners
http://www.hrtechchina.com/27456.html
福利SMB的软件解决方案
国外
2019/3/19
Peerfit
C轮
1800万美元
Virgo Partners
http://www.hrtechchina.com/27459.html
数字医疗公司
国外
2019/3/20
Skedulo
B轮
2800万美元
M12
http://www.hrtechchina.com/27361.html
移动劳动力管理服务
国外
2019/3/20
WorkBoard
B轮
2300万美元
GGV Capital
http://www.hrtechchina.com/27403.html
企业战略和结果管理
国外
2019/3/21
HoneyBook
C轮
2800万美元
Citi Ventures
http://www.hrtechchina.com/27398.html
自由职业者服务平台
国外
2019/3/21
Fetcher
种子轮
540万美元
Accomplice
http://www.hrtechchina.com/27439.html
自动招聘
国外
2019/3/21
Jitjatjo
A轮
1100万美元
Morningside Technology Ventures
http://www.hrtechchina.com/27464.html
移动招聘市场
国外
2019/3/22
Cleo
B轮
2750万美元
恩颐
http://www.hrtechchina.com/27404.html
招聘求职
国外
2019/3/27
Goodly
种子轮
130万美元
Norwest
http://www.hrtechchina.com/27505.html
办公室福利
国外
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人力资源服务
【HRTechChina一周速报，Qualtrics、2019中国招聘科技云图、HealthJoy、Hibob...（3月9日—3月15日）】
重要资讯
Korn Ferry和Qualtrics宣布建立新的合作伙伴关系，以建立全球交付和咨询服务，以大规模改善员工体验计划
全球组织咨询公司Korn Ferry（纽约证券交易所代码：KFY）和体验管理领导者Qualtrics宣布建立全球交付和咨询合作伙伴关系为全球组织提供改善员工体验的服务。通过加入独家Qualtrics合作伙伴网络（QPN），Korn Ferry将通过将其世界知名的组织方法和专业知识与Qualtrics业界领先的体验管理（XM）平台™相结合，进入市场，为组织提供专业知识和技术他们需要在员工旅程的每个阶段取得突破性成果。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27159.html）
2019中国招聘科技云图（Recruiting Market Map of China）发布，欢迎浏览传播
中国人力资源科技云图（Map of HRTech China）旨在帮助企业决策者、人力资源的高级管理人员、企业的人力资源专业人士更快速便捷地查看中国人力资源科技的宏观格局，了解人力资源领域优秀的科技服务机构，以便于更精准地做出企业相关的采购决策。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27166.html）
融资消息
国内
求职工具「超级简历WonderCV」完成千万级天使轮融资，愉悦资本领投
近日求职工具“超级简历WonderCV”完成千万级天使轮融资，愉悦资本领投。本轮资金将主要用于扩充及提升团队、升级产品研发实力、持续巩固资源壁垒。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27155.html）
国外
健康福利平台 HealthJoy获得1250万美元的B轮融资，帮助员工充分享受医疗保健福利
美国的医疗保健非常复杂，即使是有良好福利的员工也可能难以驾驭他们的选择。HealthJoy希望帮助使用AI来回答问题的健康福利平台。这家总部位于芝加哥的创业公司宣布它已经筹集了由美国风险投资公司（US Venture Partners）领导的B轮融资1250万美元，Epic Ventures和回归投资者Chicago Ventures，Sidekick Ventures及其联合创始人参与其中。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27116.html）
Kerauno筹集2500万美元来协调工作场所的沟通
Kerauno是一家总部位于印第安纳波利斯的初创公司，正在开发一个云托管工作流通信平台。该公司首席执行官兼联合创始人乔什·罗斯表示，此次融资是印第安纳州历史上规模最大的一次，融资所得将用于未来的收购和扩大员工规模。（详情请点击：http://www.hrtechchina.com/27121.html）
Fairygodboss筹集了1000万美元A轮融资，用于雇佣女性求职者
Fairygodboss--由道琼斯老将Georgene Huang和Romy Newman于2015年共同创立 - 初始时是一个像Glassdoor一样的匿名评论门户网站，逐步开始成为一个普通的职业网站。除了工作列表和雇主档案外，它还提供个性化的每日供稿和众包数据库，以满足公司的利益。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27151.html）
Unmind为其职场心理健康平台获得了300万英镑的投资
Unmind，英国一家为工作场所提供心理健康平台的初创公司已经筹集了300万英镑的新资金。这轮融资由总部位于伦敦的风险投资公司Felix capital牵头，汤姆森在线福利(Thomsons Online Benefits)创始人迈克尔•惠特菲尔德(Michael Whitfield)和克里斯•布鲁斯(Chris Bruce)共同投资。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27169.html）
ZenSourcer为候选人招聘平台筹集了900万美元，并更名为Gem
Gem希望通过一个端到端、云托管的招聘平台扭转这一趋势，该公司认为，该平台处于良好的增长定位。根据Crunchbase的数据，这家位于旧金山的初创公司，原名ZenSourcer，近日宣布在由Accel牵头的a轮融资中筹集了900万美元，使其风险投资总额达到1100万美元。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27172.html）
人力资源平台Hibob的完成最新一轮2000万美元融资
据官方消息，Hibob获得最新一轮2000万美元的A+系列投资，以支持下一阶段的高速增长，拓展美国的及欧洲更多的国家市场，并雇佣更多的技术人才。本轮投资者有Bessemer Venture Partners、Battery Ventures、Fidelity Ventures、Eight Roads、Arbor Ventures和Presidio Ventures。此次投资是Hibob公司2017年4月宣布的A系列融资的延伸，这笔资金将为公司继续建设未来工作场所所需的人力资源解决方案提供动力。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27224.html）
收购消息
Okta以5250万美元收购工作流自动化创业公司Azuqua
Okta宣布计划以5250万美元的价格收购位于华盛顿州西雅图的工作流自动化初创公司Azuqua。Okta成立于2009年，在2017年4月上市之前筹得超过2.29亿美元。是由Salesforce前副总裁创立。（详情请见：http://www.hrtechchina.com/27108.html)
Workfront宣布2.8亿美元的战略二级投资
Workfront®是一家企业工作管理应用平台公司，近日宣布W Capital Partners，Susquehanna Growth Equity和AB Private Credit Investors通过有组织的二级流程从现有股权持有人手中收购了该公司的少数股权，价值约2.8亿美元。作为投资的一部分，W Capital的董事总经理Blake Heston和Susquehanna Growth Equity的董事Martin Angert将加入Workfront的董事会。Goldman Sachs＆Co。LLC担任独家配售代理，Goodwin担任Workfront的法律顾问。现有投资者Openview，Greenspring和JMI Equity仍是该公司的重要投资者。(详情请见：http://www.hrtechchina.com/27241.html）
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人力资源服务
盘点：亚洲人力资源科技领域值得关注的初创公司
文/TIM PILKINGTON
整个亚洲都在积极开发HR Tech产品，以下我们将重新审视这些人力资源初创公司，看看他们都在忙着创造什么。
Glints ：Glints旨在成为亚洲年轻专业人士和毕业生的头号招聘平台。众所周知，招聘领域存在大量竞争，但总部设在新加坡的Glints凭借其设计精美的门户网站以及迄今为止令人印象深刻的成果，不断发展壮大。该网站自豪地报告说，他们已经帮助“361930名年轻专业人士发现他们的梦想职业”，授权“全球13437家公司建立成功的团队”，并且让求职者每月探索2271个“热门机会” 。
plugHR ：PlugHR是一种新型的HRIS系统，来自印度的技术巨头。凭借对设计的强烈关注，PlugHR团队致力于巧妙地解决人力资源领导者在努力提高绩效和推动文化时所面临的主要挑战。
PayrollPanda ：PayrollPanda为马来西亚中小企业提供在线薪资和休假管理的服务支持。该公司了解技术背后的人为因素，并提供免费的专家支持，以帮助吸引和留住他们的客户。这是一项似乎取得成功的计划，因为他们已经收购了超过1,000名客户，并且这一数字正在快速增长。
Leena AI：Y Combinator毕业，印度的Leena AI，继续不断壮大。Leena AI驾驭人工智能/机器学习浪潮的顶峰，帮助人力资源总监通过HR Helpdesk聊天机器人简化人力资源运营。“人工智能人力资源助理”（AI-powered HR Assistant）为员工提供各种薪酬，休假和人力资源管理查询的即时答案。
Qilo ：Qilo也位于印度，来自一个有趣的背景。该技术源于10,000多名员工的工作场所文化研究，该研究得出的知识推动了产品的持续发展。Qilo通过该平台的行为科学和机器学习的创新组合，支持业务领导者推动所有权，问责制并最终提升组织绩效。
EngageRocket ：随着人力资源行业开始再次谈论“人才争夺战”，新加坡创业公司EngageRocket的实时劳动力数据平台恰逢其时，它旨在提高员工敬业度和生产力。实时方面是人力资源领导者的一个关键卖点，因为它可以为人才流失提供早期预警系统。这允许领导者在为时已晚之前采取补救措施。
Fastwork ：自由职业行业中有一些巨头，但Fastwork通过专注于泰国市场为自己创造了一个利基市场。这种聚焦使他们能够吸引超过30万用户在不同领域工作，如平面设计，在线营销，数据输入和网络开发。
eChinaCareers：一个精心挑选市场的利基玩家，eChinaCareers在中国提供英语就业板。这家小型但不断发展的创业公司在过去6个月内已经发布了1,400多个工作岗位，并且有超过1,100名雇主使用该平台。
Xobin ：印度Xobin团队清楚地了解其人力资源从业者的受众，因为他们的产品套件非常明确地希望通过汇总工作板，ATS，评估工具，学习管理系统和传统的人力资源信息系统（HRIS）整合到一个无缝的用户体验中，来减少人员操作的管理组件。精简招聘得到了大部分的关注，但随着公司持续稳步增长，人力资源领导者明显享受招聘后产品元素的节省时间的因素。
Thue Today：Thue Today是另一家招聘技术创业公司，它选择在特定地区运营，这次是越南。事实上，高度自动化的工作和招聘门户更进一步，并在一个次级市场中运作：它们目前帮助酒店，食品饮料和零售行业的求职者和雇主。
Infeedo ：Infeedo公司已帮助5,000多名员工更多地享受他们的工作，并帮助CEO使用名为“Amber”的AI聊天机器人参与并吸引员工。我们认为，Amber的一个特别优势是支持和留住不满或想要离开的员工。
Kakitangan.com ： 人力资源信息系统（HRIS）市场竞争激烈，但Kakitangan.com的团队创建了一个一体化系统，已经帮助了广泛的马来西亚中小企业。
Urban Hire ：印度尼西亚的Urban Hire工作委员会聚合器继续其令人印象深刻的增长。员工在申请角色后享受轻松的体验和定期的自动更新。雇主受益于高级申请人跟踪，多个用户的简历搜索，以及能够通过一次发布到多个渠道来吸引候选人。
Swingvy ：对于Swingvy来说，今年又是一个重要的年份。他们的人力资源、工资和福利HRIS平台获得了另一个奖项。在马来西亚、新加坡和韩国，Swingvy团队将人力资源从业人员的行政工作自动化，这往往是一个受欢迎的结果。
Freshlinker ：FreshLinker是一家总部位于香港的充满活力的职业门户网站，它分享了经过深思熟虑的职业发展内容，并提供雇主品牌推广机会，所有这些都能帮助年轻人对各自的职业道路做出明智的决定。他们策划的“质量重于数量”的招聘方式吸引了招聘人员的注意，我们应该会看到这个年轻的人力资源行业的进一步快速增长。
Interview Mocha ：每个招聘经理都担心，他们选择的人与他们在面试过程中认为的不一样。印度Interview Mocha意识到了这种恐惧，并建立了一个非常成功的候选人评估平台。该平台提供超过1000种不同的技能和能力测试，跨越不同的领域，如编码、商业技能、ERP、金融、语言等。Mocha拥有来自70多个国家的1000多家企业客户，Interview Mocha的表现肯定是大多数人力资源科技初创企业羡慕的对象。
以上为来自亚洲各地的一系列HR Tech创业公司，他们都以自己的方式鼓舞人心。所有这些初创公司都在努力提高业绩，从而改善各个地区人的工作生活。
让我们祝福他们。
以上为AI翻译，观点仅供参考。
原文链接：Cool Asian HR Tech Startups To Watch
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人力资源服务
以“简化工作生活”为愿景，人力资源服务初创公司PeopleStrong完成新一轮股权融资
据外媒消息，人力资源服务初创公司PeopleStrong宣布获得了一笔股权融资，具体金额并未对外披露，投资方为知名数字支付及餐饮优惠券公司Zeta。
记者还了解到，，本轮融资之后，Zeta公司获得了PeopleStrong少部分公司股权。此外，通过双方在战略和商业上建立了合作伙伴，这两家公司决定在本周晚些时候联合推出一款专注于人力资源服务的移动应用程序。PeopleStrong公司首席执行官表示，本次股权融资不是单纯地募集资金，因为在过去的一年时间里，该公司已经和Zeta进行了多次接洽，因此双方才决定推出这款人力资源移动应用。目前，PeopleStrong公司已经获得了超过175家企业客户，用户数量已经超过50万，而Zeta公司现在也可以访问这批客户资源了。
本文作者：Joker
来源：鸵鸟创投媒体（微信：wechuangye）
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人力资源服务
正值抢占入口期，HR SaaS的机会与挑战
BI、AI、互联网技术被快速运用，同时HR SaaS相关服务大量涌现。事实上，整个行业，若要全面爆发，则至少面临本文的以下三个问题。
文章转自新芽NewSeed，作者曾响铃。
摘要目前国内企业用户数超过20万家的HR SaaS厂商还未出现，相对国外，或对比已经出现过百万企业用户公司的IM、协同等领域，HR SaaS还处于早春，这正是抢占入口的时候。
尽管从2015年下半年开始，资本寒冬论就甚嚣尘上，但企业级服务的势头却是不可阻挡，尤其是SaaS领域距离真正爆发已经不远。无论是云服务、销售管理、甚至是公司前台的打卡，各垂直领域SaaS产品百花齐放，这正在改变你我的工作方式。人力资源因其行业特性——“管理人与薪酬”＋企业管理的基础入口，HR SaaS更是人头攒动，不管是在线招聘、高端用工还是人资服务，均有B轮后公司出现，如拉勾网2016年3月完成了2.2亿人民币的C轮融资并推出HR SaaS产品“拉勾云人事”。理才网2016年10月宣布获得6亿元B轮融资，斗米兼职宣布B轮融资4000万美元、阳光保险20亿元注资易才、京东金融、蚂蚁金服进入人力资源行业、以及猎上网、51社保等。
为何HR SaaS如此火热？除了市场需求，更为关键的一点即为对人力资源入口的抢夺。只是，尽管资本争相下注，A轮融资的额度平均下来也达到了4300万人民币左右，但目前国内企业用户数超过20万家的HR SaaS厂商还未出现，相对国外，或对比已经出现过百万企业用户公司的IM、协同等领域，HR SaaS还处于早春，这正是抢占入口的时候。
这是为何？
这一方面和我国人力资源服务行业的现状有关，经历了这些年的发展，人力资源行业形成了第三方传统人力资源服务机构、传统人力资源外包软件商、传统招聘网站等占绝对主流的现有格局，这些“老前辈”“各立山头”，或提供人事代理、猎头、招聘服务，或提供软件定制等服务，不同于其他行业不断融合创新、提供颠覆性的模式解决行业问题，人力资源领域在过去很长一段时间内处于各家独自消耗人口红利的时代。
而随着消费升级及近年来创业环境竞争激烈导致的效率驱动、云计算的普及，以及企业主的接受程度提高，传统人力资源服务机构，他们正遭遇着前所未有的危机。尽管我国互联网公司的产品水平几欲超过美国，但“后厨”却还停留在原始阶段，许多企业仍以招聘网站+传统eHR软件+表格来进行人力资源管理,员工要在入职时手动填写很多表格，HR还要人工记录考勤，计算剩余假期……流程复杂、易出错、耗费时间,更重要的是无法为企业沉淀数据并提供可视化的实时呈现。另外互联网企业的增量持续扩大及其对企业服务的需求升级，给像拉勾这样的互联网招聘公司带来了很大的市场机会。
另一方面人力资源领域正在发生快速变革，BI、AI、互联网技术被快速运用，同时HR SaaS相关服务大量涌现。事实上，整个行业，若要全面爆发，则至少面临以下三个问题。
一、是高频带动低频？ 还是强需求带动弱需求？
目前，我国中小企业HR SaaS大致划分成两种，一站式及单点切入式。一站式如拉勾云人事，帮助企业一站式提供招聘管理、人事管理、员工自助等功能模块，单点切入的如做考勤的喔趣、做工资管理的工资钱包、做社保的金柚网、51社保等。可见他们基本都是从招聘、社保等方向切入，在初步积累势能和收入后，再杀入HR SaaS领域。理由则是在人力资源六大模块中，招聘、薪酬、绩效相对高频、强需求，这真的百试不爽吗？
1、互联网常见的维度攻击有两类：高频带低频、高势能影响低势能
第一类，比如微信满足高频次的社交+通讯需求，然后再推出微信支付，和京东购物以及大众点评等支付场景，形成闭环，对单纯的低频应用形成打击。滴滴在“出行”这一类用户需求中，做完打车后再做拼车和专车。拉勾、51社保们在人事这一板块中，从招聘、社保切入，再进入到人事的其他模块。如果说微信是对生活场景入口的占领，那拉勾云人事则是对人力资源管理入口实现占领。
第二类则是在先占据一个高势能（或者说衍生价值）的据点，再去影响那些势能相对较低的领域，比如购物中，京东先做价格和行业衍生价值更高的3C，再做图书，当当就陷入被动。钉钉用“钉一下”等“俘获”了管理层的心，就实现了日常工作场景的占领。
这两种打法高频/高势能都能带来流量，从而带动低频/低势能，低频/低势能产品也可以成为高频产品提升用户体验的附属品。
但，部分案例并不能代表着全部，失败者也举不胜举，比如腾讯放弃了拍拍网，百度的电商，中国移动的飞信，支付宝强力扶持口碑，但口碑网依旧没有太大起色。即便是滴滴出行，代驾中的e代驾，巴士中的嘟嘟巴士，以及拼车中的嘀嗒拼车等都依旧是其强劲的对手。
问题出在哪？
2、HR SaaS行业中，这类发展模式用“现代营销学”之父菲利普·科特勒的解释，就是水平营销，其实现形式包括：替代、反转、组合、夸张、去除、换序等6种方法。本质上还是多元化战略，其呈现形式包括纵向一体化、横向一体化、同心多元化和非相关多元化，比如拉勾就是在本来的招聘业务上，向后纵向延伸了一步。
推出“拉勾云人事”，通过技术手段为企业提供一站式服务,包括招聘管理、员工管理、考勤管理、移动审批、自动计算薪资、工资条发放、智能数据分析等，据说能自动化处理公司内部管理70%的工作,并自动化将管理数据进行可视化呈现。北森则为大中型企业提供覆盖核心人力、招聘、人才测评、绩效、继任、员工调查等人才管理业务全流程的一体化SaaS软件及服务。
他们都是在现有业务中的优势，比如核心技术（同心多元化）、渠道和客户（横、纵向一体化）和资金（非相关多元化）等向外扩展。
但是，这些还不足以保证产品成功。
3、至少HR SaaS产品在多元化扩展的时候，成功需要几个前提：
a、目标客户一致，这个好理解，淘宝上卖奢侈品就不是明智的选择。还好，人力资源企业级市场目标用户基本一致，需求类似。
b、新业务与原业务相关，至少得避免业务冲突。比如无论是乘客还是司机，专车和拼车（顺风车）都不是一类人。而无论是从薪资切入的“薪朋”，还是从社保切入的“金柚网”、“51社保”，或是从招聘开始向后延伸的拉勾云人事，他们提供的SaaS服务都应和原有的业务呈正相关。
c、原行业痛点足够痛、原服务方式可替代性强，比如按照拉勾调研的数据，中国近7000万家中小企业，数十万计的各类传统人力资源服务商，大部分提供的都是基础跑腿或中介平台的服务，对于企业来说替换的可能性非常高。这说明人力资源行业的行业需要和痛点是极高的，服务方式改革的市场空间极大。
d、开展新业务的能力，百度、腾讯电商的失利至少运营能力上要弱于阿里。HR SaaS企业在业务扩展时，倘若不先掂量下自己到底强在哪弱在哪，真容易陷入过于理想化“赔了夫人又折兵”的境地。
所以只有满足以上条件，才有可能占领人力资源入口，成为人们争先选择的SaaS产品，并且，单独把高频或者强需求看作是成功的充分条件，也有点把决策过度简单化，除了频度，HR SaaS产品还综合考虑客群、场景、频次、专业度、标准化程度等指标。
二、工具导向还是服务导向？
很多人把 SaaS 产品仍看作是普通的软件，也就是工具，事实上招聘领域中确实有不少做 ATS（Applicant Tracking System）的 SaaS 产品，他们通常先推出效率工具获客，再搭建交易平台促成信息流动。可惜我们中小企业主对纯软件并没有很强的付费意愿。所以HR SaaS产品要解决的第二道难题就是摆脱单纯工具的印象！
1、单纯的工具性应用会越来越廉价
之前响铃在钛媒体发表的《外冷内热的HR SaaS市场，能否上演一场商业好戏？》就说过，现在效能成了HR最大的痛，软件在人力资源的角色不再是解决信息不对称问题，而转向提高效能，即提升办公效率或精准度、帮助老板提升人力决策，减少投入，实现人力最优化配置。具体的例子比如招聘中，匹配效率是最大的痛。于是，就出现了拉勾这类把求职和招聘范围缩小至更精确范围内的垂直招聘平台;Linkedin、脉脉等这类通过增加社交和互动的方式来推进信息双向流动提升匹配效率的平台。
但这还不够，企业级服务最核心的一点就是用SaaS方式获取客户订单入口，然后以交易平台完成交易闭环。HR SaaS产品如果能连接起从工具到管理到交易整个全过程，其想象空间就会变得不一样，若只是工具，赚取一点使用服务费，商业价值有限，而交易环节一直是商业闭环的关键。至少HR SaaS可以尝试去对接一些供应链金融、物流方面的服务，这些离钱近，容易建立商业模式，也有利于提高企业对整个行业的认识，这就能解释为什么拉勾云人事会上线帮助企业在平台上找供应商的企业服务模块。
事实上，没有和业务相结合的HR SaaS产品价值越来越低！一款HR SaaS产品有多大的价值实际上取决于三个：
a、有没有利益分配权，能不能靠高质量的服务赢得利益分配权；
b、成本是否可控，是否便于管理；
c、是否具有规模效应。
倘若客户是一个一个服务，项目是单个单个接，当需求方的需求出现并发甚至大规模并发时，单纯的工具类HR SaaS产品就会陷入被动，只有与行业紧密结合，提供更多产品化的服务，才能让产品更具有价值和竞争性。
2、HR SaaS都往最后的S（服务）走，留客是最终评判标准
和其他SaaS产品一样，HR SaaS也需要完成“两次”销售：
第一次销售：开发获得客户
第二次销售：留住客户（去最大化生命周期价值）
这“两次”销售，构成一道天然屏障，能够获取客户并留存客户的HR SaaS 产品就已经把一部分对手挡在门外。因为客户留存意味着对产品对服务认可，就可能继续使用很长时间从而获得收益，反之，就将面临长期亏损。因为前期HR SaaS产品在获取客户上需要重度投资，且收回投资成本并盈利需要很长一段时间。
明道创始人任向晖曾提到，一个SaaS产品是否成熟的标志之一，就是客户能否经历过一次到两次的续约，HR SaaS产品同样，其商业模式至少需要100-200家企业客户的商业化实证才能确定是否有效。“成熟产品的客户构成也会从早期的杂乱无章走向某种规律，要么是聚集在某些行业，要么是聚集在某些规模上”。这显然不是一个工具能完成的使命！
所以，弱化HR SaaS产品的软件工具属性，重视其服务属性才是所有HR SaaS厂商需要做的。
三、盈利的可能性，大客户or小客户，免费Or收费 。。。。。。
关于这个，响铃在之前的《外冷内热的HR SaaS市场，能否上演一场商业好戏？》也谈过，盈利的重点是找到高价值的用户，进而提供高价值的服务，这对于HR SaaS厂商而言，或许可以把时间花在那些忠诚的客户身上。
1、如今越来越多的HR SaaS厂商采取打组合拳的方式，比如北森集中服务大客户，全面收费，只有www.tita.com提供15天免费试用期；拉勾云人事采取基础功能免费，高级版收费（30元/人/月）的模式，按账户数收取年费，另外第三方供应商的服务，单独计算费用。而且服务的客户包括移动互联网、电商、游戏、O2O等多个细分领域的公司，更多的是中小型互联网公司。大象人事也是基本免费+服务收费，分基础版免费，企业版收年费，集团版另外收费，理才网则是拳头产品dayHR基础功能全免费，增值服务如人力外包及顾问培训收费。
其实，类似的策略选择（大小客户、免费收费）需根据自身情况而定。因为一个标准化的软件能够为客户提供的商业价值有限，而低价甚至免费的产品往往意味着客户转换成本低，粘度也低。同时简单、高价值、高利润的标准化HR SaaS产品基本不存在的，因为一旦出现这样的产品，竞品就会蜂拥而来！所以没有最好，只有最合适。
2、有人还算过一笔账，SaaS计算客户价值是计算LTV（Long Term Value）全生命周期价值，如果每年10万一共5年总计50万的客户，把这50万按5年折算回来再计入运营成本、客户流失率等，如果算回来小于CAC的话，其实是赔钱的。
假设做小客户的话，1个SaaS的单子也就2万多，通过不带售前的现场销售（field Sales），再计入市场营销成本，基本上CAC成本要4万元，如果客户流失率为25%-30%，那么基本上都是赔钱的。因此，如果HR SaaS软件本身还在开发状态的话，那么花了大量成本获得的客户，到了第二年流失率会大幅增高从而导致运营亏损，因此，主打免费，还强调标准化的HR SaaS产品，基本难言盈利，而采用SaaS+pass的模式盈利或有可能。
3、盈利的根本在于是否具有快速迭代、获客的能力，因为这直接决定成本高低。
所以HR SaaS产品强调客群优势，像拉勾云人事这样有用户积累的产品获得客户的成本相对白手起家的创业公司要少很多，而且若靠补贴来获取用户，就形成不了核心竞争力。企业核心竞争力的特点是：价值性、稀缺性、不可替代性和难以模仿性，补贴都不符合，但快速迭代、获客的能力则算。
其中，快速迭代则是对产品体验提出的要求，HR SaaS仍然强调产品细节的打磨，比如同是做ATS，拉勾云人事的ATS就做了一个小功能，可以给候选人一键发offer，并且可以在产品里反映候选人确认offer的时间和浏览次数，从而侧面判断这个应聘者对工作的感兴趣程度。
另外作为缺乏标准规则遵循的人力资源管理，国家和区域政策差异明显，企业管理流程和体系差异巨大，企业规模不同管理方式差异明显，HRSaaS能否通过相对规范或成熟的体系，适应众多的企业人力资源管理需求，也能成为HR SaaS产品的核心竞争力，为盈利提供砝码。
最后，说说投资人的预测，拓扑社撰文称，HR SaaS将会先在脑力密集型行业中达到增长契机，进而跨越增长鸿沟。在此之前，拉勾云人事们，如要占领人力资源入口，保持为中国用户数最多的SaaS产品之一，现金流模式清晰、产品打磨细腻、服务模块完善正是当下市场对他们的要求，我们期待HR SaaS市场盛夏的到来，那时候企业用户破百万的HR SaaS产品说不定也已出现。
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人力资源服务
人力资源服务平台“微知”完成3000万美元B轮融资，由京东金融战略投资
照片来源：第一资源 刘红
据HRTechChina记者获悉，微知已获得由京东金融、IDG资本、合力投资、涌铧资本、华创资本B轮共计3000万美元投资。本次融资将主要用于中小型企业服务市场的扩展、产品的升级和品牌服务能力的提升。
微知(Microseer)于2009年在上海成立，专注于人力资源服务共享云平台的建设，主要业务是HR外包和IT服务。目前微知的服务对象是中小型企业，通过SaaS技术服务平台整合分散在全国各地的专业人力资源中介服务机构，从而实现平台化的人力资源服务体系，为企业提供服务。
据了解，2012年，微知获数百万元天使轮投资，2013年，微知先后完成A轮千万元、A+轮千万美元融资，投资机构包括IDG资本、合力投资、涌铧资本、华创资本。随后，IDG加入微知A+轮投资，数额千万美元。本次B轮融资，由京东金融战略领投，为微知未来在“对外连通”方向发力提供底气。以上5家基金公司，其资金总规模加起来超过千亿元。
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人力资源服务
薪太软获得零加壹领投的千万级人民币投资，欲打造一站式人力资源服务平台
薪太软获得由零加壹基金领投的千万级人民币融资，着手打造企业级一站式人力资源服务平台。此轮融资由零加壹基金领投，木根投资、舒展控股跟投。
在产业互联网+的浪潮中，人力资源服务业表现出了它独特的吸引力，成为创业者和投资人角逐的战场。据人社部2015年底公布的数据，截止目前为止全国共有2.71万家人力资源服务机构，人力资源服务领域的薪酬服务经营规模500个亿，预计到2020年整个产业规模将达到2万亿。一方面是庞大的市场增长规模，另外一方面是高度分散的传统机构，那么为市场提供一站式服务平台应运而生。
薪太软构建的人力资源一站式服务平台， 是以薪酬支付作为切入口，通过独立研发云服务系统，为政府、企业、服务商提供薪酬核算、薪酬发放、个税申报及缴纳、社保及公积金代缴、员工体检、居住证办理等一站式服务。除此之外，薪太软也为用户私人定制薪酬管理系统，提供云服务以及薪酬垫付的金融服务。
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