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主打玩+HR的嗨团建获3000万元人民币A+轮投资，华盖资本领投
企业团建服务商“嗨团建”已于近期完成了3000万元人民币的A+轮融资；本轮投资由华盖资本领投，A轮投资方百姓网跟投，华兴逐鹿担任财务顾问。至此嗨团建的估值已达2亿元，累计融资超过5000万元，成为该领域单笔投资及累计融资最多的企业。
据嗨团建CEO张海博介绍，2017年1月，嗨团建就启动了A+轮融资，接触过不少境内外的人民币、美元基金，最终选择在泛娱乐内容项布局国内领先的华盖资本。华盖资本成立于2012年，曾投资过51信用卡、老虎证券、果麦文化和开心麻花等企业。嗨团建创立于2016年3月，并于同年7月获得了来自百姓网的1000万元A轮融资。
顶级客户，高频服务
在成立一周年之际，嗨团建已经实现了高速的发展，并通过一系列数据证明，自己已经是中国团建服务行业名副其实的第一。
张海博告诉记者，从成立到2017年3月31日，是嗨团建的第一个财年。在这期间，嗨团建共完成了数千万元的销售业绩，接到超过200家客户的数百个订单，单均价格达7万元，远超市场均价的5000元，同时人均价格达900元。此外，这一年内嗨团建的坏账为零，应收账款AR占比仅为0.9%。
不过，张海博认为，嗨团建最让人眼前一亮、也最让他自己和团队信心倍增的数据，是高达35%的复购率。“一家企业服务类的初创企业诞生第一年就能有35%的复购率，这一方面证明，团建服务并不是像大家想的那样低频，另一方面也证明了我们本身产品及服务的价值。”
嗨团建这一年里服务过的客户也都是明星企业。除了BAT、网易这样的巨头，还有bilibili、洋码头、小红书、莉莉丝等互联网后起之秀。此外，诸如礼来制药、阿斯利康、阿斯顿马丁、德勤、普华永道这样的外企，上海市徐汇区拆迁办、第一财经、北京电影学院等事业单位及非企业组织机构，都是嗨团建的客户。
纵向深化研究，横向扩大全球化
此轮融资后，嗨团建首先会继续挖掘市场，发展新客户，很快就会在北京扎根。张海博还告诉记者，这轮融资的钱还会被用在对95后雇员的研究上，主要针对他们的性格类型、成就动机等方面进行研究。嗨团建会与阿里巴巴合作，成立Talent Science Lab，通过观察年轻雇员在线下场景游戏及体验中的表现，深度发掘年轻人的性格类型与成就动机，并建立信效度可商业化的测评数据常模。同时，嗨团建会通过与外部资本合作，成立HR创业孵化基金，帮助针对HR领域的创业项目。
在团建场景上，嗨团建也会与企业客户一起，拓展海外的团建项目，实现“走出去”的策略。这一方面意味着和客户一起，更多地到海外团建，另一方面也是要求嗨团建更多地发掘外企客户。
进入新的财年，张海博为嗨团建定下的目标，是在这一年里实现4000万元的营收和1000万元的净利润。
本文作者刘竞宇，来源：亿欧
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让科技公司更快、更 Geek 地招聘程序员，HackerEarth 获 450 万美元融资
近日，印度专业人才管理创业公司 HackerEarth 获得了 450 万美元的融资，融资由美国 DHI Group 领投，日本 BENNETT、BEENOS、Digital Garage、BizReach 和既有投资者 Prime Venture Partners 跟投。该轮融资将用于加强产品团队和国际扩张。
HackerEarth 位于班加罗尔，由 Sachin Gupta 和 Vivek Prakash 在 2012 年创立。其思路是帮助科技公司招募技术开发人员，HackerEarth 的网络会对开发人员的技能进行评估，并作出预先排名，省去科技公司对技术人员的评估时间，进而帮助科技公司更快地招募技术人员。
HackerEarth 主要两个商用产品是 Sprint 和 Recruit。Sprint 是一个创新管理工具，允许组织通过让员工、合作伙伴、客户和开放社区参与来促进员工发展。
而 Recruit 则是为了让企业在线上评估、筛选技术人员。招聘企业可以在 Recruit 上创建编程测试，应聘的技术人员远程完成测试并接受评估。HackerEarth 表示，目前有约 500 家公司在使用 Recruit 的解决方案进行技术评估，包括亚马逊、星展集团、瑞银和 L&T Infotech。
其实对于开发者来说，HackerEarth 很像 Github，他们可以在平台上练习编程，并和同行业的人进行交流。此前 HackerEarth 还会定期举办各种编程竞赛，或是针对有招人需求的企业推出编程竞赛，随后通过算法来为企业匹配最适合的技术人才。
HackerEarth 联合创始人& CEO Sachin Gupta 称：“过去四年来，我们获得了快速的增长，新资金的注入有利于我们进一步发展，尤其是在拓宽国际市场方面。借助 HackerEarth Sprint，我们在创新管理领域有了迅速发展，这与我们想建立一个大型开发者社区的的思路相契合。”
截至目前，HackerEarth 共募资 500 万美元，该公司表示曾在过去一年里获得了五倍的增长，已在 Recruit 平台上评估了 100 多万名应聘者。今年 1 月初，HackerEarth 与美国技术网站 Dice 建立了合作，旨在推广、销售其商用产品。
印度的在线招聘服务市场也是一片火热。2016 年 7 月，在线分类广告平台 Quikr 收购了印度在线招聘公司 Hiree；2016 年 8 月，人力资源服务提供商 Randstad Holding NV 以 429万美元的价格收购了招聘门户网站 Monster Worldwide；2017 年 2 月，班加罗尔的招聘创业公司 Belong 获得了红杉印度领投的 B 轮融资。其他类似的创业公司还包括 Talview、Babajob 和 Aasaanjobs 等。
来源：36氪 ，作者：揭妤，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5070831.html
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将商业文档“秒变”吸引力爆棚的网站，办公SAAS——Qwilr 获150万美元融资
Qwilr是一家澳大利亚 SAAS 初创公司，主要业务是帮助企业把像 PDF 这样的静态商业文档变成具有吸引力的网站。近日，Qwilr 获得150万美元融资，本次融资由德国的 Point Nine（一家专注SaaS领域的风投）提供，该交易也是 Point Nine 在澳大利亚的首次投资。
在 Qwilr 上，用户可以向编辑文档一样编辑自己的网站，Qwilr 为用户提供了一系列的精致的模板，用户可以直接套用，还可以对自己喜欢的板块一键复制，提升办公效率。通过创建网站，Qwilr 允许用户插入视频、地图、问卷调查还有表格等。最重要的是，对有销售需求的企业客户来说，在 Qwilr 上可以直接进行给客户发送报价、进行在线签约、付款，免去了传统文档还需要下载，打开，打印，签名，扫描，发送电子邮件等繁琐操作。网站文档的查看还提供加密、时间设置、查看权限设置服务，客户可以看到谁查看过自己的网页，有必要时可以封锁网页或者对网页进行修改。
除了把普通文档优化为酷炫的网页外，Qwilr还提供企业客户提供分析功能，帮助企业客户了解阅读文档的用户群体，更好地与他们进行交互。Qwilr现在为企业客户免费提供一些简单的功能，但想要使用更复杂的功能需要每月至少支付39美元。
Qwilr 联合创始人 Mark Tanner 在一份声明中表示，公司将利用这笔融资来扩张产品研发团队和市场推广。
目前，Qwilr 提供的服务已被来自80个国家的4万多个企业用户使用，Qwilr 的大部分客户来自美国，Qwilr 打算之后会在北美租用办公场地，对大部分澳大利亚科技初创公司来说，这是为公司增加收入的关键举措。
3来源：6氪 ，作者：zoey，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5070728.html
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挖掘应聘者社交网络数据，智能化招聘 SaaS 平台 Teamable 获 500 万美元 A 轮融资
据记者了解，智能化招聘平台 Teamable 宣布获得了一笔 500 万美元的 A 轮融资，领投方是知名风投 True Ventures，参投方为投资基金 SaaStr Fund。
Teamable 是如何工作的呢？ 利用社会关系、人工智能和机器学习，Teamable 能够帮助企业获得应聘者各种人脉关系。通过浏览应聘者的联系人列表（包括 Gmail、Facebook、GitHub、获取他/她已经分享的其他信息源），Teamable 可以利用机器学习技术找到此人的全部社交图谱，挖掘出你的同行、朋友或是其他熟人，帮助企业更加全面的掌握应聘者信息。
当然，Teamable 在隐私方面也非常注意，并不会泄露应聘者的相关信息。鸵鸟创投媒体（微信：wechuangye）还了解到，目前已经有 90 多家企业成为了该公司 SaaS 服务的订购客户，其中包括线上支付公司 Stripe、驾乘分享公司 Lyft 等。此外，使用 Teamable 智能招聘服务的还有对冲基金、投资银行、医疗科技和癌症研究公司。
来源：鸵鸟电台（微信：wechuangye）作者：Farmer
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智能招聘公司Beamery完成500万美元融资，为候选人建立一套CRM管理系统
市场上有很多招聘工具，他们可以追踪求职申请、发布岗位广告、或是测试应聘者的能力。但是对HR来说，企业依然处于被动位置，他们需要等待应聘者主动来申请职位。这已经不能满足当前的人力资源需求。
Beamery成立于2014年，三位联合创始人分别是Abakar Saidov、Sultan Saidov 和 Michael Paterson，他们都是从创业科技加速器 AngelPad 走出的创业校友。
Beamery 会通过电子邮件、社交媒体、以及其他招聘工具收集人才信息，并针对每个候选人才建立360度全方位资料视图，为企业提供他们所需要的数据，帮助HR招聘人员作出更好的招聘决策。Beamery能使用机器学习算法帮助某个指定企业分析潜在的工作需求，以及应聘者需要具备哪些工作能力。和销售和市场营销人员经常使用的客户关系管理（CRM）系统一样，Beamery更像是一个专门支持招聘的CRM系统。
近日，Beamery完成了500万美元的A轮融资，该轮融资由Index Ventures领投，Edenred Capital Partners，GP Ventures和LocalGlobe参投。公司去年已经筹集到200万美元种子轮融资，投资方是Edenred Capital Partners和人力资源科技公司Grupa Pracuj。
Beamery表示，新的资金将用于将扩大团队，并在Bay Area开设新的销售和营销办公室，其核心产品开发人员和工程团队将保留在伦敦。
对于此次投资，Index Ventures的Jan Hammer认为，Beamery的招聘方式使公司在聘用方面具有战略优势，在招聘方招到人才之前，Beamery已经与之建立了良好的关系。Beamery用户的招聘成本下降了39％，用于搜索候选人的时间也降低了31％。
联合创始人Abakar Saidov认为，Beamery就像Salesforce + Marketo一样，公司是第一个提供API接口的招聘CRM平台，用户可以在平台跟踪从Lead> Application> Hire的整个候选人周期，整个过程使用AI和自动化抓取候选人数据。
Beamery的软件本质上提供了一个丰富的环境，用于跟踪和连接潜在的候选人以及诸如电子表格之类的工具，同时还插入了用户使用过滤器搜索候选档案的设备; 通过电子邮件营销或活动邀请来吸引潜在雇员; 并查看候选人的响应能力，以便客户可以判断哪些潜在员工最合适。现在没有其它公司为还没有被雇用的员工建立一套系统，这恰恰错失了一块大市场，因为大公司总会有对人才的需求，提前收集好的数据库可以帮助他们快速匹配人才，这也是公司竞争力所在。
此外，Abakar Saidov告知，Beamery平台不局限特定的部门或工作角色，而是针对“每一个需要招聘的企业。使用Beamery的客户有50家左右，其中包括Facebook，Dropbox，VMware和Criteo等，活跃用户数量约为1000人。
Beamery的竞争对手有 Avature和Smashfly。Avature更加注重通过数据的积累管理人才，Smashfly 主要帮助企业寻找那些可能跳槽的员工，持续与他们保持联络并在企业有招募需求时快速匹配。SmashFly 已于去年完成了 2200 万美元 B 轮融资
本文参考了多个信息来源：techcrunch.com，36kr.com，36kr.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5070466.html
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云学堂获 2200 万美元 B 轮融资，为企业提供员工培训体系的全案解决方案
今日，企业员工培训全案服务商云学堂宣布完成 2200 万美元的 B 轮融资，本轮融资由 SIG 领投，投资人李琦跟投。云学堂创始人卢睿泽表示，资金将主要用于提高平台内容聚合能力、提升企业培训咨询及服务能力、建设销售服务团队三方面。
两年前，作为一家从 LMS 做起的企业培训服务提供商，云学堂目前的业务已发展成为包括人才发展软件平台“乐才”、内容聚合平台“云学堂在线”、课程分享和传播工具“临境直播”，和“会汇”和为企业提供员培训咨询服务的企业培训全案解决服务商，卢睿泽将云学堂的这种服务模式总结为“ BaaS ”（ business as a service ），即 2B 提供软件平台之后，更加注重为企业提供的课程和咨询服务。
据了解，目前云学堂的“乐才”平台可完成课程培训、考试、学习资料系统、个性化企业课程库等功能，此外，针对大型企业的保密需求，云学堂的平台还具备分级权限功能。
但卢睿泽表示，“软件平台本身并没有技术壁垒，随着时间推移，软件功能的趋同性会越来越强，真正能够留住用户的还在于内容。”因此，从 2014 年开始，云学堂将“乐才”平台免费开放给用户使用，转而通过聚合课程内容、提供增值的咨询服务增强用户粘性，云学堂也从普通的 SaaS 服务商转型为企业培训全套服务的提供商。
为了提高产品的内容（即培训课程）的聚合能力，云学堂通过为线下职业培训机构免费进行线上课程转型的方式，将线下课程转型后上线至云学堂的课程库，供有培训需求的企业付费购买，从而使云学堂具备了 O2O 的功能，企业在云学堂的平台购买课程，课程提供商和云学堂分别获得分成。卢睿泽表示，云学堂要做的是充分发挥平台优势，连接内容商与 B 端企业，未来不会自主开发课程，将长期与内容商保持分成合作的模式。
据了解，目前云学堂已拥有 HRBP 、绩效落地、峰云实战财务等课程 2462 门，总时长超过5000 小时；签约各行业讲师 1200 多位；未来云学堂将在课程内容方面继续发力，重点加深在房地产、银行保险、零售终端等8个行业的课程布局。目前接受云学堂提供服务的企业总计已超过 1000 家，不乏同仁堂、中国移动、联想等大型企业。
投资方 SIG 合伙人郭路表示，目前，欧美市场在企业培训行业已有十余家公司上市，行业发展较为成熟，线上普及率较高，而国内企业培训行业虽然保持了年 15% 的增长，却仍以线下为主，线上处于早期阶段，云学堂存在着整合线上、线下资源的机会。
据卢睿泽透露，2016 年云学堂已实现营收 1 亿人民币，预计今年将达 3 个亿，他进一步表示，目前的“ BaaS ”模式只适用于中大型企业，未来，在中大型企业的数据基础上，云学堂将利用大型企业积淀的数据进行大数据分析，为中小型企业人才培训赋能，数据分析工作已于 2016 年 10 月开始启动。
来源：36氪，作者：唐靖东，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5070379.html
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以色列Dapulse获2500万美元B轮融资 为企业提供项目管理工具
2017年4月7日消息，为企业提供项目管理工具的以色列初创企业Dapulse宣布获得2500万美元B轮融资，本次交易的领投方为Insight Venture Partners、Entree Capital以及Genesis Partners均参与了本次募资。
据了解，Dapulse计划利用本轮资金在美国设立办事处，并进一步研发产品从而集成其他应用。此前，Dapulse还曾于2015年12月获得760万美元A轮融资；2015年8月获得260万美元A轮融资；2012年8月获得150万美元种子轮融资。截至目前，Dapulse已经累计募集资金总额达3670万美元。
Dapulse成立于2012年，总部位于以色列特拉维夫，是一家为企业提供项目管理工具的初创企业，帮助企业将电子邮件、PPT以及会议资料集中至单一的平台上。Dapulse官方表示，目前公司在全球付费客户数量超过1000家，其中包括阿迪达斯、三星、AT&T、Uber以及 WeWork。
据悉，Dapulse提供从基础班到企业版的四种不同维度的付费层级——小团队至少有5人，每月基本定价为25美元，如果要增加其他功能，则每月为118美元。
虽然Dapulse并不是唯一一家从事项目管理的企业，Asana、Basecamp、Microsoft Project以及Atlassian的Jira和Trello都从事着类似的业务。但联合创始人兼Dapulse首席执行官Roy Mann表示：『目前我们正对Jira进行整合，为大企业提供高级视图，同时将R＆D与Jira的功能进行对接。』
本文来源：创投时报
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投融资
【HRTechChina专稿】2017年03月人力资源科技投融资小结
2017年03月人力资源科技投融资小结
公司
国别
轮次
金额
领域
投资者
报道链接
中电人力
国内
种子轮
500万人民币
招聘
中电光谷联合集团
http://www.hrtechchina.com/16417.html
Way Up
国外
1850万美元
招聘
Trinity Ventures领投
http://www.hrtechchina.com/16488.html
WorkJam
国外
B轮
1200万美元
人力资源管理
Blumberg Capital等
http://www.hrtechchina.com/16312.html
易后台财税
国内
战略投资
未透露
财税
神州易桥
http://www.hrtechchina.com/16492.html
知了背调
国内
A轮
2000万人民币
背调
北京世腾鸿程投资管理
http://www.hrtechchina.com/16523.html
微位科技
国内
A+轮
2500万人民币
商务社交
粤科资本领投
http://www.hrtechchina.com/16440.html
VentureApp
国外
400万美元
商务社交
Accomplice领投
http://www.hrtechchina.com/16438.html
UCloud
国内
D轮
9.6亿人民币
云计算
元禾控股等
http://www.hrtechchina.com/16519.html
Astro
国外
A轮
800万美元
电子邮件
Redpoint领投
http://www.hrtechchina.com/16395.html
Icertis
国外
C轮
2500万美元
合同管理
B Capital领投
http://www.hrtechchina.com/16544.html
Rizio Inc.
国外
560万美元
会务
http://www.hrtechchina.com/16303.html
Ripcord
国外
A轮
950万美元
数字化办公
KPCB领投
http://www.hrtechchina.com/16496.html
CloudCheckr
国外
A轮
5000万美元
云服务
Level Equity领投
http://www.hrtechchina.com/16465.html
2nd Watch
国外
1900万美元
云服务
Delta-v Capital领投
http://www.hrtechchina.com/16344.html
Avere Systems
国外
E轮
1400万美元
云服务
谷歌等
http://www.hrtechchina.com/16478.html
收购
收购方
被收购方
金额
意义
Amazon
Do
未透露
以增强AWS视频会议服务Chime
http://www.hrtechchina.com/16380.html
作者：於丹 转载请备注文章出处
2017年03月，HRTechChina共收录了15家人力资源科技行业投融资信息以及1家收购信息。投融资信息分别为：国内5家，国外10家。同时，编辑又把人力资源科技行业再进行领域细分，本月收录的细分领域涉及：招聘；人力资源管理；商务社交；财税；云服务；合同管理；等几大类。
招聘方面，人力资源服务商中电人力完成500万元人民币种子轮融资，投资方为中电光谷联合集团。中电人力打造了专注校园招聘的“光谷之星”和一站式人力资源服务采购平台两个品牌，定位自身为人力资源管理服务提供商，希望做城市企业发展的人力资源合伙人。
光谷之星致力于为企业提供校园招聘的全维度综合解决方案，从校园宣讲执行到能力测评和笔试面试，再到后续的技能岗前培训，光谷之星可以提供42项校招管家服务，并根据企业需求进行定制。一站式人力资源采购平台，为B端企业提供人力资源SaaS云服务。
服务于大学生在校生和毕业生的美国在线求职平台 Way Up 宣布完成 1850 万美元融资，由 Trinity Ventures 领投，原有资方 General Catalyst、BoxGroup、 Lerer-Hippeau Venture、Index Ventures、SV Angel、Female Founders Fund、Axel Springer、CAA Ventures 和 OurCrowd 跟投。
创办于 2014 年 6 月的 Way Up 是一家专注于大学生求职（实习）的在线求职平台。从 Way Up 的产品线来看，Way Up 为大学生提供了两方面服务：一是匹配求职者和目标公司；第二则是为在校生提供求职建议。
Way Up 的发展，反映出大学生求职阶段的需求，虽然我国目前还尚未形成垂直于大学生的大规模求职平台，但针对大学生求职细分领域的市场也已初见端倪，比如近年来兴起的一站式职前培训。此前，HRTechChina曾比较详细地介绍过大学生一站式求职平台职业蛙、面包求职、Futuretour 等等，面向 C 端提供高收费的“课程+指导”服务正逐步升温。
人力资源管理软件方面，市场上有大量面向白领员工的企业管理软件，但对于那些不是坐在办公桌前工作的小时制员工来说，市场上仍然缺少一个与他们进行沟通交流的理想方式，小时制员工的整个市场一直被忽视。WorkJam 宣布获得 1200 万美元 B 轮融资，投资者包括 Lerer Hippeau Ventures、 Blumberg Capital、 Founder Collective 和 NovelTMT。
WorkJam 创立于 2014 年，总部位于魁北克蒙特利尔，采取以移动为中心的方法，将企业战略与那些在前线具体执行这些战略的员工实现更好地整合和协调，实现工作场所的数字化管理和运营。
神州易桥与易后台财税宣布签署战略投资协议，同时宣布双方将基于共同的发展战略展开合作，发挥双方各自优势，逐步在业务、品牌、渠道等方面开展全方位深入合作，具体金额未透露。神州易桥旗下服务品牌“神州顾问团”将与易后台财税的“财税大师”、“财税加速器”等子品牌协同推广。在此之前易后台财税于2015年3月获得险峰长青领投的天使轮投资，2016年5月获得沃富资本和创新工场联合领投，唯嘉资本跟投的千万级Pre-A轮融资。
易后台财税是一家服务企业的第三方会计师服务提供商，为企业提供记帐到新三板挂牌辅导全系列的会计师服
国内首款基于候选人在线授权的互联网背景调查平台“知了背调”宣布获得2000万元人民币的A轮投资，投资方为北京世腾鸿程投资管理有限公司。
“知了背调”为亿微征信服务有限公司旗下职场征信产品。2016年9月正式上线。据悉，此前知了背调已完成1500万元人民币的融资。
合同管理方面，Icertis这家提供云端合同生命周期管理的创企，于本周三宣布获得2500万美元C轮融资，由B Capital领投，现有投资方Ignition Partners、Greycroft、e.ventures和Eight Roads Ventures参投。
借此，这家企业软件公司的融资总额已达到了4600万美元。Icertis由Samir Bodas和Monish Darda于2009年建立，这家总部位于西雅图的创企，在浦那也拥有着庞大的客户群。公司的ICM平台能帮助客户在合同中添加协议、强化控制、规避风险并提高效率，继而最大化投入产出比，并为全球的企业节约价值生成时间。
商务社交方面，微位科技今日宣布已完成A+轮2500万融资，粤科资本领投、A轮投资方深创投跟投。这家成立于2014年12月的公司，是中国电信旗下天翼创投孵化并投资的企业，2016年1月获深创投1500万A轮投资。
此前报道过的名片全能王、海丁微名片、快摇名片等也在围绕名片做一些社交，与这些To C公司不同的是，微位科技主要To B，为企业提供基于微信后台的SaaS系统。
VentureApp是一家来自波士顿的商务交流平台，主要满足专业人士之间的沟通需要。近日，该公司宣布已经完成了一轮400万美元的融资，由Accomplice领投，Fullstack Ventures、Boston Seed Capital以及几位天使投资人跟投。
VentureApp表示自己能够提供一个全新的消息平台，专门方便用户与同一专业领域中的朋友联系。我们都知道，领英会让企业给用户发送广告消息，以此来赚钱。而VentureApp则完全相反，它不允许企业给用户发送消息。如果企业想要在该平台上获得一个席位，那是需要交费的。
收购方面，Amazon收购会议生产力平台Do。Amazon刚刚推出了一项新的企业生产力服务——视频会议工具Amazon Chime。Do的服务将会关闭，其会议记录、管理等功能已经集成进Chime，但此次交易的相关条款并未透露。
Do是一家提供会议生产力的初创企业，成立于2013年。平台的主要目的是想帮助企业提高会议的生产力。Chime是AWS于上月推出的视频会议工具。可为企业用户提供视频、音频、屏幕分享以及文件共享等服务，支持Windows，MacOS，iOS以及Android等平台。
Chime收购Do可以认为是AWS在虚拟会议业务争夺战中给自己增加砝码的表现。这已经是Amazon为增强Chime进行的第二笔收购。
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投融资
YC孵化的Saleswhale融资120万美元，想要加速自动化销售流程
新加坡的Y Combinator孵化的Saleswhale今日获种子轮融资120万美元，本轮融资由Monk’s Hill 风投领投，格力资本和六位天使投资人跟投。
Saleswhale由Gabriel Lim, Venus Wong和Ethan Le在2015年成立，是一家通过人工智能，帮助企业利用邮件完成自动化销售的初创公司。从官网上看，Saleswhale目前有两款产品，Engage和Prospect,Engage允许客户公司建立一个虚拟的邮件账户，该邮件账户拥有者是一个虚拟的自动化销售开发助理，会处理用户公司所有的销售信息；另一个产品Prospect可以帮助企业获得与消费者更多的对话和决策预见。
Saleswhale是一个自动化的销售助理，通过邮件帮助企业跟踪所有销售线索，加强与用户的沟通，进行信息辨别判定便于真正的销售人员进行后续跟进。这将有助于解决企业销售人员流失问题，并且为客户企业提供高效完善的销售流程。
这个自动化的销售助理拥有自己的名字和自己的电子邮件地址，能够回答潜在的问题，并且向自己提问进行自我修正，像一个真实存在的高级销售人员那样进行预期判断。一旦某个预判合格，Saleswhale将发送给真实的销售人员审核，审核未通过Saleswhale将会重新预判并再发送审核。
Gabriel Lim称，自今年2月起，Saleswhale已经服务几十位客户，收入13万美元，为客户带来超150万美元的交易价值。Engage服务收费构成是注册时有一个基础的费用，用户每次使用时再单独计费，新注册用户有一个14天的免费试用期。Saleswhale公司目前并没有透露更具体收入，但Gabriel Lim称，基础费占总收入约40%。
据悉，Saleswhale将利用新筹集的资金用于团队扩张，主要是聘请更多的后台数据处理，机器学习和自然语言处理工程师。
本文来自翻译：e27.co，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5070142.html
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投融资
从报销做到费控，“简单报销”获日本Recruit战略投资
近日，“上海云简”创始人兼CEO俞洋告知，已获得日本Recruit的战略投资。本次合作，除了资金支持，简单报销更看重Recruit的销售经验，Recruit方面也将帮助简单报销梳理销售流程，搭建在全国甚至全球的渠道资源。
俞洋曾任SAP销售总监、PTC渠道发展总监，并有多年企业信息系统实施顾问经验，先后服务过中国电信、通用企业、SAP、PTC、Thingworx等企业。之后于2015年成立简单报销，并在2016年获得晟初基金的1000万元Pre-A轮融资。
“上海云简”对标的是差旅和费用管理软件Concur（在2014年被SAP以83亿美元收购），旗下有报销和费控两款产品。
报销产品的思路是帮助企业做消费集成，通过与第三方服务平台合作，直接企业账号支付，最后为企业开据整体发票，这样来节约单点员工的报销时间。拿员工出行来说，“简单报销”已跟滴滴打车合作，B端在滴滴打车上开通企业账号，事先进行充值，员工就可以通过简单报销平台叫车，直接扣企业账号中的钱，不需要个人垫资。
而“简约费控”是简单报销的升级版产品，能够满足企业合约管理、供应商付款管理、合规辅助等费用控制需求。
这里就要说一下报销类产品的思路，我们之前报道过很多，例如拿到DCM投资的易快报，以及背靠上市公司的红橘科技、汇联易、云快报等。对于大企业客户，报销只是财务中的一小块，单独做也满足不了其需求，而小企业付费能力有限，更多就是做了个流量生意。所以大概有两种情况，一种是定位中小企业，然后靠流量慢慢做成企业消费平台；而另一种则是从报销切入，逐渐满足大企业的更多需求。
“简约费控”其实就算第二种路线，因为大中企业对于费用管控是个刚需。俞洋认为：“企业费控跟传统意义上的报销是有很大差异的，费控不是财务管理、提供三张报表就可以，而更多是业务上的管理，是企业CMA——也就是管理会计应该做的事情。”
例如，在医药行业，企业发给医药销售代表的预算，需要跟销售业绩挂钩，业绩越好，可以拨的预算就越多。举办学术营销的时候，需要知道活动是为哪些科室、医院举办的，这些成本都会分摊到具体销售的产品中去。再比如，企业有好几家分／子公司，是需要分／子公司先提交报告，然后总公司下发，其中根据实际情况会做滚动预算。又或者，预算的钱是够用的，但是回款不及时，所以导致发不出工资……
“诸如此类情况都说明，企业费控的纬度是从业务角度出发的，逐渐会演变成一套专业的系统，”俞洋如是说。当然，对于越大的企业，这些计算越复杂，越需要系统来完成，而小企业，可能人力手动算算就足够。
那么，各企业业务逻辑不同，通用的产品怎样适配行业？俞洋告知，简单报销自己有一套定制引擎，分三部分：表单生成引擎、工作流引擎、规则引擎，会把供应商、项目、成本中心都涵盖进去，比较容易进行项目拆标。当然，实际过程中客户往往还会有其他需求，简单报销也会提供一些定制服务。这种产品架构也比较容易跟企业内部的系统做集成，比如简单报销此前就跟销售易达成合作，之后还会跟社保通进行深度对接。
再有就是数据安全问题，毕竟是创业公司，俞洋也会经常被问及。对此，简单报销的解决方案是，可以把客户的数据库独立存放在公有云的单独区域，VPC是客户私有的，由客户自己采购，简单报销负责部署。
此外，上文中还提到，很多财务ERP的上市公司也有自己做报销软件，他们通常会依靠原公司的渠道，相对比较容易拿下大客户。这样一来，简单报销的优势在哪里？俞洋坦言，过去两年侧重在产品打磨上，确实在销售上投入的精力较少。之后，一来是会借助Recruit的一些销售经验，二来，简单报销把传统公司看成合作伙伴的关系，都可以集成产品，互利共赢。
据悉，“上海云简”目前的付费企业有上百家，小的客单价在1万多，大的在几十万元，现在接触的还有上百万的客户。而公司目前也启动了A轮融资。
附：“上海云简”的一些客户案例，对了解产品有帮助
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5069553.html
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