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    下一代BAT将诞生在B2B中?听投资人怎么说!   这两年在企业级服务市场中,涌现出了大量SaaS创业型企业。据了解,移动销售服务提供商纷享销客在一年的时间内拿了三轮近2亿美元投资;人力资源及人才管理的服务商北森在今年4月份获融1.1亿元C轮融资;此外,还有专注于企业客服服务的环信、专注企业销售的销售易都纷纷获得融资。 时代变化云谲波诡,移动互联网的迅速发展,也使得整个市场发生了巨大的变化。走在时代浪尖上的创业者和投资人总在不断观察和思考着,在这迅速变化的移动互联网时代下一个风口究竟在哪里?IDG资本创始合伙人熊晓鸽不久前曾在公开场合表示,下一代BAT将不再是清一色的2C(面向消费者的)公司,2B(面向企业的)创业者有更多机会。人们不禁要问,2B的春天真的到来了吗? 据记者了解,经纬中国左凌烨也曾表达过类似的观点。他说,目前企业服务类公司的融资事件在逐渐增多。2012年,全国企业服务市场的融资只有96次,但到2014年,融资次数变为312。2014年超过1亿美元估值的公司只有1家,今年估值过亿美元的公司已有9家。 “2015年是2B市场的爆发元年。我觉得未来3——5年将是中国企业级服务市场快速发展的黄金期。”北极光创投投资总监张朋判断。 2B企业融资情况咋样? B2B企业划分方法有很多,春晓资本创始合伙人吕佳凯表示,春晓将2B型企业划分为3种型态:第1种为企业级服务,主要为面向企业的应用,如销售、客服、报销、HR、法务、社保应用等;第2种为企业和企业间交易平台型的B2B模式,如找钢网、找塑料网、一亩田、棉庄等等,这些平台大多为大宗商品,以撮合企业间的交易为主;第3种为偏服务型的线下商铺实体信息化,如汽修店、美容店,顾客必须亲临现场才能享受服务。 这两年在企业级服务市场中,涌现出了大量SaaS创业型企业。据了解,移动销售服务提供商纷享销客在一年的时间内拿了三轮近2亿美元投资;人力资源及人才管理的服务商北森在今年4月份获融1.1亿元C轮融资;此外,还有专注于企业客服服务的环信、专注企业销售的销售易都纷纷获得融资。记者简单梳理了几家被资本看好的SaaS企业服务企业的融资情况: 公司 融资阶段1 融资阶段2 融资阶段3 融资阶段4 纷享销客 2012年10月获IDG资本数百万美元的A轮融资 2014年7月获北极光创投领投的千万美元级的B轮融资 2014年12月获得由DCM领投,IDG资本、北极光创投跟投的5000万美元C轮融资 2015年7月获得由IDG资本、北极光创投、DCM创投共同投资的1亿美元D轮融资 环信 2014年5月获得经纬中国500万人民币天使轮融资 2015年8月获得SIG 500万美元A轮融资 2014年10月获得红杉资本300万美元A+轮融资 2015年4月,获得由红杉资本领投,经纬中国、SIG跟投的1250万美金B轮融资 今目标 2012年1月获5000万人民币种子轮融资 2014年5月获由老虎基金领投的1000万美元A 轮融资 2015年5月获老虎环球基金6000万美元B轮融资 北森 2010年8月获深创投、天津创投千万元A轮投资 2013年3月获经纬中国、红杉资本联合投资的千万美金B轮融资 2015年4月获得经纬中国与青宥仟和联合领投,红杉资本跟投的1.1亿元C轮投资 One APM 2014年1月获经纬中国数百万美元A轮融资 2014年9月获经纬中国和成为资本联合投资的7000万人民币B轮融资 2015年5月获成为资本、经纬中国和启明创投投资的1.65亿人民币C轮融资 销售易 2012年12月获云天使基金数百万人民币种子天使融资 2013年8月获红杉资本数百万美元A轮融资 2014年7月获红杉资本数百万美元B轮融资 2015年3月获红杉资本和经纬中国1500万美元C轮融资 API Cloud 2014年10月获北极光创投500万美元A轮融资 的确,这两年农业、大宗商品交易等B2B交易平台也备受资本的青睐,记者也简单梳理了几家企业和企业交易平台型的B2B融资情况:互联网的快速发展,使得产业生态也发生了很大的变化,但是传统产业想要搭上互联网的班车并不是件容易的事。转型对于体量庞大的传统产业来说难免要经历更多阵痛。不过,有挑战也意味着机会。春晓资本吕佳凯说:“现在都在喊互联网要革命掉传统产业,如果传统产业的人还不觉醒就是在等死,与其如此,还不如利用产业经验与资源优势,结合互联网技术自我革命,实际上现在传统产业的人也已经慢慢懂得互联网到底是什么了。” 公司 融资阶段1 融资阶段2 融资阶段3 融资阶段4 找钢网 2012年1月获真格基金、险峰华兴联合投资的1000万人民币A轮融资 2013年1月获经纬中国、险峰华兴联合投资的数千万元人民币B轮融资 2013年12月,获由雄牛资本、红杉资本领投,经纬中国、险峰华兴跟投的3480万美元C轮融资 2015年1月获由IDG、华晟资本联合领投,雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投的1亿美元D轮融资 找塑料网 2014年8月获由经纬中国、真顺基金联合投资的1000万元天使轮融资 2015年1月获得由启明创投领投,IDG跟投的2000万美元A轮融资 2015年7月获得由新天域资本领投,光信资本、启明创投、IDG资本、真顺基金跟投的3600万美元B轮融资 找油网 2015年5月获由找钢网投资的500万元人民币天使轮融资 找煤网 2015年6月获由源码资本和BAT创始人联合投资的3000万元Pre-A轮融资 2015年8月获由祥峰投资领投的1000万美元A轮融资 一亩田 2013年12月获红杉资本数百万美元A轮融资 2014年7月获光信资本和红杉资本2000万美元B轮融资 2015年7月获数千万美元C轮融资 云农场 2015年3月获联想集团1000万美元A轮融资 2015年7月获春晓资本1亿人民币B轮融资 2B为何如此火爆? 据记者了解,IDG、北极光、红杉等几家投资机构在今年都举办了2B业务分享会,B2B为何如此火爆?春晓资本创始合伙人吕佳凯表达了自己的看法,他认为,首先,随着互联网基础设施的完善,移动设备的普及,宽带网络的便利,给产业互联奠定了坚实基础;其次,很多人认为互联网无所不能,会革命掉传统产业,春晓并不认可这种观点,其实对于传统产业的从业者,特别是年轻的一代,互联网已不再神秘,与其等着被革命,还不如利用产业经验与资源优势,结合互联网技术自我升级改造;再次,产业链信息不对称,一直是各个垂直产业价值链的长期痛点,由此导致的供需严重失衡和中间环节过于臃肿等问题,亟待被解决,而产业信息化、互联化、数据化,正是解开这些难题的核心钥匙。 大家都说2015年是2B企业服务爆发元年,在谈到企业服务为何如此受到资本青睐时,专注于SaaS领域的北极光创投投资总监张朋说了三点原因: 第一, 目前国内中小企业市场处于巨大的空白状态。记者查阅资料时了解到,在过去的1年时间里,美国企业服务市场已经有超过15家企业IPO,他们的募集资金达到70亿美元,总市值超过400亿美元。而中国企业云服务市场还是一片空白,相较美国,为企业2700万家企业客户,提供云服务的三家大的领军公司Oracle、SAP、Salesforce市值总和在3500亿美金左右。而中国,目前有2200万企业,但中国至今还没有基于SaaS的10亿美元身价的公司。 第二,宏观大环境发生了变化,如软硬件环境的成熟;移动互联网的普及、及时通讯技术使得头痛成本大大降低,服务场景发生了变化;云计算、SaaS的兴起也使得服务方式发生了变化。 第三,目前国内中小企业需求加速,这使得企业级服务在中国正处于快速创新和快速渗透的过程中。 “过去2B市场面临着销售成本高、销售周期长、决策流程复杂等困境,其发展要远远落后于2C。不过在新的移动互联网环境下,2B的风口已经来临。”张朋说。 未来2B将走向何方? 春晓资本的合伙创始人吕佳凯觉得2B市场会有5~10年时间窗口,在谈到未来2B会如何发展时,他从产业演进、地域以及互联网人才的角度阐述了自己的看法: 从产业演进的角度看,产业互联网的演进过程是这样一条线:垂直产业会先信息化,同步会完成互联化,继而完成产业数据化,最后随着技术演进,数据会被定价,从而实现资产化; 从地域角度看,经过30年的高速发展,中国各地衍生出了大量产业集群,这些聚集地纯天然的就是2B交易平台的最佳场所,所以产业互联的投资,一定不会只集中在北上广,甚至可以说北上广已经没有优势。未来线下产业资源、经验的积累,将会构筑很高的竞争门槛,从而会倒逼线上更高速的发展,轻模式的消费互联网模式,将很难在产业升级过程中生存; 而从人才角度考虑,中国互联网已经发展过了15年的时间,这15年时间已经积累了大量互联网人才,人才的流动会使得以前一线城市才具备的互联网人才优势大大减少,互联网人才不再是一个瓶颈,会有更多互联网人才加入到产业互联网化的进程中来。 “我觉得互联网技术不是主要的,产业背景才更加重要。”他强调。 而北极光创投张朋也同样认为“技术越来越不重要”,他认为未来在企业级服务里,应用/服务场景才是越来越重要的。此外,他觉得未来创新会在中小企业服务中创新,壮大以后再改变大企业。 谁在2B创业最靠谱?投资人有话说! 在这个被众多人叫嚣“90后再不创业就老了”的年代里,面对2B企业如此大的机会和诱惑,90后涉足2B领域创业靠谱吗? “我并不看好90后在2B领域创业” 北极光创投张朋说,“因为2B很复杂,这需要有更深的企业经验的积淀,只有足够的积淀才知道企业的痛点在哪里。” 张朋给出了北极光看好的创业方向: 1、基础服务(通讯、协同应用等)。这个领域是兵家必争之地,是入口之争,这一点已经被国外证明了; 2、前端销售/营销方向(CRM:销售管理、客服、营销等); 3、开发者服务(Bass服务:统计、计费、开发、推送等); 4、工具+交易模式。包括企业工具(例如HR+招聘、ERP+金融服务、垂直行业信息撮合+交易等)和个人工具(例如销售员个人CRM、理财师工具等); 据记者了解,北极光创投已经在这个领域投资了纷享销客、APIcloud、宏杉科技、云杉网络、Talkingdata等企业,未来还将继续加大布局。 春晓资本的吕佳凯说,目前国内B2B领域是“基础有多差,空间就有多大,现在的产业互联网有点像农村包围城市”,那么春晓资本把重心只聚焦在B2B、SaaS、互联金融、垂直社群几个领域,又是如何选择赛道的呢?吕佳凯给出了三个判断标准: 首先,该产业是否足够分散。产业足够分散的话才有更大的价值,如果一产业有巨头或者核心企业,变革就会很容易触碰很多利益相关方,变革就会遇到很多助力,产业改造就会更难。 其次,该产业市场容量是否足够大,市场容量决定了他能优化的天花板; 再次,该产业衍生增值服务的想象空间是否足够大,信息不透明、中间环节臃肿低效的行业都有机会,如大农业、汽车大市场、互联网金融等领域; 最后,是否远离BAT等巨头。“离BAT等巨头越远,机会越大,所以一些垂直社群是有很多机会。” 记者了解到,春晓资本投资的有云农场、会唐网、找萝卜、等多家企业交易、服务领域的项目。 [ 本文转载自投资界 - 产业 - 行业资讯,责编:郑派,文章仅代表作者观点,并不代表HRTech观点。]
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    2015年08月28日
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    科技企业未来将推崇的工作模式:远程办公 编者注:本文作者Luboš是一个环游世界的设计师,同时也是Toptal设计团队的负责人。 远程办公还是一种比较新奇的工作方式,但是据报道称,到2020年,大约50%的技术公司中将会有超过30%的员工使用远程办公,而这个观点乍听上去有些不可思议。但不管是员工还是公司,他们都能从远程办公这一趋势中获益。 1)办公地点自由 远程工作给予了人们选择自己喜欢的工作地点的机会。注意,我指的是任意一个工作地点!只要那里有网络连接,你就可以在任意一个地方办公,甚至是在南极(如果那里有一家星巴克)。在你转移到下一个工作地点之前,你需要考虑以下的因素: ①互联网质量 ②服务质量 ③犯罪率 ④天气 ⑤开销 关于以上的因素,我强烈建议你访问Nomad List,在那儿你可以发现所有进行你下一次“探险”所需要的信息。Nomad List上的信息都是由全球的数字化游民直接提供的。(猎云网注:Nomad List是一个互联网工作者城市排名。) 2)开销 但是远程办公最大的优点是什么?可以不穿衣服工作?当然不是!是你可以选择住在生活成本更低的地方。从一个国家获得薪水,而在另一个国家进行消费,这会带来巨大的好处。想象一下你可以拿着旧金山地区的薪水(或者更低一些)并且不需要支付旧金山湾区高昂的租金。你可以根据你的喜好选择任意一个你喜欢的地方,并且可以省下一大笔钱。这笔钱有多少呢?下面这张图可以告诉你答案。 如果你可以进行远程办公,那么你就可以节省下很多钱,因为你的开销会变少。 想想经济稳定可以给你和你的家人带来多少好处。你不用再局限于寻找当地的工作了。赶快行动吧! 3)你会觉得孤单吗? 请记住,远程办公不同于坐在办公室里办公。你身边没有其他人。你不能够和你的同事在咖啡机旁边闲聊。你需要拥有一个成为远程办公者的正确心态(或者你需要培养这种心态),有些时候你可能会觉得孤单。但你还有很多可以联系到其他人或者团队成员的方式,比如说通过meetup、Skype和Slack等等。 最终,你需要成为一个强大的个体来处理好所有的事情。远程办公不一定适合所有人。 4)团队交流 请记住远程团队也可以像其他团队一样工作,甚至在工作过程中会运用类似的工具。我在Toptal公司工作,在没有建立一个办公室的情况下,我见证了这家公司从7名员工发展到100多名员工。整个公司都是进行远程办公,包括工程团队、设计团队、销售团队、用户成长团队等。我们的其中一位联合创始人Breanden在创建公司后,就一直在不停地旅游。你也许觉得这不可思议,但确实没有其他大公司像我们这样运作。 那我们该如何进行团队交流呢? 日程交流和会议工具——Slack和Skype 每周展示—— GoToMeeting 任务管理—— Trello、Jira以及Freshdesk 团队管理——Custom Tools 合作协作——Invision、Trello以及Collabshot 利用上述所有工具,进行适当的时间安排,你可以远程运营一个公司。此外,你还需要记住,如果你要召开会议,请保证会议内容“快、准、狠”,这样所有人能够重新投入各自的工作。要知道,开会不一定就是好的! 5)设计 VS 远程办公 近五年来,我一直进行远程办公。如今,我是Toptal设计团队的负责人。在我的职业生涯中,我发现了一些很有趣的事情。 A)远程办公很难创造出一些令人惊叹的设计产品。 你可以轻易传递98%的正确信息,然而解决剩余2%的小误差却非常困难。这是为什么呢?这是因为有些东西确实很难在网上进行沟通。与身处同一个房间的开发者进行交流和在线与开发者进行交流,这两者之间还是有区别的。相信我这两者绝对不同! B)这需要花费更多精力。 相比日程工作,你需要在更多细微的方面通知和鼓励员工。从根本上来说,你需要将你的内在精力分享出来给其他人。 C)你需要让传递信息变得更加直观。 当你向团队或者开发者递交反馈时,内容是什么其实无关紧要,你需要保证的是你对反馈内容进行了正确且直观的描述。 5)那么你如何能够远程创建更好的产品呢? 事实上,我们已经发现了一种最有效的方式:首先对产品的创作采用完全远程办公的方式,然后隔一段时间后,让设计团队聚在一起进行头脑风暴、改进每一处小细节、休整并且调动团队的积极性,之后所有人都可以回到各自的办公地点。理想情况下,每3或4个月进行一次会面是比较有效率的。大家在一起的时间不应该超过2周,否则你将失去动力。 这一切都是关于时间安排的问题。你应该根据产品创建的状态来安排团队会面。 6)远程办公的未来 还有一件事让我感到好奇。随着越来越多的公司开始提供远程办公(因为成本、当地缺乏有才华的员工或者其他方面的原因),我很好奇远程办公将会如何影响经济。会有更多的人在一个国家挣钱,却在另一个国家花钱,随着这类人群数量不断上升,这将会影响一些国家的经济。     Remote work is the future! What they haven’t told you about remote work. Working remotely is still a relatively new style, but according to reports almost 50% of tech companies will have more than 30% of their workforce operating remotely by 2020, which sounds crazy and awesome all at once. Both employees and companies will gain some huge benefits from this trend. 1) Freedom to choose location Going remote gives people the opportunity to choose any location they like. And I mean any location. As long as there is a proper internet connection, you can work from every location, even from the South Pole (if there is a Starbucks). Always keep in mind the following factors before moving to your next location. Quality of Internet Quality of Services Criminality Weather Costs For all these things I highly suggest you visit Nomad List, where you can find all the information you need for your next adventure! All information there is curated and directly from digital nomads all over the world. 2) Costs But what’s the biggest advantage? Being able to work naked? No! It’s that you can choose to live in places with better costs of living. Getting a salary from one country and spending it in another is a huge benefit. Imagine having a San Francisco salary (or even lower) without needing to pay the awfully high rent in the Bay Area. You can choose any location you like based on your preference and save tons of money. How much money? Let’s check out this small example below. If you’re able to work remotely, you will actually be left with more money because your expenses are way lower. Think about such the benefits that financial stability would give you and your family. You don’t need to only search for local jobs anymore. Be smart. 3) Do you feel alone? Keep in mind that remote work is not like working in the office. You simply don’t have anyone around you. You can’t go and chat with someone next to the coffee machine. You need to have the right mindset to be a remote worker (or you will need to develop it), and you sometimes might feel lonely. But there are always options to connect with people and teammates via meetups, Skype, Slack, etc. At the end of the day, you need to be a really strong individual to be able to handle all of these things. Remote working is not for everyone. 4) Team communication Keep in mind that remote teams can work like any other team that you’re used to, and even use similar tools in their process. I work at Toptal, which I’ve seen grow from 7 to 100+ employees without ever having an office. The entire company is remote, including the engineering team, design team, sales team, growth team, and more. One of our co-founders, Breanden, has been traveling non-stop since starting the company. You might think that’s crazy, and there really is no other big company doing things like this. How do we do this? Daily communication and meetings — Slack and Skype Weekly Demos — GoToMeeting Task Management — Trello, Jira, and Freshdesk Team Management — Custom tools Design Collaboration — Invision, Trello, Collabshot With all of these tools and proper scheduling, you can run an entire company remotely. Additionally, keep in mind that if you have meetings, keep them quick and to the point so everyone can get back to their work. Meetings are toxic. 5) Design vs. Remote Working I’ve been working remotely for almost 5 years, and now leading the design team at Toptal. During my career, I’ve found out a couple of interesting things. A) It’s harder to deliver awesome products (design-wise) remotely. It’s easy to deliver things 98% correct, but fixing the 2% worth of tiny differences can be tough. Why? Some things are simply harder to communicate online. There is a difference between iterating based on interactions with a developer who is in the room and one who is online. Trust me there is! :) You simply can’t go and tell them move a certain button 3 pixels up. B) It consumes a bit more energy. You need to inform and motivate people way more remotely than in regular work. You basically need to share a lot of your internal energy and give it to other people. C) You need to get way more visual. When you deliver feedback to your team or to a developer, it doesn’t matter what it is, you need to make sure that everything is described properly and also has good visualisations. 5) So how do you build better products remotely? We’ve actually found out the most efficient way to do this: Work fully remotely on the product, then after a period of time travel to one place together to brainstorm, polish every little detail, recharge, and motivate the team, and then everyone can move to a different location again. Ideally you should do this every 3/4 months to be effective, and you shouldn’t be together longer than 2 weeks, otherwise you will lose momentum. It’s all about timing. You should manage these meetups based on the product state. 6) The future of remote working There is one more thing I’m curious about. Since way more companies are going to start accommodating remote working (due to costs, lack of local talented employees, and other benefits), I’m curious how much it’s going to affect the economy. Many more people will be earning money in one state and spending all of it in another country, which could affect the economy as the volume of people doing this rises. Luboš is a Designer traveling all over the world. He is also leading the design team at Toptal. And constantly talking about design.       Source:Medium
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    2015年08月27日
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    复星昆仲资本卢山:我们如何猎捕企业服务的独角兽? 本文作者卢山,复星昆仲资本投资副总监。重点关注企业服务和 O2O 领域,曾任中国移动通信集团公司产品总监。参与投资:和创科技、随手记、摩卡 i 车、博车网、365日 历、蜜娱乐 。   毫无疑问,企业服务是 2015年 最火爆的风口之一,复星昆仲作为长期关注该领域的投资人,最近最深刻的体会就是项目多了、估值涨了:过去每年冒出来的企业服务项目也就几十家,今年每天都会收到十几份商业计划书;相同运营数据的项目,今年的估值是前几年的 4-6 倍。   企业服务市场近期如此火爆的原因,在我们看来主要是以下三点: 智能终端普及和移动互联网、信息技术快速发展,降低了企业信息化的门槛,同时移动互联网也使得很多企业服务应用场景得以实现。 我国的经济增长模式已经从粗犷型向节约型、效率型转变,需要使用信息化手段进行精细化运营和管理。 我国有 4 千万家中小企业,这些企业的信息化程度很低,我国企业管理软件产值占 GDP 比重的万分之四,这一比例仅为美国的十分之一,中国企业信息化潜力非常巨大。   企业服务的机会在哪里 我国企业服务的机会更多集中在中小企业身上。 首先,中小企业的需求相对清晰和明确,定制化要求很低。相反大企业为了证明存在感,定制化需求十分普遍,针对每个客户的定制化服务,必然增加研发开支和服务成本,这与现在基于 SAAS 模式的企业服务理念背道而驰。 其次,中小企业内部中间环节少,决策简单,回款周期短,更适合创业阶段的企业进入。大企业招标采购周期短则数月,长则半年,拖欠费用现象严重。 第三,虽然我国中小企业的付费能力有限,但只要定价合理而且采用 SAAS 模式按使用量和时间进行付费后,中心企业的实际付费能力和意愿还是较强的。   我国中小企业的生存状况不佳,管理者所面临的最大挑战就是生存问题,因此企业服务要切入痛点,帮助企业增加收入或者降低成本。在具体方向上,可以分为企业管理需求、企业生产需求。企业管理需求是企业普遍面临的通用性管理诉求,如财务、人力、法律、行政、安全等。企业生产需求是较易对外标准化和云化的生产环境和系统,包括销售、采购、客户服务等环节和酒店、4S 店、美容美发等垂直行业生产系统。此外,对于高技术企业,生产需求还包括计算、存储、辅助开发、测试、性能监控等环节。   我国企业服务还处于早期阶段,上述大部分方向都属于待开发的处女地,可以选择具备出现平台型、生态型公司的领域进行布局,如销售管理,在美国出现市值 450 亿美元的 Salesforce,而围绕 Salesforce 又形成了一个包含多家上市公司的生态系统。   如何寻找优秀的企业服务创业者 企业服务的创业者,从创业伊始就要面对产品研发、市场销售、运营服务三方面的挑战,同时企业服务的发展周期较长,需要创业者具备长期应对三方面挑战的 “铁人三项” 能力。   通过两年多对一批企业服务创业者的持续跟踪,初步得出了一些评价指标。 首先,创业者最好在该领域具有 5年 以上从业经验,对行业和客户有深刻理解。 第二,最好做过中层以上管理岗位,对企业运营和管理中的痛点、问题有亲身经历和切身体会。 第三点,最好具备管理 1000 人以上团队的潜质和能力,从美国来看企业服务领域公司规模很少低于 1000 人。最后,从国内发展较好的企业服务项目来看,非技术类项目创始人多是销售背景出身,技术类项目创始人多是较有商业头脑的技术专家。   如何评估企业服务项目的运营情况 移动互联网 2C 产品有一套基于规模和活跃的运营情况定量评估体系。企业服务领域,我们也尝试在美国经验的基础上,结合投后管理实践总结了一套以收入和续费为核心的包含 8 个指标的运营情况评估标准。   收入及成长性:主要指企业年营收和到达 1000 万、5000 万元营收的时间周期。我们将 1000 万和 5000 万元营收定义为两个重要里程碑,1000 万营收标志产品服务和业务模式得到了初步验证,5000 万营收标志公司业务进入规模化发展阶段,国内现阶段营收超过 5000 万元的企业服务公司屈指可数。公司从创立到实现营收里程碑的周期越短证明公司成长性越强,一般而言,实现 1000 万元营收大概需要 1-2年 时间,5000 万元大概需要 3-4年 时间。   付费企业数:相对于总企业数,应更多关注对营收贡献价值的付费企业数,2 万家付费企业也是一个标志,阿里巴巴 B2B 香港上市时,付费企业数在 2 万家左右。   企业续费率和流失率:是指购买服务的企业在下一个付费周期内的续费比例,与移动互联网留存率的概念类似,是评估服务质量和客户满意度的重要指标,流失率=1-企业续费率。在美国,优秀的企业服务续费率一般要求在 90%以上,考虑到国内中小企业的生存周期显著偏短,国内企业服务续费率的最低要求应该在 75%以上。   企业年服务费:是指付费企业购买服务而支付的年费,不同服务定价也不同,对企业价值越高的服务定价越高。   续费金额比:是指后一个付费周期企业年服务费与前一个付费周期企业年服务费的比值,随着企业客户不断发展和成长,续费金额比一般情况大于或等于 1。假设续费率为 1 且不发展新客户,如果续费金额比大于 1,意味着仅依靠老客户自身成长,收入也将呈增长趋势。   企业获取成本:是指为获取每一个付费企业而支付的销售、市场等各项开支。一般情况下,创业者愿意支付的企业获取成本不高于 1-2 倍的企业年服务费,否则将短期内难以获得盈利。   客户价值:客户价值=平均企业年服务费 /(1-企业续费率),即客户在使用企业服务生存周期内一共支付的服务费总额。一般情况下,客户价值应该远大于平均企业获取成本,否则服务将不可持续,业务模式存在重大问题。   销售效率:是指销售人员在单位时间内签约的付费企业数和服务费金额,销售效率是衡量公司销售能力的直接指标。销售效率提升将使公司在相同运营成本下,产生更大的营收。   产品与市场销售到底孰重孰轻 从几家美国企业服务领域上市公司的市场销售与研发费用比就可以看出,创业者需要在公司的销售和市场上投入更多资金和精力。我们从国内几家发展较好的企业服务项目了解到其市场销售与研发费用比也在 4:1 左右。这里市场销售费用也包括市场销售人员薪资等人力成本。正因为市场销售如此重要,有销售背景的创始人对公司长期发展有重要价值。   对于产品,要给企业主提供一个直击痛点的 65 分以上产品,然后在销售过程中寻找标杆客户,并以标杆客户的需求为模板迭代升级,将产品不断优化到 90 分以上。企业主是服务的买单人,因此产品第一步要让企业主爽,否则他们不会买单和续费;第二步不断升级产品、优化用户体验,让作为企业服务中被管理的对象——员工基本满意。   如何平衡定制化与标准化 定制化与标准化,一个代表产品的深度,一个代表产品的广度,在产品定义和研发中需要不断平衡。可以通过不同阶段推出不同版本先满足广度需求,再逐步满足深度需求:   产品 1.0 阶段,仅提供最基本、最通用的功能服务,并在客户中寻找各垂直行业最具代表性的标杆; 产品 2.0 阶段,挖掘行业标杆企业的需求,在 1.0 基础上推出行业版本,把更多具有行业深一层需要的企业转化为客户;   产品 3.0 阶段,在 2.0 基础上与标杆企业深度互动,共同挖掘和拓展垂直行业衍生企业服务机会,此时有可能需要共同出资成立新公司来承载 3.0 的产品。   产品 1.0 和 2.0 不断扩大产品的覆盖度,向横向拓展,而产品 3.0 更多是挖掘行业深度,向纵向拓展,这一横一纵有效平衡和解决了产品定制化与标准化的问题,同时提高了公司的产品壁垒和竞争力。   企业服务是免费还是收费 对于 2C 服务早期通过免费获取用户似乎是一种屡试不爽的手段,以至于免费到了最后不知道该如何向用户收费的窘境。个人认为免费在企业服务领域并不好用,原因有以下四点: 第一,免费不一定降低企业主的决策门槛,他们的决策点不仅是价格,更重要的是能否有效解决企业的痛点。只要可以解决问题,且定价在支付能力之内,企业主对于付费并没有抗拒心理。   第二,企业主并不相信天下有免费的午餐,免费反而会增加他们使用的顾虑,担心企业信息和数据的丢失和盗用,反而提高了使用门槛。   第三,服务不花钱,企业主就不会心痛,不心痛就不会重视,不重视就不会好好使用,不好好使用就不会有好效果,最终会影响口碑。   最后,中美二级市场对企业服务的商业模式有清楚认知,对于上市节点收入规模有明确的预期门槛,尤其在美国可以说是硬性指标,收入不达到标会严重影响 IPO 和市值。   收费是一种商业模式,免费是一种营销手段,我们可以让企业免费试用,但不能一直免费使用,否则将失去商业的本质,现阶段对 “免费 + 企业大数据变现” 的模式似乎还有点早。   如何做市场和销售 企业主购买和采用某项企业服务时的决策相对慎重、流程相对复杂,在购买前有许多问题需要咨询和了解,所以很难仅凭广告和品牌就直接做决定,一般都需要销售人员现场提供产品演示和讲解。虽然市场不能直接完成签单,但广告和品牌却可以降低销售的难度和门槛,因此销售是企业服务的基础,市场是服务于销售的手段,两者有效组合可以提高销售效率。   销售主要包括直销和渠道代理两种模式,各有优势和问题,公司一般都会将两种模式结合使用。直销的优势在于自建销售团队,素质可控,将销售与咨询、服务有机融合,更好满足客户的需求,更高效解决实施中的问题。但直销的问题在于需要招募大量销售人员,增加管理难度和成本开支。渠道代理的优势在借助第三方的资源和渠道销售产品,降低了人员成本。但问题在于代理渠道存在不可控和弹性,容易短期内隐藏问题。   例如,渠道代理以前以销售一次性收取 License 费软件产品为主,缺乏对售后服务和续费管理经验,虽然第一年可以发展大量新增客户和营收,但第二年往往因为服务和续费问题,客户和收入规模迅速下滑。   虽然直销短期内会增加成本,但可以为公司赢得好的口碑和品牌形象。渠道代理虽然短期可以显著拉高营收,但长期来看可以会隐藏更多隐患。因此公司根据实际发展情况,不断调整和控制直销与渠道代理的比例。   去美国还是国内上市以及如何估值 第一,要综合考量未来几年中美资本市场的发展趋势,关于这一点的分析有很多,就不再赘述了。   第二,与美国投行沟通,我们了解到美国二级市场对企业服务上市企业存在 2 亿美元营收的隐形门槛,如果达不到这一指标投行的承销意愿将大打折扣。   而受汇率、我国中小企业付费能力有限和中小企业高死亡率等因素影响,我国企业服务领域公司的收入规模远低于美国同行。所以投资人必然考虑到在基金存续期内,被投企业是否可以达到该营收门槛,是否可以顺利上市退出。   在考虑上市的同时,我也想谈谈现在离谱的估值。通过与中美二级市场投资者交流,我们发现对于企业服务类公司的估值方法已基本达成了共识,即以 Forward PS 10-15 倍为估值基础。企业服务领域估值应该以营收为基础,如果现阶段估值相对于营收偏离过大,未来将会影响到投资收益。   最后,由于投资人本身很少是企业服务的直接消费者,同时也难有机会亲身体验企业主所面临的痛苦和问题,所以投资人需要到公司一线去学习和实践,多与企业主和员工去沟通和交流,去理解企业服务的应用场景和用户需求,去提取公司管理的痛点,并将美国的成功模式、经验与我国企业的实际情况相结合,希望和更多创业者一起合作,共同打造企业服务下一个独角兽。    
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    2015年08月25日
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    HRTech一周:你所应该知道的2015全球人力资本趋势 HRTechChina一周说:以下是HRTechChina为您整理的上周(8.17–8.23)人力资源科技行业精彩动态。人力资源科技行业一周动态我们将分为三个板块,分别为一周热文、一周融资/收购报道、以及一周产品报道。   如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯,也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com   一周热文  职业教育离出现一家独角兽级互联网公司有多远? 在 O2O 市场,做高频需求的已经进入了可分清市场前 1、2、3 名的寡头时代。其中 “教育+互联网” 领域,因为家教 O2O 的逐渐升温,K12 和兴趣教育领域出现了不少有竞争力且和互联网结合的比较好的公司,但是做职业教育领域的互联网公司还没有看到哪家有可能成为独角兽级公司的潜质。   详细内容链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8651     下一轮投资热潮在哪?投资人看好企业服务 在以太bit大会投资人论坛上,贝塔斯曼合伙人丁海鹏、蓝湖资本合伙人胡磊、真格基金合伙人李剑威、蓝驰创投合伙人朱天宇、联创策源主管合伙人元野以及以太投资总监朱倍民以“下一轮投资热潮在哪”为主题进行了对话。   众多投资人认为,今年是企业服务投资的元年,两三年内一定会出现企业服务的10亿美金公司。   详细内容链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8608       2015全球人力资本趋势 随着计算机技术的继续发展和互联网时代的深入,移动、社交和云计算技术应用继续增长;随着千禧一代逐步占据公司的主要岗位,多代际劳动力并存,员工工作期望提高;随着全球化发展和新技术的应用,对劳动力专业技能的需求迅速增加。面对这些,商业领袖和人力资源专业人士,都寄希望于人力资本战略的适时转型。我们用引领、投入、再造、重塑来总结战略的转型。   详细内容链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8612      企业级SaaS服务的现实之路 随着消费类互联网市场(To C)的格局渐定,越来越多的创业者和资本将目光投向了企业级(To B),“风口猪论”又起。有人大胆预测:2015年将是企业级互联网服务的“元年”,未来几年内,国内企业级领域或迎来大发展的黄金岁月。摸准了,会诞生一批超过10亿美金的高价值公司。   详细内容链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8660      58同城、赶集网合并后第一季,竞和效果仅显现一半 58同城今天公布的2015Q2财报显示,期间营收1.595亿美元,同比增长147.1%;净亏损为2690万美元,去年同期净利润为1120万美元。   2015年4月,58同城以 3400万份普通股加 4.122亿现金的方式获得赶集网43.2%的股份。杨浩涌与姚劲波任联合CEO、联席董事长。合并后,58、赶集两个品牌仍将独立运营。   详细内容链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8663      一周融资/收购报道   任务管理系统“前途”完成400万元人民币天使轮融资 近日,前途(www.workhi.net)创始人肖雪松透露,已获得成都市技术移动集团400万元人民币天使轮融资。   前途以“任务”为切入点,为企业提供混合云(私有云+公有云)相结合的服务模式。   详细内容链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8602     提供从公司成立到上市前一条龙电子化股权服务的 eShares 获 1700 万美元融资,估值超 7700 万美元 成立三年的股权服务公司eShares 近日宣布完成 B 轮融资,金额为 1700 万美元,投资方包括 Spark Capital 和 Union Square Ventures。   EShares 是第一个也是唯一一个经过 SEC 认证的私营公司转让代理,他们做的是把私营公司的股权信息和管理方式电子化,同时,利用这个工具,股权拥有者可以更方便地进行转让。   详细内容链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8623     测聘网宣布启动新三板挂牌,同时定增3000万人民币 精准测评免费招聘平台测聘网在8月18日人力资源日宣布,该公司将于10月在新三板挂牌,定增3000万元,由上投摩根领投。测聘网首席执行官(CEO)许锋表示,该公司正在加快城市扩张,覆盖城市从北上广深增加至12个城市。   测聘网是一家专注于精准测评的免费招聘平台。通过独创的4C人岗匹配专利技术,将测评技术与招聘渠道进行结合,从而为供需双方提供更加精准的招聘及求职信息,让在线招聘变得准确而有效。隶属于倍智人才网络科技有限公司。   详细内容链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8640       移动云办公平台i8小时获某基金公司战略投资 上个月,移动云办公平台i8小时最终完成了天使投资后的首次再融资。据悉,投资方是一家有深厚金融证券背景的基金公司, 该基金在投资i8小时平台的同时配套设立2亿人民币的i8金融服务基金,支持i8小时进军企业新型互联网金融业务。   ‘i8小时’移动云办公以流程管理和收支费控应用见长,是一款利用移动互联网技术,为企业提供了移动化全员办公服务,让企业上下获得一种全新的工作体验。   详细内容链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8682       国内一周产品报道:   人人趣学 网址:http://quxue.renren.com/ 创立时间: 2015年1月 创始人:李东辉 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8615 简介: 人人趣学是人人网新晋推出的一家主打艺术与体育类培训课程服务的O2O平台,可为用户提供80多个科目的一线老师在线预约上课服务。隶属于北京千橡网景科技发展有限公司。     拍发票 网址:http://www.paifapiao.com/ 创始人:陈健庆 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8644 简介:“拍发票”是敦和信息名下的一款集OCR智能识别、发票真伪查询、发票抽奖、发票电子档管理、个人报销云平台及企业报销管理等功能的高科技创新产品。      壹财税 网址:http://www.1caishui.com/ 创立时间: 2015年3月 创始人:王志刚 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8654 简介:壹财税是一家面向中小微企业的财税相关服务交易平台,旨在为中小微企业寻找优质服务商,为合作服务商拓展商业机会,从而搭建服务规范、质量可靠、价格透明的企业服务交易平台。      画个押 网址:http://www.huageya.com/ 创立时间: 2011年12月 创始人:侯锐 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8675 简介:画个押专注于电子合同领域的企业级解决方案,以云服务方式向企业及个人提供具备法律效力的电子合同签署服务。      名片全能王 网址:https://www.camcard.com/ 创立时间: 2011年1月 创始人:镇立新 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8666 简介:名片全能王,合合信息推出的一款名片识别、管理的专业工具,多平台同步以及云端储存。      
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    2015年08月24日
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    白领招聘已饱和,蓝领招聘还空着呢 编者按:目前,白领招聘市场基本饱和,而蓝领市场刚进入窗口期,提升空间巨大。作者在访谈了几十家公司,对市场充分了解之后,把自己的思考分享出来,希望给创业者和投资人一些启发。   本文作者张子陶,一位关注蓝领人群的投资人,微信:zztalent,欢迎交流。   蓝领群体为何具有吸引力? 随着近年来智能手机的普及以及上网资费的低价化,之前只能通过网吧上网的蓝领群体迎来了移动端的大爆发。   据测算,中国目前蓝领群体近 4 亿,其中农民工 2.74 亿(2014 数据),占全国总人口约 30%。市场上对于这个群体移动端的开发尚在早期,目前可以服务于他们的应用软件无论从数量还是质量上都有巨大的提升空间。从本质上讲,谁可以最早的切入这批人群,谁就可能成就下一个 billion dollar business。   在过去一年来,如雨后春笋般地出现了很多基于移动互联网的蓝领招聘公司,是因为越来越多的人看到了这个方向蕴藏着巨大商机。我认为,蓝领人群的切入思路可从求职入手,解决基本的收入需求,然后通过吃、住、用、行来提升活跃度,后续衍生出社交、娱乐、培训、婚恋等多个维度的解决方案。(示意图如下) 蓝领群体如何划分的? 简单来说,蓝领群体可以划分为工厂蓝领、城市蓝领以及基础白领三类。其中工厂蓝领可以进一步分为制造业蓝领和建筑业蓝领,城市蓝领可以进一步分为中低端(如超市、保洁等)与中高端(如酒店、咖啡厅等)蓝领。这两部分人群数量可以占到总蓝领群体的 90%。   之所以把基础白领也划归在蓝领范畴,是因为其虽然像白领一样在办公室工作,但薪酬待遇等依然初级,对能力的要求也较低,与蓝领类似。   下图是一个职业人群的分级示意,在本文中,我们重点关注工厂与城市蓝领。具体案例可能不同分级之间有重合,譬如某些高端餐厅的服务生已达到白领等级,但这里只讨论普遍情况。 蓝领招聘的特点是什么? 通过分析整个招聘行业,我们看到白领招聘已经互联网化并进入细分竞争阶段。由于智能手机的普及,蓝领招聘刚刚进入移动互联网化的窗口期,尚未有成型的玩家出现。   据我们估算,蓝领招聘的年度市场规模在万亿级别,目前绝大部分市场都被线下的公司所占据。这个领域将成为下一个互联网重量级玩家产生的蓝海。   那白领和蓝领群体的招聘有哪些不同呢?我认为主要有以下三个方面:   除此之外,这两类人群从行为特点上还有一些显著差别: 譬如蓝领群体受时间、空间、金钱、体力等制约,交友圈较窄,大量时间和工友在一起,注重近距离、同行或同乡社交; 相比于白领群体,蓝领人群比较容易满足,同等条件下的付费意愿较强。   单就蓝领群体的划分来看,工厂蓝领与城市蓝领的招聘也具备不同的特点:   工厂蓝领目前主要依靠线下劳务派遣公司,互联网模式需要配合较强的线下运营能力才可能切入,可以考虑的方向为: 不与派遣公司直接 PK,转而 PK 掉小微中介,汇集用户后服务派遣公司 加强真实性,强化线下运营,通过熟人推荐奖励与老用户服务,塑造品牌与用户忠诚度 对派遣 / 中介公司进行服务评价,建立信用体系   城市蓝领招聘招聘方与求职方都比较分散,招聘方数量较多,但单个商家用工需求量较少,人群转换行业频率高,求职者可在不同行业间流动。在此情况下,互联网模式需要能够实现高效的信息对接,提供真实,及时,精准的工作机会。   目前很多的公司都在探索,包括橄榄枝模式、滴滴模式等,都还在初期阶段。最终怎样的模式能够成功,还需要时间的检验。   我在访谈过几十家蓝领招聘的公司后,总结出一些衡量公司优劣的要点供大家参考: 由于篇幅原因和保密协议的限制,这里只能从整体上给关注这个领域的投资人以及创业者一个概览。蓝领招聘目前互联网化还在早期阶段,有很大的想象空间,欢迎与我(微信:zztalent)交流讨论。 注:本文只代表个人观点,与作者所在公司无关。      
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    2015年08月24日
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    移动云办公平台i8小时获某基金公司战略投资 上个月,移动云办公平台i8小时最终完成了天使投资后的首次再融资。据悉,投资方是一家有深厚金融证券背景的基金公司, 看中i8小时平台优秀的云平台技术,希望将i8小时企业云服务拓展到企业新型互联网金融服务领域。经过多次的互相了解和碰撞,于6月完成了投资的协议签署和注资。该基金在投资i8小时平台的同时配套设立2亿人民币的i8金融服务基金,支持i8小时进军企业新型互联网金融业务。 'i8小时'移动云办公以流程管理和收支费控应用见长,是一款利用移动互联网技术,为企业提供了移动化全员办公服务,让企业上下获得一种全新的工作体验。'i8小时'把自己定义为面向较大企业的专业云服务,以企业最关心的办公协作与财务收支费控等为着陆点,结合流程的自动控制功能,在此过程中同步实现了中小企业规范财务人事管理和经营数据沉淀,保护保存企业宝贵的知识数据资产。 成立已有三年的i8小时已经形成了稳定的服务和规模可观的用户数,获得了方太厨具和天弘基金等一批知名企业客户的高度肯定。在为知名企业服务的同时,i8小时把行业标杆企业的优秀管理经验通过流程模板功能进行抽取和沉淀。凭借i8小时提供的行业标准管理模型,企业可以非常便利的完成其内部运作的体系化,为成长型公司完成企业的成人礼。 在国内,中小企业一直面临融资难问题。在微众银行、蚂蚁金服等互联网金融理财服务来势汹汹之际,虽然有国家层面的大力推动,银行因为信息的不对称及管理成本高企而不愿过多触及中小企业的贷款,大量的中小企业依然是被遗忘的角落。在i8小时平台与金融服务结合后,借助互联网手段,i8小时实现了比余额宝更为强大的聚少成多,解决了银行服务的风控和效率问题,让中小企业有资格获得和大企业一样的待遇,享受金融红利。 企业云服务(SAAS)领域是当前的风投热点,对比美国的企业云服务的万亿市场,中国市场还处于相当初级的阶段,因此有着广阔的发展潜力。此次,i8小时与新型互联网金融的结合,为企业用户提供了软件服务之上的更现实的资产增值价值和便利的融资手段。在企业用户获利的同时提升企业的运营管理水平,用户因i8小时的武装而获得企业性提升,让用户有直接的动力使用i8小时平台。
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    2015年08月21日
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    2015年Q1中国网络招聘行业发展报告     来源:艾瑞咨询 
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    2015年08月21日
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    企业级SaaS服务的现实之路 摘要: 在中国做企业级云服务,由于潜力巨大而且门槛高,确实有可能诞生数家巨头公司,但在企业这一层组织上,无论从规模还是管理上对照,我们和西方都存在巨大的差异。所以投身于这个领域的团队,关键是要找到适合自己、适应市场的那条路,义无反顾的走下去。 随着消费类互联网市场(To C)的格局渐定,越来越多的创业者和资本将目光投向了企业级(To B),“风口猪论”又起。有人大胆预测:2015年将是企业级互联网服务的“元年”,未来几年内,国内企业级领域或迎来大发展的黄金岁月。摸准了,会诞生一批超过10亿美金的高价值公司。 从用户的接受度上看,确实可以称之为“元年”。但瞄准这个市场的先知先觉先行者却大有人在。从2012年起,就有一大批企业服务平台涌现,虽然亮出的旗号不尽相同,目标都是一致的——那就是踏入To B这个中国互联网世界中尚未开垦而又广袤无垠的处女地。然而几年过去,至今没有任何公司占据了客观的市场份额,甚至连名气上都找不出一家大的。 是什么原因让这块想象中的大蛋糕,成了一碗“坚硬的稀粥”?为什么在互联网世界中屡试不爽的烧钱砸用户,遇上To B就黯然失色?因为企业的刚需不同于个人或是小团队,管理不是儿戏,一个功能不合拍、一个流程不对路就可能弃之不用。做产品的人,如果没有深厚的积淀,很难找到需求的共性。这个市场是专业的、挑剔的。钱不是没用,但花钱的目地,是让用户感受到你的价值,越多越快越好,而不是简单粗暴地占领终端。玩意儿不灵,你占不住的。产品满足不了企业管理需求,甭说是免费,倒贴钱也不会有人用。 大家都还在摸索的阶段,有些公司越来越像这个阵营中的“另类”:没有和大多数同行一样,在“团队”与“公司”、“免费”与“付费”的问题上反复纠结。从一开始就拒绝弯路,沿着他们觉得可能成功的方向前进。这种与 “梦想要有,万一实现”的互联网尝试主义格格不入的执拗,反倒收获了一些成果。这能否成为一条To B的捷径?不妨写出来跟大家交互一下意见: 放弃团队,直指公司有很多产品做的很轻很扁平,力求简单易用。初衷很好,但不久就会发现问题:有些中小企业别看人数不多,“麻雀虽小五脏俱齐”,管理应用上希望大而全,而且个性化强。轻量级的应用对付小团队还行,面对上了一定规模的公司就束手无策。澎湃新闻的副总编辑常河先生对我谈到:那些团队级的工具,其实澎湃都试用过。感觉像玩具一样,连组织架构这样基本的管理功能都没有。不是我们想要的东西,我们需要企业级SaaS软件。 再者,团队级的产品商业模式是个大问题。规模小的付费意愿不强烈,忠诚度也有限。而靠免费方式,累计个人用户再增值赚钱,更是水中捞月不切实际。要知道几年前如火如荼的Yammer,12亿美元卖给微软的时候,也就是不足500万的用户量,这样的量级放在To C领域根本不够看,“羊毛出在猪身上”断无可能。 网络营销与地面销售相结合有很多SaaS公司在网络营销上消耗了大量的资源,相反在地推人力投入上却显得很“吝啬”,似乎地面销售就是走传统的老路,凸显不出互联网的优势。“从网络上来,在网络上用,通过网络按需付费”,这当然是SaaS公司梦寐以求的理想状态,但实际上,这种“天使”客户的出现是小概率事件。 使用一套管理工具不像个人电子商务那样随性,这是企业行为,有它的惯性在里面。上门拜访见个面握个手,聊上半个小时,建立信任关系是不可少的。也正因为这是企业行为,其管理需求必然逆向推升软件的复杂度,一旦产品变重,仅靠线上引导就很难用起来。所以适当的地面工作,应该成为网络营销的有力补充,把互联网上来的商机精准兑现。 “软件公有数据私有”符合国情最近有一种奇怪的理论甚嚣尘上,大意是说SaaS公司初创期就不应该盈利,不能做私有云。要把用户累积起来,一年一年续费才是王道。因为人家美国评估SaaS,最重要的就是考察续费率。有不少公司把这一条当成金科玉律,一听到要独立部署就赶忙把牌坊立起来。殊不知这如同刻舟求剑,根本没有可比性。 我们的市场经济是中小企业为主体,可供选择的同质化产品比欧美要多,同时对价格也更为敏感。用户粘性并不像想象中的那么高。另外一个决定续费的关键因素,就是企业自身的生存状况。多项权威调查显示:中国中小企业平均寿命仅为2.5年,而欧美企业是12.5年。下层基础不一样,上层建筑自然也不一样。只要不改变标准化产品,能一次收回来的钱,有何必要非得分期付款呢? 中国企业现阶段对SaaS没有充分接受,尤其是数据安全还是有所顾忌。其实有一种折衷的方式,就是将产品通过云端实现公有,而企业自身的业务数据则独立封装。这样既保证了数据的安全性,又使得安装与升级都能自动完成,并且以企业资产的形式存在,而不是开支。一石三鸟。 从SaaS到PaaS先解释一下这两个名词:SaaS(Software-as-a-Service软件即服务),绝大部分的人每天通过互联网享受的服务,都是SaaS。它是云端的应用层,通过Web来接入。 PaaS(Platform-as-a-Service平台即服务),是通过互联网提供一个基础平台,包含多种外部接口、开发和分包应用的解决方案。更适合用作独立部署的架构。 “不做项目”,目前基本成为各家企业级SaaS服务提供商的共识。原因很简单:挣不着钱。但产品通用性与客户个性需求的矛盾始终难以调和。这时候PaaS成为一种高端的解决方式:即在SaaS产品的基础之上,拥有一套强大的开发、配置、集成平台,满足客户二次开发和数据集成的需要,避免重复投资。不过提供这样的服务,非常考验研发团队,需要高超的归纳及抽象能力。 小结:在中国做企业级云服务,由于潜力巨大而且门槛高,确实有可能诞生数家巨头公司,但在企业这一层组织上,无论从规模还是管理上对照,我们和西方都存在巨大的差异。所以投身于这个领域的团队,关键是要找到适合自己、适应市场的那条路,义无反顾的走下去。 本文系作者 难为周全 来源:钛媒体链接:http://www.tmtpost.com/1422595.html
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    2015年08月20日
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    测聘网宣布启动新三板挂牌,同时定增3000万人民币 精准测评免费招聘平台测聘网在8月18日人力资源日宣布,该公司将于10月在新三板挂牌,定增3000万元,由上投摩根领投。测聘网首席执行官(CEO)许锋表示,该公司正在加快城市扩张,覆盖城市从北上广深增加至12个城市。 根据测聘网的说法,该公司今年计划组建超过100人KA销售团队和近200人电销团队,将测聘一体化推广到更多的中小企业,重点解决中小企业招人难、人才匹配度低的问题。 许锋透露,在58同城接盘收购中华英才网的过程中,测聘网安抚了原中华英才网杭州、苏州、西安、成都、武汉、长沙和大连7地精英KA团队,在业务和团队方面进行了扩充。对此,许锋表示,“中华英才网七地KA团队选择加入,正是看中了测聘网纯正的人力资源行业背景和实力。” 此言非虚。此前,测聘网核心创始团队来自人力资源咨询公司怡安翰威特,拥有2000万的企业测评数据,400个标杆岗位剖像数据、20位心理学家和专业顾问团队、以及3个全球顶级测评机构认证。同时,全国人力资源行业共有6项发明专利,测聘网就拥有其中3项人岗匹配关联发明专利。这为测聘网的发展计划提供了坚实的智力支持。 当然,测聘网在资本方面的支持同样有力。除了在创立初期获得了1500万元天使轮融资之外;测聘网还在今年5月完成了2000万元的Pre-A轮融资,以及3500万元的A轮融资。
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    2015年08月19日
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    智联招聘第四财季财报:净利1180万美元 同比增31.8% 据外媒体报道,智联招聘今天发布了截至6月30日的2015财年第四财季及全财年未经审计的财报。财报显示,智联招聘第四财季总营收达到3.371亿元人民币(约合5440万美元),同比增长18.9%;净利润为7310万元人民币(约合1180万美元)比去年同期增长了31.8%。   2015财年第四财季业绩亮点: *总营收同比增长18.9%,达到3.371亿元人民币(约合5440万美元),比公司此前预期上限高出了710万元人民币(约合110万美元)。   *在线招聘服务营收同比增长20.4%,达到2.907亿元人民币(约合4690万美元)。   *毛利润率为92.6%,去年同期为92.6%。   *净利润同比增长31.8%,达到7310万元人民币(约合1180万美元);不按照美国通用会计准则计量的净利润达到7570万元人民币(约合1220万美元)。   *每股美国存托凭证基本和摊薄净利润分别为1.36元人民币(约合0.22美元)和1.28元人民币(约合0.20美元);不按照美国通用会计准则计量的每股美国存托凭证基本和摊薄净利润分别为1.4元人民币(约合0.22美元)和1.32元人民币(约合0.22美元)   *独立访问用户数量达到315,358家,同比增长29%。   2015全财年业绩亮点: *总营收达到12.899亿元人民币(约合2.081亿美元),比前一年增长19.5%。   *在线招聘服务营收达到10.694亿元人民币(约合1.725亿美元),比前一年增长21.2%。   *毛利润率达到90.9%,与前一年持平。   *净利润达到2.526亿元人民币(约合4070万美元),比前一年增长35.3%。   *不按照美国通用会计准则计量的净利润碹以2.761亿元人民币(约合4450万美元),比前一年增长了27.3%。   *每股美国存托凭证基本和摊薄净利润分别为4.84元人民币(约合0.78美元)和4.46元人民币(约合0.72美元);不按照美国通用会计准则计量的每股美国存托凭证基本和摊薄净利润分别为5.28元人民币(约合0.86美元)和4.88元人民币(约合0.78美元)   截至2015年6月30日,智联招聘持有的净现金为16亿元人民币(约合2.629亿美元,相当于每股美国存托凭证摊薄4.87美元)。   2015财年第四财季财务分析: 总营收达到3.371亿元人民币(约合5440万美元),比去年同期的2.836亿元人民币增长了18.9%。   在线招聘服务营收达到2.907亿元人民币(约合4690万美元),比去年同期的2.414亿元人民币增长了20.4%,此增长主要是由于使用公司在线招聘服务的独立客户数量增加。智联招聘第四财季服务的独立客户数量为315,358家,比去年同期的244,437家增长了29%,此增长主要是由于公司加强措施并购和挽留了客户,以及雇主使用互联网作为招聘渠道的数量增加。   其它服务营收达到4640万元人民币(约合750万美元),比去年同期的4210万元人民币增长了10.1%。其它服务营收主要是来自校园招聘服务、评估服务和其它人力资源等补充性服务,旨在为迎合求职者职业生涯周期的各需需求而推出的不同补充性服务,这些服务主要是战略性的,帮助建立和维持智联招聘与求职者和雇主之间的关系。其它服务营收的增长也反映了智联招聘在满足求职者和雇主不断变化需求方面的能力。   运营开支: 运营开支达到2.247亿元人民币(约合3620万美元),比去年同期的1.917亿元人民币增长了17.2%。销售和营销开支达到1.6亿元人民币(约合2580万美元),比去年同期的1.305亿元人民币增长了22.6%,此增长主要是由于广告开支增加、销售员工数量增加、销售奖励增加以及业务研发开支增加等。   总务与管理开支达到6480万元人民币(约合1040万美元),比去年同期的6120万元人民币增长了5.8%,此增长主要是由于员工奖励成本增加、折旧、专业服务费用增加等,但被股权奖励开支减少部分抵消。   各种利润: 运营利润达到8310万元人民币(约合1340万美元),比去年同期的6650万元人民币增长了25%;运营利率为25%,去年同期为23.9%。不计入股权奖励开支在内的不按照美国通用会计准则计量的运营利润达到8570万元人民币(约合1380万美元),去年同期为7380万元人民币;不按照美国通用会计准则计量的运营利率为25.8%,去年同期为26.5%。   毛利润达到3.079亿元人民币(约合4970万美元),比去年同期的2.583亿元人民币增长了19.2%;毛利润率达到92.6%,去年同期为92.6%。   净利润达到7310万元人民币(约合1180万美元),比去年同期的5550万元人民币增长了31.8%;不按照美国通用会计准则计量的净利润达到7570万元人民币(约合1220万美元),比去年同期的6280万元人民币增长了20.6%。   每股美国存托凭证基本和摊薄净利润分别为1.36元人民币(约合0.22美元)和1.28元人民币(约合0.20美元),去年同期分别为1.24元人民币和1.12元人民币;不按照美国通用会计准则计量的每股美国存托凭证基本和摊薄净利润分别为1.4元人民币(约合0.22美元)和1.32元人民币(约合0.22美元),去年同期分别为1.4元人民币和1.26元人民币。   2015全财年财务分析: 总营收达到12.899亿元人民币(约合2.081亿美元),比前一财年的10.798亿元人民币增长了19.5%。   在线招聘服务营收达到10.694亿元人民币(约合1.725亿美元),比前一财年的8.825亿元人民币增长了21.2%;服务的独立客户数量为418,423家,比前一财年的335,168家增长了24.8%,此增长主要是由于公司战略重点持续关注地缘扩张和提升客户服务水平后获得了新客户,并挽留了老客户。   其它服务营收达到2.206亿元人民币(约合3560万美元),比前一财年的1.973亿元人民币增长了11.8%。   毛利润达到11.554亿元人民币(约合1.863亿美元),比前一财年的9.624亿元人民币增长了20.1%。毛利润率为90.9%,前一财年为91%。   运营开支达到8.692亿元人民币(约合1.402亿美元),比前一财年的7.355亿元人民币增长了18.2%;销售和营销开支达到6.152亿元人民币(约合9920万美元),比前一财年的5.062亿元人民币增长了21.5%;总务与管理开支达到2.54亿元人民币(约合4100万美元),比前一财年的2.292亿元人民币增长了10.8%。   运营利润达到2.861亿元人民币(约合4610万美元),比前一财年的2.269亿元人民币增长了26.1%;运营利润率为22.5%,前一财年为21.5%。不计入股权奖励开支在内的不按照美国通用会计准则计量的运营利润达到3.095亿元人民币(约合4990万美元),前一财年为2.571亿元人民币;不计入股权奖励开支在内的不按照美国通用会计准则计量的运营利润率为24.4%,去年同期为24.3%。   净利润达到2.526亿元人民币(约合4070万美元),比前一财年的1.867亿元人民币增长了35.3%;不计入股权奖励开支在内的不按照美国通用会计准则计量的净利润达到2.761亿元人民币(约合4450万美元),比前一财年的2.169亿元人民币增长了27.3%。   每股美国存托凭证基本和摊薄净利润分别为4.84元人民币(约合0.78美元)和4.46元人民币(约合0.72美元),前一财年分别为4.42元人民币和3.94元人民币;不按照美国通用会计准则计量的每股美国存托凭证基本和摊薄净利润分别为5.28元人民币(约合0.86美元)和4.88元人民币(约合0.78美元),前一财年分别为5.14元人民币和4.58元人民币。   资产负债表: 截至2015年6月30日和2013年6月30日,智联招聘持有的现金、现金等价物、限定现金和定期存款总额分别为19.101亿元人民币(约合3.081亿美元),比截至2014年6月30日和2013年6月30日的15.367亿元人民币增长了24.3%。   2015财年运营活动产生的净现金流增加到4.512亿元人民币(约合7280万美元),比前一财年的3.235亿元人民币增长了39.5%。   业绩展望: 智联招聘预计,该公司2016财年第一财季总营收将介于3.32亿元人民币(约合5360万美元)到3.44亿元人民币(约合5550万美元)之间,相当于同比增长13%到17%之间,此预期根据当前初步状况制定,未来可能会进行调整。(悦潼)   来源:腾讯科技
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    2015年08月19日