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法大大：从电子签名切入中小企业法律服务的蓝海一直以来，合同签署面临的主要问题是跨地域、耗时久、流程复杂。尤其在商务领域，类似的场景（痛点）屡见不鲜：为了签一份合同，原件得绕中国来回寄几圈；如山的合同堆里找份原件堪比大海捞针；合作条款传真、邮件都确认了，上法庭法官却不接受... 上周，美国电子签名初创企业DocuSign宣布获得了2.33亿美元的F轮融资，估值据悉达30亿美元。DocuSign 成立于 2004 年，它能帮助公司用户在网上迅速获取具有法律效力的电子签名，免除了用户要通过传真或邮件签名的麻烦。回到国内，今年初上线的法律服务平台法大大也在做和DocuSign类似的事儿：平台通过采用一系列国家认可的专业技术，实现了电子合同签署过程中签署主体身份真实有效＋签署时间客观真实＋合同传输及保管过程中不可篡改，确保了在平台上签署的合同具有与原件同等的法律证据效力。通俗点来讲，在法大大平台上，用户通过实名认证后会获得一个与个人身份相绑定的数字签名证书，有了这个数字签名证书，就可以在线发起或参与合同的签署，而且已经签署的合同都可以在线取阅、调用。目前中国5000多万（且不断增加）的中小企业群体中，除了稍具实力的会聘请常年法律顾问外，大多数并未引入正规或者常规的法律顾问服务。在这块企业法律服务蓝海中，当前各家竞争对手的业务主要围绕着将非诉产品打包成标准的B2C产品（知果果、绿狗网、快法务）、法律类垂直门户（中顾法律网）及法律垂直搜索（法斗士）三大模式展开。在创始人兼CEO黄翔看来，法律服务具有复杂性与个性化的特点，作为一个低频的消费服务，不论是在线找律师、交易撮合、标准法律文书提供等，都无法在线上平台满足个性化的法律服务需求，这也是目前国内法律互联网电商普遍面临的一个难题。因此，团队选择了使用频率较高的电子合同签署作为基础工具产品切入在线法律服务领域，对传统法律服务在渠道和流程上进行简化。法大大今年2月获得了来自上海复励投资管理公司及瀛和律师机构400万元天使投资，创始团队中黄翔和梅臻均拥有10年以上法律行业从业经验。个人理解，国内B2B领域对电子合同的应用尚未普及，大环境不够成熟的情况下要培养起企业端的用户习惯，对于法大大而言仍是个不小的挑战。来源：36氪作者：人人酱

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2015年05月18日
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从免押金的笔记本租赁服务入手，“易点租”想帮中小企业实现轻资产化对于初创公司来说，将有限的资金投入到电脑这种固定资产中，是产出比相对较低的做法。除了需要财务人员来计算折旧率，日常维护还需要内部的IT部门支持。在美国，无论公司大小，使用租赁电脑的比例都很高，市场比较成熟。大公司方面，IBM专攻IT（包括硬件、软件、维修、服务，甚至还包括非IBM产品）租赁，在全球拥有360亿美元的资产，由IBM全球融资部（IBM Global Financing）专门负责，75%的《财富》100强客户在使用其服务。惠普同样由金融服务部门负责租赁业务，拥有资产在120亿美元以上，运营利润率在11%左右。所谓的“融资租赁”更像是类似分期付款的金融服务，帮企业解决现金流的问题。除了这些大公司以外，美国也有很多中型公司提供专项租赁服务，他们大多起步很早，有些已经有三十多年历史，模式也还比较传统。与大公司的融资租赁形式不同，这些公司多提供租金较高的短租形式。因为美国信用体系比较成熟，与国内相比，最大的问题不在信用风险，而是过高的服务成本。在中国，IBM很早就推出过电脑租赁业务，但其主要客户是一些大型企业，对于很多从未尝试租赁办公电脑的创业团队或中小企业用户而言，培养消费习惯可能是最困难的。不过，最近几年中小企业用户已经在逐渐习惯租赁软件和云服务，硬件可能是最后一步。“易点租”正是看中了这个市场，希望从互联网角度切入，帮企业实现轻资产化。在易点租网站上，企业法人、股东或者淘宝卖家需要填写注册信息，系统会自动计算免押金额度，之后就可以选择电脑型号下单。材料审核需半天到一天的时间，这段时间也会用于准备发货。在租赁过程中，押金是双方互信的一个保障，但易点租提供免押金的服务，背后依托于一套累积授信机制，也就是说，随着用户使用年限的增多以及公司规模的扩张，信用额度也会增加，系统会依据这个额度扣除对应数额的押金。对租赁业而言，资产管理流程的把控至关重要，这包括二手/新电脑的购入、管理以及处置。易点租创始人纪鹏程上一个创业项目为SKS二手电脑交易平台，目前有年2000万的营业额。依托于这个供应链，将二手/新电脑租赁给企业后，易点租计划为用户提供更多统一的附加服务，如员工考勤、上网行为监控、数据备份等；以及作为硬入口，与软件、Saas服务商有很多合作空间。至于资产处置，可以再通过交易平台回流到二手市场，直至淘汰。另外，易点租将笔记本的使用周期分割，以满足不同用户的需求：比如将性能优越的电脑优先提供给开发人员，给客服人员则是年限相对久点的设备，为用户提供最高性价比，优化资源配置。而服务的质量决定了用户的体验和续签率，因此易点租愿意迅速为用户更换出现问题的电脑。纪鹏程认为，办公电脑租赁市场还是很有潜力的。未来如果有1/10的企业选择租赁，规模就可以达到百亿级别。目前国内的租赁业比较成熟的是有产权登记的物品，如房子、车、飞机等，因为保险公司针对这种物品有成熟的保险方案。市面上还有一类租赁服务商，就是那些大型打印机的服务商和短期展会、商务电脑服务商，通常对押金会有要求，且短租价格较高。究其原因，与美国的高服务费不同，而是国内授信机制的欠缺。易点租的另一位合伙人张斌在企业服务解决方案、小微企业信用风险管理方面的经验弥补了这一点，将金融服务包含在平台的授信体系内。来源：36氪，作者：糖醋扫一扫，关注“HRTechChina",聆听人力资源科技的声音！

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2015年05月14日
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Eversheet：专注中小型企业的CRM+企业应用平台来源：猎云网（文/何玉影）注：谈到企业在线CRM不得不提到Salesforce，它是SaaS的先驱，提出了“软件终结者”的口号，通过互联网为企业提供CRM服务。Eversheet从CRM出发，建立高度可定制的企业应用、交易平台，移动端、PC端、云端三端结合为中小型企业提供服务。 Eversheet创始人张军告诉记者，salesforce的成功引来国内厂商纷纷效仿。“目前国内大多数的厂商只提供单一的CRM产品和服务、将主要的注意力放在CRM产品技术水平的提高和客户资源上。不过CRM本身技术含量不高，因此产品只能靠免费、低价占领市场，没有能力和精力向企业后端应用延伸。” Eversheet团队经过市场调研决定在提供CRM在线服务的基础上，将Eversheet向SaaS供应商的基础架构平台发展。团队用三年时间建立了两个平台，一个是软件开发平台（Eversheet企业应用平台），一个是应用交易平台。第三方开发者可以在Eversheet企业应用开发平台上自主开发附加功能模块，并通过交易平台出售给CRM客户获利。同时有丰富管理经验开发者的加入也会拓展Eversheet可选应用模块，形成良性循环的产业生态圈。用张军的话来说就是，开发者可以通过Eversheet平台进行二次创业。张军认为传统CRM存在两个较明显的市场痛点：首先，企业的个性化需求和软件的通用化特性之间存在矛盾。中小型企业不能负担一对一单个开发的成本，所以企业的个性化管理需要去适应市场通用的CRM，在实践中不可避免的会产生多种问题。“同时开发CRM的程序员多数没有管理方面的实践经验，很多功能在企业实际运用中会出现问题。” 其次传统CRM在用户需求发生变更的时候需要漫长的时间进行更改。张军给我们算了一笔账，“当用户需求有变化的时候，程序员需要修改代码，小问题三分钟就可以解决，然后开始编译、调试、打包、上传安装部署，整个过程需要3个小时，3分钟可以解决的问题到最后花了3个小时，这三个小时还不包括企业主同程序员商议的时间。我们认为这是对生命的浪费，也将面临着较高的成本。” Eversheet将软件开发的底层完全封装，用设计电子表格的方式来设计数据库系统，让有管理实战经验却不懂得编程的用户能够在短时间内开发出适合自己企业的CRM甚至整个企业管理系统。同时Eversheet软件开发平台用租用空间的收费模式，并且跟开发者分成，相对于传统CRM，节约了80%的成本。张军告诉记者，Eversheet采用的是自然语言对程序进行描述，当企业需求发生变化的时候用户只需要在云端上描述变更进行修改，Eversheet在短时间内完成自动部署，用户立即就可以使用，节约了时间成本。为了完善用户体验、搭建生态圈，Eversheet提出了众包开发社区的概念。中小型企业开发者将任务发布，开发者社区承接任务，Eversheet在云端进行部署，同时推出移动端应用，将开发过程进行优化升级。 Eversheet团队成员均来自于金山软件WPS团队，创始人张军已经独立开发出拥有自主知识产权的电子表格软件并且将其运用到Eversheet中去。我们了解到，Eversheet目前已有10000余家企业用户（包括华为、首钢、青岛电波、华风气象影视等企业），并且在2013年获得阿里云计算大赛凌云奖。目前已完成天使轮融资，正式启动A轮融资计划。

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2015年05月13日
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电子签名初创企业DocuSign获2.33亿美元融资电子签名初创企业DocuSign刚刚获得了2.33亿美元的F轮融资，估值据悉已达30亿美元。 DocuSign是一家提供电子签名服务的初创企业，成立于2003年，总部位于旧金山，在全球有10个分支机构，共有1300名员工。通过DocunSign的服务，用户只需通过智能手机或平板电脑即可完成手写签名，免除了用户要通过传真或邮件签名的麻烦；同时DocuSign还通过数字签名等方式验证用户的真伪，从而帮助企业用户安全地在网上获取具有法律效力的电子签名。目前全球188个国家有超过10万家公司以及5000万个人都在使用DocuSign的电子签名服务。 57岁的公司主席兼CEO Keith Krach在其中功不可没。他本人就拥有一段辉煌的过去。26岁成为GM最年轻的VP，1995年以5亿美元卖出第一家初创企业Rasna Software。后来又创办网上采购软件公司Ariba，后者随后又被SAP以43亿美元收购。随后他就开始了游山玩水的生活，直到2012年这种生活过腻了才决定担任DocuSign的CEO重新寻找工作的乐趣。正是在他入主之后这家初创企业成功进行了多轮巨额融资。此轮融资由Brookside Capital及Bain Capital Ventures领投，Generation Investment Management参投，此轮融资所得主要用于全球市场扩张。包括此前进行的多轮融资在内，其总融资额已达4.4亿美元，而其中的投资者基本上已经将大部分的著名VC囊括其中：如Google Ventures、SAP Ventures、Salesforce、Samsung Venture Investment、 Wellington Management、Kleiner Perkins及Accel Partners等。此前的多次融资中都曾传出公司准备IPO的消息，但Keith Krach对下一步计划是否IPO并未给出明确答复。本文参考了多个信息来源：businessinsider.com、blogs.wsj.com、fortune.com 扫一扫，关注“HRTechChina",聆听人力资源科技的声音！

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2015年05月13日
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兼职库：短期劳务和众包任务的对接管理平台来源：猎云网（文/董也）随着第三产业的迅猛发展和用工成本的逐年提高，企业用工兼职化逐渐成为一个潮流。特别是对于房产、教育、快消品等具有周期性用工需求的企业，用兼职员工替代全职员工是最经济的一种做法。全国有四千万在校大学生，在职人员开辟第二职业的意向也越来越强，新一代的90后更倾向于自由度更高的工作。他们有时间、有体力、也有精力短期从事一些接近蓝领的工作。近年来兼职行业日趋火爆，然而随着行业的发展，人们对兼职的抱怨却越来越多，兼职行业的痛点也是越来越大。当前兼职行业存在的痛点 1、企业想即需即用、低成本地找到合适的短期人员。然而现实情况却是很难招到相应人员，只能在某些招聘网站中“海刷”自己的招聘信息；好不容易招到兼职人员，却又频遇“被放鸽子”问题；招兼职需要经过层层代理，招聘成本太高；兼职人员夫人认知和企业需求无法对应。 2、兼职人员本想免费、即时地找到附近、靠谱的兼职。却屡屡遭遇部分企业收兼职会员费，而又无法给学生提供合适兼职；兼职行业中的主体乱、规则乱、没品牌，甚至存在大量虚假、骗人信息；应聘中有“海投”问题，应聘成功率低；兼职人员工资遭层层克扣后极低，权益不能充分保障；招聘方和求职方沟通不畅、互信度极低。兼职领域迎来“小风口” 但竞争性强兼职行业具备高频、高客单价特点，并且痛点足够痛，这么好的领域，创业者自然不会错过。伴随着移动互联网、O2O的热潮，各种兼职产品令人应接不暇，如此前报道过的有兼职猫、跑跑兼职、探鹿、蜗牛树、同学帮帮等。另外，国家鼓励大学生自主创业，兼职领域前期不需要大的投入，又是大学生自认为很熟悉的领域，所以很多大学毕业生甚至在校生都致力于该领域创业。用某位投资人的说法：兼职领域是今年的一个“小风口”。兼职库采取“重”模式在如此大的竞争下，基于兼职库现有的模式，王宏宇向记者表达了他对兼职领域的整体看法：兼职领域产品虽多，但无非两个方向。一种是“轻”，互联网属性更重一些，尽可能减少线下市场投入的比重。一种是“重”，争取渗透兼职的各个环节，形成“闭环”。绝大多数创业者选择第一种模式，因为这种模式更容易做出用户数量、更容易扩张。如果单纯从移动互联网自身的角度来看，的确是不错的产品。但由于对兼职环节把控不够，“安全”终归是悬在头上的一把“达摩利斯之剑”。这种模式不能从根本上解决兼职人员和企业之间存在的“安全”和“效率”问题，因为这些问题根源在于线下。只有将线下的兼职流程跟踪和闭环也做到完美，才能从根本上解决问题。短期劳务和众包任务的对接管理平台兼职库团队的口号是：靠谱兼职，你敢做，我敢赔。如果兼职人员做“靠谱兼职”由于企业原因无法发放工资，兼职库可以全额赔付给兼职人员。兼职库对“靠谱兼职”的企业都要进行认证和实地考察，并要求其提前将兼职工资预付到平台。对一些信誉良好的企业，也可以申请兼职库垫付这部分费用。如果由于企业原因不能及时发放工资，会由兼职库代发给兼职者，充分解决了工资拖欠的问题，让兼职更加省心。对于企业特别头疼的招人难、“被放鸽子”、兼职人员态度不端正、素质差等问题，兼职库推出了“兼职一站式管家服务”。将兼职人员招聘、面试、上岗、人员管理、绩效考核、工资发放、人员评价等各个环节全程操作和监控，帮助企业更有效的筛选合适人员顺利完成工作，并做好后续服务。王宏宇向猎云网透露，兼职库目前有超过100万的用户，其中30万具有详细信息记录的深度用户。兼职库即将推出的兼职人员现场“签到”功能，利用兼职库平台，一键签到，自动统计人员到岗情况、一键支付工资。改变传统模式兼职人员到岗后统计混乱，人员不好管理的弊端，也为企业节省时间和人力成本；兼职人员和企业互评机制，让兼职更加透明和靠谱。兼职库创始人王宏宇程序员出身，同时也是一名连续创业者。拥有10年互联网从业经验，5年互联网创业经验。联合创始人隋传泷任兼职库产品经理一职，曾任联想培训师、大客户经理，并曾自主创立商贸公司。兼职库此前没有走向资本市场，接下来，团队有计划融资，资金用于在全国一线城市（现阶段主要服务城市是石家庄）建立分公司以及进一步完善产品和团队方面的建设。笔者认为未来的兼职应该实现这样的目标：任何人在任何时间、任何地点都能找到适合自己的短期工作，发挥自己的价值，赚取报酬，同时，让企业简单、快捷、高效的招聘到合适的短期工作人员，告别传统招聘渠道的麻烦，减少繁琐的招聘过程，降低企业运作成本。扫一扫，关注“HRTechChina",聆听人力资源科技的声音！

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2015年05月11日

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红帽法律卫士：为中小微企业及个人提供免费法律顾问的平台来源：猎云网（文/杨斯惠）注：红帽法律卫士是一个为中小微企业及个人提供免费法律顾问的平台，上线于2014年10月，目前在全国各地已拥有1300位律师，已于上月拿到首笔天使投资。作为一个对法律行业完全不了解的业外人士，一直认为律师是个忙碌、压力大的“高大上” 职业：每天都得翻看各种法律条文、分析案件，有打不完的官司，处理不完的案件。而红帽法律卫士创始人谢怀迅告诉猎云网，实际情况大相径庭：“在过去几年我经营律所的过程中我发现，绝大部分律师是极度缺少案源的，他们获取案源的渠道通常是朋友介绍、付费广告；甚至跑到各大法院、医院、交、刑警队门口寻找。” 同时，根据国家工商行政管理总局2015年1月发布的《全国小微企业发展报告》显示，全国目前有中小微企业1800万家，预计到2016年将增至2200万家。其中95%的企业是没有法律服务保障的，他们大多因法律服务门槛高、费用高，往往在发生法律问题之后再找律师解决，承担了不必要的法律风险。基于中小微企业缺乏法律顾问，律师缺乏案源、却拥有大量闲置时间的市场痛点，谢怀迅想到了打造这样一个服务于企业和律师的在线法律平台——红帽法律卫士。通过红帽法律卫士，用户能得到：电话咨询、在线图文咨询、预约现场咨询、写合同、审查合同、发送律师函、定制私人律师、找法律顾问等免费服务。用户发布需求后，红帽基于LBS和法律分类自动匹配律师，距离用户位置最近、资质与需求相符的若干名律师会收到需求信息。“我们也可以称之为‘法律界的打车软件’，律师像专车一样为用户提供方便快捷的服务。”谢怀迅说。对于律师而言，他们可以在平台获得案源推送、免费推广，通过“红帽律师工具”，律师可以快速在线为用户解决基础法律问题，实现了利用闲置时间轻松获取案源。数据显示，已有单个律师通过红帽平台一个月接了4起案件收益11万。目前，互联网法务行业有绿狗、快法务等法律电商，为创业企业注册服务在线售卖法律服务，产生法务营收；做垂直搜索的法斗士帮助律师找到案源；法海网为互联网贷款平台提供增信服务。红帽为中小微企业及个人提供免费法律顾问，切入法律服务市场。商业模式上，用户深度法律需求是付费的，红帽可以通过匹配、促成交易收取分成。对于未来，谢怀迅笑称：“我们要让红帽这个法律顾问成为每一家中小微企业的标配！” 团队方面，CEO谢怀迅是位不安分的创业者，17岁辍学打工创业、08年进入法律行业，曾在5座城市经营了6家律师事务所，拥有丰富的法律营销经验，目前负责整体运营和推广工作；COO王超出自腾讯，精通产品设计，目前负责线上及产品；另一名联合创始人李君，是名学计算机出身、执业5年的专业律师，负责风控和法务管理。

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2015年05月11日
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拉勾网正式进军金融领域招聘或开发独立产品 [摘要]拉勾网CEO马德龙表示，之所以进军金融领域，纯粹是因为市场需求的驱动。 5月7日，互联网垂直招聘网站拉勾网宣布将成立国内第一个垂直金融领域招聘的服务平台。今天中午，拉勾网针对金融行业招聘的职位分类已经上线，其CEO马德龙表示，不排除以后将金融招聘做成独立产品。马德龙表示，之所以进军金融领域，纯粹是因为市场需求的驱动。互联网金融是目前互联网行业最火热的细分行业，如果不扩展我们的业务范围，将无法满足蓬勃发展的行业需求，我们难以想象，一家从事互联网金融的企业，先在拉勾上招到互联网技术人才之后，再去别的平台上找金融专业的人才。此前，拉勾网已经服务过包括京东金融、支付宝、深圳前海微众银行等金融机构。2014年9月，深圳前海微众银行曾独家在拉勾网上一次发布过100多个招聘职位。这里面就有金融分析师，风控师等一系列金融相关职位。而拉勾网的董事长许单单也曾就职于美国基金公司。拉勾网CMO鲍艾乐介绍到，目前，有近6万家互联网公司在拉勾网上招揽人才，有近一百五十万互联网从业者在拉勾网上寻求更好的职业发展机会。无独有偶，昨日国务院总理李克强、国务院副总理刘延东视察北京创业大街，在3W咖啡馆一楼品尝过咖啡后，在二楼听取了拉勾网路演，并同拉勾网CEO马德龙亲切交谈。李克强总理表示：“我们保持经济发展，最重要的是要保障就业。因为有了就业，才可能有收入，才可能有创业，有创新。” 拉勾网于2013年7月20日上线，成立之初即获得徐小平、曾李青等人数百万元天使投资，2014年3月拉勾网获得贝塔斯曼亚洲投资基金的500万美金A轮融资。同年8月，又获得启明创投和贝塔斯曼2500万美金B轮融资。来源：腾讯科技（刘亚澜）

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2015年05月08日
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自由职业市场Elance-oDesk将品牌更新为Upwork，增加类Slack的协同功能曾经相爱相杀的自由职业交易市场Elance和oDesk在2013年末握手言和，并于2014年11月获得了3000万美元的新一轮融资。最近，oDesk全面改版，不仅名字改为Upwork，还增加了沟通和协同功能。根据官方博客的介绍，新版会优化自由职业者更新资料的体验，将自己的状态迅速改为“马上可以工作”、“寻找工作”、“不寻找”，从而帮助甲方更快地找到合适的人选。同时在网页版和iOS移动端加入了即时聊天的功能，即使不使用Upwork的用户也可以使用该聊天应用。如果是比较大型的项目，也可以使用Upwork Enterprise组建团队，并以一种类似Slack的方式协同工作，如下图。根据Upwork提供的数据，在原先的Elance和oDesk平台上进行交易的自由职业者总收入数额超过10亿美元，如此庞大的用户基数，对于其服务的推广很有利。2014年Elance-oDesk曾经提出过IPO的意向，据CEO Fabio Rosati估计，未来全球自由职业市场规模可能达到2万亿到3万亿。来源：36氪作者：糖醋扫一扫，关注“HRTechChina",聆听人力资源科技的声音！

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2015年05月07日
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前PayPal高管推出Redesign Mobile，帮自由职业者寻找工作自去年夏天，Rakesh Agrawal 出人意料地高调离开PayPal，而后致力于开发一个新平台，用来帮助那些像律师、会计等专业型的自由职业者找到工作。 Redesign Mobile就相当于专业人士的TaskRabbit，在其主页上会发布一系列由专业人士写的文章来介绍自己的工作。用人单位可以支付一定的咨询费用来和专业人士取得联系，协商工作内容。如果交易成功，Redesign Mobile会从中抽取提成，不过并不会从自由职业者的工资中抽取费用。 Agrawal在采访中说到：“我认为工作的性质正在改变，然后现在很多工作仍然是依附于工业时代。”该项目旨在雇佣那些不管因为何种原因，在全国用远程方式办公且并非全天工作的人。事实上找到一份兼职工作，尤其还并非本地的工作是很困难的。Redesign Mobile就可以帮助企业找到合适的人才。问道需要多少家公司注册到这个平台，Agrawal表示他仍在市场评估中。此外，还有一些平台已经有了类似的功能。像Elance, 企业可以发布招工信息，自由职业者可以申请职位。不过Redesign Mobile剑走偏锋：公司和个人都可以详细考察专业人员招聘，然后进行协商。 Redesign Mobile已经向天使投资人募集到一笔资金，数目仍未公开，其中包括Kashyap Deorah，Julie Gupta(前AOL总裁)，还有Ravi Narasimhan(曾在Twitter任职)。（via VB，译|快鲤鱼，转载请注明出处）

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2015年04月30日
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账王：想用小米模式服务小微企业记账来源：猎云网（文/覃怡）牟明星说，人一辈子干好几件事情就足够，但我们想干一番事业。走进采访会议厅的时候是下午，办公区域空空的晾着一排一排整齐桌椅。来迎接我们的是刘永夆，账王软件合伙人之一，主管运营摸爬滚打多年的老干将。账王的创始人是牟明星，做过四年中学老师，三年软件工程师。08年开始创业，以公司形式创建了基于SAAS的在线记账和理财网站财客在线，最开始创业缺资金，牟明星说，自己用普通的PC扯根网线搭建服务器，当时服务器就放在他睡的床头。牟明星算是中国个人在线记账软件第一人，12年财客在线被他打包出售，新的创业项目账王是一款针对小微企业，网店店主的财务APP及软件。 “现在懂财务的人不懂互联网，懂互联网的人不懂财务”牟明星告诉猎云网，“在这样一种尴尬形式下，我们的团队虽小却精，每个人拎出来都可以在行业里面独挡一面。 08年牟明星正式创业，借着金融危机的契机，将财客在线在个人记账软件领域闯出了一片蓝海。那当今面对小微型企业市场，新的契机又在哪里？牟明星告诉猎云网，“政府鼓励全民创业的大氛围下，给小微型企业引爆一个新的经济增长引擎提供了无限的可能性。” 牟明星笑称，早前财客在线是一个时代，账王希望未来是一番事业。账王帮助的是给网店和小微型企业解决内部账、流水账问题。账目清晰，操作便捷是其设计理念，目前账王提供独有的待摊服务，以及即将会上线报税避税服务。账王中最核心的部分是“记往来”，与个人记账的流水式记录不同，小微企业的运营涉及到各种企业相互之间的资金流动，客户、供应商及部门项目之间都要协作，而且不同于个人理财的简单盈亏记录，账王会将固定资本的支出平摊到各个时间段，账目资金以及盈亏运转会更加清晰与一目了然。当然，在这其中，多账户分权限管理的这一功能功不可没。领导、会计都可以登录，但你的权限是记账还是查账，账王也可设定。当然，很多企业会因此担心这样记账的安全性，比如手机丢失了怎么办。针对这个问题，牟明星介绍说，他们的产品现在已经实现web与APP信息同步，服务器硬盘会定时将用户所有信息进行备份，然后通过核心技术加密。同时，账王推出了类似于银行优盾的口令盾，实时更新的动态码进一步对信息安全进行了加密，就算口令盾丢失，旁人也无法得知这个口令盾跟哪个账号挂钩，安全得到了保障。最重要的一点，账王的公司名可以是非真实的，里面的数据只有写下它们的相关人员才看得懂。关于盈利模式，牟明星告诉猎云网，“通常小微企业在线下交易市场上做报税避税服务会花掉上万元，而我们几百块就可以帮小企业解决，所以并不担心客户群的缺乏和流失。在未来的一段时间内，账王在这些线上的服务都将运营“小米模式”，他希望做到之后的发展阶段，账王的发展不再靠APP来赚钱，而是凭借大数据背后的代理报税服务。从4月2日至今，账王app进行了5次系统升级，本月底将是第6次，随后团队的目光将转向后期宣传。牟明星讲，前期企业也尝试过一段时间的营销代理，但是发现并不符合产品运营，将在近期取消。现阶段账王在A轮融资阶段，牟明星希望“以量取胜”，目前账王的注册用户是9万3千多家，今年的用户目标是20万。

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2015年04月28日

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