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灵活用工
灵活用工市场仍处于离散状态，自由职客的人天制和增值服务能否走得通？
一个企业其实有两种用人方式：全职用工和灵活用工。灵活用工就是企业基于临时需求找人完成任务，双方不建立长期雇佣关系。相对固定的全职而言，它效率高并且成本低，自由职业、兼职、人力派遣都属于这个范畴。
近年来，中国的自由职业者越来越多，背后的原因主要有三点，一是人口老龄化，多家企业“共享”一个人才成为一种必要；二是企业经营成本逐年升高，尤其是人力成本占比最大；第三则是85、90后年轻人成为就业主力，他们追求更自由的工作方式，希望成为自由职业者。
但是在中国自由职业者和灵活用工市场仍然处于高度离散的状态，行业缺乏统一标准，各家公司的服务良莠不齐，加上公司和自由职业者之间存在多层外包公司，由此滋生了信息不对称、交易无保障、中间差价高、用工效果差等痛点。
自由职客是一家面向IT互联网企业与高端自由职业者的服务平台，针对以上痛点提出了自己的解决方案。首先，通过自由职客APP，企业可以发布用人需求，平台通过数据分析与智能算法匹配自由职业者简历，双方可以通过APP直聊，平台不会进行干预，这一步解决的是信息不对称问题。
匹配成功后，需求双方进入到了实际用工阶段，通过 APP 的工作台功能，双方可以进一步确认工时、工资单等，这一步提高了交易的保障性。对于有服务需求的中大型企业，平台提供了财务与法务流程服务，而对于规模较小的企业，自由职客未来还将推出电子合同、支付工具等。
未来自由职客想为个人提供财税和保险，比如商业保险和医疗保险，此外自由职业者每个月都在平台沉淀个人收入数据，所以平台还想进一步做个人信贷服务。
举个例子，某大型企业在自由职客平台上发布了一个用人需求需求，平台自由职业者接单，接单之后平台和双方签合同。自由职业制完成任务，需求方结账。最后平台给企业开发票，为自由职业者代开发票，自由职客在这里面抽佣。
另外，自由职客采取按天收费的方式。在企业的实际用工过程中，按任务付费的任务制面临着沟通繁琐、需求变动等弊端（80%都会变动），所以往往会造成双边纠纷，最后完工率受到影响（市场的平均完工不足70%）。而人天制则可以形成标准化，避免双方纠纷
现在自由职客主要和B端孵化器合作，平台现在有10万自由职业者和3000多家企业，上线后累计交易额2.8亿。在服务的客户中，有IBM、联想、中石化等。目前，自由职客以IT互联网企业为切入点，自由职业者的范围覆盖技术开发、设计、产品、运营、法务等，盈利模式以增值服务为主。
行业竞品有三类，一类是招聘类，为雇佣双方提供对接平台，以拉勾大鲲为代表；第二类是众包类，企业在平台发布需求，平台上的自由职业者以及外包公司竞价，比如猪八戒；第三类是传统的人力外包中介，这种一般都基于本地的线下模式。
自由职客现在团队有70多人，创始人黄出为和刘庭波从事人力资源行业，黄出为曾创办高端IT资源外包公司孚高通，后并入CIS在美国纽约主板上市。执行董事孙伟是北航软件学院创始院长，美国弗罗里达州立大学终身教授，任职中国软件协会常务理事。公司曾经获得贵州双龙航软战略性投资。
来源：36氪 ，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5080244.html
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灵活用工
灵活用工Saas平台毛遂网完成数千万元A轮融资，方创担任财务顾问
进入十月，秋老虎走远了，一场突如其来的寒潮让所有人惊醒，冬天来了。
是的，我们必须承认，从2015年就开始的“资本寒潮”，到如今非但没有散去，反而愈演愈烈。
下图是一组公开的市场数据，2016年Q3企业融资总额比期下降了66%，考虑到一级市场的传导效应，以及融资披露时间滞后等因素，我们认为实际的情况比这个数据看起来会更糟糕。
融资金额的大幅下降意味着一大批创业公司将在寒冬中艰难度日，甚至死去。而在这种“资本逆境”下，我们仍然可以看到一些创业公司顺利获得融资，继续蓬勃发展。“毛遂”就是其中的佼佼者。
近日，互联网灵活用工Saas平台毛遂网获数千万元A轮融资，方创担任本轮融资的财务顾问。
寒冬虽冷，只要有痛点创业者就有机会
在创投圈，投资人最爱的创业公司是“四有青年”：有消费市场、有增长空间、有资金回报、有生命潜力。通俗的说，创业是一门生意，你的生意要够大、够赚钱、够长久。
做生意最重要的是客户和商品，商品属性决定了你的客户群体。回想我们的生活，被各种商品包围，吃喝拉撒衣食住行，所有的生命行为几乎都离不开商品。商品的供给方可以是商家或是企业，也可以是我们每个人。劳动力就是每个自由人天然拥有的商品。
在封建社会，奴隶制下的劳动力所有权归奴隶主人所有；工业革命后，劳动力商品回归个人，劳资关系主要表现为雇佣关系。
雇佣关系下，由于雇佣协议的存在，很大程度上避免了对劳动力的过渡压榨，但随着教育水平和生活水平的提高，“不压榨”已经无法满足现代人的工作需求。
当前劳动力的市场正在面临不可调和的矛盾：
员工找不到满意的工作
企业用人成本压力越来越大
调查显示，在亚洲，有超过1/3的工作不令人满意。在越南、中国、韩国和日本，工作满意度尤其低。无论是制造业还是服务业，人正在变成机器的现象尤为突出。
人对生产过程的贡献，被局限于一项单一的任务，这项工作只涉及一个动作和大脑的某一部分。
并不是说，这些年轻的劳动者还没有抗议，就不存在危机。事实上，在欧洲工业革命200多年之后，人们仍然被迫在这样的条件下工作，实在是令人大跌眼镜。
另一方面，企业也面临“不涨工资，招不来人；工资涨上去，企业吃不消”的困境。一名月薪1万元的员工，扣除个人缴纳的社保及个税等，拿到手的部分约是7300元，但企业总计为其支付约1.6万元。支付给员工的工资只是企业用工成本的一部分，还有一大块是附着在工资上的用工成本。为了满足员工需求，企业的压力越来越大。
哪里有痛点，哪里就有创业者的机会。员工和企业的矛盾，促成了互联网灵活用工Saas平台毛遂的诞生。
灵活用工——共享经济新趋势
随着Airbnb和Uber取得的成功让共享型经济的概念和价值得到广泛认可，越来越多的企业家、客户、员工开始熟悉共享经济的全新产物——“灵活用工”。
灵活用工，是人才派遣服务领域的成长型产品。它可以让企业借助互联网和手机APP雇佣员工，以临时合同代替长期合同，取代三年五载的用工期，提供的雇佣合同为期几个月、几天、甚至几个小时——这正好是完成某项工作所需时间。
对于员工来说，更短的雇佣合同可以让他们有更多机会选择自己有兴趣的工作，甚至可以“身兼数职”，可以充分利用碎片时间，获得更多的劳动报酬，大大提高了工作效率和积极性。
共享经济的本质是有偿经济，劳动力共享是共享经济时代的终极变现形式。就其本质，劳动力早已经在被共享，“多份工作”、“私单”都已经是共享劳动力的具体表现，这些早已经被认可的行为，唯一缺乏的是制度，规则与平台。这正是毛遂的发展机遇。
2015年，灵活用工的市场价值达到了213亿元，至2019年间，灵活用工方式会有爆炸性增长，其复合年增长率会达到22%。，这一数字会飙升至476亿元。
据统计，灵活用工至少可以帮助雇主削减40%的成本，已经成为相当一部分企业主的选择。全球范围内，每天至少有50万人以灵活用工的方式就业。逾13万家招聘公司提供灵活用工服务。
美国的就业市场上，灵活用工比例超过2%，位列全球第一，日本和英国则紧随其后。
目前，中国的劳动力市场远不及发达经济体那样成熟。但是，日渐高涨的人力成本，推高了对灵活用工的需求。”毛遂创始人麦稞十分坚信灵活用工的普及能力，“过去20年，互联网大大的推动了中国经济走向世界前列，我坚信灵活用工将成为雇佣关系的必然，尤其在中国。”
“这是一个伟大的时代，毛遂平台将帮助众多企业催化出前所未有的生产力。”毛遂COO单凌鸣充满自信地说。
▲毛遂创始人麦稞 Michael
很多著名企业如肯德基、星巴克、必胜客...都已尝到毛遂灵活用工的“甜头”，纷纷把企业中的通用岗位放在毛遂Saas平台上发布及管理。正式发布短短几周内，毛遂APP每日成交单数已接近一万。预计在2017年内，每天通过毛遂平台创造出的灵活就业数量将高达100万。毛遂全体成员每天加班加点，为迎合即将到来的业务海啸做足准备。
让每个人发现自己的价值、为企业创造更多价值，是毛遂在当下的使命。也正是这种使命感，让毛遂在资本寒冬中逆流而上，高歌前行。
来源：鸵鸟电台 作者：水冰越
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