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滴加科技：通过SAAS服务教育行业B端，让C端用户迅速找到培训机构
中国教育产业日益壮大，据最新相关报告称，中国教育产业总体规模将在5年内实现翻倍，即从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元。另外，随着我国人口结构的改变，也在推进社会商业结构的改变。大量的80后成为中产阶级，儿童教育支出占家庭收入的30%-50%，而且在逐年递增。随着二胎政策的放开和90后的成长，80后与90后对下一代的教育关注有望使得教育成为国民排名靠前的产业。
市场与机遇虽然巨大，但是中小传统教育机构要抓住这个“风口”挑战巨大，并受到互联网巨头教育布局和教育巨头互联网转型的夹击。除此之外，对于C端用户在茫茫多的培训机构中如何找到一家“靠谱的”机构、如何选择一位名师等，已经成为C端用户头疼的问题。
今天猎云网要介绍的是在互联网风潮下针对中小型教育机构服务的滴加科技，滴加科技想通过自主研发的教务管理系统、滴加课堂、滴加APP为B端服务的同时解决C端用户的痛点。
具体地说，滴加科技为中小型培训机构开发了统一的教务管理系统，并免费给这些培训机构使用，这套系统主要作用是为这些机构增强互联网属性、沟通属性和盈利属性，目前已经有30多家机构在使用，这些机构主要分布在陕西、成都、甘肃等西部地区；除此之外滴加科技以微信公众号为入口开发了滴加课堂并开放端口，每个合作的培训机构都可以通过滴加课堂开设视频直播或者录播课程。目前滴加课堂也有30多个机构入驻，创始人薛小刚告诉猎云网，不到半年这些培训机构的销售额达500万左右；除了以上两个产品外，滴加科技还开发了自己的培训机构聚合APP，将一些教育培训机构聚合到APP端，解决C端用户的痛点。
可以看得出来，滴加科技通过其3个产品完成教育培训机构—平台—用户的完整闭环，其运营模式主要是以滴加校务管理系统及滴加课堂公众号系统为依托，支撑众多的机构，促使机构自愿提供高质量课程，通过前两个产品的引流让滴加教育平台聚合了众多机构和众多优质课程，从而共享用户资源。
猎云网了解到市场上同类型的产品跟谁学、腾讯课堂等都是以名师个人为主要依托点，着力开发去机构化的互联网教育，所以在一定程度上教育培训机构不愿意入驻这些平台。而滴加科技侧重点在于帮助机构发展成长，为机构免费提供完全属于自己的互联网产品和渠道，相比之下教育培训机构更愿意入驻滴加科技。
盈利方面，滴加科技暂时是将所有的产品免费给B端和C端使用，主要的盈利模式是机构入驻平台，平台会收取一定的平台使用费用；其次是流量费和广告费；最后是教育培训机构的视频课程收费。
团队方面，滴加科技的核心团队现有8人，创始人薛小刚毕业于华南理工大学，拥有8年互联网从业经验，曾在腾讯、华为等公司工作，是位连续创业者。联合创始人何自彦，有12年研发工作经验，对研发运维有深入的理解。联合创始人薛天勇拥有15年市场从业经验，是成都教育圈内知名人士。联合创始人李全全有12年商业运作经验，曾创办旅游公司，年营业额最高达1000万。联合创始人薛佳佳毕业于河南工业大学，有5年工作经验，主要从事技术研发方面。联合创始人魏小山是星地培训学校创始人，有8年办学经验，深耕培训办学领域。联合创始人童虎山是新宏志教育创始人，有5年办学经验，对中小学培训市场有深入的理解。联合创始人党宏武是前DX副总裁，毕业于中国科技大学，对教育行业有深刻理解。
据悉，滴加科技已经完成天使轮融资融资，正在寻找下一轮PrA1000万—2000万融资，出让股份13%—25%，主要用于市场推广和软件开发维护。薛小刚希望投资方是教育行业内的投资方或者教育产业链方向的投资。
值得一提的是，在过去的一年里，互联网教育发生了一些变化值得我们注意：一方面，低付费率的 O2O 浪潮褪去，在线教育转向与人工智能、AI 等技术融合，乂学、Knewton 等自适应教育的产品进入到我们的视野；另一方面，k12 阶段少儿英语市场的刚需，让 VIPKID、哒哒们尝到了在线教育的甜头；此外，创客教育、STEAM 教育等科学素质类教育也正逐渐兴起。
【猎云网（微信：ilieyun）西安】7月18日报道（文/贺鹏）
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毙考题：要做针对专业人才的智能应考平台
人的一生，从出生就伴随着竞争的压力，古人采取物竞天择、适者生存的方式来考核一个人是否应该被淘汰，而现代人更多的是采用各种考试来进行“优劣的分类”。
其实，人永远都会面临考试。考试既然如同家常便饭，那又何需那么紧张呢？与其那么紧张考试，不如认真学习一下如何应对考试。猎云网近日接触到的“毙考题”想针对职业考试做智能学习平台，可行性有多大？
创始人崔一曼在2016年创办毙考题，同年毙考题便获得了爱奇艺教育盛典年度最具创新教育品牌奖，目前用户已超过10万+。她认为，毙考题的出现可以解决目前市场上鱼龙混杂的培训情况，能够给学员提供最准确的备考的资料和内容，比如说，应试教育中的填鸭式教学和老师教什么学生学什么的这种经验式教学模式，其实都是不科学的，真正的学习应该是有针对性的。
据悉，毙考题主要具备以下几大特点，一是碎片化学习，利用有限的时间来进行知识量的累积；二是毙考题本身紧扣历年考试大纲、精编章节考点，再通过大数据分析历年真题，精选出高频精华考点，让备考更有针对性；三是每个考点都有精研的考点练习，科学检测考点掌握情况。
其次是题库模测，通过历年真题汇总，真实模拟实际应试环境，每次测试随机出题，查漏补缺，掌握情况一目了然；错题本，每道错题的解析均会列明涉及考点，点击考点即可学习相应的考点；毙考题也提供问答功能，支持学员与学员、老师与学员之间的互动。
崔一曼向记者透露，毙考题师资团队主要由题库研发组、专业讲师组、课程顾问组三大部门构成。题库研发组，由华南师范大学、北京师范大学、北京大学等专业老师带队研发，专研考试命题走向，熟谙考试命题规律，创立六大模考题库，以高命中的押题帮助学员通过考试；专业讲师组，重点大学专业科班出身，有着超过5年的丰富教学经验，注重答题、解题思路和技巧的归纳总结，有独特的教学辅导方式，生动形象的课堂气氛深受学生欢迎；课程顾问组：成员均来自中华会计网校、新东方等教育行业的精英人士。向学员提供专业的课程体系讲解，根据学员需求制定个性化，专业化的学习课程。同时提供职业规划、就业指导等帮助。
盈利方式主要是以学员充值和vip付费用户两方面来完成的。
融资方面目前正在积极筹备第一轮融资。
谈到未来发展方向，崔一曼表示，之后毙考题还是会集中的做考点，由此来深化学员学习效果，也能让学员通过毙考题能够学习的更有效率、更有质量，其次是会拓展到更智能的领域，具体内容目前还不方便透露。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】7月18日报道（文/张淑英）
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Google做ATS服务了。。刚宣布推出了一个与G Suite集成的新招聘应用程序，直白点讲就是GOOGLE做ATS服务了
还记得5月份Google 发布了 job.google.com 的招聘求职服务吗？不记得可以点击这里http://www.hrtechchina.com/16934.html
现在更进一步了，GOOGLE发布了G Suite的招聘应用套件，把服务更进一步的推进了！将近300万的企业用户可以直接使用google招聘管理服务了。简单讲就是推出ATS 服务了·~~
详细可以访问：http://hire.google.com
小编看了下这个是一个标准的利用gmail 、google Calendar ，google sheets来组成的一个简易的服务。
目前1000人以下的公司可以使用。
It’s no secret that attracting top talent is a key driver of business success. But whether you’re looking to recruit a business analyst, bring on an assistant or hire an experienced auto mechanic, building the right teams with the right talent takes time and money.
According to a study by Bersin by Deloitte, it takes an average of 52 days to fill an open position and costs about $4,000 to interview, schedule and assess each candidate. At the end of the day, that adds up. Now, Hire–an app designed to help small and medium businesses recruit more effectively–can help.
Recruit better using Hire and G Suite
Hire makes it easy for you to identify talent, build strong candidate relationships and efficiently manage the interview process end-to-end. It integrates seamlessly with G Suite apps like Gmail and Google Calendar, which more than 3 million businesses use, many of them to drive recruiting efforts. With the introduction of Hire, customers now have a hiring app alongside G Suite’s familiar, easy-to-use tools that can help them run an efficient recruiting process.
Hire and G Suite are made to work well together so recruiting team members can focus on their top priorities instead of wasting time copy-pasting across tools. For example, you can:
Communicate with candidates in Gmail or Hire and your emails will sync automatically in both.
Schedule interviews in Hire with visibility into an interviewer's schedule from Calendar. Hire also automatically includes important details in Calendar invites, like contact information, the full interview schedule and what questions each interviewer should focus on.
Track candidate pipeline in Hire, and then analyze and visualize the data in Sheets.
Making intuitive recruiting software for your business
A lot of tools that employees rely on at work are clunky, unintuitive and hard to learn—endless configuration options, tables and lists and mind-numbing data entry. The Hire product team set out to change that. With a mindset of “less is more,” the team conducted hundreds of user-testing sessions and worked with early adopter customers for more than a year to simplify and optimize every aspect of the user experience.
How Hire makes it easy for Brad’s Deals to recruit
Brad’s Deals is a free service that compares online prices to help consumers find the best deals. As a growing organization, recruiting is a top priority for the company. With more than 260 active candidates in their pipeline, Brad’s Deals uses Hire to share candidate information, capture feedback from the interviewing team in one place and track interview progress.
“Hire’s intuitive and simple UI makes it easy for recruiters, hiring managers or even interviewers to take an active part in the recruiting process,” says Jessica Adams, vice president of Human Resources at Brad’s Deals. “The app’s integration with G Suite enables us to quickly access all candidate communications in one place, efficiently schedule interviews and collaborate to reach a hiring decision quickly."
Try Hire today
Hire is the latest product offering from Google to address the talent marketplace. In May, we unveiled Google for Jobs, our initiative that's focused on helping both job seekers and employers, across our products and through deep collaboration with the job matching industry. Google Search connects jobseekers to job opportunities from the open and broad ecosystem of providers, including employer listings as well as LinkedIn, Monster, WayUp, DirectEmployers, CareerBuilder, Glassdoor and Facebook. Hire addresses the needs of our G Suite customers—making it easier to hire the right people.
Now, all U.S.-based businesses under 1,000 employees that use G Suite can purchase Hire to land the best talent. To learn more, visit http://hire.google.com or request a demo at http://hire.google.com/request-demo/.
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开开票：一个专门为用户提供报价、发票和收款管理的saas平台
一直以来，发票工作是会计人的一道坎，也是众多企业与财会人员关注的重点。增值税发票怎么抵扣？丢失发票怎么办？如何进行税前扣除？
记者近日接触到的开开票创始人Rock，他认为“开开票”互联网综合服务平台适合于各个行业，因为每个行业每家公司都面临着向客人开具发票进行收款的问题，在国外电脑普通打印的收款单据即我们通常所说的 Invoice 都可直接在财务入账，随着我们国家财税制度的进一步改革，相信普通的收款单据必将成为主流。而且，我们的平台同时满足产品销售型和提供服务型企业，基本涵盖了各行各业，所以前景相当乐观。
谈到开开票的定位，Rock说，开开票是为用户提供从开始报价到开具发票到最后收款的一站式解决方案，帮助用户真正实现电子化票据，告别传统手工方式开具各种报价单、收款用的发票、各项收据等等的做法，让用户从繁琐的单据中解放出来从而专注到自己的主营业务中去。
据悉，开开票目前采用的是saas软件即服务模式，用户购买服务按月付费，平台上有免费版、基础版和高级版，不同的版本功能都是一致的，唯一不同的只是用户每月开具的单据数量的限制。
开开票主要具备三大功能模块，首先是报价模块，一个项目、一份销售，通过一份完整、专业、详细的报价单开始；其次是发票模块，通过开开票将报价单一键转换，减少人为误差；最后是收款模块，通过开开票在线向客人收取款项，以支付宝、微信等方式让用户轻松完成支付程序。
系统主要是为中小企业或自由职业者向客人在线提供报价、发票和收款管理的互联网综合平台。当用户收到客人的询价时，通过开开票，用户在几秒内即可完成一份专业的报价单在线给客人确认，待业务完成准备向客人收款时，再由报价单一键转换为收款用的发票从而在线向客人收款，当然也可单独开具发票直接向客人收款。所有数据都永久性存储在云端数据库供用户随时查看和调用，各种月报表、年报表和账龄分析报表这些强大的数据统计功能让用户即时掌握自己的财务营收状况和及时调整销售策略。整个操作流程十分简单高效，支持电脑、平板和手机等多种终端设备同时在线操作，真正为用户提供从开始报价到开具发票到最后收款的一站式解决方案。
在报价方式上，开开票具有明显的优势。传统方式的报价比如通过 QQ、微信等一些即时通讯软件报价、口头电话报价、邮件报价等专业和可信程度都不高，但通过“开开票”可以迅速创建一份非常专业和正式的报价单呈现给客户进行在线确认，首先从专业和速度上就可以胜人一筹；在收款环节上，传统的做法是从零开始一点一点把收费明细重新列出，有的更以手写收据的形式发给客人，而利用“开开票”可把先前客人已经确认的报价单一键转换生成发票发给客人，客人收到后更可以扫码在线支付。所有数据都永久性存储在云端数据库，当遇到同样的客人或同样的业务时，用户可以稍加改动后马上可以报价给客人或立刻开具发票向客人做收款处理。
盈利方式上，初创阶段的盈利模式主要是靠用户交纳的月费，到积累了一定数量的用户之后，将会依附产品向用户销售，同时还针对企业级用户提供企业级的解决方案。
团队方面，Rock说：“目前团队都是在相关行业有将近 20 年的工作经验，我们由专业的数据库、程序员和前端设计专家组成，运营团队也即将组建完毕。而开开票从概念的提出到平台 Demo 版本的形成也经历了一年多的时间，开发设计过程中不断融入新的思想，并做到与时俱进，整个团队都一起讨论、做市场调研，为了共同的目标即把开开票最好的一面最终呈现给用户。
发展方向上，Rock表示，接下来的三年时间内会将开开票打造成为市值2000万和2000个收费用户的在线开票平台，因为目前针对国内而言，真正意义上的竞品也还不存在，所以也会打造为国内首家集报价、发票和收款为一体的互联网综合服务平台。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】7月17日报道（文/张淑英）
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一款团队文件管理工具，迷你云要如何更好的管理数据？
对于绝大多数用户而言，都曾遇到过数据过多的问题，或者，更为准确地说，当数据复制一如既往、持续不断地生成，需要面对存放和保护这些副本所需的存储问题。通常，我们会对数据进行保持、备份、复制，有时还要进行归档。除此之外，对于产生的过多数据，是否存在一种更好的管理方式？
目前市场上也有不少玩家在解决这类问题，通过帮助用户或者企业实现文件的大容量存储，共享管理，具有简单、快速、安全等特点。最近猎云网接触到的“迷你云”也是一款团队文件管理工具，用户可以通过电脑、网页、手机、Pad等终端随时随地访问文件。
具体而言，迷你云的功能涵盖了照片、视频自动备份、手机可以直接访问电脑的文件等基础的储存、浏览等功能，其它App与迷你云App可相互一键分享文件；其次，迷你云还支持在线播放多种格式的视频，手机也可以直接播放电脑里存储的视频，以及在线浏览多种格式的文档；此外，值得一提的是，迷你云在局域网内免费用，无用户数、存储容量的限制。同时，不在同一网络下，如出差在外也可以访问家、办公室的文件。
在操作步骤上，也较为简单。首先，用户选定主机后，通过迷你云下载与主机对应迷你云服务器软件，解压并运行，出现二维码即可将二维码分享给其他用户，加入该空间后即可实现共享文件。此外，加入空间后成员拥有独立存储目录，相互不影响，管理员可动态调整成员可用容量。而在安全考虑上，迷你云全程SSL，确保不被窃听，并且每个HTTP包都有时效性。
其实，早在此前，迷你云团队便在这块领域深耕已久。此前迷你云一直专注于私有云，但做了多年后，迷你云的CEO 唐建强认为，以往用户之所以没有把最重要的数据放到公有云上，最大的问题在于对公有云没有足够的信任度，但近年来随着安全问题的解决，信任危机随之解除，公有云更大的商业价值逐渐凸显，这也让迷你云会有更大的想象空间。
商业模式上，现阶段用户可免费使用迷你云的基础功能，在基础功能之外，还会有一些附加功能提供给用户，最终按照按年付费的方式支付。
据猎云网了解，目前迷你云已经上线了安卓版和iOS版本，用户量也在持续增长中。同时，迷你云也正式启动了天使轮融资。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】7月17日报道（文/周丽梅）
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打造三个标准化，镖狮网想要成为企业营销界的阿尔法Go
互联网主打的口号即“去中介化”，在当今的很多行业，互联网早已能够大大缩短行业周期，去掉冗余、繁杂的部分，大大提高行业效率。但广告、营销行业却并非如此。此行业中，存在一个有趣的现象，几乎每一个4A（广告公司）或者体量较大的代理公司——行业内通常称他们为一级代理公司，下面都有无数个“次级代理公司”，用来消化一级代理没时间、没精力处理的甲方需求。
冗杂的代理层级让营销成本不断飙升，举个例子，一家公司划出100万用作营销费用，其中一部分并不会给到为这家公司直接服务的乙方，而是被中间商划走。有人专门做这个生意，为第三方营销公司接业务，他们赚的倒是盆满钵满，这可苦了一些小型的初创公司，本来业务盘子就小，可拿来做营销的预算自然也少，还要被这些中间商划走一部分。
其实在营销这个领域，服务商供应商也存在问题，很多企业服务领域的营销公司，并不能集中精力把最核心的资源集中到创造价值的业务层面。比方说一个广告公司，可能只有一半的员工才能集中精力进行创作，另一半的人力被划分到行政领域，或者纯粹就是确定客户需求。因为很多客户想做营销，真正找到这些第三方服务提供商后，并不能简单明了的把自己的需求讲清楚，营销公司们还需要分出一部分人力，为客户理清需求。
既然供需双方都存在痛点，做一个平台，从中整合、沟通、对接双方的业务，便不失为一个好点子。前博雅立方联合创始人裴向宇先生看重市场上存在的此痛点，果断切入，建立镖狮网。
至于创立企业的初衷，裴向宇介绍，”外包行业创建至今，其价值永远是服务能力，而非单纯的接盘。但是现在市场太复杂，分辨一个外包商是否有相应的专业服务能力对于一个企业来说是非常困难的，沟通和试错成本很高，所以提供专业能力交易’的平台将非常有市。”
简单来说，镖师网做的就是一个撮合服务，平台一方连接的是有营销需求的甲方；另一端则是服务提供商。提供微信营销、搜索营销、开发建站、APP推广、网站推广、品牌活动、文案策划、营销工具等全类目互联网营销服务。乍听之下，可能没什么新鲜的，毕竟很多平台都在做这样的撮合。
镖狮网的创新点在于，专注于企业营销领域，并做到了三个标准化：
其一，客户需求的标准化。甲方客户找到平台时，会有专门的客服和其对接，整理客户需求，帮他们理清楚到底想要什么。最为关键的一点，会录入客户数据。无论是最终成交的用户，还是单纯来询问的企业，客服都会一五一十的将他们的问题记录下来，把所问的问题存到后台。将客户需求体系化、系统化和标准化。如下图所示。当数据累计到一定的量级后，就可以去掉客服，客户进来时只需填表，需求即可被清楚直白的显现出来。
曾在美国高盛银行任职分析师，IBM软件工程师，有着数十年数据经验的梁汉成先生担任镖师网的数据顾问。将这些数据积累起来后，根据客户填的表单和提出的问题，镖师网还能给客户评级，哪些客户是真正想买服务的客户，哪些客户只是想来询问，并非真想购买。甲方的购买意愿不同，对于乙方的价值自然不同。
其二，是供应端服务能力的标准化。营销服务商们来自天南地北，不仅各地语言不同，工作习惯也是大相径庭，乐于接受的价格当然也不一样，把他们整合起来，其实是一件费时、费力的事情。镖师网花了大量的时间，将乙方的服务提供者们，进行了标准化。
另外，像许多客户一样，其实大多数服务提供者们也不清楚自己的优势在哪里，所以业务自然就是分散的，没有聚焦。再加上上文提到的问题，团队里只有约一半的人专注在创意上，另一半则将精力投向了各种琐事、杂事，比如标准化客户需求、获客。
镖狮网能做到的，能让团队专注在主营业务上——为客户做营销，其它的事情，比如获客、再比如标准化客户需求，都由平台完成。此外，镖狮网还能免费给服务提供商们做企业咨询方面的工作，根据团队的基因、擅长的事情，确定他们到底适合哪一个业务，更专注、更聚焦和标准化后，再把这些服务商们放到平台。
其三，是产品的标准化。坐拥甲、乙方大量数据的情况下，平台会资助开发一系列套餐，以帮助甲方客户更快捷、高效得完成营销工作。比如下图的微信运营套餐，一键 SEO 套餐等。
品牌公关副总裁梁明湘先生在采访中一再提到：”我们是一家技术驱动的公司。“诚然，在累计了足够多的甲乙双方数据后，就能完全取代人工客服，利用人工智能的方法，将甲方客户的需求、乙方服务提供商的需求都标准化起来，并且根据前文提到的客户评级，自动将双方匹配。
做B2B领域，第一怕非标，第二怕低频。“正好这两项都被我们碰上了。”梁明湘先生无奈地说。前者能被累计的数据解决，后者，恐怕也得利用数据。
做企业有一个非常核心的点，即客户获取的成本不能高于客户在生命周期内产生的价值，客户获取的成本已经在前文提到的方法中解决，那么，如何让客户尽可能的在平台上多次消费，把低频的生意变成高频呢？这就是镖狮网将营销服务尽可能多样化的原因，客户用完一项服务后，平台根据数据，还会自动给他推荐相关服务。其实，设计多样的产品，“将产品标准化”，也是为了缩短用户的决策时间，丰富用户的购买选择。
目前镖狮网已经与优客工场和阿里云达成了合作，扩大获客渠道。这家15年底起步的公司，企业客户数量已达10万，平台上也有2000家的服务商资源。为了增加客户粘性，进一步宣传企业，镖师网还为优客工场、原创动力产业园等孵化器内的初创企业做营销方面的培训。
团队目前约为20人，核心成员均是企业营销界的资深从业者，有着数十年工作经验。联合创始人梁明湘先生，就有15年互联网及4A公司任职经历，曾主导过宝马中国、日产中国、福建奔驰、一汽大众、中国农业银行、LV亚太、百丽鞋业等数十个品牌的传播咨询与执行工作。创始人裴向宇先生是企业服务领域的连续创业者，是云营销平台和服务提供商博雅立方的联合创始人之一。
公司于今年2月融资1500万，预计今年9月融资下一轮。未来，利用平台上积累的大数据，镖狮网想做成一个技术主导的公司——营销界的阿尔法Go。然而，人在服务环节中无疑会起到机器不能替代也无法替代的作用。如此非标的行业究竟要标准化到何种程度，才会让及机器进入成为可能，或者说，机器才有机会代替一部分人力的工作。
技术层面也会是个问题，人工智能的发展远没有人们想象的那么发达，就算在美国，也仍旧有2400万服务者使用1992年发布的 SMS 短信与客户沟通、追踪客户情况、处理物流。关于人工智能目前存在的问题，感兴趣的同学可以读读我之前的文章。人工智能客服，大公司的现在，小公司的未来。
来源：36氪 ，作者：徐宇，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5083717.html
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结合AI和区块链技术，律团科技想在百亿法律市场实现去中心化式服务
在律师制度恢复以来的三十多年里，中国法律服务市场的规模发展到了近500亿。据国家统计局数据显示，目前我国律师事务所数量2万家左右，律师工作人员超过23万人。而伴随着人们法律意识的不断增强，法律需求也越来越多，借助技术提升法律服务的便捷、高效性也便成了发展的必然趋势。
律团科技，成立于2016年5月，便是一家以智能客服为切入点，基于AI技术和区块链技术提供法律服务解决方案的科技公司。目前主要面向法律相关领域的B端客户提供SaaS服务，其核心用户包括法律回帖性咨询网站、法律微信公众账号、法律APP端、非法律相关联网站（招聘网、婚介网）等。
事实上，目前法律领域往往存在两方面的缺陷：其一，对于个人而言，鉴于传统律所律师出于整体营收考虑往往追大逐小且服务模式相对单一，客户面对法律问题，除了要支付昂贵的服务费用，对律师的服务质量却也很难评定；其二，对于律师或机构而言，在法律咨询过程中，人工回答经常不能够及时回答问题或非工作时间内不能回答用户问题，从而导致客户流失进而转换率过低的问题。
为此，律团科技以智能问答为切入点，前期将面向B端用户提供全面完整的个人高频法律咨询板块，其中包括了婚姻家庭、交通事故、劳动争议、债权债务、房产纠纷、侵权赔偿、消费争议、合同纠纷、行政诉讼、刑事责任等。从目前来看，该产品可以在3秒内即时性输出用户的法律咨询，可以24小时内不间断咨询服务，同时产品也能够满足用户的个性化、专业化问题解答需求。
关于数据源，一方面，通过技术手段获取相关法律网站的公有数据；另一方面，则通过跟相关领域的合作伙伴深度合作的方式共享数据。截止目前，律团科技已经积累了共计千万的法律咨询问答数据，通过深度学习技术能够自动识别出用户法律咨询问题的分类及预测用户的问题答案。
据赵青山介绍，目前国内大多数的智能法律服务多是基于关键词搜索匹配答案、规则化数据选择答案的技术实现，其主要缺点是不能够穷举用户的个性化智能解答，导致答案正确率低，无法真正的应用到商业化中。相比之下，律团科技主要采用深度学习技术在智能会话中训练模型，目前板块的分类正确率可实现98%，预测正确回答率93%，精准度达到85%，已能够应用到商业化服务。
关于如何盈利，赵青山则表示，基于Saas的服务模式，前期公司会通过API数据调用收取相应的费用；而未来，借助区块链的去中心化、分布式纪录存储、数据不可篡改的技术特性，律团科技则将通过智能化客服进行引流，预测出更多的深度法律服务需求，比如文本服务、案件代理服务、取证服务、见证服务等，从而参与到中间的付费利益分成。
而论及市场竞争，目前基于AI技术提供法律服务的国内外公司，主要以涉及法律检索、文件审阅、案件预测、咨询服务四大领域为主，包括为律师提供辅助工具或是直接面向消费者提供产品服务。比如IBM推出的智能律师ROSS、与用户聊天的律师机器人 “DoNotPay”；国内市场上，法狗狗推出的应用于刑事案件的案情预测系统、定位于人工智能法律咨询机器人的 “法律谷” 、将关联案件分类整理并提供可视化数据服务的 “理脉” 等等。整体来看，这些应用于法律的人工智能仍属于工具的范畴。相比之下，赵青山表示，律团科技以智能问答为切入，更专注于法律领域的垂直细分方向，核心优势在于结合了现有的AI技术和区块链技术提供法律服务。
团队方面，创始人赵青山毕业于哈尔滨工业大学，多年研究自然语言处理及相关法律，主要负责公司产品设计及战略定位；核心成员均为多年同学、同事。目前，公司正处于天使轮投资阶段，预计融资500万，将主要用于产品迭代开发、团队建设、办公运营、市场推广。
来源：36氪 ，作者：无知喵，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5082386.html
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奇鱼微办公：想帮公司精细化运营，提高企业的管理效能
2015年被称作中国企业级SaaS元年，到今年，该市场发展依旧强劲。iResearch数据显示，2016年中国企业云服务市场规模超500亿元，预计未来几年仍保持约30%的年复合增长率。
商业 SaaS（Software-as-a-Service软件即服务）包含了在线 ERP（企业资源计划）、在线 CRM（客户关系管理）、在线进销存、在线客服/呼叫中心、在线OA、在线HR、在线财务、在线IM、在线外勤、在线杀毒、在线视频/会议、网络邮箱、网络教育、在线储存等垂直领域。
奇鱼微办公（以下简称“微办公”）就是一家为企业移动办公提供服务的SaaS公司，核心团队成员由来自微软、阿里、百度、360等一线互联网公司的资深专家组成。
微办公帮助企业在经营管理、运营模式以及用户的获取方面做互联网化的转型，提高企业的管理效能，降低经营成本。成立至今，微办公用2年多时间服务了5万多家企业客户，包括蒙牛集团、上品折扣、零点有数等知名企业。
业务全面覆盖＋功能重点分析
有关数据显示，中国真正通过互联网技术手段开展业务的企业比例不足25%，在美国，这个比例已经达到了75%以上，这种巨大差异，意味着中国企业通过互联网技术改造升级还有很大的空间。
尤其当国内市场的人口、政策等红利渐渐被吃光，企业下一步发展急需提高效率，由从前的粗放式管理转为精细化管理。这时的市场急需一款好用的SaaS服务软件。
奇鱼微办公打造的办公软件，可以把单位的外勤、人事管理、财务、客户管理等不同业务都搬到了手机上，并加入了语音识别功能，为企业提供智能一体化服务。
不同企业和行业侧重点不同，如装修工程类公司，使用最多的功能是客户管理和项目管理，而且喜欢把两者结合在一起使用。对此，微办公给很多行业开发了行业套件，在一体化全面覆盖的基础上，单个功能也能做好做深。
微办公CTO吴凯
微办公首席科学家&CTO吴凯提到，在决定做或不做某些功能、怎么做时，微办公是有自己的价值选择。比如有些办公软件有“外勤轨迹”功能，销售员在外的路线被强制开放，领导能实时掌握，这对员工十分不友好，反而容易激起双方矛盾。
因此，微办公虽然也有类似功能，但并非强制，员工可以选择关闭。即便老板发送请求，要求实时查看员工的外出路线，员工也可以选择拒绝。
“微办公要为企业提供价值，帮助企业最大化的提升经营效益；但同时，功能一定是员工可以接受的。微办公更关注的，是销售的转化率和客户的活跃度。”
技术先行，SaaS服务不止是工具
吴凯认为就国内SaaS发展现状而言，技术已经走在了趋势的前面。如果参考美国同行的发展情况会发现，从传统软件到移动互联网，美国是渐进式发展，而中国是跳跃式发展。中美在技术方面已经差距不大，但市场仍有大量空白，“AI+SaaS”也被认为是未来发展的方向。
而在微办公客户管理中的“透客”就是这样一项功能，它深化了软件对算法的要求，通过大数据和人工智能技术在微办公客户管理中提供的智能套件，帮助企业解决 “找客户难”、“客户跟进效率低”、“销售培训上岗慢”、“销售过程难把控”四大难题，提供智能化的解决方案。
透客可以帮助企业找到更多的线索，比如把外部资源一键导入，帮销售为潜在客户做排名，让销售和客户之间建立关系等等。这远远超过我们以往对客户管理的简单认知，它要求在应用层和数据量的基础上，用算法对数据做进一步分析。
吴凯告诉记者，在同类付费竞品中，奇鱼微办公的用户活跃度排名前三。百人以上规模的客户公司中，留存率在80%以上。
来源：创业邦
新创
从薪资管理切入中小企业服务，开薪点的前景几何？
在2016年可查询的436起企业服务融资案例中，人力资源以72起成为融资最多的领域。同时，包括薪人薪事、用友薪福社、薪太软等一系列薪字头的HR SaaS企业，都获得融资或者产品更新速度较快，成为人力资源领域关注热点。
为何薪字头企业成为市场热点？开薪点CEO石磊认为，“事实上，无论是考勤、员工管理还是加班管理、移动审批，最终都会反映在薪酬上。薪酬管理是企业人资服务最大的刚需。”这家成立于2016年的初创企业，以薪酬管理切入企业服务市场，开薪点的人事+薪酬+金融服务模式能否赢得市场？
目前，我国中小企业数量已达到7000多万，中小企业创造服务的价值已占到国内生产总值的60%，在国民经济中的支撑作用越来越大。中小企业发展主要的矛盾点在于用人难、管人难 、融资难 。开薪点以人资切入，薪酬产品支撑、金融是创新的模式帮助中小企业发展。开薪点产品分为企业服务和员工服务两方面，目前开薪点产品覆盖基础人事、薪酬管理、移动办公、工资增值、企业融资等服务。
企业服务提升HR业务能力
开薪点的企业服务主要由薪酬平台和人事平台构成。薪酬平台包括超级工资单和薪资发放以及社保管理等产品，超级工资单是目前平台的主要功能产品。石磊介绍，企业在超级工资单模块，可将任意薪酬模板导入系统，并对上传的企业薪酬数据匹配，这一阶段可基本完成员工薪资定薪。然后HR可在后台对个税、公积金、社保方案配置，同时将员工考勤数据录入，系统综合多方面数据核算，最终生成工资单。最后，支持APP、短信、微信、邮箱多端向员工发送工资条。石磊介绍，每个月薪资结算会耗费HR很多天时间，开薪点希望为HR节省重复劳动过程。
“在薪资代发方面，开薪点是目前首家与银行直接对接，HR可全程在线操作薪资发放的平台。”石磊具体解释道：企业与开薪点签署合作协议后，开薪点即帮助企业在银行开设工资专户，工资专户里资金流转变化的全过程，均需要企业发出指令。银行根据企业指令，将资金转入由企业提供的员工账户中，完成工资代发的操作。也即员工只需持有任意一家银联的卡，开薪点会自动导入薪酬数据，人工和系统确认无误后，系统可通过银行直接发放工资。
人事管理方面，开薪点涉及招聘管理、部门管理、员工福利、考勤管理、消息管理等部分。然而开薪点的招聘管理并不是ATS模块，仅提供自定义发放offer消息模块。另外在开薪点后台可设置企业组织架构，管理员工花名册。HR可自主设置员工福利、考勤、加班、请假规则，员工使用过程生成的数据自动导入后台，方便企业最终管理数据。
开薪点力图打造的企业服务模式是，从薪酬福利设置、考勤数据导入到工资发放、员工提现，均可在线完成的HR SaaS系统。
员工服务让企业信息共享
开薪点不仅服务企业HR，也同样面向企业所有员工。开薪点员工服务主要解决员工的合规管理和提供企业信息公示服务。据了解，在基础人事方面，开薪点推出的扫码入职较受企业欢迎。新员工入职，扫一下前台系统生成的二维码，录入职业信息，省去HR整理每个人档案的过程。通过扫码完成身份信息电子化后，一名员工的考勤、流程审批、工资核算等环节都可以在开薪点APP内完成。
另外，开薪点产品内也提供了移动办公平台。一方面是提供员工考勤服务， 开薪点产品链接WiFi、门禁打卡机等多终端，提供内勤和外勤打卡模式。各种考勤信息，每月底考勤数据录入超级工资单。移动端也支持公告发布，流程审批或者日志提交等移动办公功能。
石磊提到，与其他产品不同的是，在员工服务方面，开薪点向企业员工开放了信息查询，比如员工可以查看自己历史考勤数据，以及工资单明细。当然工资单是需要验证身份，避免工资情况外泄。
目前开薪点也正在开展社保代缴服务，企业可在开薪点后台设置多套社保、公积金方案。近期产品跟新，已经与多地社保官网数据打通，员工可在其APP内随时查询社保和公积金是否及时缴纳，以及缴纳情况。
结合产品数据做企业金融
“中小企业融资途径短缺，是限制中小企业发展的主要原因。”在石磊看来，目前帮助企业融资降低门槛，而不是打破门槛，也是能帮到中小企业的重要方面。目前开薪点已经与联联新产业基金等机构达成合作，为中小企业推出开心融等债权融资。提到风险控制，石磊介绍主要结合企业使用开薪点的数据情况，作为判断企业是否健康的一个纬度。比如查看企业员工规模、活跃度，以及工资是否发放及时等数据，帮助第三方机构客观了解企业。
据了解，目前开薪点服务的客户数是2000多家，作为以中小企业为主打的HR SaaS产品，石磊认为下一阶段的任务是从服务广度向服务深度进发，包括推出其他薪酬优化产品、人力资本数据可视化产品，帮助企业提升业务表现力。
事实上，人力资源领域的招聘管理、薪酬结算、移动办公都有深入发展空间，开薪点在人力资本和人事管理两大方面都有涉及，也是CEO对HR SaaS的作用认知决定。他认为企业人力资本管理具有三个层次：第一个层次是服务，主要是员工考勤、工资单制作、五险一金缴纳、员工劳动合同签订、招聘面试等基础工作；第二个层次是管理，通过企业文化宣导、人员内部激励、HR政策与方案制定等实现人才的选育留用。第三层是业务驱动，即将HR从薪资核算等事务中解放出来，结合企业战略制定绩效规则，将人力资源与业务深度结合，来驱动业务发展。“今后开薪点将努力向更高层次发展，帮助中小企业提高人资管理水平和业务表现力。”
本文作者：杨晓鹤 来源：亿欧
新创
失败经验到底有多大价值，老马经验想做经验分享的“知乎”
相信大多数人身边都有这样一个朋友，他们喜欢逛知乎、豆瓣等社交网络，并以此来增强自身对事件的认知。
而类似知乎的一些知识经验分享平台，即是人们利用互联网、基于自由时间、有偿的经验、技能、时间方面的分享平台。
记者近日接触到的老马经验则是一款真实的失败经验分享平台。用户通过平台分享和总结自己的失败经历，帮助更多人少走弯路。
老马经验创始人刘洋说：“老马经验的核心功能其实就是失败经验分享（社交）+创后资产交易（企业服务），首先通过失败经验分享将创业者聚合至平台形成创业者社群，大家可以通过社交形成互动，第二引导新创业者在平台上找寻相似项目的失败案例，并能通过付费线上线下问答、资产交易获取自己创业需要的经验及内容。这样老创业者可以将自己的经验变现，同时也帮助了新创业者解决实际问题”。
刘洋认为，目前在国内“大众创业，万众创新”的大环境下，无数人涌向创业这个领域，往往是跟风、盲目、异想天开的在进行创业，中国目前处于高速发展的态势，离不开这些创业人群所付出的巨大人才财力，而老马经验要做的，是从失败的角度去剖析这个市场，以真实的经验内容及创后资产交易新角度服务创业人群。
众人普遍认为创业的成功是向前看，而不是向后看，刘洋则认为对于创业者来说，经验比知识更为重要。从细分知识分享领域切入，创造经验分享市场，是第一个以失败经历内容+创后资产交易的组合服务创业（前后）人群，他深知创业成功只是个别案例，别人的成功不是你的成功，你想到的点子并不是没有人做，而是别人已经失败了，你不知道而已。老马经验致力于让更多的创业人少走弯路。
谈到对老马经验的定位，刘洋说，老马经验就要像“知乎”一样做知识经验分享，但不需要成功学及大咖知识，只需要真实的失败经历；像“在行”一样做付费约谈，但不需要大咖，只要真实的老马；像“闲鱼”一样做二手市场，但聚焦于创业领域，让创业者从中真正获利，比如说用户想创业，但又害怕踩到“坑”？可以通过众多创业失败者的亲身经历来拒绝同类型错误，又或者是创业失败，用户也可以通过老马经验将自己的经验教训深刻总结，帮助后来者提高创业成功的概率。
知识变现一直是一个有争议的话题。据悉，老马经验通过经验变现及创后资产交易解决了这个问题，让经验能实实在在的帮助到正在创业的人群。目前盈利主要是付费问答及资产交易的佣金获取，未来在人力资源、创业服务、企业债务转让等领域会展开交易服务。
融资上，老马经验正在天使轮的融资，计划融资400万出让20%项目股份。
团队方面，目前共有8人，团队核心成员来自各行业，均有10年以上的工作或创业经验，有企业高管，也有连续创业者。团队最初在一起做了一个娱乐社交的互联网产品，投入了数十万的研发资金，最后因为产品技术以及商业模式的原因导致未上线就失败了。在此之后，找准方向，针对失败经验而做了一个的网络应用平台，将自己曾经遇到的各种创业坑分享给所有人，帮助后来人少走弯路。
关于老马经验的之后的发展方向，刘洋说，产品的核心功能是，失败经验分享+付费问答+创后资产交易，目前老马经验还在试运营中，之后主要是想做独立的经验分享领域开创者。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】7月12日报道（文/张淑英）
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