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榜眼获100万人民币种子融资，用机器学习+大数据挖掘为学生打造安全精准的求职平台
今日，榜眼CEO董志成向记者独家透露，已于2016年底获个人种子轮投资100万。投资方为上海知名投资人，曾经投过纽约大董餐饮（米其林三星）等明星企业。本轮资金主要用于产品开发团队的扩充和校园合作协议的签订。
古时第一名称状元，第二三名都称为榜眼，意为立状元左右，如其两眼。董志成说，取名榜眼，既有金榜题名之意，又有自谦之心。榜眼是一个高校大数据及人力资源应用平台，于2016年底上线，希望解决中小企业及学生在招聘和求职中的问题。
董志成介绍到，互联网招聘的市场在几十个亿左右，但是猎头市场却是千亿级的。我们开发的是高校人力资源市场，建立人才数据库，帮助选择和定位人才。榜眼分为学生版和企业版，开发的千人千变功能会向学生推荐适合职位，向企业推荐适合人才。目前，注册企业有11276家，官方认证人才有50892人。
“要实现真正的精准匹配，就要实现对简历进行文本解析，能够利用大数据精准处理用户适合的行业、职位、技能标签，通过算法实现人才和职位的精准匹配。”董志成说，现在榜眼的数据库还不够大，希望数据达到百万级后，能够基于学生的数据来提供更多服务。
“我们和学校签订了一个数据通道的协议，经过学生本人授权，认证学生身份后即可将学校内的数据一键导入。”目前，已和浙江省内43所大学签署独家数据库合作协议。榜眼也为校方开放了一个后台SaaS系统，能够实时监控学生的求职动态。数据导入成功之后，榜眼会向学生提供匹配行业职位的平均薪资和职位缺口。
另外，榜眼参考国际知名的职业能力测试题研发了两套Hexagon职业倾向测试题和职业性格测试题，有助于学生进行自我职业认知。“学生在找工作的时候大多数是迷茫的，我希望榜眼的这些数据能够给他们一点建议和帮助。”
提到对招聘企业的选择，董志成说：企业入驻不是自主注册，而是通过双重认证。第一重是与学校的就业处合作引流。学校会审核企业的营业执照等资料，验证成功之后，才能进入榜眼系统。接着我们会通过天眼查、企查查这些第三方平台，对企业资质做一个详细的审查。如果有不良记录，该企业将不能入驻平台。
今年9月，榜眼线上线下将都会有新功能推出。线下，榜眼将推出校招2.0版本的“招贤榜”，现场将分为展示区和面试区，学生可以直接通过扫二维码投递简历，在app上进行电话面试和视频面试。目前，已和300家企业达成合作，将在杭州的三个大学城举办活动。
线下，榜眼将在9月推出社交类功能“人脉”。用户可以直接在app上加同专业的师哥师姐或是同专业不同学校的同学为好友，共同来分享经验和资源。“因为招聘是非频发需求，推出这一功能的主要原因是为了激发活跃用户量，能够增强我们的用户粘性。”
团队创始人董志成是英国帝国理工大学市场战略专业硕士，曾任英国汇丰银行项目分析师，回国后担任米高蒲志中国高级分析师，熟悉人力资源行业核心竞争力及运作模式。COO王珏是纽约大学斯特恩商学院学士，曾供职于纽约Sumi Trust Bank，回国后负责某新能源汽车海外业务的市场拓展。CTO向泽平是西安理工大学NIIT软件专业学士，拥有十年互联网开发经验，曾参与“相格”、“美丽光影”等项目。公司大数据首席科学家顾问郭毅可，是英国帝国理工学院终身教授、数据科学研究所所长，负责为“榜眼”建立大数据及人工智能模型，挖掘及匹配各项数据信息并作商业化导流及应用。
据悉，榜眼正在寻求天使轮融资，预计出让10%的股份来换取500万元人民币投资。
【猎云网（微信：ilieyun）武汉】8月23日报道（文/钱佳信）
新创
社交数据价值有多大？“笨鸟社交”从销售线索做到企业智能云营销平台
“笨鸟社交”是一家ABM（account-based marketing）公司，即基于账号的个性化精准营销。目前主要应用在跨境B2B场景中，通过人工智能等技术为企业提供销售线索，并延伸到后期的转化、营销环节。
“笨鸟社交”CEO孙锦彬告知，他们的客户年销售额都在3000万以上，有的甚至过百亿，经营范围覆盖各类商品。他们在跨境B2B贸易中，基本是通过展会、B2B平台进行获客，但由于信息不对称、文化差异等因素，销售很难找到海外客户。把问题拆解开，就是首先得找到目标公司，其次得找到公司里相关决策人，最后得判断需求意愿情况。
笨鸟社交的解决方案是，企业给到几个已成交客户的公司信息，然后笨鸟社交会分析其特征、标签，过程中覆盖2万多个分析维度。接下来，根据已有特征筛选出类似公司，即为潜在客户。至于筛选的数据库，笨鸟社交先是全网爬取企业基础信息，然后再结合社交媒体等公开信息检测公司动向，分析需求意图。孙锦彬表示，这部分数据量已经很大，相当于一个搜索引擎公司的体量。而笨鸟社交则在北京、深圳、厦门设有三个数据中心，并有50人的数据团队在自行研发语义理解等技术。
找到了潜在公司，笨鸟社交还做了下一步的“触达”工作，以精准广告居多，也涉及EDM等。
在精准广告环节，笨鸟社交相当于企业一方dmp，或者说“客户数据智能中心”，可以做到针对公司的特定的人投放广告。孙锦彬举例，假设想要针对36氪进行投放，笨鸟社交能够根据位置数据定位到36氪——中关村某大厦，若大厦里的2000人中只有100人是36氪员工，然后笨鸟可以再识别这100人，对其打开的APP、网页进行广告投放。要实现该功能，孙锦彬透露，笨鸟社交有一只10人多的团队在做位置数据，并且还有全球7-8亿联系人关联图谱，可以定位到公司、职位，而这部分则来源于社交数据挖掘。
值得一提的是，公司之所以叫“笨鸟社交”，是因为数据源很大一部分来自社交媒体。据统计，社交媒体拥有超过1/3的全球人口用户数，他们都是主要购买力人群。Facebook最新数据显示，Facebook月活跃用户突破20亿，一家企业从基层员工到高层管理再到CEO，几乎都在利用社交媒体去获取资讯、交流沟通、传播信息等。而笨鸟社交正是在全球1万多的社交媒体数据上做商业应用。
但这里存在一个顾虑，今年6月1日，《中华人民共和国网络安全法》正式实施，对个人数据的使用做了相关约束。对此，孙锦彬表示，首先，笨鸟社交没有做国内市场，所采集数据都来自海外，以欧美企业、“一带一路”相关企业居多，其次，笨鸟社交所采集的数据都是公开信息源，所以不存在合规安全问题。
此外，在触达客户之后，笨鸟社交还提供轻量级SCRM的功能，帮企业管理后续的销售流程。
至于产品形态，笨鸟社交是以销售线索平台呈现，企业通过SaaS账号登陆，根据效果或者使用销售线索的数量收费，客单价在几万到几十万不等。孙锦彬告知，平台可以提高企业5-10倍的效率。获客方面，笨鸟社交通过BD进行，企业成单率约在30％。
据悉，笨鸟社交成立以来从未亏损，公司曾获坚果资本百万美元天使投资，以及东方富海数千万元A轮融资。目前团队约200人，其中数据团队在80人左右。
在外贸领域耕耘的公司，阿里巴巴B2B平台是首先想到的，不过只做境内；而创业公司36氪此前报道过“小满科技”，不过小满是从后端CRM开始往前做线索、营销，而笨鸟社交是定位营销云；另外，国外的邓白氏也有较全的企业数据，不过是在征信、认证等方面，相比之下，笨鸟社交的数据更实时，且有商业价值。如果说对标，营销自动化公司Marketo可以跟笨鸟社交算得上同赛道公司。
来源：36氪 ，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5084836.html
新创
LinkedIn推出“活跃状态”功能 标记用户是否上线，但是不能隐身
小编发现LinkedIn推出了在线和活跃状态的功能！
绿色表示目前在线，绿圈表示过去在线，同时会告诉你的message 是否被阅读。感觉有一种时刻被盯着的样子。。。这样对于猎头或HR对于候选人沟通的过程可以进行管理了，比如候选人看了消息不理你，或者是根本就没看，或者不在线等等。。。。。
LinkedIn正悄悄上线名为“活跃状态”的新功能。当用户在线，可以通过LinkedIn消息平台聊天时，头像就会出现绿色圆环。这个简单的举措可能会彻底变革用户浏览和使用LinkedIn的方式。而如果企业员工希望偷偷通过LinkedIn寻找新工作，那么也会面临问题。
对所有主流社交平台而言，消息收发都是重要功能。然而在此之前，LinkedIn这方面处于落后。新功能可以提高LinkedIn的粘性，使其对候选人、同事和招聘人员更有用。“活跃状态”功能将默认开启，不过用户也可以在设置选项中将其关闭。尽管这不太可能对Facebook和谷歌产生太大的影响，但很明显，微软正试图让LinkedIn深入5亿多用户的日常生活。
“活跃状态”功能的使用场景非常明确。不过目前也不清楚，活跃用户是否会因此受到更多骚扰。LinkedIn希望通过该功能提高用户参与度，吸引用户更频繁的使用，从而展示更多广告，吸引更多用户购买付费服务。
LinkedIn高级产品经理萨米·谢雷巴蒂（Sammy Shreibati）表示，LinkedIn专注于速度。“这项新功能帮助用户查看，哪些联系人是活跃的，而用户将可以知道什么时候适合联系对方，发起对话。最终，我们希望帮助用户更方便地进行富有成效的对话，获得职业生涯的成功。”
新创
从面试到入职，LaowaiCareer 为境外招聘提供解决方案
中国企业对外籍人才的需求越来越强，一般来讲，对外籍人才有需求的企业有外语机构、国际贸易、IT类公司，其中教学机构对外籍人才的需求占80%。但现在企业招外籍人员存在这样几个痛点，第一个是获取阶段的痛点，HR不知道怎么招聘外籍人才，需要面临海外渠道交涉、筛选简历等难题，有时 HR 需要购买海外资源，时间成本高，HR 75%的时间都花在买渠道、管理渠道上。
第二个痛点是面试和发 offer 阶段，很多面试官不具备专业的外语写作、面试和谈 offer (销售)能力，获选人对于新环境也存在质疑(例如中国的雾霾问题)，影响 offer 接受率 。
第三个痛点就是人才签证、住宿、落地等都会影响最后的成功率。尤其是外籍人才签证政策多变，企业经常不知道如何办理，浪费人力物力。加之中外文化差异引起了不理解不信任等问题，导致人才流失。大部分候选人在目的国无归属感，工作属于短期行为，流动性大。
很多企业会通过猎头寻找外籍人才，毕竟目标明确。但是猎头成本高，对外的猎头不是很有规模，大部分国内猎头没有海外资源，猎头只能解决几个人的招聘，客户群单薄。
针对以上痛点，LaowaiCareer 为企业的跨境招聘提出了解决方案。根据不同阶段的不同痛点，方案也分三个阶段。第一个阶段，一方面，企业把招聘需求提交，LaowaiCareer 筛选国外招聘资源，和国外渠道建立端口，对接简历库，将符合需求的资源引流到 LaowaiCareer 网站，然后将符合需求的对接给企业。这里的渠道主要指每个国家和地区的主流和细分的招聘渠道、搜索引擎、社交媒体、博客社群，筛选的标准首先是不排斥中国，比如在简历检索到关键字“中国”简历才会被录用。
第二阶段是面试和 offer 阶段，LaowaiCareer 采用了小视频模式，HR 把想要问的问题输入到小视频系统，对方回答问题、录好视频直接回传就可以。小视频模式主要减小了时差和语言带来的影响，增加两边对接的可能性。期间 LaowaiCareer 会给企业配备专业的顾问，顾问和候选人谈。顾问通常是外国人且对服务企业非常了解，性格外向、善于销售。关于这一阶段，LaowaiCareer 未来想要不断下沉工作，做 SaaS 服务的模式，用于企业管理外籍人才。此外要结合每个落地国家的特点，开拓不同方向的地方市场。
第三阶段就是候选入职阶段。主要是签证办理、安排住所、情感沟通、岗前培训等，这部分模式比较重，需要铺设人力，甚至要对接不同的服务方，但同时也是外籍招聘往深里做的体现，对于招聘市场、尤其是外籍招聘来说，“深”服务是必不可少的。
创始人曹恩煜曾做过国际实习生项目，在国外学生学习、住宿等方面积累了很多经验，知道中国企业对外界的需求，后来希望 target 更多有需求的人群，借着互联网的兴起，打通渠道，实现人才的跨境招聘。
目前 LaowaiCareer 发布一个职位会筛选出20-50份合格简历，对外渠道有40多家，B端企业用户有200多家。平台分为不同的套餐，根据每月查看次数、数量不同，价格也不同。
行业竞品方面有LinkedIn、Relocate、GoAbroad.com、Indeed等。
除了硬性服务外，LaowaiCareer 还提供一些内容服务，比如外籍人才在华就业的职场注意事项、趣闻趣事等内容，内容可以增加候选人之间的互动，内容之外还会有新职位链接。服务是一方面，内容则是保证服务对象对平台粘性的另一只手。
LaowaiCareer 团队现在十几人，团队成员来自乌克兰、美国、印度等不同国家，目前正在寻求800万融资。
来源：36氪，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5088311.html
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在线职业教育进入赛道细分时代？Hi-Finance 要服务金融从业者们的终身学习需求
根据领英发布的一份报告，中国金融业人才的平均在职时间为 28.3 个月，比其他行业更短，并且正在逐步缩小，一个特征在于，各个金融机构流出的人才中，有 82% 选择留在本行业，远高于其他行业的平均水平。不过，即便在行业内流动，金融行业从业者也需要持续学习才能跟进快速变化的行业动态，此外，和大多数职业类似，自学能够解决理论知识的获取，但存在和实务脱节的短板。Hi-Finance 是我最近接触到一个金融细分领域内的在线教育平台，以 to C + to B 的模式提供金融类学科的在线教育服务和内容。
对于 C 端客户，正如前面提到的，Hi-Finance 能够满足的是他们解决的是一个持续学习的需求。内容是在线教育产品的核心，目前 Hi-Finance 已生产制作自有版权的金融实务在线课程内容超过 150 门，在体系化方面，除了按基本的细分领域分类外，也包括软技能、硬技能、理论、实物、基础和高级等，这意味着，不论是从单门课程还是具体职位的成长路径都可以形成一套独立的课程。在内容生产上，和多数在线职业教育平台一样，采用的是“内部教研+兼职导师”的模式，这部分导师均为行业内一线的资深从业者。至于费用，用户既可以单独购买某一门课程，也可以以 399 元/年的会员费用观看线上的所有课程。
Hi-Finance 的 B 端用户主要分为两类，一类为得到、网易云课堂这类内容平台，Hi-Finance 入驻平台，根据需求制作内容，另外一类为企业内训需求，混业经营是近些年金融企业的一个趋势，从单一业务向多元业务发展的同时，金融企业对内训的需求加大，对员工有了再培训的要求，对于这类用户，Hi-Finance 会根据企业的实际需求进行课程定制，目前已经和超过 30 家 B 端用户形成了合作，和 B 端用户合作的最主要优势在于内容和用户的沉淀。
金融行业职业教育在线化的空间到底有多大？从渗透率来看，根据 HCR 发布的《中国在线职业教育白皮书》，金融行业的职业教育渗透率为20.8%，仅次于 IT 职业技术，在线化的渗透率为 4.9%，从用户基数来看，在 2014 年，国内的金融行业从业人数就已经到了 566.3 万人。
Michael 告诉36氪，如果从服务人群来划分的话，Hi-Finance 更像是一个职业后教育服务平台，金融领域内从业3~4 年及以上的从业者是平台的主力用户，正如前面所说，转岗、在混业经营的趋势下了解行业前沿是这部分用户进行在线教育培训的根本需求。
Hi-Finance 创立于 2015 年，创始人 Michael 曾为金融行业从业者，Hi-Finance 在去年年底完成Pre-A轮融资。
除了 Hi-Finance，关于金融细分领域的在线职业教育我们还介绍过领带金融学院、高顿网校、华尔微课等。从模式和定位来看，领带金融学院和 Hi-Finance 较为相似，重实务性内容，C 端和 B 端同时做，高顿网校定位于考证类的培训，偏华尔微课是新东方旗下华尔教育的线上转型产品，内容生产为 PGC+UGC 两种，业务拓展也包括了 B 端和 C 端两方面。
值得注意的是，像华尔这类财商类线下培训机构也正逐步寻求线上转型，因此，在金融在线职业教育这个小赛道里未来或许有更多玩家加入，线下转线上的机构优势在于教研团队和相对已经完善的内容体系，但具体到实操上，或许拥有一线工作经验的兼职导师对于 C 端用户的吸引力更足。
此外，不难发现，C 端和 B 端两条腿走路也是大多数机构的特征，和 B 端合作除了单价高、能够为平台的专业度背书外，在获客上也是一种由点及面的形式，而具体到市场竞争的节奏上，和 B 端之间的合作又考验的是团队的 BD 速度，在这一点上，除了需要高品质的平台内容外，又和销售能力形成一定相关性。
来源：36氪，作者：思齐，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5089132.html
新创
深耕在线教育市场，万门大学要做教育界的“优衣库”
随着互联网信息技术的发展和就业竞争压力的加大，人们学习的需求日益强烈，在线教育成为培训行业发展的新契机，并成为教育领域的朝阳行业。
万门大学创始人&CEO童哲提到，在线教育市场正处在高速发展期，虽然目前的发展只占整个教育市场5%--10%的份额，但五年后会达到40%--50%，所以未来发展机会非常多。同时，由于整个教育市场的体量巨大，在线教育的发展空间也相对宽广。
由此，2012年，童哲在人人网开设主页，成立万门大学品牌，开始上传自制视频、公开课和相关学习资料。期间，他依靠个人力量录入了大概八百个小时的大学物理课，并在人人网上传播，逐渐将自己打造成了“网红”。可以说，这种简单的模式就是万门大学最初的雏形。
在自己录制课程期间，童哲遇到了发展瓶颈，由于没有更多的课程资源和资金支持，万门无法拓展除物理以外的其他学科。童哲意识到，如果要做大，必须通过公司的形式发展。于是，2014年5月份，万门大学开始做公司化运营，正式成立北京万门教育科技有限公司，开始规模化运营。成立之初公司就获得了人人网的天使投资。万门致力于利用互联网“零边际成本”的力量，为社会提供免费的高品质学习课程，降低中国教育的门槛，提高社会整体受教育程度。
获得天使投资后，万门开始发展多品类课程，从原来的物理课，扩展到现在涵盖，中学、大学课程以及各类考试、常见的小语种等课程品类。
目前，万门拥有手机端、网页端等播放窗口，涵盖课程门类广泛。相对于其他细分类教育平台，万门是在线教育平台中的大众平台。童哲记者表示，万门起步较早，与目前市面上其他在线教育平台相比，其具备以下优势：
1、拥有优秀的制课团队，万门坚持每一门课程只找行业前1%的老师授课，保证平台上每一门课程的高质量产出。
2、针对大众，做全国范围内用户想学的大课，即中学、大学的基础课都是大课。
3、平台上的课程80%免费，万门利用定价策划吸引用户并达到转化购买课程的目的。
那么，在保证产出高质量课程的前提下，如何拓展优质讲师资源？童哲提到，北京拥有大量的优质教师资源，万门主要聘用北京的讲师资源，制作课程，然后再通过网络传播。这也是万门办公场所为什么选址“宇宙中心”五道口的原因，其附近大量聚集着中国好学校和教育培训机构，优秀教育资源也非常密集。
除了常规的课程录播方式外，记者了解到，万门平台上的部分课程也采用了直播的形式授课，从而加强与用户之间的互动性。
万门已经拓展至全国，主要瞄准15岁--25岁的学习群体，拥有超过700万的注册用户，200多位专属名师。对于未来，童哲表示，万门现在主要提供教学服务，之后也会提供个性化的产品服务，比如提供题库、考级、考证系统，帮助用户一站式完成在线学习。
用童哲的话说，他将万门比作教育界的“优衣库”，用户花最低的价格，收获最高的品质课程。
走通了线上商业模式，接下来，万门还将布局线下。今年，万门计划要发展200家万门中学线下加盟店，深入中小城市，提供初高中全科教学课程服务及其周边产品，致力于降低教育门槛，让中小城市的孩子也能享受到一线城市的优质教育资源。
据了解，万门大学的中学和大学课程均已盈利，去年实现了盈亏平衡，今年年初月收入已经过百万。
万门大学现有50人的团队规模，童哲19岁以物理竞赛全省第一保送北京大学物理学院物理系、硕士就读于巴黎高等师范学院取得理论物理学硕士M1学位，并考取苏黎世联邦理工博士研究生，之后回国创办万门大学。
该项目正在寻求A轮融资，计划融资5000万元。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】8月21日报道（文/王亚楠）童哲
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蓝领版内推靠谱吗？“工易得”想通过悬赏模式做蓝领招聘
“工易得”成立于2016年，定位做蓝领招聘。
创始人陈彬曾在2014年开办过自己的劳务公司，1年做到700-800万营业额，利润可达60-70万。他发现，劳务公司的难点在于招聘，线下蓝领找工作最大的流量来自于“老乡带老乡”，所以他想用悬赏模式把每位蓝领工人发展成对接人。2016年创业后，他把原劳务公司卖给恒泰劳务公司，专注做招聘平台。
第一批种子用户就是此前劳务公司的员工，大概5000多人。他们关注公众号，就可以转发需求岗位的链接，连接上有报名入口，若有候选人报名，则推荐人同时可收到提醒。这个过程中，平台可以记录推荐轨迹。若工人实际入职1个月，则根据工资给推荐人反佣。
陈彬透露，当初他做劳务公司时就得益于这种推荐反佣形式，快速聚集了一帮蓝领工人，而现在他是把这种方法复制到线上，做一个蓝领版的内推网。
有了C端流量后，B端来自此前劳务公司积累的100多家企业。
据悉，“工易得”目前在种子轮阶段，由创始团队出资。
不过，从刚开发出的产品来看，“工易得”覆盖的不止制造业蓝领，更多是服务业。对此，陈彬表示：“平台是基于当地的社会招聘，以普工为主，现阶段开设了很多服务业的基层岗位，因为比较高频。”
来源：36氪 ，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5088582.html
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获数百万人民币天使轮投资，offer先生想做亚洲最好的在线职业教育平台
在线职业教育平台offer先生宣布已于近日获得数百万元人民币天使轮投资，本轮融资投资方为慧科资本。这是今年以来职前教育赛道又一项目获得融资。同时offer先生还宣布了品牌升级战略全面启动。
CEO王梓帆表示，本轮融资将被用于教学教研开发，企业资源拓展，及团队人才建设。
offer先生在线职业教育平台成立于2015年，主要业务是为大学生提供在线求职教育内容及求职辅导服务，学生可以通过付费参加在线求职训练营、观看求职视频课程、也可以预约导师进行1对1辅导或参与VIP求职服务；创始人王梓帆曾在京东集团、多点生鲜等互联网公司任职，有丰富的产品运营、项目运作经验。
据悉，offer先生已累计用户超50万，微信社群数超过600个，已有超过700位职场导师进驻，且与上百家行业名企达成人才合作关系，目前已累计帮助超过20万应届生及职场新人。数据显示，该项目在用户总量、新增用户、课程丰富度等维度均处于行业领先。
目前正在进行Pre-A轮融资，融资额度800万人民币，用于扩大团队、技术研发、市场推广等。公司下一步计划是进一步完善产品线，确保在在线课程领域的绝对优势，并且尝试与高校进行深度合作。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】8月18报道
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浅析这家为7000万有犯罪记录的美国人搭建的招聘平台，看如何把社会创新做成生意
首先要说明，这家叫做70MillionsJobs的公司不是一家做公益的非盈利组织。创始人Bronson曾经在华尔街工作，后来因为经济犯罪入狱。出狱后加入了一家帮助出狱的人找工作的非盈利组织，但是受限于低效的工作方式无法规模化业务，他离开了非盈利组织并创建了这家公司。
70MillionJobs的名字故名思意，指全美国大概有7000万人有过犯罪记录。这些人中有些经历了长期监禁出狱后无法适应现代商业生活、有些人因为轻度犯罪例如非法持有大麻而导致自己在找工作时面临歧视。举个例子，一项调查显示有犯罪背景的白人求职者只有比没有犯罪背景的同类求职者一半的机会被叫回，有犯罪记录的黑人求职者通常来说都很难被再叫回。还有许多人从最开始就很难进入面试阶段。Bronson希望帮助这些人。
不过，第一眼看上去似乎雇主和求职者的需求不是完全匹配的。雇主花钱在70MillionsJobs平台上打广告的核心诉求是招到合适的员工，但是平台“犯罪前科”的特点本身并不满足雇主的需求。不过Bronson表示他所看到的机会是，美国长期有600万份岗位没有被填补；这些岗位空缺一天，公司就多损失一些。而平台上的求职者往往更加愿意和渴望接受这些岗位。Bronson希望这个平台在给有前科的人一个更开放的渠道找工作之余，也提醒雇主他们以往的面试筛选机制让他们错过了一个人才库。
这么看来，70MillionJobs并不是一个以“帮助有前科的人重返社会生活”为噱头的企业，但它确实利用“前科”这个标签为导向聚集了一个人才库，并瞄准那些需要填补岗位空缺的公司。平台所做的事情，一方面对“有前科”去偏见化，另一方面，提前筛选掉那些特别在意员工前科的雇主。核心业务，保留了招聘平台的本质。
即便聚焦在一个几乎没有竞争对手的新招聘细分市场，平台的成功与否与招聘的成功率不可分离。70MillionJobs针对不少用户没有学历、工作履历或电脑的情况，推出了面试视频和便于手机操作的服务。与当地非盈利组织合作，为用户提供职前培训。
目前由于项目处在早期，是Y Combinator新一批孵化项目的一个，暂时还没有足够多的数据证明雇主能够在70MillionJobs更快地找到合适的员工；不过这也不是最重要的，即便成功率不如大型招聘平台高，它如果性价比高也就可以被雇主接受。但是根据目前用户的一些反馈来看，找到工作的客户都对70MillionJobs非常感谢；参与平台的雇主包括不少大品牌例如星巴克、安德玛还有沃尔玛。
作为一个社会创新型企业，它的受益方不仅仅有B端客户，而应该还有G端政府；所以收益也不应仅仅局限在广告。与洛杉矶政府展开合作期间，数据证明，出狱的人二次犯罪的比例为53%；如果那个人找到了工作，二次犯罪率降到7%；如果在出狱后迅速找到工作，比例会降到3%。创造经济利益的同时，监狱支出也会相应减少。政府已经为雇佣有前科的员工的雇主提供了一些税收减免，70MillionJobs也应该不余遗力地寻求相关补助。
需要再次明确的是，70MillionJobs如果活下来或者活得很好，完全不会是因为他帮助了有前科的人重返社会生活，而是因为它帮助雇主高质量地招聘到了员工。美好的社会效应不能取代商业活动的本质。这才是社会企业的典范。
来源：36氪，作者：孟小白，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5088597.html
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ULegal 从成本、效率着手，为B端企业提供法务支持
法律服务行业长期存在着低频消费、高客单价、角色复杂、专业性强、作业周期较长、长期依赖人工等问题，问题也滋生了三个主要矛盾：
第一个矛盾是用户决策成本高 VS 律师不会主动寻找客户在哪里。法律行业在过去最常见的获客方式就是用户推荐，并没有为解决企业用户降低选择成本提供帮助。
第二个矛盾是经营规模越大 VS 边际成本越来越高。法律行业相较于其他行业来说具有很强的特殊性，随着规模的扩大，律所的管理成本、人力服务成本都越来越高，即规模不经济。
第三个矛盾是服务成本高 VS 人工依赖程度高。B2C 和 C2B 的转化，在企业法律服务行业其实是滞后的。原因在于行业一直没有摆脱口碑传播的获客模式，同时也缺乏统计和管理信息的能力，所有诉讼类服务重度依赖律师的人工服务，且大量消耗司法资源，缺少批量智能化系统解决方案，导致成本一直居高不下。
以上矛盾聚焦的两个点是获客成本和服务效率，法律这样专业性强的传统行业要想在互联网时代走出一条路，免不了要解决这些问题。近日接触的 ULegal 针对企业对法律需求，为用户提供股权设计、期权激励、投融资服务等细分行业定制法律服务产品。有法务希望解决的不仅是信息对称问题，还要解决的是在上下游供应商基本确定情况下双方的信任问题。
有法务商业模式有两个：
传统法律服务的转型。这里主要是已有法律服务如股权、融资、合同、合规等刚需高频的需求的对接，然后咨询、合同等最高频需求的系统化提高效率，降低人的因素的错误率和成本。同时对外合作培养更多的专业律师（过剩）向行业性法务（稀缺）的转型。
新兴领域法律产品的创新。这里是在行业服务中找出最容易切入的行业领域问题，针对内容产业版权、交易平台违约、互联网金融逾期，结合金融和仲裁合作方等找到可复制的风险解决方案，实现法务服务的插件化嵌入和流程化。同时获得行业平台的流水和客户资源。
此外，ULegal 的 SaaS 系统嵌入风控插件等相关交易平台，提供纠纷解决方案，通过技术手段批量解决处理网络纠纷。
目前，行业化、生态化、平台化的整合减少了交易环节，降低交易成本是网络技术给各个行业带来的新机会，因此大量的创业项目在各个行业爆发出来。无论横向的打通、还是纵向的行业深挖，都是在各个行业、或者横向领域连接上下游、整合产业链，提供更高效的对接和产业链优化。
新平台的创新产生了大量的原有体系规则的破坏，大量新的交易的达成以及“新规则”体系搭建的需求，更有大量的潜在纠纷的风险。ULegal 瞄准的正是这些新兴“行业平台”的“规则搭建和纠纷解决”的市场。另外这类新平台的“法律服务”还暂时没有成为传统律师行业的服务对象，可以相对避开律师行业的竞争。因此，互联网企业及行业平台是 ULegal 的核心目标用户。
其现在市面上的法律产品不少，主要有三类。第一类是非诉产品标准化，尝试用电商的模式提供法律服务，比如律云。还有国外的 legalzoom 和 Rocketlawyer。第二类是撮合型平台，主要以中顾网、找法网为代表。第三类是法律垂直搜索工具，主要代表有法斗士。
国内现在法律电商大概就此几种类型，大家都期望“小切口、大布局”，做法律行业的全产业，但现在看来没有一家独大之势，其他都有发展机会。去年整个法律市场规模在500亿，但是有1.4亿中小企业80%没有法务，尤其是中小企业、创业公司等数量不断增加，市场空间在不断扩大。
ULegal 创始人赵小彬告知，有法务现付费企业用户10000+，业务覆盖全国上百个城市。截至2017年8月，有法务积累数万家企业用户的数据，与天眼查、企大师等企业数据平台达成合作，也积累了一批互联网金融客户资源。
短期来讲，有法务的目标是提供法律服务以获得高客户转化率；长期来讲，平台的发展还是要看对未来趋势的把握和产品的维度，最终还是要看有没有技术壁垒，技术壁垒在于能不能用智能的方式代替一部分人工，降低成本，提升应答效率。
Ulegal 有法务于2015年4月成立，是腾讯系孵化器南极圈孵化项目，成员大部分都是来自于腾讯、阿里、百度等互联网企业的行业法务和律所。公司已获腾讯、英诺资本新一轮投资。
来源：36氪 ，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5083353.html
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