-
新创
天气服务闹钟应用 Poncho 获 240 万美元种子轮融资
编者按：很快会在 Facebook Messenger 上推出聊天机器人。
据外媒消息，记者了解到，总部位于美国纽约的天气服务闹钟应用 Poncho 宣布获得了一笔 240 万美元的种子轮融资，投资方为Lightspeed Venture Partners。据悉，该公司曾在去年四月募集到一笔 200 万美元的创始资金，目前融资总金额为 440 万美元。
鸵鸟创投媒体（微信：wechuangye）还了解到，Poncho 这款 iOS 应用能够通过短信和邮件告诉用户天气预报情况，而且它还具有闹钟功能。Poncho 应用的优势在于，它可以根据不同地区的邮政编码来区分天气，其预报指标包括降雨可能性、温度、湿度、风俗等等，尽可能地提高预报准确度。该公司目前的盈利模式是通过基于天气预报产品提供广告，未来可能会对接与天气相关的各种服务，比如雨雪天可以让用户直接定外卖，等等。得益于这笔最新融资，该公司将会在 Facebook Messenger 上开发聊天机器人，更好地服务用户。
其实HR们在做招聘的时候也是需要“看天吃饭”的，不是吗？这款小工具貌似不错哦~~ 另外再推荐一个招聘面试管理工具----优面宝，它在HR向候选人发送面试邀约的时候自动带有天气提醒！
本文作者：Tino
来源：鸵鸟创投媒体（微信：wechuangye）。
-
新创
荐识：想要解决企业员工知识学习的需求，做企业人的智能知识管家
“我算是一个创业老兵，在教育、通信、留学、旅游，各个行业都尝试过了。”巫海青对记者说。
巫海青是荐识创始人，也是一个有着18年工作经历的老兵。这18年间，他曾担任用友移动产品总监，趣飞科技CEO、凯通股份研发副总等多个职位，也曾创办过囤讯科技，后被全资收购。
除了涉猎各个行业外，巫海青是一个技术、产品、设计、管理的多能手，多年养成的材料收集、知识收集、行业研究等习惯，让他成为了“百事通”。周边同事、朋友需要什么资料，遇到什么难题找他寻求帮助，他都能第一时间解决。但发现这么多年来，还是没有什么工具平台可以真正帮助大家解决产品设计、产品研发、团队培养、团队管理、企业经营等等日常工作需求，更多是大家自已使用百度去搜索解决方案，最后解决不了才找周边的人协助。另外巫海青也很感叹这么多年的自身管理经历及周边无数企业的经历，企业和个人的发展一定是建立在一路踩坑和填坑的情况下成长，优秀的企业已建立完善的工作体系和人才培养体系可以避免，但无数中小型企业因缺少实战经验还得继续走别人走过的路和踩过的坑，最终很多都要付出昂贵的代价，甚至还走向失败。在巫海青看来，企业的发展取决于人才培养体系的建设，而很多中小企业因资金、能力等原因无法开展好这一块工作，而市场上又缺少成熟、实惠、专业的工具平台来协助中小企业。
巫海青认为在当前移动互联网年代，传统的知识库、培训已无法满足企业迅速发展的需求。使用移动技术、大数据技术、智能推荐技术等技术才是解决企业知识体系建设的关键，因此“荐识”这个项目应运而生。简单来说，荐识是一个基于微信公众号和App的知识服务产品，是企业人的智能知识管家。巫海青希望荐识能够用技术手段帮助企业人提升技能能力，用平台能力帮助企业打造人才培养体系。
“再小的企业和岗位，都应有专属于自己的智能知识管家。”是荐识的核心。之所以要将其作为产品出发点，原因在两点。第一，中小企业都面临搭建人才培养体系的难题，往往不少企业建立了知识库，但还是存在着使用率低、效果不佳等窘境。第二，由于数据不完善、更新不及时等原因，员工难以发现有价值的信息。其次，很多企业员工入职期间都会安排培训，需要花费大量的时间和人力成本，更重要的是，企业的老员工如果离职，就意味着带走了所有的知识和经验，这对于企业而言损失的代价更大。
那么，荐识是如何解决企业员工知识学习的需求？又如何做企业人的智能知识管家的呢？
其一，荐识平台已挖掘了大量实战岗位知识，并进行了智能分类，企业无需参与，各个岗位员工都能快速方便的查阅相关资料。包括各种报告、文档、素材等，用户可根据自己的需求学习或下载。
其二，荐识平台每天都会为各个岗位员工推送精选学习专辑，让员工自我学习，不再依赖传统的培训模式。而员工使用荐识后，荐识能够根据员工的个性化行为分析，推荐其感兴趣的内容。同时持续挖掘企业知识需求，自动推荐适合企业的知识数据。
其三，荐识平台为企业构造了一个知识分享生态圈，鼓励员工发现有价值知识进行分享，让团队参与学习、讨论、打赏，更好的提升团队知识学习的积极性。
对于这样一个知识服务产品，其中的知识信息从何而来，又如何保证其专业性呢？据猎云网了解，目前荐识上的知识、信息都是从公开的数据信息中摘取而来，再根据不同的门类进行智能分类。而在之后要为企业员工提供更精准的价值，则需要引入更多的个人知识提供者或者机构，成为知识共享者，产生更多的原创知识。
在盈利模式上，目前大部分功能都是免费的，之后荐识更多的考虑还是在会员体系上，通过为各个岗位的员工输送有价值的内容，以收取年费的方式会成为主要的盈利来源。等到平台上的企业用户增多后，可以根据企业的个性化需求推送，从中收取服务费用。
在之后的发展方向中，荐识会完善知识体系的基础上，继续拓展企业和个人用户，根据用户需求，在个性化推荐上能够提供更精准的服务。在巫海青看来，企业人想要搜索相关有用信息时，能够第一时间想到荐识，并且能够主动将有价值的信息分享传播，从而成为企业人的智能知识管家，这便是荐识最大的价值所在。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】8月14日报道（文/周丽梅）
-
新创
“企常青”获数百万天使轮，以“自营＋平台”模式提供一站式商务服务解决方案
一站式商务服务解决方案提供商“企常青”日前告诉记者，公司已于今年2月获得数百万元天使轮融资，由宏福资本领投。据创始人王强称，本轮融资将主要用于市场及技术研发，目前公司共有100多人，绝大多数都服务于市场，技术研发约占6%。
企常青成立于2016年2月，定位是一站式商务服务解决方案提供商。目前公司自营O2O工商财税服务平台，除工商、财税外，还涵盖知识产权、人事社保服务，主要针对中小微企业。
这之前，王强在企业财税、企业咨询方面有6年经验，期间曾创立传统企业管理公司，服务众多中小微企业，业务范围涵盖财税、工商等领域。
但王强认为，传统企业服务机构无论产品服务或业务交付有诸多痛点，尤其是价格不透明、服务不标准化。对用户而言，传统机构服务意识、品牌意识薄弱，难有效担保用户后期服务，用户也无法通过跟踪进度、监督及评价，保障交付时间和流程。
随着互联网浪潮兴起，2015年底，王强转型传统企业管理公司，将团队、累积的客户资源带至后成立的企常青中，想把企业常规基础流程服务搬至线上，做成产品标准化，用户能知悉交付流程。
未来，王强想建构“自营＋平台＋SaaS＋媒体”的模式，除现阶段自营外，今年企常青准备以平台模式拓展到北京外的5地，通过加盟或收购整合，把常规服务外包给第三方。9月初，企常青将面向中小企业、及传统代理记账公司分别推出两套财务SaaS系统。王强表示，未来公司业务还会增添媒体部分，侧重对政策的解读，及通过媒体促成交易达成。
在王强看来，这是块很大的市场，他给36氪算了笔账：中小民营企业基数够大，约有8000多万，从最初公司注册，前期各类手续，到后期财税等服务，初创企业每年这些方面花销约为1-2万元。算起来，超过了8000亿元市场规模。
事实上，想切工商、财税市场，无论做平台，还是软件，有瓜分中国传统财务软件市场的用友、金蝶，切入SaaS财务软件，去年更是各类财务SaaS风起云涌；而公司注册、专利、商标等企业服务，往财税、社保等方面延伸的路径，不少创企在走，如36氪报道过，从法务切入的快法务、绿狗网等；另外还有诸多社保、薪酬等人力资源类垂直服务商。
对此，王强表示，相比垂直类竞品，企常青一站式的优势在于整体打包，基本能满足中小微企业全部需求，节省逐个找服务的时间，利于增加客户的长期粘性。并且他认为，一站式能更知悉企业哪些是真实的需求，哪些是伪需求，以及如财税、知识产权类服务用户粘性更高，企业工商等相对低频。
与快法务等做的纯互联网平台不同，企常青采用的“自营＋平台”模式，与挂牌新三板的公司宝类似，后者2月刚获用友领投的4000万元A轮融资。王强认为，纯平台模式难把控供应商，用户服务质量无法保障，而将自营与平台结合，由前者定制标准输出，一方面能加强对服务质量的把控，另一方面避免纯自营的模式过重问题。
目前企常青O2O平台交易客单价在4000—6000左右，王强称用户复购率达60%。今年以平台模式向其他城市辐射时，企常青考虑从经平台的交易抽成20%。9月即将上市的财务SaaS系统，企常青将采取免费的策略铺市场。
来源：36氪，作者：夜叶，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5087967.html
-
新创
商业化后“天眼查”一个月盈亏平衡，2017年营收预计6000万
今年3月份“天眼查”完成了1.3亿元的A轮融资，由中小企业发展基金（江苏南通有限合伙）领投。
“天眼查”创始人柳超告知，在过去的一个季度，天眼查又有了很多新的进展。拿百度指数来做衡量，天眼查已是第二名的5倍，第三名的9倍，日均访问在千万级。并且在商业化进展上也很可观，项目从4月11日正式商业化，5月份便做实现月盈亏平衡，年底营收预计达到6000万元。
其中，C端收入主要是会员费形式、B端多为大客户定制或者接口调用费，目前C端占比略大，B端的代表性客户有银行（中国人民银行）、金融机构（KPMG毕马威）以及互联网中的58、赶集等，大客户客单价在几百万元。而团队接近100人，技术占七成。
之所以营收数据表现可观，柳超认为，主要是“天眼查”从一开始就定位做商业调查，而非简单的企业工商查询工具。天眼查投入了大笔资金在核心技术——ACID图数据库的研发上，“如果用节点表示公司或人，用边表示关系，目前天眼查数据库里拥有超过1.2亿个节点和1.8亿条边，”柳超解释到。在天眼查上，数据采集是基于开放和共享的政府公共数据，覆盖2000多个数据源网站，然后再经历数据清洗、数据聚合、数据建模等流程，包含数千项数据指标与上万个数据模型，最后可视化的呈现出来。
此外，“天眼评分”是一个亮点功能。通过56种数据维度来评判一家企业，并按权重得出百分制分数，相关分数越高，表明该企业综合实力越强。柳超表示：“打分的过程是无人工干预的，各部分数据在不同公司表现的权重也不一样。拿诉讼来说，大企业被告不一定是坏事，告的内容可能是劳资纠纷，也可能是知识产权。若是知识产权，很可能是已经有专利壁垒的企业在捍卫自己的权利，这种情况就不能把诉讼算成负面的。这就是机器学习主要在干的事情。”
我们知道市面上有很多公司在收集企业信息，用于B2B营销等方向，因为变现会相对比较容易。对此，当问及是否会涉足营销领域时，柳超强调，天眼查的目标在打磨数据和产品，垂直方向可以跟合作伙伴共赢。例如“企名片”就是天眼查投资的公司，目前在创投领域应用较多。
来源：36氪 ，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5084890.html
-
新创
71%的销售线索被浪费？云客想用AI和大数据解决获客难题
自从Salesforce、Workday等SaaS企业在美国先后崛起，打破传统软件市场格局以后，SaaS创业在国内外逐渐风靡。根据Synergy的最新报告，2016年企业SaaS市场同比增长32％，第四季度收入达到130亿美元。IDC预计，到2020年云服务市场将达到1561亿美元。
快速增长的SaaS市场吸引众多玩家入局，尤其在CRM这条赛道上，国内已经跑出了几家头部企业，并且很多SaaS厂商发布智能CRM，推动销售管理流程智能化。但后入场的云客创始人艾云鹤认为，在销售SaaS领域还有创业机遇：“目前的CRM以回忆录的方式记录客户数据，是以提升管理效率的方式倒逼业绩；另一方面当前的智能CRM主要在销售管理流程上下功夫，而我们认为智能销售平台是将销售前置，侧重点在如何更智能地获取销售线索上。”
在创业前，艾云鹤历任某SaaS公司的销售和产品总监。所以他的实际经验总结是销售流程管理并非不重要，但是很多企业的生存需求大于发展需求，更难以解决的是销售线索获取，也即如何获客。而在如何获客上，艾云鹤认为国内厂商普遍存在以下3个难题：
第一、获取销售线索难
目前很多商务销售的KPI考核中都有搜集名片数量一项考核，其实最终目的是积累客户资源、获取销售线索，这是比较繁琐和低效的获客方式。所以云客一开始的产品是效仿美国Data.com（现被Salesforce收购）的名片共享平台，但运营一段时候后，艾云鹤发现这是低频、难以盈利的项目。
2016年EverString进入国内并在北京成立办事处 。EverString利用AI和大数据帮助企业做客户画像挖掘潜客，它第一个客户是微软。但EverString在国内发展的并不顺利，当时面临企业转型的艾云鹤认为，EverString挖掘潜客这个方向是对的，失败的原因是美国有健壮和强大的数据库，而在国内除了大型企业，很多企业没有足够的数据，所以这款产品的冷启动过程很艰难。
看到机遇的云客决定效仿EverString转型，但EverString走过的坑如何避免？此时云客的联合创始人，计算神经学博士，曾在Quora、HULU、微软Bing等团队负责过机器学习相关研发的奇峰发挥了重要作用。云客利用自主研发的分布式爬虫全网集企业的公开信息，包括工商资料、投资关系、网络新闻等信息；然后主动挖掘、筛选、补全企业信息建立大数据储备。接着利用机器学习模块对企业销售行为进行分析，并自动建立量化目标客户模型，形成企业相似度对比模型；最后利用自主研发的推荐引擎给予企业及销售推荐客户线索。云客认为在中国，找企业要数据，不如给企业数据，以观察他们的选择。这样可以初步弥补EverString缺乏数据源进行冷启动的问题。
第二、大量线索被浪费
根据哈佛商业评论的一项调查显示，在营销行业里，71% 的有效线索没有被及时跟进，其中被跟进的销售线索，平均每一个只得到了1.3次接触。艾云鹤介绍，在一次完整销售的过程中，需要通过电话、邮件、短信等方式多次沟通，这样最终销售漏斗才能剩下更多有用信息。
云客帮助企业从海量数据中挖掘出潜在的销售机会后，会以程序化的方式对销售线索管理。比如智能推荐客户和寻找附近客户，产品可以直接推荐潜在客户；对于已进行陌拜、二次回访的客户分类管理，并且电销人员可以添加备注或者跟进时间轴，云客提供比较细致的销售线索管理。最后通过轻量级的CRM系统确认意向，解决中小企业最亟待解决的找客户、确认意向的难题。
第三、无法最大化利用销售管理工具
当前企业客户数据都要录入CRM，但艾云鹤不认为这些数据可以产生多大效果：“比如一个销售在CRM中写道与客户谈判进展，但是他成单的可能是近期突然加上的一个客户。”另一方面企业要求销售员工一天打很多电话，但企业主其实需要的不是多少个电话，而是带来多少有效销售线索。
所以云客比较特殊的地方在于提供人+平台的模式，即企业购买的包括云客派遣的人力服务和SaaS服务。艾云鹤解释如此部署的逻辑是，其实企业更多的是愿意享受结果，这样做企业是否购买云客的决策心里就由采购SaaS变成了采购服务。“我一直认为百度是最厉害的SaaS公司，52万家企业一年贡献数百亿元推广费用 ，大家都认为买的是推广服务，其实百度给我们的只是一个产品，甚至为了用好这个产品我们还要额外雇佣专业人才或去找第三方公司购买额外的服务，这说明企业愿意为购买服务付费，而对工具付费，企业则要谨慎的多。”
云客帮助企业创建电话销售团队，云客有辐射全国的电话销售座席。通过企业筛选培训、模拟试呼，云客会派遣这些运营人员帮助企业进行电话销售工作。一般在百度推广的主动咨询，只有那些强意向线索才会进入企业的跟进列表；云客是主动收集所有可能的潜在线索，在云客系统中进行多维度标记，为企业储备客户线索，提供企业后续营销对应客户。
推广米勒漏斗指导销售行为
艾云鹤承认获取销售线索是最有价值也是最难的部分，所以云客采取的模式也多有不同。比如发现很多CRM产品都遵循销售漏斗原则设计，并不适合中国销售的使用习惯。于是云客根据米勒漏斗建立了一个对人不对事的漏斗来指导销售行为。
不同于销售漏斗根据销售流程建立管理流程，云客根据米勒漏斗的全部区域、漏斗上、漏斗中、最优少量建立流程划分。全部区域是云客通过数据挖掘、筛选、清洗、补全建立一个实时动态线索数据库。漏斗上是系统主动学习企业的兴趣特征、销售行为轨迹等信息，建立企业客户画像，为企业推荐潜在客户线索。漏洞下是企业销售通过云客系统，通过电话、短信、邮件等多种通讯方式联络客户，云客平台同步完成销售过程记录与分析，同时这些销售行为数据会进一步反馈给云客数据库，对数据进行优化反馈，帮助企业销售完成找客户和选客户的工作，最终获得销售线索的最优少量解。
目前云客获得隆领投资和磐谷的500万元天使轮融资，正在寻找Pre-A轮融资。艾云鹤介绍，云客获得蔡文胜（隆领投资）的天使轮融资也很幸运。2015年蔡文胜到北京出差，艾云鹤获得15分钟演讲PPT机会。当时蔡文胜认为：“寻找销售线索一定是个长期的刚需，当一个产品能够解决这个难题时，每个商务会形成重度依赖，这个产品靠口碑传播就能做起来，”但蔡文胜也认为这个项目比较难做。因为真的就只交流了15分钟，出门时艾云鹤认为几乎不会获得融资了，但第二天蔡文胜的投资经理找到云客，确定下了天使轮投资。
传统CRM的数据最终成功转化率在3—5%，艾云鹤提到云客的转化率在8%左右。云客今年成为阿里云生态企业，艾云鹤认为阿里云市场线上流量比较大，阿里也在开展线下活动获取更多的企业用户，都对云客的进一步发展有帮助。另外近期云客计划入驻阿里钉钉，钉钉给企业提供了很多很好的管理工具，艾云鹤希望云客与钉钉数据层面打通，为钉钉的用户提供开源获客服务。关于未来发展，艾云鹤认为，目前市场上有很多好的CRM产品，在销售管理流程上已经很成熟，云客的发力点不是在完善轻量级CRM，而是在销售线索获取上更智能，所以未来希望与更多国内CRM厂商合作。
本文作者杨晓鹤，来源：亿欧
-
新创
未来法律：专注商业法律，提供基于互联网＋创新的法律服务
法律的未来是怎样的？法律人的明天又会是怎样的？
每一家法律创业公司都在心里这样的问自己，并朝着各自的方向而努力，但不管怎样，他们都默契的达成了一个共识，在未来，对法律的需求或将大面积爆发，价格将更加亲民，法律将成为社会生活主流的一部分而存在。
近日，猎云网接触到一家以商业法律为主要服务领域，以及配套增值服务的法律服务公司--未来法律。未来法律成立于2015年，其团队主要擅长企业级法律服务，其核心业务包括：风险投资私募、影视娱乐传媒、基金设立、并购、外商直接投资等，从成立至今合作的客户已超过400家，其中包括一些著名的成熟企业与新兴企业等客户群体。
认真对待每次服务
知己是未来法律团队给自己的清晰定义，在法律的细分领域中，选择商业领域的主要原因来自于团队的综合经历，这支年轻团队的创始人们曾先后供职于顶级律所、著名投资机构，在工作中积累了丰富的商业法律服务经验，熟悉商业交易与争议解决，以及互联网科技和影视娱乐传媒方面的法律服务。
在创始人贺伊韩看来，尽管团队在商业领域拥有丰富的经验，但如何做好企业级的法律服务仍是一个需要不断探索的过程。据数据统计，目前全国的法律服务人员共有29万人左右，但活跃的中小企业有1000多万家，同时，随着政策的鼓励，这一数据还在不停地增长当中。
在这个过程中，法律作为一个卖方市场，但由于人力的紧张、供需不平衡、信息的不对称等综合因素，容易造成沟通成本高、从业人员服务意识不强、客户体验不高的问题。针对这一问题，未来法律在线上产品以及律师的技能培训方面，都着重去提高律师的沟通技巧、服务意识，帮助他们去了解商业的本质，以此更好地获取客户的信任感和诉求。
线上服务作为接口，实现服务落地
对于不同阶段的企业来说，对法律服务存在着不同的需求，因此，在服务流程上未来法律提供了轻度服务和重度服务两种服务模式。基于线上的轻度服务，通过微信公众号下单并预付费后，系统将自动识别并匹配最合适的律师与之沟通。
基于线下的重度服务，则具有服务周期长的特点，未来法律针对这些企业的需求，为其提供专业的系统服务，同时也与企业之间建立更快速的沟通渠道，帮助企业节省问题处理的时间，在服务的内容方面也会更加全面。
目前，未来法律已经向千家以上的企业客户提供新型商业模式合规性审查的法律咨询、互联网科技及影视娱乐传媒企业投融资、新三板挂牌、影视剧投资、TMT基金设立、破产清算、商业诉讼仲裁等服务。
未来法律的服务客户已涵盖互联网金融、众筹、跨境贸易、影视传媒、O2O等多个行业，服务过的企业包括：米末传媒、蓝港互动、险峰长青、中国电能、未来工厂、以太资本、悦跑圈等。随着未来传媒的发展，其服务中心将由北京向全国一线、二线城市扩散，以线上服务作为接口，实现服务的最终落地。
未来法律创始人兼CEO贺伊韩，曾代表多家TMT、影视传媒行业公司进行私募融资，代表多位GP设立基金，曾作为法律顾问服务于国内顶级的专注于TMT及新商业模式的天使投资机构，参与代表私募融资项目有聚美优品、美乐乐家具、有缘网等；联合创始人王益为，曾就职于方达律师事务所，服务客户包括阿里巴巴、高盛、中信产业基金等；联合创始人王晓斌，专注代表各类境内外传媒娱乐产业客户，代表项目有《爸爸去哪儿2》，投资发行《琅琊榜》、《伪装者》、《奇葩说》等。
未来法律目前融资处于Pre-A，暂无融资的需求。
【猎云网（微信：ilieyun）上海】8月10日报道（文/丁琪）
-
新创
用人工智能搞定营销自动化，深知科技想为每个企业配备“精英广告操盘手”
数据显示，2017年全球营销服务支出总额将有望突破万亿美元。这个看起来十分高端的行业，实际却是人力密集型产业。一方面，现有的营销活动仍存在大量复杂繁琐的人工工作，需要营销人员不断测试、调整、维护，周期长、效果不稳定、预算浪费严重；另一方面，优质营销人才稀缺，企业千金难求。
在Google 和阿里妈妈（阿里广告事业部）做了多年广告相关的技术研发，陈辉认定自动化是营销的未来，利用人工智能相关技术可以提升营销的效率与效果，2017年2月在杭州创办了深知科技，并很快获得来自创新工场数百万美元天使融资。
经过不到半年的研发，深知科技打造了第一款产品——深钻，定位为给淘宝钻展商户提供的一键式投放工具。用户只需要注册账号，设定营销投入的预算，上传创意，机器即会自主创建投放计划并通过算法自动优化定向、出价、创意、广告位组合。
营销自动化是近年来一个比较热的概念，但要真正实现落地并不容易，要从技术上解决投放决策自动化、数据不足等难题。
首先，要解决快速投放决策自动化的问题。广告投放是一个海量参数空间动态优化问题，以淘宝钻展广告为例，投放人员面临 3000 万种不同的“定向x创意x广告位x出价”组合，四种优化目标，以及随时发生变化的市场竞争环境，寻找最优参数通常需要几周时间。传统的方法基于 逻辑回归，适合单一场景 CTR（点击通过率） 预估，但无法帮助商家端进行决策优化。深知的方案是基于深度学习和 强化学习进行自主决策，可以将几周的优化时间降低到几个小时，模式可以做到十五分钟迭代，实际验证中 CTR 提升七倍，ROI 提升两倍。
其次，要解决数据不足的问题。优质数据对于人工智能来说必不可少，过往营销投放少的公司往往数据量有限，深知利用精准定向和迁移学习技术解决这一问题。机器会自动对比类似店铺，通过行业数据和跨店铺的迁移学习，在数据不足的情况下仍能得到较好的初始模型。因为深知的模型可以做到每15分钟迭代一次，因此数据较少的店铺也可以快速找到适合自己的模型，提升投放效率与效果。
此外，深知解决了全栈的私域互联网“自动登录”问题，无需广告平台提供开放接口，机器人可以自动登录、接入第三方平台账号（比如钻展的后台账号），自动控制Web、APP、微信和电话系统，并无缝对接到深知自研的机器学习平台，完成人能够完成的操作，从而减少人的工作量。
深知的第一款产品“深钻”，已于7月中旬上线，目前已经落地女装、男装、化妆品、营养品、家具等七个行业，已经有十几家客户已经或正在接入，主要是各个行业销售额前十的客户。这些客户多有大量的广告预算，且有相对优秀的广告操盘手，可以更直观的展示自动化投放的实际效果并与人工对比。
CEO 陈辉告诉36氪，“深钻”目前的一家客户为行业Top3 营养品商家 ，采用深知的推荐计划，拉新成本（CPC）、投入产出比（ROI）都要高于人类，其中 ROI 有127%的提升，拉新成本降低了 34%；另一家行业Top 5的商家过去平均只有 1.4 倍的投资回报率，深知做到了 98.76 倍，仅一天就给商家多赚了 10 万人民币。
经过半年的研发，深钻的产品形态基本稳定，产品上线两个星期收集了 293 个新需求，目前已经迭代到 1.4 版本。接下来团队也会在细节方面进行优化，比如配合淘宝活动，提升类似双11等特殊时段的投放效率；推出人机问答界面取代目前的Web操作界面，进一步减少用户的设定工作。
获客是企业服务类公司的一大关键。深钻目前已经找到一条高效的渠道，但因为涉及商业机密暂不方便对外公布。一般深知会给客户提供一周的免费试用期验证产品效果， 团队表示因为效果较好，付费转化率较高。目前有十几家商户已经或者正在接入，收费模式为按照商户的规模、调用功能阶梯收费。
现阶段，阿里电商广告每年的投放金额超过1500亿人民币，钻展的广告投放总额达到250亿左右。过去，因为广告投放优化难度高，商家广告投放效率较低，预算浪费非常严重，100万商家中也仅有5万家钻展商家，深知预计通过傻瓜式的操作，不仅可以吸引现有商家，也有可能激活其他商家的投放热情。
深知的底层技术相对通用，因此也比较容易拓展淘宝钻展以外的平台。一般来说，淘品牌很难突破10亿元营收的天花板，也都在拓展淘宝以外的渠道，为深知基于已有客户提升客单价提供了可能性。
现阶段，深知科技组建了20人规模的团队，以技术为主。CEO 陈辉是美国德克萨斯大学奥斯汀分校博士，曾在Google、阿里巴巴和蚂蚁金服广告相关的业务部门任职。在阿里期间，从无到有地做出了第一个真正意义的大数据营销产品“魔镜”，将商家的广告投放 CTR和 ROI分别提升了七倍和两倍。 COO 唐陈俊之前是华为浙江联通部部长，有12年的销售经验。团队的算法专家楼楼，在阿里时做的任务调度模型，曾一个季度给阿里云节约 5 个亿，并多次获得算法比赛大奖。另外，团队成员中还包括无人驾驶算法专家、阿里前数据部门的架构专家、十年经验的电商总监、Github star 数排名前三的 iOS 工程师等。目前团队也在寻求优秀人才（ jobs@shenzhi.ai）。
当前，企业普遍面临流量越来越贵难题，营销成本居高不下。数据显示，2015年百度广告的平均消费额相比2011年增长200%；广点通和今日头条2016年CPC相比2013年分别上涨260%和150%。为了降低成本，企业提高营销效率，企业精细化营销的需求迫切。根据Gartner预测，企业使用营销自动化系统后能够节省15％的工作时间。营销自动化为企业用降低33%的成本创造了50%及更多的销售线索。营销自动化也成为一个热门概念。
这也意味着，深知有可能要面对来自于大公司和新初创公司的竞争。这方面，陈辉并不太担心。初创公司要组建起在算法、广告、工程等领域均有所长的团队并不容易。大公司则因为相互之间的竞争关系，很难获得其他公司的数据，且产品多为自己的平台服务，并不是完全从用户的角度出发。
来源：36氪 ，作者：石亚琼，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5087381.html
-
新创
打破传统招聘模式，职印利用佣金模式给企业招人
传统的求职方式在这个时代早已不盛行，投递简历，HR 负责检索，觉得合适就约过来面谈，不仅效率底下、精准度不高，而且费时、费力。这也催生出一大批利用职场社交公司。比如说脉脉，先利用优质内容吸引用户，再用人脉关系留住用户。像我之前报道过的公司——瞄才，枣仁网，都是利用人与人之间的相互推荐，进行优秀人才的选拔。甚至连职场社交巨头——领英，目前也打造了“师徒”制度，希望利用职场老人背书，给职场新人做指引。
职印的做法，是为个人、企业、学校以及培训机构提供一个社交、推广平台，便于企业招人，学校、培训机构招生。具体来讲，主打“家园”板块。
每一个企业，学校，培训机构，甚至与招聘相关的微信公众号，都可以在职印上发布自己的“家园”。任何人只要经过“家园”主人的同意，都可以拥有自己的直播间。举一个很明显的应用场景，数十家企业 HR，在同一个学校的“家园”板块，都能拥有自己的直播间，任何对企业感兴趣的同学，进入直播间，即可和企业 HR 直接接触。这样，就用大规模的线上直播招聘代替了重模式的线下招聘会。反过来说，企业 HR 也能将自己的直播间嵌入到上百家学校中，从而达到大规模招聘的目的。
当然，培训机构、商学院也能利用家园板块宣传自己的课程。每一个直播间都能设立门票、打赏等机制，利于 B 端机构通过直播赚取收入。值得一提的是，“家园”板块是不设置人数上限的。专栏、动态、问答，均是为了增加用户粘性，所设置的板块。
未来，“家园”板块还会横向拓展，增添“任务”板块。一家企业用户发布招聘需求并设置佣金后，另一家企业用户可以将该需求放置在自己的“家园”板块下，家园粉丝即可报名。入职成功后，任务承接人和入职成功者会平均分配企业所设置的奖金。据悉，该功能预计将于9-10月份上线。
最近，多家网络招聘平台被披露出发布虚假职位。为避免此问题，所有在“家园”板块进行金钱交易，招聘员工的企业，甚至承接企业招聘任务的个人或机构，职印都要对其进行严格的身份检查。举个例子，一家培训机构申请“家园”板块时，审查并不严格，只需上传企业名称和详细的资料。一旦这家机构开始招生，设置佣金，或者利用直播打赏功能盈利，这时就需要上传营业资格证、创始人身份证明等一系列证件。值得一提的是，未来，当有学生需要承接任务时，需要用人脸识别系统进行身份验证。
林凡曾说，脉脉是一家靠“两条腿”走路的公司，靠内容吸引用户，再用人脉关系留住用户。职印也是相似的思路，用专栏、直播、动态、问答等板块吸引用户，用企业设置的招聘佣金留住用户。
该项目主要通过企业认证、资金沉淀、广告投放等方式变现。创始人顾曙光曾成功创办两家销售额过亿的现代人力资源企业，为顺丰，京东，美的，苏宁，安吉，奇瑞等世界500强企业及上市公司提供人力资源服务。积累了上百家培训机构和学校用户，一百多家企业 HR 资源，作为该项目的第一批种子用户。
职印目前有50名全职员工。第一版产品于6月份上线，会于8月10日迭代第二版，曾经接受过浦东经信委的一笔资金援助。正在寻求一笔3000万的融资，出让10%股份。
来源：36氪 ，作者：徐宇，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5086925.html
-
新创
世界首个“买卖”人的平台正式亮相
能否给人生加个杠杆？给你100万出让你今后收入的5%，你是否同意？世界首个“买卖”人的平台——SelfSell日前正式亮相。该平台旨在通过打造一个直接针对人本身的投融资平台，实现个人的未来收益在现阶段的折现和流通，帮助每个人在现阶段获取更多的资源，提升自身未来发展的空间。
未来将线上线下同时发力
从通过投资项目到直接投资人的智慧和努力，SelfSell让投资回归本质，这是投融资模式的变革，也是一场关于人类价值的革命。
信和云总经理、SelfSell创始人李远表示，创新者都想拥有美好的未来，然而现实总是缺乏实现美好未来的资源。如果给年轻人一个人生支点，或将撬动未来的梦想。SelfSell作为一个能实现个人IPO的平台，通过提前预支未来的价值，增加现阶段人的发展资源，助力其在未来创造额外的价值。
李远表示，SelfSell的发展模式就是打通资本和人之间的壁垒，建立最直接的投融资关系。这样的创新模式无疑将给投融资行业和社会带来积极影响，推动人、行业与社会的良性互动发展。
具体到实际操作层面，李远在接受记者采访时表示，SelfSell未来将线上线下同时发力，在考量被投资人条件方面也包含多个维度，并且对于出让收益的时间也是会根据实际情况进行具体设定，不一定是一辈子，可能是5年，10年或20年都有可能。
众多投资机构给予巨大关注
对于这一崭新的方式和概念，众多互联网投资机构给予了极大的关注。IDG合伙人、副总裁兰希表示，依据多年的投资经验，资本只关注两个方面，一是如何看待这个事，二是如何看待人。而如何看待一个人是相对比较难的事情。在衡量投资项目的时候，更多的是对项目领导人和项目团队的衡量，与其说是项目投资，不如说是对人的投资。SelfSell作为个人价值IPO的平台，它的出现优化了风投基金的投资模型，将风投基金到项目到人的模式转型为风投基金直接到人的模式，让投资回归人的本质。
共享经济时代，SelfSell让资本和人才实现重新配置，让资本找到最合适的人，让人找到最合适的资本，实现了人和资本的共享。它的出现将同滴滴出行、OFO等互联网企业一样，改变人的生活和社会融资模式。
金融行业与人力资源跨界融合
随着人口红利消失，中国企业要从过去追求低廉劳动力的成本优势转变为现在追求高素质人才的人力资本的优势，以寻求企业的成长和发展，企业的竞争力最终取决于人力资本的竞争力，这是一个人力资本制胜的时代。
猎聘网CEO戴科彬认为猎聘与SelfSell在本质上是一致的，都是在挖掘人的价值。而“金融产品围绕人的价值做创新是一个很好的创新思路，SelfSell是金融行业与人力资源行业的一场跨界创新融合。”戴科彬说。
戴科彬分析，SelfSell是世界第一家以人的价值为资产的交易平台，打破了传统的以股权、债权、商品为标的的交易方式，缩短了资本和人之间的距离，实现资本服务于人的本来宗旨。
高榕资本董事总经理阮杨认为，一个好的金融创新，符合时代趋势，在合规和风险控制上如果能够做得很好，一定会有非常持久的生命力。
神州数字CEO、天使投资人孙江涛说：“作为SelfSell的主要投资人，我的一个很重要的使命就是帮助更多的像李远这样的创业者成功。SelfSell的使命就是帮助每一个熊孩子实现自己的梦想。这就是我接下来职业生涯非常非常重要的事情。希望大家多关注SelfSell这样一个关于人的价值与资本的新的实验，我们不知道这个实验是否能成功，能走多远，但是我们会坚定地走下去。”
未来， SelfSell或将成为中国所有对自己有追求、对未来有梦想的年轻人的必备平台。随着SelfSell不断发展，它的价值也将在改善征信体系、精准扶贫、创新创业等社会各方面进一步凸显。
来源：京华时报（记者马春杰）
-
新创
获600万人民币天使融资，点雇网致力打造在线全职美工雇佣平台
你是刚刚毕业还未就业的大学生？还是刚刚给自己放完假准备重新出发的求职者？你是否幻想过足不出户就能完成求职和工作呢？21世纪以来，现代技术的覆盖面越来越广。这将远程工作变为可能，并为人们提供更多赚钱的机会。
点雇网是一个专业的在线全职美工雇佣管理平台。设计师通过点雇网寻找合适工作机会，雇主通过点雇网寻找合适的设计师。双方进行在线办公，设计师能够实时和雇主沟通，平台为双方提供代收代付服务。近日，记者采访了点雇网COO黄宏毅，他介绍道，“做点雇网的初衷，就是为了帮助企业能够节省招聘的时间和精力成本，为了帮助设计师能够做到职业的成长。”
在设计师实名认证后，进行简历和作品的提交。点雇网内部的设计师团队为其评定等级。评定等级从低到高为D、C、B、A和S级，这将影响设计师的薪资水平和保证金数额。等级越高，保证金额越高。例如，当一个设计师评定为D级时，他的月工资水平在2000至3000元。缴纳的保证金数额占月工资的50%左右，入驻平台时进行交纳，起到一个约束作用。目前，点雇网的入驻设计师达800人，在线全职设计师完成订单数占90%，另外还有一小部分为在线定制订单。
点雇网对设计师的管理有一套自己的行为规范。例如，在工作期间，设计师不得无理由失联超过2天，每天必须在约定的上下班时间和雇主联系。请假、打卡、交稿都是通过线上操作完成。黄宏毅表示，“在线全职和坐班肯定还是有区别的，但我们的作用就是帮助他们沟通，减少线上的距离感和虚拟感，让雇主感觉到设计师确实在为他服务。”
点雇网的行为规范中有一条：“设计师在接到雇主投诉通知后不得以任何理由拖延或拒绝处理”。当双方发生纠纷时，点雇网将根据雇主和设计师双方提供的证据，结合此准则进行判定。由系统计算双方的薪资归属，不满意的一方可进行申诉。纠纷结果确认后，如果责任确实属于设计师，那么该设计师的投诉率将会提升。这将影响到该设计师被搜索的排序，投诉率越高的设计师将排位越后，出现在首页推荐的几率也越小。同时，解雇率和续约率等不同权重也将影响设计师的排序。
目前，点雇网已经有8000个雇主的雇佣记录。“去年11月，有一个雇主直接雇佣一个设计师一年，就相当于一般公司和员工签了一年的劳工合同。”黄宏毅介绍到，这个雇主就需要把设计师一年的薪资托管在平台上，每月按时进行发放。同时为了让雇主用人更方便，点雇网推出“三天免费试用”方案，试用期内雇主不满意可以直接解雇设计师，退回托管薪资。但设计师已经提交的作品不允许在任何场合进行使用。
2017年7月18日，点雇网上线了网站2.0版本，增强了网站的视觉效果，同时增加了请假和交稿功能。近期，网站每周都有新功能上线。未来，点雇网会推出app即时通讯、稿件交接和暂停调休等工作管理服务。这样既能方便雇主和设计师的工作，又能在发生纠纷时正确判定情况，公正进行问题处理。
“服务好设计师，设计师才能服务好企业，这是一个良性的工作循环。”目前，点雇网在长沙开设了一个与众创空间合作的线下服务点，提供办公场地和设备，同时对设计师进行职业能力培训。主要为设计师的职业成长服务，下一个服务点将开设在厦门。
提到对点雇网的期待，黄宏毅说：“电商不是一个新兴行业，但是在线雇佣是一个新的模式。我希望因为点雇网的出现和发展，在线全职雇佣这个模式能够成为一种工作趋势。”点雇网的目标并不局限于在线全职美工这一个点上，而是想成为在线全职电商人才雇佣平台。未来。点雇网可能还会继续向推广、运营及客服行业发展。
点雇网的创始人叫黄霄霄，拥有多年电商服务行业高级营销管理经验。 “我们团队的契合度很高，职能各不相同，都有自己擅长的领域。” 点雇网团队核心成员共7人，来自技术、运营和设计等多个行业。
2017年6月，点雇网获帮实资本600万天使轮融资。目前公司正在寻找A轮融资，预计出让股份10%左右，用于开发app和开设线下服务点。
【猎云网（微信：ilieyun）武汉】8月7日报道（文/钱佳信）
扫一扫 加微信
hrtechchina
