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iClub：以垂直招聘切入，帮助艺人找工作
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/郑桂兰
“贵圈”真乱这句话不是无稽之谈，艺人作为做基本的单位，但是各方面的利益却得不到保障。自有职业说的好听，其实就是每天都处在跳槽状态。传统的演艺行业找工作的模式，无论是人才还是商家都要通过中介经纪的推荐去找到相对应的商家和人才。但中介经纪的提成则高达30%~50%，也就是说一个演艺人才一年的收入有30%~50%都给中介商给赚走了。
记者近日关注到的iClub，想要解决娱乐行业信息不对称的问题，为艺人提供更多的工作机会。iClub创始人董荣睿表示，类似拉勾网，iClub是一个垂直到行业的招聘平台，但与拉勾网略有不同的是，除招聘外，iClub还会推出一系列围绕演艺行业的服务功能。
目前，iClub上的艺人有模特、影视演员、主持人、歌手、舞蹈演员、器乐表演者等幕前演艺人员，以及编剧、摄影师影视、音乐编曲、录音师等幕后制作人员。而服务的企业则是传媒公司、广告公司、唱片公司、策划公司等。对于企业而言，可以查看艺人的基本资料、照片以及表演视频，如果满意，可直接联系艺人。此外，企业也可以在平台上发布演出需求的信息让艺人报名参与。
iClub安卓版本于今年12月中旬正式上线，下载量超过1000，iOS端也会在近期上线。但打开App，我们发现iClub目前还没有对艺人和企业进行认证的功能，对此，董荣睿坦言，认证的功能还没有完善，因为行业里有不少是草根艺人和个人商家，刚开始进入市场推广阶段暂时不想设置高门槛，后期会把认证功能落实。
iClub把艺人上传的内容做成其电子版在线上简历，提供一系列除了文字介绍的功能以外的图片、音频、视频等功能，方便艺人随时转发。并且以人才、商家信用为基础打造信誉体系，通过评分、评论、交易记录让信息更透明。此外，艺人用户可以通过邀约系统、日程管理系统制定自己未来的工作行程表，商家用户在浏览的时候对艺人的信息更加了解。
盈利方面，iClub主要有三部分，广告费用，会员制以及O2O演艺活动业务扩展（后期iClub会定期举办演艺活动，为演艺人才提供一个学习、培训和交流的平台，并会收取招商费用和入场费用）。推广方面，iClub主要以大学校园地推为主。
iClub团队目前共7人，其中创始团队2人，董荣睿为二次创业，从小学习音乐，在音乐和艺术领域方面有较多的资源，并在互联网有3年以上的工作经验。联合创始人周灼炜，多年从事电视和影视传媒的工作，有较多的演艺圈人才资源。
在未来，iClub会增加一部分社区服务的内容。融资方面，iClub正在启动天使轮轮融资。
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新创
非营利组织会需要一个SaaS产品吗？听听灵析怎么说
此前曾有文章解析了SaaS2.0 时代的风起云涌，就目前情况来看，SaaS 在众多初创公司眼里无疑是一片广阔的蓝海。易观智库预计，2017年 中国 SaaS 市场规模将突破百亿元大关。这种新的软件使用模式，颇有当年SARS 病毒传播的势头。
目前，在这个致力于为企业提供更高效的信息管理工具的庞大市场中，业内公司的服务对象多为企业，且产品类型也都呈现较大的细分化特征，如专注于网上会议的云会易、专注于办公协作的明道，以及专注于人力资源管理的北森等。这些公司都试图避开投入大、回报慢的大型 SaaS 系统，转而寻找单一的小切入点，分食这块大的市场蛋糕。而此次要谈的灵析，则将目标用户对准了 NPO（非营利组织）。
创始人之一的易昕曾有过三年的志愿者经历，正是做志愿的经历让她了解到，当时国内外大多数 NPO 的信息收集和管理尚停留在原始的人工阶段，不仅效率低下而且程序冗杂，于是便萌生了为 NPO 定制联系人管理系统的想法。2013年4月 的雅安地震为灵析的发展提供了契机，使用过灵析定制系统的 NPO 作出了较好的用户反馈，陆续有更多的 NPO 想要定制这一系统，灵析的服务也逐渐从最初的定制化转向了标准化。
与其他 SaaS 产品相比，灵析的核心在于提供了更适合 NPO 使用的 SaaS 系统，功能包括联系人信息收集、数据批量导入、活动发布、在线筹款、表单生成、群发邮件或短信等。其中对 NPO 来说最有亮点的便是筹款功能，灵析利用支付宝、微信钱包等线上支付工具，为 NPO 提供了更便捷的筹款方式，且 SaaS 系统将对每一笔款项的信息进行录入，NPO 可利用系统生成表单，更快捷地进行数据公示。最近灵析也推出了众筹版块。针对使用微信筹款是否会受到微信管制这一问题，灵析表示 “目前还没有受到这类阻碍”。
产品收费方面，灵析与大多数 SaaS 系统相同，分为个人版、小微版、标准版和专业版，对应费用为每年0 元、1188 元、4999 元和 12000 元，灵析目前所有的利润也都来源于这些用户租金。据灵析提供的数据，目前拥有 5000+ 注册用户，服务的 NPO 包括中国青少年发展基金会、中国人口福利基金会、善达网等，付费版用户比例在 4%左右，目前专业版用户约为 40 家。
谈到广大 SaaS 用户最关心的信息安全问题，灵析方面表示，数据安全是 SaaS 安身立命的根本，他们比用户更在乎数据安全性。“世威理士邦的亚太研发部门曾对我们的系统进行过测试，所以技术方面还是有保障的，系统的所有信息都是属于每一个使用者，且彼此独立的，灵析运用 Https 传输安全加密这些数据都进行了处理，灵析对用户的数据并不感兴趣，也不打算对这些数据进行开发利用。”
对于灵析来说，若要专注 NPO 领域做好一个 SaaS，或许还有几个不得不考虑的问题：
1、用户续费率
从目前国内 NPO 的发展现状来看，SaaS 产品的重要衡量指标 “续费率” 和用户粘性仍是一个问号。众多调查报告显示，国内大部分 NPO 尚存在资金来源不稳定、人才匮乏、政策制约、影响力有限等问题，灵析依靠口碑沉淀下来的 NPO 用户，或因自身发展障碍而无法长期使用付费服务。
关于这个问题，灵析觉得 “用户粘性和续费率是需要逐步提高的，从目前我们的用户反馈的信息来看，这些非营利组织发展得还是不错的”。
2、竞争壁垒
技术已经不再是此类中小型 SaaS 平台的竞争屏障，虽然目前国内尚未出现灵析的同质化产品，但我比较关心的是，一旦出现竞争对手，灵析要如何把自身在 NPO 领域的先发优势扩展至最大？
灵析给我的回答是作为扎根于行业领域的产品，他们已经获得了垂直行业领先机构的支持，与行业内多家支持型服务团队形成了联盟，互补发展。“我们不是复制一个商业 CRM 到公益领域，而是为中国公益领域创造一个新的数据管理形式。”
3、盈利模式
灵析方面表示目前公司所有的利润都来源于用户的租金，我的担忧是这一模式未免有些单一，于是问负责人有没有想过对数据进行脱敏处理，通过数据进行专业化分析，从而为 NPO 提供类似运营管理建议方面的服务。
但灵析的态度很坚定，他们目前并不会对用户数据进行利用，只想做好平台的用户体验，吸引更多的客户，他们也有围绕产品的综合定制业务、培训、策划和服务。
灵析方面还透露，公司目前已拿到 300 万元人民币的 A 轮融资，并争取在 2016年 拿到第二轮融资。此前，国外做类似慈善基金数据管理软件的 Fluxx，获得了由 Felicis Ventures 领投、Kresge Foundation 跟投的 1020 万美元融资。
来源：36氪，作者：Balance，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5041308.html
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程序员有问题你就问啊，“问啊”用Uber模式帮程序员即时解答问题
程序员工作中，总是会遇到各种各样的技术问题，问同事吧，一次两次还行，总是问，显得自己水平差，面子上过不去，问领导吧可能会影响升职加薪，问百度或者社区吧，又很难得到及时的回答，针对这个问题，圈圈互动想到了 Uber 们的手机即时付费发问，抢单回答模式，推出 app“问啊”，帮程序员即时获得问题的答案。
“问啊” 的模式和 Uber 类似，程序员遇到问题时，通过 “问啊” 发布问题，并支付一定费用，问题随后被推送给对应的广大程序员，感兴趣的程序员可以抢单，并捎一句话给提问者，提问者从抢单者中挑选中意的回答者，之后双方可以通过文字，语音，图片等形式具体沟通，问题解决后，双方确认问题封闭，回答者获得答题费用。
看似简单的模式，里面有很多细节值得注意。首先是程序员的认证。问啊目前针对的程序员细分在 Java，IOS，C# 等 14 个细分领域，注册回答问题的程序员时，需要选择细分类型，之后问啊会出一系列该领域技术问题，回答正确问题，才能通过认证，以后才能收到该领域的问题。提问用户则不需要进行认证。
程序员工作中遇到的问题多种多样，为了方便表达问题，问啊提供了文字，电话，图片等的方式用于具体描述问题。问答双方在问啊建立联系后，仍不能准确表达清楚问题的，还可以通过交换 QQ、微信等更多方式沟通。联合创始人兼运营负责人李明伟表示，“我们认为人与人之间的沟通可以通过语音、文字来进行，于是我们提供了声音或文字表达的传播媒介，让他们可以通过这些媒介来传达他们的问题。”
发问题的费用，由提问者自己选择，问啊的限制是至少 2 元，上限 1000 元。问题提出后，费用会从用户支付宝先转到问啊平台上，问题解决后，才会打到回答者的账户里。问答过程中出现问题或纠纷，提问者可以取消问题，钱退回账户。每个问题的费用问啊只做担保托管，不从中抽成。
为了突出即时问答，问题提出后，会有倒计时，时限内回答者可以抢单，超过时限没人抢单，问题会被自动取消，问啊也会提示用户提高价格重发问题。问题有人抢单回答后，回答者要在一定时间内选择一个回答者具体回答。问题的时间，抢单回答的人数，都与问题的金额正相关，问题金额越高，时间就越长，可抢单的人数就越多。问啊也组建了 “坐堂医生” 团队，帮助把一些没有人回答的问题，推送给一些有实力的技术人员会帮忙解答。
为了避免即时的推送干扰正常工作生活，每个回答者可以设置自己愿意收到推送问题的时间，指定时间之外将不会收到推送的问题。
关于这样一种付费即时回答问题的模式程序员是否接受，李明伟认为，这是一个高频的刚需。他表示，关于此问题他们曾针对超过 8000 名，工作两年以上的互联网公司程序员做过市场调查，调查发现，70%的程序员每天工作中会遇到 2-3 个问题，74%以上的程序员愿意付费。
前期运营数据也支持了调查结果，据李明伟介绍，根据友盟提供的参考数据，问啊上线三周，注册程序员：9724 人，日均活跃：18.3%，每日人均消费：11.76 元，平均每天 160~170 道问题。注册的用户中不乏来自腾讯、阿里巴巴、百度等多家大型互联网公司技术人员。问啊目前成交的最大的一笔问答 300 元，是关于 Ruby 的，问答双方分别来自上海和西安，花费了近半天时间。
虽然数据还不错，问啊目前没有盈利，李明伟表示，目前公司重心主要还是放在产品和用户身上，以后产品做好，用户量上来后，想转盈利其实很快捷。
记者也简单体验了下问啊，除了一些技术问题，上面目前有不少很宽泛或者小白的问题，这些问题似乎不太适合即时回答，如何让平台上问题质量更高，更好地匹配用户问答等，问啊要做的还很多。
来源：36氪，作者：Yuri，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5041063.html
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多维数据挖掘分析，Sensors Data想成为企业发展的动力源
来源：猎云网（微信：ilieyun） 文/马凤仪
此前Sensors Data在猎云网公布了天使轮的融资消息后，据创始人桑文锋反馈，文章发布后几小时，就受到了诸多vc关注，其中不乏有投资界的大佬。
接下来将着重介绍下Sensors Data的业务模式。
大数据的本质是一种数据驱动的理念外加技术，在数据源体量一般的情况下，就算没有复杂的技术，也能实现一些效果，但要想对体量庞大的数据进行多维度深层挖掘，就会面临一些技术上的挑战。
桑文锋在百度做了八年的数据统计分析工作，今年4月出来创立了Sensors Data。
桑文锋认为，数据人才对于创业公司来说又稀又贵，并且数据分析类产品建构并不是一两个人短时间就能完成的，所以他带领他在百度共事多年的伙伴做了一款数据分析工具Sensors Analytics（神策分析），其目的就是想要为创业公司提供专业的数据分析服务。
除了分析工具之外，Sensors Data 依托团队以往的大数据领域的技术和项目经验，也对外提供相应的技术咨询服务。服务的技术方向包括：
1、海量数据下的数据处理平台、数据仓库等大数据基础设施的建设和维护；
2、数据打印、传输、存储、建模、应用等数据实时和批量处理流程的构建、维护和调优；
3、基于用户数据的数据智能应用，包括用户画像、个性化推荐、用户生存周期分析、作弊用户识别等；
4、工业大数据领域方面，工业传感器的数据采集、传输、存储，以及相应的应用，包括数据的多维分析与可视化以及故障预测和诊断等。
提供的服务的形式包括： 相应领域技术专家的专业咨询服务；相应领域技术人员的培训；项目技术方案的设计和评审，代码的review；系统的故障辅助分析和排查，性能调优。
桑文锋强调：“Sensors Analytics是一款纯粹的数据分析工具，不会占有用户的任何数据。”他们既可以向普通企业用户提供Cloud版，也可以为对数据安全有顾虑的企业用户提供私有部署版。需要强调的是，桑文锋在向笔者演示多维度交叉分析的过程时，其反应速度已达到秒级。
与Sensors Analytics对标的产品已经有很多，国外的GA（Google Analytics）、MixPanel；国内的百度统计、友盟等。GA主要是通过用户访问情况和网站使用情况帮助企业衡量销售与转换情况；MixPanel主要针对用户行为分析而非访问量。与Sensors Analytics相比GA等产品只能覆盖前端JS/APP SDK记录的数据，是无法覆盖服务端和业务数据库的数据；从分析能力来说，国内GA类的产品只具备宏观分析能力，企业使用时并不能驱动企业运营以及个性需求。
于是，为了让数据发挥最大价值，在Sensors Analytics数据分析工具的基础上，他们又推出了数据咨询服务，已组建专业的资深数据分析团队，提供配套大数据咨询服务，咨询服务分为多维分析指标体系建设、事件设计及实施指导、数据分析和决策指导，其收费标准是5000～8000元/小时。此外，技术服务方面的收费根据数据量及业务复杂度来计费，价格在2～20万元/年之间。目前服务客户多为电商和O2O类创业公司，其中包括爱鲜蜂、多盟、AcFun、快快鱼、PP租车、51Offer等。
Sensors Data的技术团队一共有12人，大多来自百度。核心创始人桑文锋、曹犟、刘耀洲、付力力均来自百度大数据部，创始人兼CEO桑文锋2007年加入百度，从2008年底开始组建并带领团队，从零实现了百度用户日志的大数据平台，覆盖数据收集、传输、元数据管理、作业流调度、海量数据查询引擎、数据可视化等。他曾带领团队打造的系统有：LSP日志统计平台、Logdata用户行为查询平台、User Profile Service 1.0、User Data Warehouse 1.0、Biglog平台、Minos日志传输系统、LS 2.0作业流调度系统、Wing计算引擎、OLAP Engine等。
据了解，Sensors Data正在积极筹备下一轮融资。
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从办公室租赁O2O切入，“搜办”想要建设写字楼生态产业链
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/何承轩
寻找合适的办公场所，把它打造成公司的文化容器，并不比租套住房更简单轻松。搜办想给大家做的是一个专业高效的办公室租赁平台，并打算以此入手打造一条完整的写字楼生态产业链。
搜办创始人项铭是连续创业者，曾创办巨基地产，在房产操盘销售方面有丰富经验。今年八月，项铭创立了搜办。经过3个多月的筹备，12月8号，搜办app上线。
前后开过六家公司的项铭，深知寻找合适办公场地的麻烦。他认为目前该行业最大的问题是信息不对称。对于传统房产中介来说，写字楼租赁并不是核心业务，房源量很少，匹配效率低。对业主来说，没有精准的渠道发布出租信息，则使得写字楼流转率低，空置期长。而对于客户，因为租房网站虚假信息多，中介处房源少，如果无目的性地实地查看，一般需要12-15天才能找到合适的场地。
“在我们平台上，3天就够了。”项铭自信地说。搜办做了以下几件事：
一、和全杭州800多栋写字楼和将近30个众创空间达成合作，将它们的信息录入平台。在搜办里可以直接看到可租办公室或工位的数量、价格、大小、区位及交通、内外配套设施，配有专人摄影师拍摄的图片，客户可在全面了解信息之后约经纪人线下看房。
二、自有经纪人150多名，在杭州不同城区设有四个服务点。为提升服务积极性，搜办经纪人可以拿到中介费的50％-70％作为提成（传统中介只有20％-30％）。项铭说，当客户致电询问，一般中介只会问客户想租的区位和价位，而搜办经纪人会更考虑到根据公司情况和员工需求来推荐房源。
三、另外，还与我爱我家等中介合作。当客户去这些线下中介寻找写字楼时，他们的经纪人也会通过一款叫“搜办互通”的应用推荐搜办系统中合适的写字楼给客户。
搜办目前对客户费用全免。对写字楼业主收取一个月的租金为服务费，而对于众创空间则免收此费用。“即使现在把全杭州拿下，也是不赚钱”，项铭表示，办公室租赁只是一个切入，主要盈利点会在建设写字楼生态产业链方面。
据悉，搜办团队已同八十多家物业公司合作，开发了app“办公管家”，用户可以通过它完成公司方面的集团采购、办公装修、后勤服务等一系列服务。此外，项表示还会利用之前在巨基的资源做一些事，具体现在还不便透露。而这可能也是相对于优办、点点租等竞品的最大不同。
团队目前共有两百人左右，技术团队部分来自原巨基的技术服务团队，销售团队则来主要自我爱我家等知名房产中介。团队现已获得知名房地产大佬的数百万天使投资，并计划在年底完成A轮融资。项铭表示，更希望能被产业型基金关注。
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般若虾：智慧创造价值，想做中高端脑力兼职平台
来源：猎云网 （微信：ilieyun）文/张惠倩
“般若”在梵语里是智慧的意思，虾是share的音译，般若虾（boroshare）合起来就是分享智慧的意思，我们要做的事就是用智慧创造价值。”般若虾的创始人周亮详尽地解释了这个略显抽象的产品名。
般若虾的实际功能是一个中高端脑力兼职平台。创始人周亮之前在广告公司工作，从互联网策划做到品牌策划，一直没离开过这一行。他告诉记者，广告行业从业者接外单是很常见的事，他的创业想法也是源自于此。他开始希望做一个虚拟办公平台，但发现信用成本过高，这条路走不通，因此转向中高端脑力兼职，给想找外包的企业和有能力的人才做对接平台。
平台上有“找兼职”和“找人才”两个主要版块。有需要的企业在平台上发布项目，平台上对口的专业人士可以去应聘，如果双方达成一致，雇主、人才、平台上的服务人员就可以拉一个讨论组，进行远程协作办公。这种3人模式主要是为了确保服务体验，而且目前平台上单人项目较多，3人已经足够。而人才的基本信息和作品也都会在人才库里直接展示出来，雇主也可以直接选择他需要的专业人才。
平台上的在线协同工具兼有团队管理和任务管理的功能。在项目复杂时，能起到更好的管理作用。值得一提的是，雇主在项目开始前需要做资金托管，以防乙方做无用功的风险。
般若虾于9月下旬上线，一直在做产品优化，前期几乎没有推广。种子用户是通过发帖宣传和定向邀请的方式导入平台的。平台邀请的人才集中在广告业和IT行业，主要是因为这两个行业有远程协作的良好基础，便于工作展开。而对于雇主企业，没有具体要求。
平台上已有100多名人才，都要进行人工审核，保证信息完整和有工作经验才能通过。注册企业则有6家左右，目前有5个项目正在进行中，2个项目已完成。
与其他众包平台的不同之处在于，般若虾的项目都是一对一服务，不进行比稿。周亮认为，真正有丰富经验的人才，他不需要也不愿意比稿，因为他的时间也很宝贵。很多雇主通过众包平台招人做项目进行比稿，一是因为他想获得最好的作品，也是因为那些人没有经验，工资比较便宜。所以在般若虾平台上进行的项目不进行比稿，过审的都是工作经验丰富的专业人士不必多说，双方通过协同办公工具交流也比较方便，可以直接沟通。
盈利模式方面，平台会向每个完成的项目收取10%的佣金，后期还会推出一些增值服务。
般若虾的创始团队一共5个人，包含了产品规划、技术等各方面需求。目前创始团队自己出资运营平台。关于融资，周亮表示现阶段的目标是打磨产品，进一步验证商业模式，同时也在接触一些投资人。
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无需来回切换工具，TeamGrid想做更智能的团队协作平台
来源：猎云网 （编译：冬冬）
众人拾柴火焰高。每一个成功的公司都离不开团队的协作和成员的沟通。
每一个公司经理在寻求改善团队合作的时候，都会发现网上提供的方法层出不穷：协作聊天、手机通话、管理计划以及分析的工具无所不包，让人看着眼花缭乱。对于普通的技术人员来说，要熟悉各种工具的使用方法尚不容易，更别说游刃有余、将其用来改进工作。
TeamGrid致力于改善公司团队协作，为他们提供一个更加明朗的协作平台。
TeamGrid可以让每一位成员快速知晓合作的伙伴以及他们的工作进程。公开工作进程，而不给大家带来压力，这是精简工作流程、省去短信通知麻烦的第一招。TeamGrid将成员已经完成的、现在进行的以及未来规划的每一步摊开来与大家共享。
此外，团队成员在管理计划和任务时更加轻松。TeamGrid的功能有很多，包括查看、分配、改善各项任务，这一切只要拖拽任务条即可完成。如果有需要优先完成的任务，把它放到第一排，成员就能够自动进行实时记录。
TeamGrid还能够轻松切换成代理界面，进行管理预算、与客户互动、处理会计事务的操作。从设定任务到实时记帐的整个流程，TeamGrid都把工作处理地井井有条。
任务做到一半突然需要通讯录或者分析表？没问题！有了TeamGrid，无需为了其他服务来回地转换工具。TeamGrid的内设工具堪称一站式服务，能够让你顺畅地完成你的工作。
此外，这个软件上手十分简单，无需操作培训。现在TeamGrid提供14天的试运行，寻求全新协作平台的朋友们不妨一试，登陆teamgridapp.com，即可更轻松地开启工作之旅。
Source:killerstartups
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欲做大学生求职路上的明灯，爱思益以求职培训切入职业教育
来源：猎云网（微信：ilieyun） 文/董也
大陆地区在校生人数为本科2468万，研究生179万。单纯就求职培训这一市场，假设客单价为1000元，即为百亿市场规模。而国内的在线职业教育领域市场尚处于新起阶段，还处于蓝海市场。
大多数学生都向往 顶级咨询公司、投资银行、世界500强这些工作机会，然而今年的就业形势和寒冬一样冷，毕业大军人数将高达749万，很多人毕业即失业。
随着大学生就业难度越来越大、学生家长对职业越发重视以及学校对该领域的加大投入，职业教育市场在未来几年内将呈现爆炸式增长。而今日报道的爱思益以求职培训切入职业教育领域，做一家面向所有大学生的超级就业指导中心（Career Center），致力于成为大学生职业道路上的一盏指路明灯。
当下，爱思益通过一系列的在线职业类课程和培训，让大学生们在找实习找工作的这件事情上变得更容易。
这源于孙静博在海外求学工作的经历，他告诉记者：“国外与国内现状鲜明的对比让我辞掉当时光鲜的工作回国开始艰苦创业。希望能够把学到的职业教育系统和自身丰富的求职经验，通过爱思益平台发动职场里过来人的力量帮助处在迷茫期的学生们。”
爱思益于2014年正式上线，创始人孙静博透露，截止到目前，微信关注人数10万人，已与北京、上海、广州三地的985院校达成合作，共举办线上公益讲座80余次、线下活动120余场。学员数量超过3000名，导师200人均为各行业精英。
爱思益的在线培训课程集合了简历修改、面试技巧、职业规划、职业技能、行业特训等。同时向学生提供人脉引荐、职位推荐，为企业输送人才。具体通过以下三种方式实现：
1. 通过持续不断的线上、线下的活动以及与学校官方直接合作，向大学生去宣传“求职要尽早”的理念，下一步会与学校合作，开设相关课程或主题活动来更大规模上的普及。
2. 建立在职人士与在校生交流的一个互联网平台。让大学生可以与身经百战的求职达人去直接交流，帮助他们规划自己的职业路径与提升求职技能。
3. 直接和优质企业进行合作，利用爱思益的校园渠道，去帮助优质企业更好抢夺那些优秀的在校生，和定向培养企业中所需要的人才。
孙静博透露，爱思益并不单单只要做大学生求职培训这一细分领域，接下来爱思益将做大学生择业培训O2O平台，并将受众人群从入学延伸至在职，覆盖领域延伸至全行业。如扩充到专业选择、语言能力、职业证书、入职培训、跳槽转行等。
关于盈利方面，孙静博表示爱思益尚不考虑，而是希望以公益性质的服务来推动职业教育的进程，仅对部分C端人群收取少量增值服务费用。未来随着互联网平台的搭建，将入口流量与服务人群做大。同时他也透露，目前在未融资情况下，爱思益收支状况良好。
孙静博是一名连续创业者，拥有美国威斯康辛麦迪逊大学金融、风险管理双学位，参加各行业面试百余场，具有丰富的海内外求职经验。后于西雅图大型企业担任咨询师，多年研究人力资本与企业招聘情况，深刻了解国内大学生、国外留学生求职现状与职业需求。
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简历交换平台 “HR 家”，从 HR 端切入招聘
HR 家是以 HR 为切入点的招聘项目。今年9月 份的时候，获得了上海青松基金 700 万元的天使轮融资。
创始人赵瑾瑾在招聘行业有 10 多年的从业经验，也是微信、QQ 上几十个 HR 群的群主。她发现，企业的一些招聘需求不能从智联、51job 或者拉勾上面得到满足，尤其是拥有 5年 工作经验的被动求职者。这部分中高端人才的优质简历基本在从业者的 HR 朋友手中，所以企业只能通过猎头去找人，时间上往往就不能保证。
于是，HR 家就做了一个简历交换平台，逻辑像百度文库一样，手中有简历的 HR 上传之后可以获得积分，下载新简历时消耗积分。HR 家的简历库分两部分来源：自有简历数量在 1000 万，HR 用户上传简历超过 50 万份。自有简历价格会相对便宜，1年 以下的免费下载，1年 以上的单份标价不超过 10 块钱；HR 用户上传简历自己标价，但基本控制在单份 20 块钱以内。
除了这个常规的方式外，HR 家还做了面向企业的 “悬赏” 功能，企业发布职位，平台上的 HR 可以响应并充当兼职猎头，在相关人才入职企业一段时间后，企业支付佣金，这个价格会是市场上猎头的 10 份之一且不需要提前支付定金。
另外，HR 家收集的简历基本都是带有专业评价反馈的。
HR 家的思路，交换平台的简历库负责提供信息，“悬赏” 功能则侧重服务。关于 “悬赏”，赵瑾瑾列举了一个应用场景，假设企业手上有百度 CTO 的简历，你却不认识人家，更别谈去给他推荐工作了，但倘若平台上响应的 HR 之前就职于百度，与该 CTO 有交集，推荐工作的成功率就会提高不少。
那HR 家怎么盈利？第一是通过售卖企业积分套餐，第二是 “悬赏” 功能的佣金分成。自今年6月 份测试版上线、8月 底正式版上线以来，HR 家平台上积累了 3000 多用户。HR 家比较注重运营，经常会有一些线下活动，未来会做社区来沉淀 HR，增加粘性。值得一提的是，HR 家还利用平台上的数据帮企业撮合一些 O2O 供应商。
原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5040914.html
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在线小语种培训，欧那教育从葡萄牙语切入市场
小语种培训行业有以下几个痛点，学生在地域上分布广泛不集中；小语种培训机构主要集中在一二线城市，所以大部分学生需要异地学习。
欧那教育是一家在线小语种培训网站，通过 4 到 8 人的小班实时音频加课件的教学方式为用户提供小语种培训服务。在 2014年6月，欧那教育从葡语切入小语种培训市场，目前还有德语，西班牙语，法语，俄语课程。公司在今年10月 份获得了中金资本的数百万人民币天使轮投资。
小语种市场的主要特点首先是支付能力强；其次是客单价高，竞争相对较小。欧那教育产品总监李旭诚在采访中告诉 36 氪，选择从葡萄牙语切入小语种培训市场主要是因为葡语国家华人较多，语言学习需求大。比如在葡语国家的华人数量超过 80 万，其中主要是外贸商人。而如今外贸生意逐渐往跨境电商发展，很多小微贸易商从事 B2C 电商直接对接海外 C 端用户，所以对外语能力的要求增大。另外，赴葡萄牙留学生人数每年也有近千人。
欧那教育的老师主要分为全职和兼职两种（占比为 1:8）。全职老师主要负责教研和教学管理，上课安排比较少。通过老师不脱离一线教学的设置，有助于教研工作的开展；兼职老师主要从事教学工作，其中中国教师负责初级中级课程和考试类课程，兼职外教主要负责高级课教学。
欧那教育有一套标准化教研体系将每门课程制作出统一课件提供给老师，其中标准化课件最多每半年更新一次。李旭诚表示，教研工作主要是依据外文教材和小语种对应的英文教材完成。外文教材主要是应用于国内大学的小语种教学工作；而英文教材则是小语种对应的英文版教材。问题是小语种对应的英文课程设置可能与其对应的汉语课程存在一些不同的地方，应该会加大对教研的工作难度和工作量。
现在欧那教育主要从两个维度进行课程体系构建。首先是根据欧洲共同语言参考标准做标准化课程，并且将课程难度进行梯度分类。这个维度的课程设计主要是帮助学员从基础开始进行语言学习；其次是从个性化维度进行课程设置，比如考试课程和商务课程。商务课程主要是满足小微贸易商用户对于语言的实用性需求，而考试课程主要是针对出国留学生语言考试的技能培训。
在推广方面，欧那教育主要是以百度 SEM，特定人群广告，外贸社区广告为主。另外还与留学机构合作进行语言培训推广。平台体验用户超过 3.5 万人，其中有 15%的付费用户，客单价为每季度 4000 元人民币。
其实与传统的英语培训不同，小语种学生在地域上分布广泛。而小城市却没有足够的学生去支撑一家小语种培训机构生存，并且老师的招生难度也很大。另一方面，学生学习小语种需要到一二线大城市，在学习成本上非常高。所以小语种培训比较适合通过互联网的方式解决以上痛点。
团队方面，创始人胡浩是连续创业者，曾创办英文直播互动品牌乐知英语；技术总监陈鎏曾在爱立信有超过 6年 产品设计和开发管理经验；产品总监李旭诚曾在盛大在线 CRM 项目担任产品经理。此前，我们还曾报道过一家主打 “沉浸式 + 自适应” 学习方法的小语种在线教育网站全球说”（Talkmate）。
来源：36氪 ，作者：亦大成，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5040845.html
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