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    「新美」让酒店更好管理企业客户,让差旅人士拿到更多协议价,背后其实是流量的回归 酒店生意分为三个部分,一个是ToC散客;一个是签约企业用户,针对差旅人士;一个是团房批发、婚宴会议举办等。高品质酒店的企业客户占比量比较大,但是一般只有上规模的企业才有可能拿到比 C 端低的协议价格,很多小公司的差旅人士没有能力拿到协议价格。大公司订酒店的方式也非常原始,公司内部有合作酒店的 Excel 列表,员工根据列表打电话,如果一家酒店满了,再接着打下一家;另一端酒店需要手动记录,对服务企业也并没有很好的管理。 新美现在做了一款 SaaS 系统,系统一方面融入企业工作流,给企业所有合作酒店的优惠价格;另一方面对接了酒店,酒店使用这套系统可以避开第三方平台束缚、避免被抽佣,直接给到合作企业最优协议价格。 系统最终带来的价值是:酒店可以把企业回头客服务得更好,增加了用户与酒店的粘性和签约企业,以前处理一个订单要几个小时,有了新美系统则需要几秒钟,系统还可以根据不同季节随时变价,更能促进企业运营,而且系统能够向平台发展,提供更多的聚合服务;企业方用微信公众号就可以预定,更容易拿到协议价格,增加了酒店选择,降低企业成本。一般企业通过新美系统拿到的价格比携程便宜10%-20%。 有一些大企业自建了差旅系统并开放出来,比如华为慧通、中兴商旅、腾邦商旅,但是他们大多开放给大公司,一些有频繁差旅需求的中小企业仍然没有办法拿到较低的价格,佣金较高。而且放在这样的第三方平台并不利于酒店把流量导入到自己的网站,不利于沉淀用户数据。很多酒店并不希望把信息放到 OTA。OTA 的确在某一时段起到了促进作用,但是发展到现在,流量应该被更精准的智能分配。所以新美实际是希望把酒店的企业级用户管理好,搭建连接酒店和企业的通道,改善酒店管理路程、财务流程。 目前新美服务了全球最大的外资酒店集团温德姆酒店集团及亚朵酒店集团等10家连锁酒店集团中的3家集团,仍持续有数家集团正在开展合作,当下已有近3000家酒店使用。10家酒店集团占领了中国一线城市差旅市场的90%,新美客户预计2018年底流水超过30亿元。使用新美系统后,酒店企业级客户量多了5%。企业方客户则根据酒店方拓展规模延展发展,现在新美已经完全接入了新浪OA系统。 数据显示,2016年中国差旅市场规模达到2900亿美元,仅次于美国。权威专家对2017年预测,中国差旅支出市场还将以至少10%的速度保持增长,并取代美国成为全球最大差旅市场;全球酒店价格将上涨1%~3%。面对这样的市场,酒店并不希望让利给第三方,所以急需有自己的平台管理用户,而企业级用户占据了酒店业务的90%,因此从酒店的角度讲,服务好企业端是目前来看比较可行的。典型代表就是国外的运通、Concur(被SAP收购)、BCD travel。国内华住与如家规模差不多,但是华住的会员贡献80%的预定量,会员转化率更高,因而有更好的盈利能力。 CEO 单明辉告诉36氪,新美现在要找准自己的定位,用酒店 SaaS-企业 CRM预订系统,帮助酒店方把会员沉淀在自己的体系里。做为创业企业首先要服务好企业的供应端,供应端做好才能更容易延伸到企业服务。 变现上,新美希望走金融这条路,在交易上,零绑架产业,现在已经与国内前五之一的金融机构合作,新美在其中抽取适当的手续费。将来还可以走企业金融垫付的方式,引入人工智能撮合协议价,新美目前已经实现收支平衡。 新美曾经获得了微博基金的天使轮,华耀资本的Pre-A轮融资。 来源:36氪,作者:韩旭。
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    2017年12月20日
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    获数百万人民币天使轮融资,快工邦用共享的方式切入线下快工领域   记者获悉,“共享工人”平台快工邦已于今日获数百万天使轮融资,由盛港投资出资。本轮融资将主要用于市场拓展、App系统迭代升级与工人培训方面。 事实上,在快工邦之前还没有一个专门针对快工输出的服务平台出现。市场上普遍存在“工人找不到工作,建筑商招不到工人”的怪象,而工人讨薪难等行业乱象也频频出现,基于这些市场痛点,快工邦创始人陈洪国决定开发“线下快工”这块处女地。 快工邦以开发商、建筑商、包工头及农民工为目标用户,依托“快工邦”App,以会员制自营工人,主要为相关需求的建筑工地解决“用工难”问题。 据了解,快工邦通过寻找优秀建筑包工头,为这些“共享老板”、“共享班组”提供5-500万不等的工程资金周转(资金由合作伙伴金融公司提供),并为其提供共享办公空间。通过包工头进一步对接到个体工人,平台掌握了丰富的工人资源,包括建筑、工厂、装修、服务、家政等多类型工人。 创始人陈洪国认为,要树立好品牌形象,就要把工人管理规范化、标准化。快工邦对于每一位工人都会进行上岗前培训,以安全文明为主要维度,只有经平台考核通过后,工人才能下载快工邦App,并且获得平台开工权限。通过文明施工、统一着装和话术规范,快工邦在成立仅3个月的时间,就快速建立口碑,并依据市场需求,在原来的快工输出业务上增加了包工等服务。 有需求的建筑商可通过App进行用工下单,基于工人类型、用人时间、用人数量、地理位置等维度进行工人资源快速匹配,完成业务对接。 陈洪国是农民工出身,后来做过包工头,也和开发商、建筑商打过不少交道,他深悉工人与施工方的难题与需求。因此,除了通过建立规范的工人管理体系为建筑工地输出高质量服务,平台还从工人保障方面着手,为工人提供免费法律援助、平台保险,还为优秀的农民工人解决孩子上学难问题。以“共享”的方式,快工邦把农民工变成了一个稳定的有保障的职业。 打磨好产品与服务,也要做好后方管理与保障。未来,快工邦还将以组建民工学校与建立拼装工厂为平台主要战略目标,由提供普通民工到输出高端技术人才,致力完成平台的转型升级。 目前,快工邦已拥有工人数量10000人左右,合作工地达280家,业务已经覆盖浙江全省。下一步,平台将以“自营+加盟”形式进行市场拓展,在重庆、武汉、温州、宁波、金华等多个城市成立分公司,以线上联动线下实现流量导入。因此,平台也正在进行加盟商、共享建筑老板以及建筑小班组的招募。 据悉,平台的主要盈利则来源于工程合作单位的管理费、共享工人手续费与押金、资金沉淀以及加盟费等。月营业额300多万,利润在10%左右。 在团队方面,创始人陈洪国拥有10年建筑包工经历,熟悉杭州80%的建筑单位,和浙江建工、一键、长城、中天等有多年的合作;技术总监丁磊磊,从事移动端开发长达9年,具有丰富的移动端开发技术。 【猎云网(微信:ilieyun)杭州】12月18日报道(文/周雪静)
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    2017年12月18日
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    为小微企业提供IT方案,蜂起要打造一站式IT整体交付平台 “我在IT领域做了20多年,做过区域分销商,也做过全国总代理,甚至自己当过厂商,这20余年我看出了一件事情——IT建设对小微企业而言着实不易”,蜂起智能创始人徐文锋道。 小微企业的规模和支付能力有限,而完整的组织架构又促使其提出全方位的诉求,从设备购买、技术实施到运维,缺一不可。经济状况良好的企业,会雇佣兼职的IT运维人员。小微企业则往往会在设备故障时,再联系专业人员上门维修,耗费的时间成本较大。 IT产品和服务消费存在痛点和机遇,那么它的市场天花板又有多高?根据中商产业研究院2015年年报来看,到2020年中国IT产品和服务消费预计达到4.53万亿,其中小微企业占比约为38%,达1.72万亿。 蜂起希望能够牢牢抓住这一市场机遇,它于2016年成立,定位为“集IT和物联网系统设备、施工、运维为一体的整体交付平台”。目前,它的产品和服务网络已覆盖到13个省、200多个地级市、3000多个县市,平均每个市的工程师数量在5个以上。 立志从设备到服务全方位解决痛点的蜂起,构建了产品供应链和服务供应链两大体系。 从产品供应链来看,蜂起通过与上游品牌商和各地服务商合作获取资源。联想、海康、华为、华三、锐捷、大唐等一线硬件品牌和BroadLink等物联网品牌,陆续入驻平台,4000+款主流产品上线。有了硬件货源作地基,蜂起又打造了智能IT云仓库,集中线下供应链所有仓储信息,随时掌握商品的进销存,为厂商提供及时、准确的商品动态信息。 各地服务商除了提供硬件产品之外,还为服务供应链输送了人才,事实上,各地服务商都会培养自己的IT工程师,蜂起将这些工程师整合进自己的网络中,释放其服务价值。此外,不少自由工程师也争相加入平台,蜂起对其进行技能检验和标准化培训之后,会将合适的订单派发给他们。 这张产品+服务网络一方面将厂商纳入了采购体系,中小企业得以从源头采购,降低硬件购买的成本。高密度的服务网络则让IT服务的响应速度稳定地维持在较高水平,同时服务质量也有标准化规范可依。 “中小企业的类型多样,诉求不同,要做到服务标准化蛮难的”,蜂起CEO徐文锋道。为适应不同企业的需求,蜂起采取了“流程标准化”的措施,同时在技术层面根据企业的要求完成具体服务。蜂起还陆续开设了线下活动和课程,对工程师和潜在工程师进行培训。 团队方面,蜂起创始人&CEO徐文锋毕业于香港中文大学,自1998年开始创业,涉及软件开发、IT系统集成、IT系统分销、电子产品研发等。CMO王丽晗曾任IBM高级管理人;COO何琳则历任掌阅、滴滴出行、搜狗、百度、中软国际的高级管理人;CFO郝江平曾任宝马汽车副总;产品总监孔德锁先后供职于D-Link、威盛电子、兆易创新。 蜂起预备在模式成熟后,引入融资。 【猎云网(微信:ilieyun)杭州】12月14日报道(文/盛丽艳)
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    2017年12月15日
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    微特众包:酒店餐饮业行业的人力资源共享平台,为B端提供一站式管家服务   互联网时代,不仅仅是信息被碎片化,个人时间也同样被分割。微特众包便是基于碎片化时代的人力需求打造的众包产品,致力为酒店餐饮行业提供一站式管家定制化服务。 微特众包创始人赵乐飞深耕酒店餐饮服务领域十几年,深谙这一行业在人力上的痛点:一方面在人力管理、培训上付出成本过高,另一方面人员流动性过大,淡季人员冗杂、旺季则出现人手不足情况。基于此,微特众包锁定酒店餐饮服务市场,解决B端与C端的供需关系,力图实现人力资源配置最优化。 目前,微特众包已经上线用户版和商家版App。通过智能算法精准匹配,平台将任务派发给周边接单用户为酒店提供所需服务。 据了解,平台入驻商家需提交营业执照、店铺位置等信息,经平台审核后可按需在平台上发布任务,“剪”去多余的招聘成本。 同时,为确保接单用户具备服务专业技能,平台会对实名认证的用户进行线上教学与线下培训。经考核合格后,用户方可在平台上开工抢单,通过时间和地理维度上的匹配,和B端商家达成对接。当交易完成后,用户可获得预期薪酬并选择是否提现,而其工作表现也会基于商家评价与平台考核以信用分的形式量化。 人才培育+人才共享,解决人力供应后方之余,微特众包还希望将服务定制化、标准化。从共享模式开始,优化酒店资源配置,随后逐步统一行业标准,把控服务质量,最后以供应链、SaaS等服务输出为平台的战略目标。 目前,微特众包提供的工种包括服务员、传菜员、勤杂员和迎宾,服务范畴为客房清洁、酒店开荒、PA保洁等,这也是酒店餐饮行业的主要需求。微特众包团队表示,针对市场反馈,平台将继续完善服务清单,未来会增加布草租赁、工程维修等服务内容,为平台入驻商家提供一站式人力解决方案。 同时,为提高用户粘性,保障用户权益,微特众包不仅为认证用户免费提供责任险,还为信用分达到一定值的用户赠予意外工作险。微特基金池也是平台为用户加上的又一道“保险”,即平台会从每单交易中抽取1元,放入微特基金池,用于用户在兼职过程中无意损坏商家物品的赔偿。 在赢利方面,平台对于商家提供的薪酬并不进行抽成。积累口碑,导入流量,做大体量这才是微特众包现阶段主要考虑的。同时,未来平台生态链盈利空间很大,B2B押金、流量广告、沉淀资金都会是潜在的盈利点。 据悉,平台业务主要在上海展开,积累注册用户700+,合作商户10余家,与上海3所高校已达成合作。本月月底 ,微特众包还将进入杭州市场,进一步验证模式。 在团队方面,创始人兼CEO赵乐飞曾就职于锦江集团,担任资深IT总监、项目管理工程师,专注于酒店餐饮行业数据分析。其他团队核心成员均具备酒店运营背景,熟悉酒店餐饮企业价值需求。 目前,微特众包正在寻求天使轮融资,主要用于多城市布局、团队建设以及系统迭代方面。 【猎云网(微信:ilieyun)杭州】12月12日报道(文/周雪静)
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    2017年12月13日
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    「iCareer」获数百万元个人天使轮投资,想用精品课提升金融从业者的竞争力 作者:郝方舟  36kr 金融领域在线教育平台iCareer刚于11月底完成数百万人民币天使轮融资,投资方为来自中金公司、嘉实基金和国家开发银行总行的三位高管。 iCareer创始人张晋帆表示,本轮融资将主要用于课程研发,导师队伍扩充,以及运营推广。 张晋帆是在金融机构实习时发现,金融领域从业人员要紧跟政策、风向,有较高频的学习需求;同时,快节奏的工作使得部门领导没时间带新人,实习生想上网自学或找前辈请教,却普遍没“门路”。 因此,张晋帆在今年4月启动了iCareer,通过PC端和微信向金融领域在职和职前两类人群授课。内容涉及投资银行、资产管理、并购重组、行业研究、资产证券化等泛金融类专业化知识。每个系列定价400元,包含20节课,每课平均40分钟,录播和直播各占一半。 iCareer合作的150名兼职老师,全部是有丰富行业经验的一线管理人员。双方共同研发课程,保证内容的专业度、时效性,以及难易适中。讲师主要来自投资人介绍、校友资源和相互推荐这三个渠道。考虑到教师们时间紧俏,iCareer 会协助制作课件、提供技术支持,并根据不同老师擅长的领域和每期学员的程度等分配课程比重,同时打造讲师个人IP。 iCareer现有20多万用户,其中大学生占45%,多来自名校;其余55%为在职人员,平均工作年限少于5年,集中于北上广深。张晋帆还发现,在1万多付费用户中,很多人认可某一系列,会选择打包购买。iCareer下一步会研发定价1000-2000元的全直播精品课,固定上课时间,提升完课率。 iCareer目前完课率近60%。职前和职场人群学习时间有限,基本靠“自我成长”驱动,如何提升完课率将是iCareer未来要思考的问题。张晋帆表示,iCareer会在社群中实时通告同系列内完课比例,制造点“同辈压力”,并按完课排行榜奖励头部学员。 金融行业头部人才集中,“考证派”大多选择CFA、CPA培训班,因此iCareer这种偏实战和能力型的课程,吸引到的基本是希望获得经验,结识同业的严肃学习者,学习意愿强,付费能力高。 iCareer运营了400多个社群,相当于一张垂直领域人脉网。iCareer会将导师拉进群活跃气氛,发起热门话题,分发主题学习资料,引导学员间交流和合作。此外,iCareer正在微信上搭建评价体系,了解学员的实际学习效果和反馈,调研用户希望提升的能力,进一步改进课程,巩固口碑。 同一赛道中,36氪还介绍过Hi-Finance、领带金融学院、高顿、华尔微课等,除了内容研发外,讲师资源是一大门槛。各地的线下机构也不少,但受开班人数、场地成本等制约。线上课程毛利高,可规模化,也更符合年轻人用手机、电脑学习的习惯。相比竞品,iCareer的优势在于精准合作获客,以及线上运营,自研标准化课程也有利于品控。 iCareer 团队有十余人,以市场、客户运营和新媒体为主。 注:iBanker 是一个通用的解释,对于投资银行家(投资银行家(Investment Banker),或者类似培训体系。 原创文章,作者:郝方舟。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。 本文图片来自:123RF 正版图库
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    2017年12月09日
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    实体店员工不好管控?「亦墨」用“行为力指数”帮老板管理门店 传统线下企业的 PDCA (计划、执行、检查、总结)这一整套体系实际上是走不通、形不成闭环的。管理者会用一些标准化的手册和培训来指导员工的工作。但是当员工在具体施行任务时,老板是并不知道完成情况的,员工也就无从得到老板的反馈。 亦墨为这些实体连锁企业开发了一个 APP 平台,把员工要做的事情变成一条条任务,通过系统发送到员工、店长、经理的手机端。员工在完成任务后,还需要以照片、短语把结果反馈给上级。比如餐桌是否整齐、物资是否齐全、设备是否安全。员工将执行任务结果按照提示要求以照片的形式发送给上级后还可附上简单的短语,比如“完成了”、“做好了”等。 上级会对员工执行结果予以审核后再给其相应指导,以此完成了计划-执行-检查-总结的一套闭环。要知道传统老板检查员工任务完成度常常会抽查,导致了很多浑水摸鱼情况的发生。 老板在收集到这些数据后会统计出三个行为管理的相应数据,任务的完成率,任务的合格率和问题的改善率,通过该数据来判断这段时间内的员工执行度、门店管理的执行是否到位。以上三个数据统称为员工行为力,一个店面内的所有员工都会有自己的行为力指数(按照一定算法加成求和以上三个数据),店长可依据该指数给员工排名,店长也可看到自己和其他店长之间的排名情况。 除了用手机 APP 来统计员工数据,公司未来还会语音、视频监控等更多维度收集员工的行为数据。亦墨核心管理层会根据多年实体门店的管理经验来判断哪些是有价值的数据。 在统计出员工的这些行为数据后,会和消费者的消费额度、销售额、企业财务、收银 POS 系统、用户的点评、供应链系统、市场竞争情况等数据对接,从而帮助企业更好的营销。 举个例子,某客户在举办营销活动时,对宣传海报的摆放位置和曝光时间都有明确的限定。之前老板并没有办法知晓员工执行是否到位,使用亦墨系统后通过员工反馈的照片和文字管理者可以直观地看到员工的执行力度,和本次营销活动的财务数据结合后企业就可看到,员工执行力若是不佳会对销售数据产生怎样的影响。 当员工一丝不苟的执行上级所指派的任务后,收入情况还是不佳,那企业就需改善活动内容了。总的来说,先检查企业的盈收不佳是否是因为员工执行力不到位,排除此问题后再检查企业营销活动本身的内容是否需要改动。 公司起初是通过给企业提供 SaaS 系统获取营收,之后为线下店老板提供数据支持服务来盈利。亦墨将这些数据分为员工行为力(任务完成率、合格率和问题改善率的统称)指数、行为力与消费者满意度、行为力与食品安全、行为力与餐饮外卖效率、督导、行为力与能源等资源消耗这六大主题。企业不见得需要采购所有的主题,只需其中1至2个即好。 其中行为力与消费者满意度指店长能够直观地看到顾客意见的产生渠道,员工是怎样处理这些意见的。店长氪予以点评和指导。亦墨还为食品安全数据专门做了一个报表,如设备的清洁、虫害的处理、过期产品和临期产品的检验,店长和经理可以在 APP 上直观地看到员工的具体处理情况。 随着堂食的衰落和外卖的兴起,针对外卖配送亦墨也开发出了一套数据服务体系。店长会在 APP 上给员工的备货、加工的批量控制、打包动作的熟练程度给出具体的指导意见从而让这一系列动作尽可能准确且高效,例如打包必须在30秒之内做好。后续可通过视频和文字的方式检查。此外当顾客退单后,店长还可指导员工如何和顾客沟通并将影响降至最低。 此外平台上积累的行为力指数不仅可以作为绩效考核的依据,未来还可成为员工找工作的依据和征信指数。HR 在招人时通过员工的执行力指数即可清晰地看到该名员工的工作能力。 据创始人兼 CEO 陈实介绍,现有征信体系采用的信用指标利用了人群的消费能力来提供依据,但是能花钱不一定能还钱,工作能力更强的人、还钱能力也更佳,这个逻辑好像更顺。所以将来银行、金融机构也可用员工的行为力指标来提供行为依据。要知道蓝领群体的征信一直是金融机构的痛点,相对白领群体数据没有那么全面。运用该行为力指数可以更好的为其征信。 目前已经有20多个品牌客户在使用亦墨的 SaaS 系统,与40多个品牌达成了签约协议。包括红黄蓝、小拇指等品牌。截止10月底积攒了3万3千多个用户数、5000个店铺。创始人 YUKA 曾担任中国连锁餐饮集团、吉祥馄饨董事,小肥羊集团执行董事和 COO、台湾肯德基 CFO;CEO 陈实曾担任央企总裁助理(兼连锁推广中心主任,马兰拉面连锁快餐创始人、首任总经理、董事长,中车汽修连锁集团副总裁、中蓝信息产业集团总经理、集团信息企划办主任)。 原创文章,作者:徐宇。
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    2017年12月06日
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    效率工具「超级简历」的目标是:你再也不用Word文档写简历,那么这有多大潜力? 工具性产品简单易懂,这篇报道先说下痛点和市场,再介绍产品,最后聊一下它的模式。 我们得承认,绝大多数人都是用Word文档写简历的,但是我们并没有过多注意这么做的低效率。找份好工作对我们来说太重要,而且据说HR看每份简历的时间平均只有6秒,所以为了精益求精,在写简历上多花点时间是可以接受的。这些时间包括调整格式、将简历缩减到一页、措辞、找学长或者前辈咨询、请他们帮助修改等等。目前市场上关于简历的创新也有很多,大多数通过提供不同岗位或者不同设计风格的模板向用户收费。 「超级简历」所做的事情是,把专业人士的意见内置在产品中,从而取代碎片化的建议和修改工作。举例说明,在超级简历产品中编写简历时,用户无需担心空行、空格、字体、英文大小写等排版和格式问题,系统会自动调节至最佳。 第二步,系统检测内容后,可以提出修改意见;例如可以提示用户按照时间顺序排列工作经验;如果发现经历描述中出现过多“你我他”等词汇,系统也会提醒用户尽量避免;如果发现有些描述过短或者过长,系统会提醒用户适当丰富或者删减内容。此外,超级简历还提供动词参考;大多是用户会使用“负责”来描述自己的职责,但是系统会自动为用户提供“管理、核准、指导、主持“等词汇,英文简历中用这些动词开头尤为重要。 简而言之,超级简历把学长专家们的经验总结在一个产品中,让用户在写简历过程中就可以即时合理修正。目前,超级简历有4个模板,分别面向实习申请、工作申请、投行咨询申请以及留学申请。不同模板对内容要求不同,例如投行模板就会比普通工作模板建议用户更加丰富自己的工作经历;针对不同的岗位申请,超级简历还内置了一些相关案例,用户在写简历的时候可以直接查看。 今年3月份的Beta版本测试,6月份正式上线,目前超级简历已经累计了超过10万用户。几乎没有推广费用的前提下,仅靠口碑传播;绝大多数用户为985、211和海外名校毕业、初次找工作的大学生。 超级简历的基本产品免费,盈利主要依靠付费咨询和会员费用。如果一些用户希望得到更定制化的、关于职业规划的建议,可以向超级简历的求职专家咨询;另外对于那些需要制作超过一份简历的用户,可以购买每月12元的会员。 简历,乍看起来并不像是什么潜力巨大的产品,但是如果工具做的好,就可能成为流量入口。36氪之前报道过帮助托福考生预订考试机房的产品托福easy姐,它不过是将机房信息整合到了自己平台上,但是目前几乎全国所有托福考生都在使用该产品,所以随之带来的流量支撑起了后续的变现业务。实际上,简历作为求职招聘的重要环节,巨头也逐渐更加重视。Google前员工前段时间创立了Leap.ai,微软Word内部也推出了简历助手功能,利用网络和LinkedIn的数据库,为用户提供岗位提示和帮助他们选择能够吸引招聘人员的用词。 超级简历接下来也会基于用户意向岗位的描述,向用户提出修改意见。同时,未来也有可能向用户提供建议申请的岗位信息。当下,超级简历的主要目标是不断深化产品的工具属性,用集体智慧替代零碎的简历和个体的独立修改,从而让求职咨询更偏向个性化的职业规划和指导。 图片来源:img.gfx.no 来源:36氪,作者:孟小白。
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    2017年12月04日
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    材料领域B2B应该怎么切入?「模切网」用培训+招聘先积累行业资源 模切行业对于大众来说比较陌生,但其实和消费者使用的物品联系很近。模切包括手机、电脑等设备中的防尘散热胶、屏蔽导电胶带、接受信号等功能的粘合剂、工业胶带、导电膜等。 和众多传统材料行业一样,模切领域的信息交互模式也依旧比较传统,一般通过的都是各级代理商和下游的工厂联系,进行材料信息和产品的交易。2007年互联网兴起时,模切网创始人便建立了其门户网站模切网。2012年模切网开始了系统的运营,主要内容是模切行业知识分享、论坛和上下游交易信息。 模切网联合创始人彭汨告诉36氪,模切行业市场容量大概是5000-6000亿元左右,最上游原材料生产商数量不多,有500-800家左右,且70%左右的的材料需要从国外进口。而下游模切制造企业有30000家左右,需要通过各级代理商采购原料,中间经过层级较多,成本较高,信息不对称情况比较严重。 市场巨大而分散,且模切应用领域(3C类产业)属于朝阳行业,整个市场其实具备整合价值。 模切网在门户网站初具规模后,准备向交易切入,希望先通过培训和招聘服务向下游工厂输出工程师,再作为一级代理商向这些工厂直接销售材料。由于有这些工程师的具体联系方式和资料,模切网理论上可以跳过下级的代理商,直接面向工厂端做销售。 彭汨告诉记者,下游中小企业中对于工程师的需求量很大,虽然工程师流动性不大,但是对于技术能力、更新学习的要求较高,因此模切网自己出版了原创书籍《模切红宝书》(两部),并在行业中反响较好。2014年模切网开设了工程师培训学院,用理论+实践的模式累积培训了1500名左右行业工程师。并通过门户网站的招聘模块帮助工程师入职到了下游的各个制造工厂当中。 彭汨告诉记者,模切网目前通过其培训、招聘和撮合业务,已经沉淀了15万个左右行业人员的资料信息,并且知晓这些人员的去向,也就是说模切网具备直接联系下游企业中内部人员的能力,对于接下来代理销售来说,这是模切网的主要核心竞争力。彭汨表示,模切网去年为一家国产材料厂做代销服务,完成了4000万元的销量,验证了其资源竞争力。 但获得大型国外材料厂的门槛较高,一般起始资金至少需要700-800万元,模切网虽然现在处于盈利状态,但是资金流不足以支撑代理费用。因此模切网正在寻求1000万元左右的第一次外部融资,愿意出让12%左右的股权,主要用于国外材料厂的代理,预计会先代理3M的工业胶带。 目前模切网有近4万家商户用户,15万左右个人用户,每天有大概300条左右的交易信息。发行两本技术书籍累积销量15000册左右。平均网站上每天有40个企业在发布招聘需求。公众号目前有4万关注量,日活在1万左右。 材料领域的门户网站较大的有深圳的新材料在线,其网站流量起来之后,孵化了旗下的B2B撮合平台寻材问料。 团队方面,模切网创始人唐帅曾负责创维集团旗下酷开网站架构及酷开网络电视接口开发。彭汨曾经在招聘网站51JOB、以及纸媒做过PM,并有模切行业的产品从业经验。 目前模切网团队有7人,主要负责网站开发、运营及客服。 来源:36氪,作者:张耘溪。
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    2017年12月01日
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    用软性因素匹配求职者和企业,「IUMind」要成为猎头界的滴滴? 猎头这个行业看似只是对供求双方之间做一个简单的匹配,但实际上中间还涉及了很多深水区的服务环节。首先需要深度认知目标行业,能够清晰的分析出求职者和招聘公司的需求。这里用一个形象的比喻,客户说想吃西瓜,但他可能只是渴了。由于双方间的需求不够清晰,匹配效率自然不高。 现在市面上很多招聘网站还是基于硬性条件,如学历、年龄、工作经历,帮助企业招聘,缺乏软性匹配因素。目前整个猎头行业人均产值20-30万,很多猎头还是采用电话这一传统方式为公司招人。但往往有效沟通率(所找之人正处在离职寻求新工作状态,而且也愿意和这个猎头沟通)只有不到10%,IUMind 就是一家通过大数据、人工智能等技术,提高求职者和猎头、HR 间匹配效率的公司。 通过抓取各种平台上的数据,IUMind 会从候选人的异动指数、沟通指数、高潜指数、创业指数和给求职者打标签等方式提高选人、招聘的效率。 异动指数是指求职者的离职效率。具体方式是把各大招聘、简历平台上的数据和各类社交网站上的数据打通,比如系统监测到最近某人在脉脉领英上频繁与各种猎头、HR 互动,或者在社交网络上抱怨公司的缺点,那么此人最近很可能离职。猎头在为这类人服务时自然能事半功倍。据 IUMind 创始人潘少宁介绍,某家猎头公司在采用该工具招聘后有效沟通率提高了30%。 猎头在帮公司找寻合适的候选人时,其实也是基于人与人之间的沟通和信任。那么这时双方的性格、气场是否匹配就很重要了。有数据显示,当求职者和猎头“很聊的来时”,双方更容易完成成交。为了将这种内向的合拍表象化,IUMind 创造出“沟通指数”概念。 猎头在和候选人沟通后会用文字详细记录此人的表现,甚至会具体到性格、经济收入等细节。IUMind 会提取和面试官、猎头气场相投的求职者数据,为面试官们从一堆候选人中筛选出沟通可能最流畅的人。 打标签是指猎头和 HR 面试候选人时会在各种社交媒体、招聘网站上,根据自身经验给候选人打各种各样的标签,比如颜值高、雷厉风行。IUMind 会去掉和职场没有关系的标签,把对招聘有帮助的标签呈现给面试官。 在潘少宁看来,大多数人在职场中的生涯轨迹分为春、初夏、盛夏、秋、冬,分别对应学习期、边学边用期、带兵打仗期、收获期、总结期,企业更多想找处于上升期这波人。IUMind 用高潜指数为企业分出这波人。 具体方法是分析很多人从进入职场起,到开始进入学习阶段、成为骨干、离职这一过程,案例足够多时会总结出规律性的东西,某一个人在什么条件下会进入哪一个阶段。 创业指数是 IUMind 把很多创业公司的员工数据拉出来分析了一遍(数据从招聘网站、社交平台中而来),观察这群人特征,提取出数据后在一一匹配新求职者。 上述这5种方式的核心只有一句话,通过深入分析求职者、精确帮助猎头、HR 招人,提高招聘效率。用户只需在浏览器上安装插件,即可在拉勾、猎聘、智联、领英这些招聘平台上看到求职者的这些数据。 项目未来有可能开展直营业务,即自己帮企业招人,或成为猎头界的“滴滴”,为猎头提供服务,进一步提高招聘、猎头行业的效率。 来源:36氪,作者:徐宇。
    新创
    2017年12月01日
  • 新创
    工信部旗下「蓝桥招聘」想用经纪人模式做IT人才招聘 “1000份简历中,选出100个打电话通知,由于地点太远、电话不通、已找到工作等原因,最终到企业面试的可能只在10人左右。之后再有30%-35%进入二次面试。”蓝桥招聘CEO李建伟描述了现在企业的招聘现状。 在招聘这个赛道上,我之前报道过太多,有传统的智联招聘,有做流量生意的拉勾网、Boss直聘,拍卖程序员的100offer,还有主打猎头市场的猎聘网、猎上网,以及用大数据辅助招聘的e成,等等。 如果说区别的话,“蓝桥招聘”采用的是“人才经济人”模式,求职者把简历发到平台,平台上的经纪人会联系求职者,核实补充一些问题,然后生成“微简历”,之后再根据经纪人的判断推荐给合适的企业。而平台上的经济人则采用众包兼职模式,很多可能是企业HR。并且过程中,会用大数据辅助推荐。 这样一来,“蓝桥招聘”相当于一个轻度猎头集合站。李建伟表示,之所以阻断求职者和招聘者的直接沟通,是因为很多简历信息都是失真的,所以后续任何匹配都会出现偏差。而平台的价值就体现了出来,可以去伪存真,可以帮企业进行初筛,可以帮候选人精准推荐。 目前,“蓝桥招聘”定位大专以上的IT人才,也响应国家号召服务中小企业。收费上,依旧按照简历数量向企业端收费,然后兼职经济人跟平台8:2分成。根据李建伟的逻辑,由于平台做了增值服务,所以简历价格会略高于其他平台。   来源:36氪,作者:徐宁。
    新创
    2017年11月30日
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