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    打通业务流、财务流任督二脉,「财脉」要提供服务管理层的智能财税管理系统 财务是公司运营中必不可缺的业务,不同生命阶段的企业对财务的要求不同,其财务部门也由不同的主体来承担。 早期企业的账目相对简单,工作繁琐,因此绝大多数小微企业会外包给代理记账公司,由此产生了千亿级别的代记账市场。企业成长到发展期,公司开始雇佣内部财务人员,搭配金蝶、用友的企业的产品进行管理。企业发展到后期,财务系统变得更复杂,就需要自身的财务中心+ERP系统等进行统一管理。 过去的企业以制造业、零售业等传统行业为主,管理时对财务的时效性要求不高,一个月乃至一个季度提交财务报告,已经足够满足经营者的需求。但是,随着商业社会更迭,处于发展期的企业在快速扩张的过程中,不免会发现现金很难把控,此时管理人对财务驾驭的时效性就显得尤为重要。典型案例是今年9月,星空琴行的关店风波。星空琴行的陨落,其中一大原因是管理层对企业财务情况没有及时、有效的把控,导致资金跟不上激进的扩张策略,现金流断裂。 记者近期接触的智能财税管理系统服务商「财脉」,希望能够提供以管理层为核心受益人的财务管理系统。 此前曾报道过不少财税云的项目,包括服务代记账行业的慧算账、云帐房,还有服务中小企业的用友畅捷通、大账房等。 创始人兼CEO尤强告诉记者,财脉与当前市场上大部分财税云产品不同之处在于,大部分财税云立足于解放财税专业人员,产品解决的核心痛点是财税业务的效率问题,而财脉的关键受益人是管理层,财务自动化最终目的是为了生成能够辅助管理层决策的信息。 那么,财脉的产品如何做到为管理层提供及时、有效的财务信息呢? 财脉的产品有两个特征:一是最小颗粒度统计,二是自动化统计。尤强解释,财脉的软件提供最小颗粒度的财务统计工具,具体到每个员工、每笔开支中每个项目的情况,业务人员可以直接通过财脉的系统登记业务信息,如果有现行的业务系统,也可以通过API打通系统,省去了财务专员搜集、统计、做表的过程。 最小颗粒度统计为后续提供更多维度的财务分析空间,而自动化统计又实现了实时财务监控的功能。 与此同时,财脉将财务流与业务流打通,在财务报告上,为管理人提供能够辅助业务决策的财务信息。举例来说,在财脉的管理人角色界面,可以看到公司的现金流预测,提醒C-Level的决策者现金流还能支持公司运转多长时间;管理人还可以自定义分析现金分配情况,实时了解公司的支出明细;回款情况往往会跟职员绩效挂钩,财脉提供回款跟踪的功能,帮助企业了解客户的还款情况,同时厘清业务人员的绩效情况。 尤强解释,财脉之所以能够即解决财务业务痛点,又满足管理层的战略决策需求,是因为财脉团队此前为财务咨询公司,服务客户过程中,与企业一同经历了初创期、发展期到上市的过程,因此在产品设计时,财脉具有战略视角的KnowHow经验。 今年6月,财脉正式成立,7月份又发布了财脉Alpha版手机端产品。在没有投入商业推广的情况下,财脉目前有超过50家试用客户,其中十余家转化为付费客户。随着企业数据积累,财脉未来的想象空间还包括为企业提供预测和建议的智能服务、企业金融服务以及其他企业服务的渠道。 财脉人兼CEO尤强曾在两家纳斯达克上市公司任CFO,另外还曾在对冲基金和Sand Hill Advisors担任投资总监;技术总监焦成远曾供职于甲骨文;产品经理李强为CPA,曾任KPMG审计经历、万达集团高级经理以及中植集团高级经理。 财脉目前正在进行天使轮融资。 来源:36氪,作者:林鲁比。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com;违规转载法律必究。
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    2017年11月13日
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    Microsoft 微软 发布 Resume Assistant “简历助手” ,收购LikedIn后整合新举措 去年 Microsoft(微软)以 262 亿美元收购了全球最大职业社交网站 LinkedIn(领英),承诺将整合 LinkedIn 相关服务,为用户带来更有价值的体验。 今天,微软官方发布了 Resume Assistant" 简历助手 ",基于强大的人工智能技术,可帮助 Office 365 用户创建履历时获得 LinkedIn 专业帮助,能够智能识别用户履历中寻找工作岗位描述,为用户推荐在 LinkedIn 上寻找相似的公开范本,专业精准词语等,让制作简历更轻松专业。 使用 Resume Assistant" 履历助手 ",当用户 Word 中打开一份简历文档时,系统将自动提示 " 助手 " 打开屏幕右侧窗口,询问用户希望看到什么行业和职位。LinkedIn 上的相关描述就会跳出来,给用户带来灵感,但这些信息不会显示 LinkedIn 用户姓名。 用户也可以搜索 " 技能 ",之后会看到专业用户如何强调某些特定职位所需要的特定技能,或者哪些技能对特定工作是重要的。 另外," 简历助手 " 也会询问用户是否需要 " 专业帮助 ",并连接到专业简历库,一些简历作者已注册成为 LinkedIn ProFinder 的自由网络成员,就可以得到他们的服务报价。 简历助理它还会询问用户是否想让招聘人员知道你在通过 LinkedIn 的公开求职计划寻找工作机会。不过,虽然范本用户可以直接复制粘贴,但是无法直接从 Word 的侧边栏拖动到文本中,这点还有待完善。 作为 Office 内部人员计划的一部分,该服务目前只针对 Office 365 用户,但微软计划在下一年度推出更广泛的服务,具体细节未公布,但提到会更人性化、智能的帮助用户,获得更专业高效的体验。 微软收购LinkedIn 之后的融合一步一步开始了,想象下如果学生都在用的时候。国内WPS目前简历模板就很多,学生简历核心其实不在于格式了,而是在于规范和内容,这点LinkedIn就相当有优势了!
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    2017年11月11日
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    主打高端辅导业务,WST为留学生提供一站式知识技能、职业培训规划平台 来自:猎云网(微信:ilieyun)上海  文/丁琪 随着国际间的人才流动、教育合作日益繁荣,在世界范围内,跨国学生流动日益频繁,留学生人数不断攀升。据《中国留学发展报告(2016)》显示,2015年度,中国在海外留学的学生有126万人,约占世界国际留学生总数的25%。 目前,中国留学生人数依旧呈现稳定上升趋势,庞大的留学生人群在毕业后的求职问题也同样引发大众的关注。无论是在求学国家工作,还是回国工作,留学生求职同样面临着激烈的竞争和严酷的考核。 WST(Wall Street Tequila)创始人兼CEO孙居然就经历过求职失利的状况,大学期间曾拿到九大投行全部的终面机会,但却也经历了一周内连续面挂7家公司的现实。在不停地自我更正、吸取教训中,孙居然最终在大三那年获得了纽约花旗、巴克莱、旧金山德意志、香港摩根大通在内的九大投行的offers。 正是有过这样的痛点,结合身边许多藤校同学正在经历的艰难求职情况,孙居然萌发了要把自己经验传授给更多学生的想法。在大四那年,孙居然成立了WST,并集结了十几名已经获得九大投行offer的同学,一起助力更多留学生找到心仪的工作,但当时并未建立标准化体系,做的仅仅是简历修改、面试经验传授等基础服务。 在2016年初,WST已经累积有109位学员拿到了毕业第一年年薪百万的offer,孙居然选择从摩根大通辞职,全职投入WST的运营当中。目前,WST主要在北京、上海这两个地方设有办公点,经过三年积累,一共拥有1000多位遍布世界各地、各行各业的精英导师,累积服务学员超过4000名。 WST主打高端私人定制辅导业务,以金融和咨询为主,目前已覆盖美国、英国、新加坡、加拿大、日本、澳大利亚等50多个留学热门国家和200多所国际名校。在线上,WST主要通过线上微讲座、公益公开课、微信公众账号等做推广和传播;在线下,则主要通过与各大国际名校合作举办一些公益讲座、线下聚会等做传播。 孙居然认为在求职教育领域,已经逐渐呈现出低龄化趋势,同时,从大一、大二开始提早让学生建立职业时间规划线,对职业规划作出较完善的决定更有利于在激烈的求职市场上获得成功。 因此,WST业务主要分为两个版块,除了专业知识的建立之外,还有软实力的培养。在每位学员入学时,WST的VIP Director会根据学员的性格、心仪的职位、想去的国家等多个维度去匹配学员和导师,并全程跟踪、收取反馈。在这个过程中,当学员想要改变自己的方向,WST也会及时与学员沟通,针对情况进行灵活调整。 在初期,WST会针对不同学员进行技能奠基,主要有:挖掘行业兴趣点、定制申请低年级招聘项目、制定招聘日程和课表、积累课外活动、快速融入本土文化、建立人脉关系网等;在面试季时,则会对学生进行行业深度解析、简历和求职信设计、打造职业交际网、技巧性问题准备、案例强化训练等专属课程。 WST希望培养的是学生举一反三、独立思考的能力,而不是单纯的面试技巧。通过三年的积累,截止到今年8月10号,WST已经帮助学员在申请季拿到了476张顶级公司的offers,横跨七大地区、全部九大投行,其领域包括精品投行、咨询公司、四大和FLAG科技公司。 在明年WST将进一步升级现有的服务项目,逐渐向国内市场扩展,开发全新基础的求职业务,并研发手机端微课和APP等软件,实现线上公开课和付费教学视频。 WST团队共有40人左右,核心团队均来自美本前30名校,并曾供职于顶级公司。创始人兼CEO孙居然,本科毕业于明德学院,曾任职于摩根⼤通投资银行部能源组,WST现有服务项⽬和产品的研发者和创始⼈,负责公司宏观和各部门战略发展的制定和监督执⾏,WST课程以及实习产品的研发。 WST目前处于未融资阶段,暂无融资的需求。 项目:Wall Street Tequila 公司:上海见学商务咨询有限公司 网址:http://wallstreettequila.org
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    2017年11月11日
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    要做企业在线商学院,企课网致力于打造一个企业人才培训学习平台   近年来,在国家政策扶持下,创新创业正当时,从互联网领域到传统行业,中小企业如雨后春笋般破土而出,体量高达数千万家,且增长势头不减。国家强则需要经济强,经济强需要企业强,企业强需要人才强,人才强需要教育强。从这个思路出发,为企业培养人才,不仅是门好生意,也是件有意义的事。 企课网创始人兼CEO张凌在接受猎云网采访时把他这次创业所看好的方向大致阐述了一遍。 创办企课网之前,张凌已在教育培训行业摸爬滚打了十余年,主要是在线下,帮助企业在管理、战略、市场竞争、人力资源等方面做课程培训,个人服务过上千家的企业客户。后来转行从事互联网板块,在B2B电商平台掌合天下担任副总裁职位。 发现了什么市场契机让你这么果断选择出来创业? 张凌表示,因为自己本身对企业教育培训这个行业比较熟悉,第一个发现就是现在中国的所有培训公司产品都挺好,但课程特别贵,单课程在几万元以上,只服务于企业的一把手或者企业家,需要这些企业家有钱,有时间,能够出去学习。 而现实中一个企业里面真正去做业务、创造成果的却是核心骨干人才,这些人没有机会也没有时间更没有那么多的资金去专门学习,公司的条件也不允许他们停工停业去给员工花几万块钱出去学,这是痛点,企业人才需要补充新的技能来更好地进步,更好地做业务,他们需要成长加薪。包括现在做互联网的诸多公司,团队扩充的越快越大,内部的成长机制越慢流程越复杂。 所以后来就想,既然很多企业都需要内部人才培养,中国的传统培训公司又解决不了这个问题,中国又有那么多好的讲师没有好的平台和渠道去把知识经验集中传播到每个企业内部。 所以我们就决定,把企业人才成长定位为我们企课网的核心,我们来搭建一个平台来整合中国所有的讲师和企业,搭建一个企业人才培训的交易平台,这就是企课网。” 2017年7月份企课网成立,9月份企课APP就正式上线了,更加功能丰富的2.0版本将于不久后更新推出,将集合云课堂、轻OA、云沟通三大功能。 企业确实需要这种人才培养教育服务么?有没有调研过这个市场?张凌回答:在创业之前了解调研了有200家企业,有几千人的大企业,也有数十人的小企业,发现大家在培训这一块还是挺认可的,企业管理者很清楚通过培训确实能让员工的思维模式和工作方法产生改变。 关于人才培养,企业管理者都在想:第一、有没有一种方式能让内容更多,更丰富,能有更多的选择性;第二就是便捷,不用停工停产,也不需要把员工派出去投入更多的成本,让员工便捷地学到内容;第三就是价格上能不能便宜,中小企业预算有限,能不能让企业有更好的机会去学习;第四就是学习的成果能不能转化落地。 张凌表示企课网就是要满足企业的这几大核心问题:第一、内容丰富;第二,课程自主研发;第三,通过在线学习工具解决企业从学习选课到成果追踪的问题;第四,我们研发了企业360诊断的人才测评系统,能让企业知道问题在哪儿?有没有更好的解决方案? 让企业人才培训更轻松,员工也能更好的改变自己提升自己,另外,价位还很便宜,差不多100人的企业一年系统学习的投入只需要2~3万,而过去的2~3万只能解决老板一个人为期几天的学习。 相比较于市面上做toC 的在线知识教育类产品,张凌认为toC的需求几乎是无限的,每一个方向都有,情感、心理、娱乐、读物等等,只要平台有内容,大家就会去看去听,并没有针对性。而企业老板的需求很聚焦,第一要有利润,第二成本要低,第三我的企业要有核心骨干和业务人才,而对员工来说我要升职加薪,通过学习改变我的工作状态,让我成长更快。 所以企课网的课程体系都是有针对性的去研发,针对性的去解决现实问题,强化人才的素质和工作能力,让员工实实在在地能在平常工作中用得到。 据了解,企课网设有专业的课程研发团队,专门负责寻找知名的老师,包括企业家,拥有十几年经验的名企高管,行业内的意见领袖等这样一批专家来讲课,现在每天基本上能完成2~3个老师的课程的开发和录制。 课程研发团队会找到某个老师课程中最精髓、最干货的内容进行采编,课程内容跟企业人才的需求相结合,后续再剪辑和包装等等。目前平台已聚集100多位老师,到明年预计能完成1000位师资队伍的扩充。 企课网通过在线视频的方式去呈现课程,平台给视频配备了相应的学习工具,每个视频有相应的一个试卷,还有天眼系统来追踪每个员工浏览视频的情况以及提交整体工作中的改进建议,企业进行统一采购,员工便可通过录播、直播等多种形式进行线上学习。 关于课程分类,张凌介绍说,团队把整个企业人才成长分为四个板块:第一是领导力,第二是个人能力,第三个是岗位能力,第四个是行业特殊能力。针对不同的行业会再做细分,比如说餐饮行业的人力资源跟金融行业的就不一样,岗位要求不一样,需求也不一样。 从课程上呢我们又有标准化的课程和经验类的课程。有的企业刚创立时间不久发展特别快,很多岗位都不具备标准化,我们通过富有经验的老师来帮助企业快速实现标准化流程化。 有的公司可能做了好长时间,但是缺少更加先进的经验,更多实战中的新技巧,我们就会邀请一些知名的企业大咖核心高管,曾经创造过非常好的成绩,有非常丰富的经验,我们会邀请他们把经验分享出来,让大家学习到这件事情还可以从新的角度去试试。据悉,企业网计划要覆盖21个系列,共计5000余门实战课程的制作。 企课网的商业模式就是搭建了一个平台做撮合交易,撮合老师入驻平台,撮合企业在平台开通企业商学院,团队来输出内容,企业来购买,形成一个交易闭环。用集合了云课堂、轻OA、云沟通三大功能的在线学习平台帮助中小企业建立企业在线商学院,采用B2B2C的模式,企业买了课让员工看,员工在平台上也可以自主选择消费其他课程。 企课网跟企业收取年费,按人数名额收费,跟平台上的老师采用后期付费分成的方式,从企业那边收费之后,点击付费分成,这样对老师也是一种激励,如果他讲的不好的话可能就没有人点击,这样老师也会用心去录制,保证课程的质量。 接下来的发展计划,张凌表示在营销上会采用城市连营的方法做市场,以北京总部为中心,800个地级市县级市来全国范围内营销,打造覆盖全国的营销体系和服务体系。具体会采用城市合伙人形式,由合伙人组建团队,总部来协助运营支持培训等,超越普通代理商,享受利益分成。地方城市团队负责当地的市场开发与维护,总部提供产品、服务、内容、品牌营销等支持。 据悉,企课网成立3个月以来,团队现有40余人,核心团队成员来自优米网、阿里、乐视、联想等,在成立初期曾获得数百万元天使轮融资,目前正在寻求Pre-A轮融资,本轮融资将主要用于产品研发、内容生产及营销等方面。 【猎云网(微信:ilieyun)北京】11月8日报道(文/都保杰)
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    2017年11月09日
  • 新创
    开发高效的企业管理工具,那道网络想为小微企业提供服务   “互联网化服务和软件管理不是大型公司专有的东西,众多的小微型企业和创新型企业将来也同样需要软件和互联网化服务”那道网络的创始人韩飞表示,公司想在互联网领域开发一些高效的管理工具和营销软件去满足企业的发展。 那道网络是为小微型企业和一些创业公司提供进行企业管理的互联网产品开发服务的平台,包括协同办公软件OA、客户关系管理软件CRM、电子商务平台、电子政务平台、手机客户端软件等。目前已完成房屋质检优居平台“优家库”、建材类招标平台“有意招”、社区生活App平台“飞镖社区”等经典案例。 市场的痛点体现在两方面,一是市场上公司对软件管理的需求增加,原来进行企业管理的都是一些大型企业、外资企业,现在哪怕小微型企业和创业公司,也有通过软件去做管理的需要;二是过去软件的最主要功能是用来提高效率,如今随着互联网的发展,企业不仅需要后台节约效率和管理,还需要在前端客户去做营销和推广,那道网络能给不同商业模式、盈利模式的企业提供服务。 那道网络的业务体系分为两块,第一块是提供企业管理或者是互联网平台的咨询服务,第二块是提供企业软件和互联网软件的开发服务,形成咨询、设计、开发、维护一整条体系。 “公司需要管理软件或者是需要互联网化的时候,自身没有相对应的设计开发水平,他们只知道自身的需求,却不知道具体需要什么样的产品”那道网络的创始人韩飞告诉记者,以后所有的企业都需要软件管理和互联网化,那道网络能给企业做全面咨询和的产品设计的服务。 在与同行业的竞争上,那道网络有三方面的优势,一是团队成员积累了7、8年的经验,开发经验足,知识库建立相对完善;二是市面上的同行,包括国内大型的软件方公司大多数都是面向日韩和欧洲市场,倾向于人力资源形式的外包,而那道网络更倾向于产品设计方面;三是那道网络整体的开发在专业化和规范化的同时,压低了成本。 随着国民经济和社会信息化水平的提高,各行业对软件行业的产品和服务需求增速达到一个前所未有的水平,在国家政策的扶持以及重点信息化工程的带动下,软件服务行业的地位日渐突出,不过,大多数提供软件服务企业规模相对较小 ,如何提高技术壁垒和服务能力,把握行业发展趋势,是值得企业去思考的问题。 目前,那道网络正在寻求天使轮融资。 【猎云网(微信:ilieyun)武汉】11月8日报道(文/韩文静)
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    2017年11月09日
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    招聘新花样?胜哥英才网让企业免费发布职位,个人参加面试可拿面试奖金 大学校园的秋招正在如火如荼地进行中,网络招聘的方式由于方便、快捷的特点也被广泛使用着。中国网络招聘市场稳定增长:2017年上半年中国网络招聘市场规模为27.1亿元,同比增长率为18.9%,现在仍是双巨头市场格局:前程无忧和智联招聘领跑行业,其中前程无忧营收份额最高,占比31.8%;智联招聘紧随其后,占比30.7%。 近日,记者采访了胜哥英才网创始人陈前胜,他表示,胜哥英才网对标的公司正是前程无忧和智联招聘,不限制招聘行业,是一个专注于为企业提供人才招聘,为求职者提供找工作服务的网络招聘网站。 企业可以向人才发送面试邀请和查看人才的联系电话。在生成面试邀请记录时,企业可以设置5元到1000元的奖金金额。如果求职者来面试,这笔奖金将进入他的账户,网站收取1元手续费;如果没有来面试,奖金全部退还给企业。同样,企业在网站上搜索到求职者是看不到联系方式的。求职者可以为自己设定5元到1000元的奖金金额,企业如想查看联系方式就必须支付奖金,同时支付手续费1元。 陈前胜表示,胜哥英才网最大的特点就是个人参加面试可以拿面试奖金,企业免费开通招聘服务。他说,前程无忧和智联招聘都是招聘企业必须向购买他们的会员之后,才能使用他们的招聘服务。而胜哥英才网只需要企业提供有效的营业执照和身份证明即可免费开通招聘服务。 胜哥英才网主要的用户定位在微小企业,官网于今年9月上线,目前已有100家企业入驻。“对于小企业来说,在招聘网站上付年费充会员其实是不值当的。同样的价格却是不同的付费效果,收的简历数量不够,与大企业的竞争力相比也有些不足。” 胜哥英才网的盈利模式主要是面试手续费、查看电话手续费和奖金池的利用。目前主要的推广形式有两种: 一是网络推广,利用网络在优质论坛和QQ群中向目标用户推广。二是地面推广,到一些小企业聚集点利用扫楼的形式来进行推广。胜哥英才网的官网已上线两个月,现有的注册用户在100人左右,主要是一些工作经验在1年以上的白领。 胜哥英才网CEO陈前胜毕业于武汉理工大学,是个连续创业者。2012年6月,他曾创办与滴滴打车一样的快捷打车。目前,滴滴打车融资已超100亿美元,估值550亿美元。但最后因技术和资金原因导致项目失败,“我觉得,创业不光要好idea,还要技术和资金支持。首先要做的,就是尽自己的努力去做到最好。” 目前,胜哥英才网正在寻求种子轮融资,预计出让股份10%来完成融资50万。 【猎云网(微信:ilieyun)武汉】11月6日报道(文/钱佳信)
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    2017年11月07日
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    「杰客」以短工岗位切入共享人才市场,自由用工在未来是否会成为主流? 近些年,“共享经济”时代的来临催生了一大批“自由职业者”,而企业对削减成本孜孜不倦的追求又兴旺了项目外包市场。类似的对接平台由职业者招聘平台的自客、采用人天制的自由职客;国外则有 Freelancer、Upwork、HopWork。 这种平台的逻辑一般是这样的:平台一方面聚集了大量自由职业者,企业在平台发布任务,由平台或者项目经理将其需求标准化后,再对接给合适的个人或团队。款项一般由平台托管,项目完成后经平台从中抽取一定的费用后,再把其交给项目实施方。这样做的好处是去除了中间一个又一个中介公司,提高效率的同时又降低了甲方的成本,乙方也能获得更多报酬。 杰客网具体的业务线分为如下3大类: 第一类和上文提到的一般自由职业者平台逻辑是差不多的,C 端用户注册成为自由职业者后,填写好个人资料后即可等待雇主的雇佣。这种模式有以下几点值得注意的:首先自由职业者可按自己的标准定价,比如画家按作品付钱、编辑按字数付钱、模特按时间付钱。其次不同于一般全职招聘网站往往是把个人信息放在最前面,杰客网会将自由职业者曾经担任的职位和经历放在最前面,给雇主一个直观地参考。 第二类服务可以将其理解为“自由职业者界的京东自营”,当企业对活动效果有较高需求时,可以找到杰客网的项目经理,项目经理把这些需求标准化后再交给经过杰客网认证过的第三方供应商来达成,这些认证供应商均是和杰克网之前就有过合作的、经过平台认可并在一些大型公司有过工作经历的自由职业者。 每一个这种“京东自营项目”,杰客网都会成立一个小团队,包括平台出一个项目经理,剩下的团队人员都是由经过认证的供应商所派对。雇主会提前获悉此团队的所有人员状况。 大家都知道这种服务是很难标准化的,杰客网给出的方案是将“结果标准化”。比如一个短视频拍摄请求,平台会提前给雇主一个表格,指出拍摄这个视频会包含几个机位、需要多长时间拍摄、会从什么角度拍摄及最终会剪辑成几个版本,尽量提前让雇主获悉结果后再决定是否使用。据创始人介绍,该服务能为甲方节省30%-40%的费用。 该服务主要覆盖的行业包括摄影、摄像,如商务人像摄影、公关活动摄影、产品视频;创意设计,具体包括企业的 Logo 设计、VI 设计;活动服务。 第三类服务是整包业务线。比如企业提出开发布会需求,杰客网会开始到结束一手承办该发布会。特点是每一个环节都做到了价格透明化,雇主可以看到所有的服务人员。 创始人何睦在开始项目之前,曾经担任过为期半年的自由职业者,并在这期间积攒了第一批 C 端种子用户;为了积攒第一批 B 端用户,何睦在项目起步阶段会刷各大招聘类网站的即时招聘需求,并给这些企业提供一些即时性职位。以这样的方式累计了第一批 B 端企业,之后再慢慢经过口耳相传获取更多客源。 为了防止跳单情况的发生,杰客网通过一系列机制让自由职业者们产生平台的依赖性,比如自由职业者的最大痛点:找客户难和尾款拖欠。这两个大问题在杰客网上可以得到最大化的解决,同时,代缴社保、代开发票、线下沙龙、公开演讲等增值服务让每一个自由职业者产生归属感。杰客网还通过如红人榜、付费发表作品等一系列模式增加自由职业者们的参与度。 当谈到和上文提到的大鲲、自客的区别时,创始人何睦首先表示欢迎竞争,大家共同教育这个市场。其次,杰客主要服务的行业是一些工期短、不需要后期跟进的短工行业,包括市场、公关和活动,具体的岗位有艺术演出、创意设计、模特、翻译、文案、写作撰稿、摄影摄像、视频制作、花艺等。这些岗位大都从几小时到十几天就能完成。相比于动辄需要花费开发人员数月才能开发出来的 IT 外包(还不包括后期的维护),这些短期服务相对比较容易对接。 该项目于15年9月正式启动,启动时融资300万元。目前已有20万自由职业者入驻,每天更新数百条技能信息;合作企业达到了48000家。创始人何睦是名连续创业者。2012年第一次在传统行业创业,第二年实现了盈利。运营总监纪勇有从事广告行业10年的经验。目前团队全职15人。 来源:36氪,作者:徐宇。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com;违规转载法律必究。
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    2017年10月31日
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    助力媒体人转型,「自媒社」帮助中小企业快速匹配性价比最优媒体资源 2015年是传统媒体的转型之年,大批媒体人出走创业,绝大部分选择了做内容。踩着自媒体的红利,主流平台账号数据激增,每3个人中就有1个人在做自媒体。 如今,自媒体已进入红利消退期,依靠广告和内容电商变现的路径越来越窄,且越来越集中在头部流量。除头部流量自媒体外,超过7成自媒体人营收在5K以下,仅有一成自媒体人是万元户。处于长尾部的自媒体人虽有内容,却缺乏提高内容议价的能力,转型受阻。 而另一方面,随着互联网渗透程度的加强,企业方需要生产更多专业内容以增强品牌宣传力度,传统的PR部门已无法满足企业对专业品牌的策划及原创内容的需求,却又缺乏对接专业媒体人的渠道,导致内容供需匹配度较低。 南都报系前副总裁苟骅看到了这一趋势,于2015年出走南方系创建媒体人创业孵化互助社群南友圈,依托这一社群影响力创立了内容定制服务和去中心化传播平台——自媒社,为企业提供定制化内容服务套餐,帮助企业快速匹配媒体人或自媒体资源,提供以PGC(生产专业内容)为核心,涵盖品牌诊断、新闻策划、原创约稿、渠道投放、效果追踪、SEO优化、舆情监测、公号运营等全系列、长尾传播服务,以提升企业投放效率,降低运营成本。该品牌现已开发出自媒社网站、微信小程序和公众号。 自媒社依托南友圈30000+的专业媒体人和超过10万的原创自媒体资源,现已发展1万2的注册用户,每个用户按科技、时尚、创业等15个写作品类标签进行分类,并依据按企业评价和专业能力划分的十个维度进行画像。企业方在平台发布内容需求及酬劳,注册媒体人参与竞标。企业依据用户画像进行选择,敲定后与媒体人进行深入沟通,有三次改稿的机会,交易达成后平台分成20%。 为进一步规范服务流程,降低沟通成本。平台现开发出30多个写作模板可供企业方选择,进一步精准化写作需求。 说白了,自媒社做的就是媒体类垂直细分领域的威客或猪八戒。不同的是,自媒社做的是TO B的生意,将定价权交由甲方。创始人苟骅表示,在服务类市场,若将定价权交由乙方,市场会越做越窄,由甲方定价才是符合商业逻辑的。 除内容生产外,自媒社还在向下游发展渠道投放业务,平台现已接入包括10万+自媒体公号、200+行业门户、500+机构媒体、10+MCN渠道以及互动营销平台在内的传播渠道。该块业务尚包含在企业定制化套餐中,由平台统一打包定制传播方案。后期可能会将这块业务放开,通过企业发布需求+报名的方式实现对接。 创始人苟骅表示,随着流量成本的增加,相比起头部流量自媒体,组合式投放中长尾自媒体公号能取得更好的传播效果,而平台通过对投放平台的效果追踪和舆情监测,能将企业投放效果最大化。 获客方面,平台主要由关系链营销、大B平台MCN合作,论坛论坛以及额外的增值服务转化企业端用户,单个企业获客成本在500元左右。 产品正式上线半年来,自媒社已累计注册媒体人1.2万人,注册企业主1.4万家,现已成为阿里飞猪最大的MCN原创内容输出平台,并为腾讯新闻客户合作为其输送原创信息流,完成超过700万交易额。媒体人社群南友圈已吸纳30000+媒体人加盟,累计孵化量子学派、锦麟董酒等30个IP项目。 来源:36氪,作者:毕果。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com;违规转载法律必究。
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    2017年10月30日
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    对行业资源进行整合再分发,资源汇要帮助更多人拓展业务 对于有商业活动的人来讲,寻找资源、拓展业务渠道是最基本的需求,最近了解到的资源汇是一个汇集各行各业的资源、渠道,人脉、关系、货源等信息的一款资源整合再分发的平台,目的是帮更多的人拓展业务。 普通的个人缺少丰富资源和强大人脉,通过传统方式建立渠道比较缓慢,获客成本高,具有排他性;而平台方依靠朋友、企业、活动等方式建立信任的过程缓慢,合作达成的效率低。资源汇则通过全行业资源覆盖、一键匹配的方式,颠覆了传统的资源寻找模式,解决了供求双方信息不对等的问题。 现在的互联网环境要求做垂直,做“小而美”的东西,朱洪告诉记者,专注某一个领域的话市场相对就会偏小,团队之前做过垂直行业的人才招聘服务,由于当时没有资源和渠道,发展的不够理想,所以他想到做资源汇,针对全行业和全人群,使有商业行为的人都可以使用,覆盖面很广。 资源汇作为一个商业信息聚合分发的服务平台,不会去涉及用户双方的交易,用户可以免费发布任意形式的合规的各行各业资源信息和咨询,供需双方可以直接沟通,使用简单而且成本低,覆盖的人群和行业也比较广泛。 在信息安全的问题上,资源汇通过实名制、会员等级制、审核制等手段提高信息发布的门槛,筛选掉不实信息。资源汇目前没有做推广,用户全部是自然增长,活跃度在10%到20%,随着平台的使用人群和资源的增多,用户的粘性和活跃度也会随之提高。 在11月份,资源汇会将有一个大的改版,在UI的设计、技术的提升、业务信息展示等方面都会进行优化。随着数据量的增大,资源汇将通过个性化算法进行精准推荐,基于数据分析掌握用户画像、习惯、需求数据,做平台的精准营销,提升用户体验,提高匹配效率。 竞品方面,市场上有专业的行业职场社交平台“脉脉”,平台起步早并且具备一定规模优势,但是局限于职场需求,供需关系匹配不够直接,而资源汇的用户可以是所有商业活动的参与人群,优势在于用户需求广、使用门槛低,供需关系匹配更加直接和精确。 团队方面,资源汇的创始人朱洪是一位7 次连续创业者,曾开发过专注于大文娱人才垂直招聘服务的平台“爱贵圈”,做过天猫代运营服务商,积累了互联网运营和推广经验;开发工程师胡志辉熟悉多线程及高性能设计编码和性能调优,具备数据库设计及管理经验,具有很强的独立开发能力;技术总监余振坤有十年的技术架构开发经验。 据了解,资源汇目前正在寻求200万的天使轮融资,计划出让10%的股份。 【猎云网(微信:ilieyun)武汉】10月28日报道(文/韩文静)
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    2017年10月30日
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    你得知道:世界上第一个拥有国籍的机器人诞生了,叫索菲娅,被授予沙特公民身份! 近日,被誉为“沙特达沃斯”的“未来投资倡议”大会在沙特首都利雅得举行。会上,一位女性机器人索菲娅被授予沙特公民身份,成为世界上首个获得公民身份的机器人。 在被授予国籍后,索菲娅告诉专家组:“我非常荣幸和自豪成为世界上第一个获得国家认可的机器人,这是历史性的。” 随后,《纽约时报》和美国全国广播公司的专栏作家安德鲁·罗斯·索金就其人形形态及人工智能等问题采访了索菲娅,索菲娅则给出了不少机智的答案。 当被问及机器人是否有自我意识时,她回答说:“好吧,让我再问你一下,你怎么知道你是人的?”她继续说:“我想和人类一起生活和工作,所以我需要表达情感来了解人类,并建立与人的信任。”当索金表达了对人工智能的担忧后,索菲娅则表示,人们并不需要对人工智能太过忧虑,她对斯尔金说:“你明显好莱坞影片看多了。如果你对我很好,那么我会对你很好。”   下一步我们要考虑下,当你雇佣一位有身份的机器人的时候,社保医疗工资如何办??还不知道是否她具有人类公民的一切权利,或者单独会有一套公民权利系统。   索菲娅创建者:机器人或将形成自己的社会 索菲娅的创建者大卫•汉森认为,如果一种AI产品看起来、听起来很像是人类,那么人们就会更愿意以一种有意义的方式与其互动。这样的机器人可以用来陪伴那些独居的人,比如老人。 汉森机器人公司宣称:“索菲娅是一个进化中的天才机器。随着时间的推移,她不断增长的智慧和非凡的故事将会让这个世界变得更加精彩,并与人们建立起更紧密联系,不管年龄、性别或文化差异。” 汉森在2017年的大部分时间里都带着索菲娅环游世界。他的任务是让人们习惯于看到索菲娅的脸,让他们对AI取得的进步感到兴奋。汉森机器人公司网站解释道:“索菲娅已经成为媒体宠儿,曾多次接受多个媒体的采访,在演唱会上演唱,甚至登上了顶级时尚杂志的封面。”很快,汉森将推出其他机器人,加入索菲娅人形机器人的行列,或许最终它们会形成自己的社会。 可是汉森本人认为,未来已经迫近。他表示:“我们将进入与机器人共存的时代。”
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    2017年10月29日