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除了远程 Demo 演示，销售工具 Kuick 还能帮你挖掘潜在客户
2015年SaaS 服务覆盖到各个垂直细分的领域。但KuickDeal CEO 崔超认为，各种 SaaS 服务工具还处于打磨产品阶段，2016年 将大规模面向市场。因此崔超在 2015年11月 开始转型，推出 SaaS 产品 KuickDeal，对标国外远程销售工具ClearSlide切入销售领域。
KuickDeal 主要有两大功能，第一 KuickDeal 为销售人员提供在线的实时沟通工具。销售人员只需要通过发送链接，双方就可以进入到一个实时共享的环境中。
除此之外销售可在此平台上进行包含富媒体的 DEMO 文件演示，其中包括图片、视频、H5 等文件形式。此外，这样也有利于销售主管对销售的行为进行管理。
KuickDeal 最大的特点在于跨平台性，无论是 PC 端浏览器、移动端手机 APP、微信、QQ，用户都可以加入由销售人员的邀请。KuickDeal 采用的文件无损压缩技术和音频编解码算法，让用户在移动端使用时也不必担心流量。
第二 KuickDeal 为企业提供根据客户浏览文件行为跟踪的洞见客户功能。举例来说，一些销售人员需要把资料发给一些潜在客户，KuickDeal 可以帮助销售人员检测到用户打开文件的时间、浏览页面、页面停留时长。此外销售人员可以通过 KuickDeal 将资料的某一部分锁定，需要填入信息才能继续查看，这样在一定程度上帮助销售人员发现潜在客户。
如果提到国内 CRM 行业，纷享销客、销售易这两家公司是绕不开的，虽然其采用两种不同的模式但在远程沟通和面访方面都有自己的优势。
崔超告诉 记者，KuickDeal 作为一款销售人员的辅助工具，与前两者不存在竞争关系。而在音频领域，声网等都是基于更普世的标准化语音功能，而缺乏在某一固定行业和场景的业务逻辑，KuickDeal 更能满足客户的销售场景的个性化需求。
目前 KuickDeal 面向企业级市场，打算深入销售领域。继续打磨产品，覆盖更多销售行为和文件种类，加强可视化方面的应用。整个产品没有特别企业化的标志，收费方式也是按照企业使用账号的数量来收费。不过崔超提到，虽然一些保险公司没有购买我们的服，但其销售人员却选择使用我们的工具。
今年下半年KuickDeal 将拓展海外市场，直接与 clearslide 竞争。
原创文章，作者：陈庆翔，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045567.html
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“探鹿” 与 “小美科技” 合作，招聘市场进入资源整合时代
近日，“探鹿” 和 “小美科技” 正式对外宣布已达成战略合作。
据了解，“探鹿” 定位在线兼职平台，平台对接用工商家（含给大企业做外包的营销公司）和学生求职者，在发布信息前会对商家进行认证保证职位真实性，提供给学生、商家双方线上签约-支付服务，建立了双方的评价体系，例如商家能看到该学生 “爽约率”、工作记录、技能经验和过去雇主评价。探鹿创始人周文华曾表达观点《十年经验，我怎么看兼职》。
而“小美科技” 定位做蓝领服务业招聘，商家除了上传企业营业执照和个人信息以外，小美还要经过一套完整的人工审核，这样确保信息的真实性。同时，还为用户提供了基于 LBS 和不同类型的工作推荐方式。小美创始人刘柯志曾发表文章《大家都虎视眈眈的服务业蓝领市场，会有怎样的未来？》。
至于为什么会达成本次合作，周文华和刘柯志分别表示，最关键的是双方创始人互相认可，对市场的看法一致。
在刘柯志看来，用工类型可分为四种：1.全职；2.长期兼职（例如肯德基的长期小时工等）；3.短期的全职（例如暑期工等）；4.临时的临时工。小美科技着重在做第一种服务业全职招聘，探鹿着重在做第四种兼职招聘，而中间两种则是小美和探鹿合作的契机和基础。
关于具体的合作形式：
首先是在 APP 端设置互推位置；
其次是在数据方面，探鹿的使用者很大一部分是中职或技校学生，这部分用户最终会流向社会，甚至很大一部分成为小美的受众群，所以双方在有关求职者个人的信誉度、综合评价等方面会打通。
最后就是商户端，B 端招聘往往同时需要全职和兼职，所以双方会共享资源。
对于行业的未来，双方创始人表示，市场资源已经到达开始整合的临界点，很多服务商开始抱团，大家把各自擅长的领域做好，然后一起合作将资源最大化，才能提高彼此之间的效率。而对企业来说，弹性用工的需求会越来越大，服务商通过合作跑赢市场也是一种不错的方式。
不过今年蓝领制造业明显不景气，很多地方出现了 90%的停招率，问及这些是否对服务业产生影响时，刘柯志坦言，因为制造业招聘减少，很大一部分人员流入了服务业，所以商户在用人方面变的更加挑剔，这也将凸显小美招聘平台的更大价值。
据悉，探鹿于去年完成了 1000 万美元 A 轮融资，现已启动 B 轮；小美科技融资情况暂不方便披露。
原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044977.html
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以企业管控切入 SaaS 服务，FixNix 获 50 万美元 Pre-A 融资
于 SaaS 的企业管控 (GRC) 平台FixNix Inc. 近日获得 50 万美元融资，由 Tesla CIO Jay Vijayan 和其他四位来自新加坡和旧金山的投资人领投，估值达到 1350 万美元，同时 Jay 以顾问身份加入 FixNix 董事会。
总部位于美国的 FixNix 有着印度基因。其企业管控产品由印度专家为全球的中小企业市场量身打造，功能强大，价格是大公司同类产品的十分之一。
企业管控 (Governance, Risk and Compliance) 软件是指梳理企业内部的业务流程，进而对企业的内部控制、业务合规和业务审计等工作进行管理，并在此基础上，采用信息化的手段进行固化和落地，实现电子化和效率化的管控系统。
FixNix 目前有五类产品：
审计管理软件，可以简化内外部审计流程，减少准备和进行审计时花费的时间与人力，自动化审计工作流。
风险管理软件，统一管理所有风险，帮助公司提出风险消减计划与管理评价，自动化风险工作流。
安全事故管理软件，在单一系统内追踪所有事故，帮助企业处理问题、投诉与故障，不需要使用邮件、表格或文件， 可以自动追踪安全事故。
规定管理软件，简化制定与发布规定的流程，基于规则的工作流和提醒会帮助规定实施，提醒管理者有未读规定，还能提醒文件所有者更新或废除规定。
资产管理软件，管理和控制公司的所有资产，将资产集中在一处。
本次融资是这家公司成立三年以来首次发布金额较大的融资状况。去年八月，硅谷的一家安全公司曾投资 10 万美元，但是并未披露具体公司。FixNix 表示其三年间的收益达到 50 万美元，目前有 1500 个公司客户。
FixNix 曾获微软新创企业扶植计划印度 2013 挑战大赛区冠军 (4000 个公司参赛，最终产生 10 个区冠军)。
FixNix 表示本次融资将用于发展和完善 GRC 分析，以及建立 GRC 团队，在现有 15 名工程师基础上再新增 36 名工程师。
同时，FixNix 计划将其核心业务搬到钦奈，钦奈是印度的 SaaS 中心，有 ZOHO、Freshdesk、Unmetric 和 InterviewStreet 这样的 B2B SaaS 公司。
等到在几个市场站稳脚跟后，这家公司将开始 A 轮融资，表示 “淡马锡对此有兴趣，因为我们的客户新加坡政府部门推荐了我们”。
本文参考了多个信息来源：pressreader.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045147.html
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猎头成本太高？职必进想帮你找到高质量专业服务人才
如果你在德勤、安永这类的咨询公司，会发现超过 6 成的员工都是通过猎头渠道招募而来，然而这种方式的成本相当高。也就是说，很少有垂直招聘平台是专门针对某些专业服务机构，并解决他们的需求的。
今天HRTechCHina介绍的职必进（http://www.jobegin.com/）是一家专注于高质量专业服务人才的直招平台，去年9月上线。其以内推为特色，依托互联网的技术优势，发布行业内高质量的直招信息，覆盖金融、咨询、审计会计、财务法务、广告公关等中高端行业。
职必进致力于打造领先的高质量招聘平台，在保证职位真实有效的同时，希望不断在高质量求职者中培养良好的口碑，并吸引更多高质量的职位和求职者，形成良性循环。平台职位均为由招聘企业内部员工发布的一手职位，发布职位需要经过公司邮箱验证，保证职位的真实有效性，同时求职者投递后简历直接被推送给招聘方，并第一时间告知简历查看情况，保证求职的时效性。
谈到为何要做专业服务行业的垂直招聘平台，Steve告诉HRTechChina主要有以下3点原因，这也是目前这块领域招聘的痛点：
传统招聘平台无法满足专业服务行业企业需求。大而全的平台的优势在于海量的简历和数据，但专业服务行业的招聘职位往往都偏中高端，对简历匹配度的要求相当高，并且因为公司及职务质量不错，容易收到大量简历，此时如果质量跟不上，海量的简历和数据反而是负担。
招聘成本水涨船高，猎头素质良莠不齐，对专业性垂直招聘平台的需求强烈。根据怡安翰威特的报道显示，咨询行业60%的招聘渠道来自于猎头，这不仅意味着高昂的招聘成本，而且猎头素质的良莠不齐，会影响招聘的质量和效率。因此对招聘方来说，一个专业性的垂直招聘平台可以作为很好的替代渠道。
专业性的互联网平台是提升传统专业服务行业招聘效率的有效工具。相对互联网行业，专业服务行业整体的招聘手段还比较传统，在人才流动趋于多行业的今天，如果无法提升招聘效率，很容易造成人才流失。
目前职必进上线了一些针对求职者的求职咨询服务：简历优化，求职咨询和付费内推。Steve告诉HRTechChina，无论是求职者还是企业，都拥有比较强的付费意愿。因为平台上发布的都是收入较高的中高端职位，所以求职者也愿意花钱去做求职咨询。
为提高招聘方体验，职必进将于5月份推出VIP招聘服务，包括免费发布、职位推广、人才邀约和账户管理。在未来它们还会提供针对 B 端企业的招聘增值服务，比如竞价排名 、建立智能匹配等等。
职必进的创始团队均有几年的咨询行业从业经验以及丰富的人脉资源，创始人Steve曾有过一次创业经历，他将自己定义为一个脚踏实地践行互联网+的年轻团队。
据职必进提供的数据，自平台上线半年，现已有超过2万注册用户，日均UV超1万，共有超过1000家公司在职必进发布超过3000个高质量职位。这其中不乏四大会计师事务，中民投，法国巴黎银行和保时捷这类享誉盛名的企业。包括企业员工和求职者在内的注册用户也超过了两万人。
在推广这块，职必进热衷跨界营销，去年圣诞节和Uber携手推了个求职送优惠券的活动，活动持续了一个月，吸引了上万人参加。最近在3月19号，他们又和国内最大的家庭美食共享平台【回家吃饭】联合办了一个CEO饭局活动，短短3天就吸引了近千人报名。
据了解，目前职必进正在积极寻找天使轮融资。
HRTechChina编辑部3月28日报道
此文为HRTechChina编辑部原创， 欢迎个人转发分享。公众号，单位如需转载，请备注作者以及出处http://www.hrtechchina.com/12257.html。如果你或你的朋友的项目希望被 HRTechChina报道，戳这里可寻求报道。
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新创
看“推之”怎么用智能化来打破法律咨询的信息差？
猎云网（微信：ilieyun）（文/朱珠）
传统的法律咨询方式有两种，第一就是百度搜索，虽然很便捷，但是无法在短时间内获取搜索结果，也无法判断回答内容的优劣。另一种是直接找律师，这种方式能让用户得到专业细致的回答，不过在通常情况下律师是不愿意做最基础的法律咨询服务的，他们在这个阶段主要的目的是签单而不是回答问题。
基于这些痛点，催生出来了许多互联网法律创业项目，最常见的法律O2O领域也有一批成长迅速的互联网企业，如易法通、知果果、法海网、亿律等等，不管是toC还是toB，法律服务都是稍显低频的。
今天要介绍的项目“推之”，则另辟蹊径，区别于O2O直接找律师的模式，而是由智能咨询切入法律服务，目前的产品形态是基于微信入口的移动网页。
智能咨询是什么？
推之的创始人张智鑫说：“简单来讲，智能咨询就是去人工化的咨询，我们通过获取海量的用户需求数据，比如说发生交通事故后用户常问和在意的一些关键点，交通专业的律师就会把这些问题进行梳理，他们根据自己的经验把系统知识整合，再构建框架，分析结果后得到一套标准化的用户自检体系。”
这套自检体系，目前运用于三大场景，包括“交通事故纠纷”、“劳动争议”、“婚姻家庭”，实际上推之通过智能自检、推之问答等流程帮助用户对自己的案例有一个初步的认知，根据用户的思维做便捷交互，标签化场景咨询、快速定位法律风险。
智能自检：在想要咨询的场景中，用户逐个选择与自己案例细节相符的标签，推之全面分析法律风险后，会根据用户所选标签智能生成法律风险报告。
报告的作用就是指出风险点，并且每个风险点会匹配相关法律法规和案例，协助用户理性的做下一步决策。
推之答问：如果智能自检的标准化流程没有涵盖所遇到的问题，用户便可以选择进入推之答问做进一步咨询，以此对点获取解答，而后台的知识通过专业律师协助编写的。
智能法律咨询有哪些特点？
张智鑫告诉记者，智能化本身就是一种趋势，而智能的法律咨询最大的特点就是把律师的无形经验有形化，以提高效率为目的，通过产品表现出来，获取用户最真实的需求。
另外，用户其实在做法律咨询时，是不明显知道自己需求的，也不懂怎么描述，推之可以帮助他们梳理问题，降低使用成本，提高专业的对话能力，致力于让他们得到高效、即时、免费的基础咨询。
智能咨询后再决定找不找律师
满足用户基础的咨询服务后，很多用户也想做个性化和深度咨询，这时他们就有找律师的需求，从而形成线上线下的转化。
推之通过获取用户自检信息，和案例做智能匹配，然后针对性的找到这类案件的专业律所和律师，推荐给用户。同时，推之会制定用户容易接受的价格体系，律师在咨询后也要被评价，“因为专业服务必须要收费，而价格要满足用户的预期，所以我们要做的就是匹配价值”张智鑫说。
对于律师，推之的模式符合专业化律师的发展趋势，然而能够吸引年轻律师的另一方面就是案源入口。
记者了解到，推之于去年11月上线，目前仅通过口碑传播推广。谈及未来的发展，张智鑫表示，推之会专注的切入其他生活服务领域，并且基于智能咨询，打造法律服务新的入口，基于入口衍生出付费咨询、对接律师和律所，还希望帮助律所做案件管理服务。
据悉，推之正在积极的筹划天使轮融资。
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代码托管和服务功能多元化，看码客帮如何做软件众包
猎云网（微信：ilieyun）（文/曾翩翩）
“项目质量好坏在于程序员的能力，优秀的程序员是宝贵资源”。码客帮创始人赵广告诉记者，这就是项目名字的由来。成立于去年9月的码客帮是一个互联网软件技术服务平台，与传统的技术外包平台不同的是，码客帮致力于建立垂直化和差异化的服务模式，实现从最初对接项目直至项目完成之后的全程把关，帮助初创企业减少项目失败的风险。
在2008年中山大学毕业后之后，创始人赵广就开始进入华为工作，2012年他与同事创建技术类博客运维派，为之后创建码客帮积累了很多资源。他从2011年就关注创业，期间也接触了不少孵化器，在这个过程中，他发现很多的初创团队都很不完整，不仅缺乏技术和资金，而且在商业模式不清晰的情况下，很难吸引到优秀的技术人才。而传统的众包网站存在着报价差异大、客户难以选择、在项目的对接和沟通出现问题等不足。2015年，基于对市场痛点的了解和自身的经验，他真正开始了在软件开发、开源等技术相关领域的创业实践。
关于码客帮的运作模式，首先是在客户提出需求之后，无论是小项目还是大项目都能消化，实现差异化的对接服务。服务端除了兼职程序员、设计师、高校人才等单个技术人才之外，还和外包公司、技术服务商合作，为客户提供多元化服务。对于传统外包公司，由于在项目空档期的仍然需要支付员工工资，因此项目成本降不下来，而对于平台上的兼职程序员来说，能充分利用空闲时间，因此接手项目的费用是传统外包公司的二分之一到三分之一。
赵广认为，在为非专业的客户服务的时候，平台的存在能够为客户提供更垂直和更专业化的服务。利用平台的标准化操作，解决客户与程序员之间难以直接协调的问题。因此平台的对接和服务功能有存在的必要。
此外，码客帮还会推出更深入的服务功能以增强客户和平台之间的联系。首先，当项目要求不清晰，码客帮会提供需求梳理和技术整形等服务。此外由于外包公司落地开发，价格高低很不同，码客帮会从客户预算、发展阶段给予技术建议。项目结束后，用户还有有1-3个月的质保期，通过平台，尽可能地减少项目失败的风险。之后，码客帮还计划开发出基于开源的代码托管系统、项目管理系统和在线演示系统，用以观察对程序开发进行跟踪，观察是否有风险。用户还可以直观地预览程序开发效果，有问题及时改进。
码客帮于2015年11月正式上线，目前已经服务了30多个客户。主要的盈利来自于项目完结后收取的10%的服务费。就客户情况而言，对于微信端和网站的需求反而比较多。原因在于对于初创企业来说，app成本较高，微信平台更为便利。而且很多传统企业需要有网络平台，需要搭建网站。
现在平台上已经含有100多家外包公司，主要集中在深圳和广州地区。注册的程序员达到四五千人，通过认证的程序员有几百人，平台也在努力吸收更多优秀的程序员，对程序员的认证往实名化和标签化方向发展。
竞品方面，猪八戒和智城外包等外包项目致力于为企业对接需求，寻找承包项目者，但是在项目出现问题的时候，主要是起到中立和仲裁的作用，而不是针对项目本身解决问题。快码和程序员客栈注重为企业在寻找技术人员以及项目双方的沟通问题，而码客帮希望提供更垂直化专业化的服务，在追求标准化的同时切实为项目把关。
团队现在共有10名成员，主要来自华为、Oracle、金蝶、TCL、美团等企业。公司已于去年11月份拿到种子轮投资，投资机构和金额暂时不方便透露。目前在做下一轮天使融资的准备，计划在开发系统、运营推广方面加大投入。
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新创
人事协作及管理平台，看“知人”如何帮助HR摆脱繁琐事务？
猎云网（微信：ilieyun）文/周丽梅
你印象中HR的工作是怎样的？只需制图做表格、细心谨慎不出错就行？那你就太小看这份工作了。据观察，一些企业里的HR常被大量繁琐性工作缠身，如制表格、做合同、安排入职、离职、统计考勤、核算绩效等，诸如此类，这些事务性工作让HR恨不得长出三头六臂。
所谓“工欲善其事，必先利其器”，人力资源管理发展到今天，并非靠一己蛮力就能轻松应对，HR应该学会借助辅助工具，而近日猎云网关注到的“知人”或许能帮助HR用更快捷方便的方式处理繁琐的事情。
知人是一个人事协作及管理平台，产品已于去年12月上线。据了解，知人是由成都彩程软件设计有限公司旗下研发的产品，之前也曾报道过该公司研发的一款在线团队协同工具“Tower”，目前已有超过30万个团队在使用Tower，这无疑为知人项目的推进提供了资源和渠道的积累。
在知人联合创始人刘畅看来，HR工作的内容大多较为固定及标准化，往往不需要太多的创新，但像制表格、做合同、安排入职、离职、统计考勤、核算绩效等事务性的工作，需要一个系统化的处理方案。基于此，知人针对HR和企业员工，开放了不同的功能及权限。
现阶段知人在PC端为HR提供了以下功能：
员工管理
从员工入职、转正、调岗到离职，HR可通过员工管理的功能对员工在公司的整个生命周期进行管理，系统会自动统计异动数据，员工在公司的整个发展动态，通过查看在职过程便可一目了然，当然，流程也可自定义。
考虑到一些公司的分公司分布在不同的城市，知人也为HR准备了符合法规要求的电子合同，员工可用手机完成手写签名，并且员工转正和合同到期时系统都会自动提醒。
薪酬管理
以往每个月结算时，HR总是需要统计审核结算，往往需要耗费较长的时间和精力，知人薪酬管理的功能可帮助HR对员工的薪水、福利进行统计。据了解，知人根据不同企业的情况研发了一套算法，HR只需要将员工的信息及薪酬标准等信息录入，每月工资便可自动出账，无需手算。并且，每月的工资条可通过微信发送给员工，支持在线发工资到员工微信红包。
而在福利方面，知人的社保政策始终在线更新并和社保局保持一致，无需人工跟踪政策变化。HR只需对公司福利进行在线管理即可，无需手动计算。津补贴支持按天或按月发送，员工出现请假、离职等情况时，系统会自动停发。
而企业的员工则不需要登录PC端，现阶段员工通过微信平台即可享受以下服务：
1.接收和查看工资条。
2.员工可使用微信请假，HR可在线查看所有的请假记录并进行集中管理。其中，事假、病假等扣薪假，系统会自动计算工资扣款。
3.员工通过微信可进行考勤，系统会自动判断考勤是否异常。HR也可在线查看所有人的考勤记录，考勤扣款系统会自动计算，无需人工处理，保证考勤纪律的有效执行。
据了解，知人在盈利模式上会倾向于向使用系统的企业进行收费，但收费的标准会根据企业员工数的多少而有所差异。现阶段，企业员工人数在100人以下可免费使用知人系统，而人数在100人以上的企业，知人会根据企业的在职员工数进行收费。
目前市场上的人事管理平台很多，并且都针对人事管理涉及的各个方面推出了不同的服务。如专注于解决薪酬问题的“薪人薪事”、解决员工社保问题的“51社保网”等，这些平台都只能解决部分需求。员工从入职到离职，以及在职期间的管理、福利等方面是一个环环相扣的整体，只有各个环节都能对接上，整个流程才能运作起来。而知人便是将人事管理涉及的各个环节都纳入考虑，并给出了个性化的解决方案，能在一定程度上简化HR的工作内容，提高工作效率。
据刘畅介绍，目前已有不少知名企业在使用知人系统，如丁香园、下厨房、团800、咕咚网等公司，另外，也有不少初创团队也在使用，如爱燃烧、冷兔、丝瓜年代等。在未来，知人也会针对人事管理的各个环节，推出更实用的功能和服务，提升用户体验。另外，值得一提的是，不久后知人也会上线员工端钉钉版本。
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以劳动力为核心的精细化管理，乐才想做服务业的Kronos
来源：猎云网（微信号：ilieyun）文/赵子潇
在中国，制造业与服务业历来受劳动力红利的惠泽，但近年来，劳动力红利逐渐消失，劳动力成本已成为第一大成本，在一个相对管理规范的餐饮连锁，一个服务员（假设工资在3000元），那么企业要为此员工付出的成本，将会是工资的2~2.5倍，所以，现今的劳动力管理已经成为制约劳动密集性企业尤其是服务连锁业最大的因素之一。
今天报道的乐才是一个专注于服务业(包括餐饮、酒店、零售等)劳动力精细化管理的SAAS平台，创始人金财介绍，乐才主要功能有以下几点：
通过经营大数据+管理经验，通过软件技术精确的进行排班、调度、劳动力工时管理，达到让更少的人干更多的活，最终节约劳动力成本；
通过对员工不在岗、缺勤、假期的合理、合规化计算，更好的调整员工的休息与上岗时间，从而规避不合理的费用支出；
通过从总部、门店到员工的一体化移动模式的劳动力管理，提升管理效率，降低管理成本。
不同于传统的HR管理软件，用金财的话讲，严格意义上，乐才不是一款人力资源软件，而是紧紧围绕服务业经营的劳动力管理软件，HR通过PC端设置管理规则、制定方法，店长通过手机端进行日常现场的排班、调度与考勤管理、人员评价等，员工通过手机端实时了解、查看自己的班次、出勤、绩效等。
从产品模块来看，乐才拥有完善的排班、考勤、假期、任务等覆盖劳动力管理系统和侧重于服务业的人力资源管理系统（招聘管理、组织人事管理、薪酬福利、劳资管理）等业务的一体化软件平台。手机端迎合服务人员的特点，采用微信企业号方式呈现，大大降低了推行使用的难度。乐才对标的产品是Kronos，只不过比它更具有中国特色。
金财曾是一家500强制造业的TOPSALES，机缘巧合之下投入酒店餐饮业，并做了11年之久。相对于制造业较为单一的劳动力管理，服务业HR事务由于从业人员的特点而带来太多的繁杂和不定性，金财根据多年的经验得出一个结论：服务业HR的管理核心不在于招聘而在于对劳动力的精细化管理。“在招聘领域，没有任何一家第三方或网站能解决问题，对于招工项目创业者来说，这是个很大的坑。”通俗的说，精细化管理是对有限劳动力进行高效的调度与整合，用更少的人干更多的活，通过与经营数据和算法精确的进行管控，从而节约成本，提高工效，同时规避劳动风险。
乐才历经一年多线上测试与优化，去年10月正式上线，目前已服务了近100余家企业、数十万员工，日处理百余万条劳动力管理数据。与其合作的企业有嘉和一品、比格披萨等等。团队有着IT+HR的双重背景，合伙人来自于国内大型餐饮酒店集团的HR和IT管理人员，未来乐才将着重于线上+线下的软件+服务的一体化经营模式，继续专注打磨产品。
据悉，乐才已获业内某知名大型集团种子投资，目前正在进行天使轮融资。
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新创
友求：突出职业与技能标签，以出售服务为切入点的社交平台
猎云网（微信：ilieyun）（文/周丽梅）
通过一个平台便能出售任何的“商品”，包括时间、技能、甚至是陪人聊天等。时下，这种依靠时间出售与技能交易的社交方式受到了越来越多用户的青睐，正如今天要介绍的“友求”也是瞄准了这个市场。
据了解，友求是一款基于职业与技能标签为基础的生活互助类社交平台，目前Andriod版App已上线。友求创始人许子腾告诉记者，在生活中想要去求助一个人来解决问题时，往往需要耗费很多时间和精力，即使现在有很多公司针对细分领域做了应用来解决用户的棘手难题，但还是远远满足不了用户的即时需求。那么这些问题，友求是如何解决的？
友求以社交平台为基础，突出职业与技能标签的重要性，再以出售服务为切入点，用户在聊天框里输入求助信息的同时便将报价一并发送给其它用户，通过交流筛选合适的用户，完成工作后用户只需确认完成再到评价评分即可。据了解，友求平台主要用户群体来源学生、职员、专业技术人员、自自由职业者、务工人员、退休等不同年龄层、职业的用户，职业的多样性能在一定程度上保证解决问题的及时性。
另外，友求也是一个可以适应N+场景的平台，针对不同的场景进行社交。如在线问诊就找医生、懒人吃饭就找厨师、不想走路就找司机、 外地旅游就找导游、找房看房就找经纪人、打扫卫生就找保洁等。
许子腾说，友求是在做人与人的链接，用户不仅可以出售自身的技能赚取外快， 还可在平台内通过有偿互助，查看身边的陌生人人脉，向陌生人发起求助，认识更多陌生的朋友。最终，友求还是以社交为主，服务为辅，通过不断吸收用户，培养用户有偿服务习惯。
目前市场上主打时间出售与技能交易的平台很多，如约单、快约、空格等。与之不同的是，友求突出了平台上用户的职业和技能标签，并且以此涵盖了用户不同的生活场景，使之不论是线上亦或是线下，用户之间的交流互动会更加的频繁，这样的方式能在一定程度上提高交易的效率。
商业模式上，友求用户可通过充值会员，提高赚钱的几率。另外，除了会员制度，友求也会通过增值服务盈利。据了解，针对不同的环节，友求也会有不同的盈利点。例如，聊天环节，特定的表情、互动游戏、赠送礼物等需要付一定的费用；服务环节中，可通过薪酬托管、保证金、佣金抽成等；附近环节中，广告、照片、活动等。
据了解，友求正在寻找天使轮融资。
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乐班班：一款主打考勤和社保服务的eHR管理软件
HRTechChina编辑部 3月18日报道
在刚刚过去的2015年，围绕着“互联网社保服务”形成了一股大的创新浪潮，形成了一批专注于打造 “互联网 +社保” 的人力资源服务平台，如51社保网、金柚网、仁云、爱员工等。
HRTechChina记者注意到，最近有一款新的eHR管理系统“乐班班”上线。其主打考勤和社保服务。
“乐班班”官方网站上介绍自己的时候描述道“也许是最有情怀的eHR系统”，强调了“人性化”。在谈及为何要做“乐班班”的时候，其官方表示：每个企业管理者都希望及时了解员工的工作效率，但是传统的考勤机只能记录数据而不能通过数据发现问题；人力资源管理者都要面对统计《员工考勤明细表》的繁重工作，员工社保和在职服务等琐碎工作更是让人头痛；员工都会希望请假、补打卡、办社保等流程更加轻松，但是传统办理模式不得不占用大量工作时间。“乐班班”的推出，其团队认为能节省HR50%的工作量。
HRTechChina了解到，“乐班班”能将员工个人信息和考勤信息存储在云端，使管理者一目了然查看各类数据和汇总分析；可以一键导出《员工考勤明细表》；另外，员工也可以在手机APP上申请请假、补打卡、办社保，操作较为简单快捷。
据HRTechChina记者获悉，乐班班属于乐班班（北京）科技有限公司，法定代表人为戴科彬。戴科彬也是猎聘网首席执行官，这意味着猎聘网也进军互联网社保领域。
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