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会议数据混乱无序导致企业营销难？易会想先沉淀数据再建立营销模型，解决企业营销难题目前会议的组织和管理是个基础薄弱、效率低下、技术渗透率很低的领域。然而当技术逐渐成为数字营销的第一驱动力，只有深入洞察用户属性，为用户在多场景下进行画像，才能够让营销直达用户。成立于 2012年的易会，想通过会议云 (Event Cloud) 和营销云 (Marketing Cloud)，打通线上与线下营销服务，然后建立以数据为基础的营销模型，帮助企业解决营销问题。易会 “会议云” 产品主要包括：易会管家：提供包括移动端管理活动，自动化输出大会官网、自定义注册表单等功能。除此之外还具备电子签到功能，可以满足现场参会数据实时统计与分析、签到用户实时同步，分会场签到等常见需求。易会微会议（APP/H5）：提供 20 多项常用的会议服务功能，并且将功能模块化，可以做到后台配置前端呈现。易会 CRM：是一款轻量级的产品，其主要功能是做活动数据的沉淀，以前用户办完一场活动可能只有一堆联系人和文档，易会 CRM 系统帮助客户对参会者进行画像然后再进行商机挖掘。易会 CEO 郑信武告诉 36记者，针对会议发布、会议管理、现场直播等领细分领域内都有公司在做，但郑信武告诉 36 氪，易会服务了很多 500 强的公司，这些公司为了活动执行的效率和效果都希望得到一站式服务。易会新发布的 “营销云” 3.0 有三大功能区：会议云：一站式的活动管理平台，提供多终端、全平台、全流程的活动管理解决方案，可自动化输出移动 APP、微会议和 HTML5 应用等。智会展：一套虚拟现实展览系统和会务智能管理系统，以云计算和移动互联网为基础，集成智能会务、AR/VR、人脸识别、室内导航和大数据等技术。营销云：一套完整的活动管理、内容发布、分析、社交和客户关系管理解决方案，将营销人员所需要的数据汇聚在一个实时的仪表盘中。最近CVENT和Marketo先后被Vista Equity Partners公司收购。Vista 是一个聚焦于软件、大数据和技术驱动型商业模式投资的 PE，这两起收购案的产生是因为，Vista 将会议数据作为大数据在营销方面应用布局的一个入口和连接点，而这也证明会议活动管理和服务与数字营销密不可分的。原创文章，作者：陈庆翔，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5048827.html

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2016年06月30日
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智联卓聘推出“萝卜派”，用“Uber模式”帮猎头手中的简历找个好去处智联卓聘是智联招聘旗下的事业部，2013年成立，定位做中高端人才招聘。我们都知道，智联招聘是猎头公司起家，在做了白领招聘平台之后，其实是比较排斥猎头的。而中高端人才市场是低端白领市场的 5－10 倍，所以成立智联卓聘的初衷就是开拓这个板块。相较智联招聘来说，卓聘是一个猎头与候选人的交流平台，职位基本都是十万年薪以上的，另外，卓聘的简历库也是选自智联的优质简历。再说中高端人才，他们往往是工作超过 3年，已经不需要通过主动投递简历来求职，大多持观望态度，凭借熟人 “刷脸” 或者被动挖角就可以找到下一份工作，这时候招聘网站起不了多大作用，市场更倾向猎头的一对一服务。那么这部分人的简历基本就落在猎头手中。基于此，智联卓聘推出新产品 “萝卜派”，链接企业和猎头，一方面帮企业找到合适的人才，另一方面帮猎头手中的简历变现。主要定位 20-50 万年薪的 “猎腰” 人才。具体来说，平台上的猎头先提交自己擅长的人才岗位，当企业在平台注册、发布职位后，平台会自动匹配给合适的猎头，猎头上传手中简历，企业方查看，当企业认为该候选人信息合适要查看联系方式时，就会收取 200 元／份的服务费。如果有些冷门职位系统匹配不到合适的猎头，就会放在派单大厅，猎头可以自行认领。据悉，目前 “萝卜派” 会把简历查看费都给到猎头。那么平台上的猎头和企业怎么获取？智联卓聘负责人王忠选告知，卓聘 13年成立的时候，资源比较贫乏，于是就开放了智联招聘的优质简历，免费吸引了一批猎头。后来，这部分猎头又不断盘活手里的简历，提高平台的活跃度。至于企业端获客，则是借助于智联招聘的销售团队。智联卓聘觉得这条路行得通，是因为他们调研发现，企业的 HR 中，有 50%的 HR 只需要猎头的前半部分工作——拿到人才简历，之后的自己也可以谈妥，而还有 50%的 HR 是需要依赖猎头服务，把候选人约到面试等等。所以说白了，“萝卜派” 现阶段的逻辑依旧是在做基于简历的流量生意，只不过把 C 端上传转移到了猎头上传，简历库里聚集的是中高端的人才简历。但这样存在一个问题，猎头手中最宝贵的就是简历，他们是否愿意拿出来？对此，王忠选表示，现在是一个初级阶段，让猎头获得收益，认同共享简历的价值，至于后期，会开放 “保面试” 的功能——猎头预约候选人面试，增加猎头的服务属性。王忠选还透露，“萝卜派” 3月份试运营，7月1日将正式上线，现在平台上已经聚集超过 10 万的猎头，暂时开放了 2000 多家企业，每天大概有几百单的成交量，不排除产品之后会独立融资。原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5048769.html

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2016年06月30日
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这家公司要用NLP技术提供企业情报服务要让机器理解人类的话语，自然语言处理（NLP）是其中的关键技术。微软将这一技术用在了小冰、Cortana这样的虚拟助手，以及Skype的实时翻译上；Facebook智能助手M的核心技术之一也是NLP。但稍微调戏一下就会发现，这些通用的虚拟助手往往会答非所问，而M的背后更是有人类训练师的支撑。但这并不妨碍NLP技术在特定领域解放人力。玻森数据通过中文语义分析开放平台为开发者提供NLP API服务，目前有15个处理引擎，其中3个供内部使用，能实现文本的信息分类、情感分析、实体识别、文本聚类和关键词提取等功能，主要服务对象是咨询公司、金融及媒体机构。比如，商家可以用相关引擎分析用户对产品的评价。玻森联合创始人李臻介绍，一些实验室也有做NLP引擎，但一般会针对具体的问题，而商业化语义引擎则要能快速进入某个领域，提供快速、标准的服务。目前有约4000开发者在使用玻森数据引擎。玻森引擎对本文的摘要分析 2015年初，出于政府信息公开力度加大的原因，玻森开始开发企业情报服务系统“风报”。它以玻森的NLP引擎为基础，根据政府文书、新闻报道、公司内部文件、财务数据和行业指数等（非）结构数据，分析公司的经营信息，用于风险控制和情报分析。以往了解一家公司可能需要自行查询政府数据库，并搜索相关媒体报道才能形成初步判断，但李臻表示，他们可以按时间、性质和事件形成公司的完整报告。这显然能节省不少时间。提供企业信息服务的公司不少，有天眼查、企查查、启信宝等。李臻告诉记者，风报的核心是分析能力。企业信息涉及很多裁判文书，提炼关键信息要进行去重、实体抽取、分词、清洗及分析等，这这些不是信息汇总就能完成的。之所以选择企业情报服务是因为有一定的行业基础。玻森联合创始人之一的纪敏曾负责数十个企业上市及并购项目，具有丰富的投融资经验。风报中的关系挖掘展示李臻表示，玻森的主要优势在于NLP及语料库两方面。玻森引擎自2006年开始，到2013年正式进行项目研发，有较长时间的技术积累，NLP引擎能进行半监督半自动化的学习。它已经在汽车、新闻和体育等行业有所应用。以汽车为例，可以为汽车之家这样的网站提供汽车咨询，客户访谈方面的分析，这需要对文本信息进行分词、抽取等，结合行业用户的知识体系再做引擎开发。李臻表示，目前少有其它公司用NLP做企业情报分析，因为NLP技术有比较高的进入门槛，一方面需要大量语料库的积累，另一方面需要对应用场景有深入理解的行业专家。另外，目前主流的NLP技术以统计机器学习为基础，这就需要大规模的语料库，没办法做通用处理，需要根据行业进行定制。机器学习近二十年的进展很迅速，“更多的数据胜过更好的算法”成了业内许多人的共识。在良好算法的基础上，语料对NLP模型的准确性和通用性非常重要。而玻森目前在中文分词、实体识别、关系抽取、情感分析上积累了上百万条标注语料。未来，玻森还会开发机器人客服系统，这也是NLP应用较广泛的领域，比较知名的公司有智齿客服。甚至，它还有图像处理产品研发的打算，按李臻的说法，图像识别所用算法与NLP相近。联想到国外知名创业公司MetaMind在2015年从NLP领域转型到图像分析，这并不是令人意外的产品路线。来源：雷锋网

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2016年06月28日
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人事无忧：希望让优秀的人开心工作北京易企保科技是一家人力资源SaaS服务企业，成立于2015年9月。人事无忧为其主打产品，是一个面向中小企业的、基于基于云端的HR管理平台。人事无忧秉承“让优秀的人开心工作”的理念，致力于为创业和成长型企业打造一站式人力资源产品和服务平台，通过一个极致易用的员工全生命周期管理平台，帮助企业智能高效地处理HR事务; 通过一个高度互动的员工移动端轻应用，传递温暖，创造连接，激发每个员工的自主性和创造力；通过一个互帮互助的HR成长社区，为HR适时答疑解惑，助力HR快速成长和发展。人事无忧类似于一个一站式HR SaaS解决方案，专注于互联网创业公司的人力资源建设，对员工敬业度的打造并提高员工效能，并且帮助高速成长型企业享受BAT级HR IT 解决方案。谈到对行业的看法，人事无忧创始人韩志勇告诉HRTechChina：人力资源管理信息化，从作为ERP模块之一，到独立的领域应用，再到云时代的先锋军，HR信息化走过了不一样的发展路程。 HRSaaS通过平台集成的服务将依托软件不断增值，反令软件本身的价值得以不断延展，这与用户驱动产品，产品快速迭代，免费增值以用户体验为先的互联网思维不谋而合。 HR SaaS降低中型企业使用高端管理软件的门坎，以相对低廉的"月费"方式投资，不用一次性投资到位，不占用过多的营运资金，从而缓解企业资金不足的压力；从维护成本角度考虑，SaaS模式下客户无需花费大量投资用于软硬件的维护；HR SaaS不要求在客户端位置进行部署，可消除或彻底缩减前期IT基础架构投入。从成本和风险的角度HRSaaS是行业发展的趋势。团队方面，韩志勇（Robin）是人事无忧创始人兼CEO。中欧国际工商学院EMBA；10年连续创业经历；联想亚信战略及市场副总裁；百分点运营副总裁，完成B、C、D轮融资，D轮估值超过$300M。人事无忧于15年12月获得由天善资本投资的数百万人民币的天使轮融资，并与2016年1月完成产品内测，目前仍在寻求融资。 HRTechChina编辑部3月28日报道此文为HRTechChina编辑部原创，欢迎个人转发分享。公众号，单位如需转载，请备注作者以及出处http://www.hrtechchina.com/12257.html。如果你或你的朋友的项目希望被 HRTechChina报道，戳这里可寻求报道。

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2016年06月28日
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按照面试引荐作为交易支付的App，聘谁会是招聘行业下一个可行路径吗？招聘，不论是大企业还是初创公司，一直都不是一件容易的事情。他们往往疲于奔命的花了很多的精力和时间来做招聘，最终面临的却是超时的招聘周期、高额的招人成本还有不尽人意的招人结果。今天要介绍的“聘谁”便是希望通过解决“人”的问题，来改善招聘招聘行业诸多痛点。聘谁是一款按照面试引荐作为交易支付的App，发布者通过发布一条语音即可完成招聘，此外，系统会自动生成一个职位卡，包括姓名、求职岗位等基本信息，通过这张职位卡，发布者便可和平台上的HR交换名片。这时，HR会收到一条交换名片的请求，通过这个请求HR可以查看发布者的详细信息，如果符合招聘的标准直接约见即可。而对于推荐人，若HR未通过查看名片的请求，则无法查看HR的相关信息。若HR同意，推荐人则可以查看HR的详细信息，并且可根据HR的“时间日历”预约合适的时间沟通。聘谁的创始人胡春雪告诉记者，不同于市场上大部分直投型招聘平台，聘谁的侧重点更倾向于推荐、引荐。之所以会有这样的考虑，原因在于胡春雪有10年的人力资源相关经历，深刻的认识到往往面试100人里面都挑选不出一个合适的人，故而推荐、引荐都是基于双方有一个基本了解的基础上，推荐的人自然是经过了层层筛选的，如此一来，能在一定程度上提高面试成功的效率。胡春雪说，对于聘谁这个平台而言，并不会过多的在意平台上的简历数量是否够多，会更加注重人和人之间直接的交互，所以设计的初衷上也是希望HR在交换名片时，考虑清楚双方是否有一个信任的基础作为支撑。为了保证平台上推荐人的专业性，目前聘谁还是采用“自产”的方式运营。现聘谁团队有5个专业的猎头，均在招聘行业有一定的工作经历，在人脉资源上有着一定的积累。在未来，等成交量做起来后，会逐步考虑开放推荐人的入口给用户，但有一点值得注意的是，若推荐人所推荐的人出现简历造假的情况，是会被淘汰出局的。介绍到这儿，整个项目的功能以及逻辑似乎也介绍完了，但胡春雪告诉记者，其实聘谁更多的功能是体现在后台。到后期，猎头和HR在聘谁平台上产生了一系列的行为数据后，聘谁会有一个分权分域的算法机制，平台上所有用户浏览到的内容都是根据其行为推荐匹配后所呈现的。但胡春雪也坦言，对于智能推荐的功能如果出现偏差较大反而会增加工作的负担，所以前期会通过手工机械的方式填写要求，系统根据要求进行推荐匹配，后期等到技术趋于成熟后，才会考虑智能推荐。商业模式上，聘谁会考虑从两方面实现盈利。其一，当HR有岗位需求时，会通过一定的悬赏金额发布招聘需求，而当猎头推荐成功，HR点击面试人员确认到场后，悬赏金会进入到聘谁平台，成功入职后，平台会抽取2%的佣金，剩下的悬赏金打给猎头。其二，当平台上HR对简历存在质疑时，可付费给平台，由平台的专业人员对简历及推荐人进行背景调查。目前市场上针对招聘的平台也很多，但大部分还是偏向于直投型，往往大多数的信息都犹如石沉大海。聘谁通过语音来描述职位，减少传递中有效信息的损耗。另外，值得一提的是，聘谁借用日历功能开放自己方便的时间，避免过去需要不断更新职位面试状态。据了解，聘谁正在寻找天使轮融资。产品：聘谁公司：聘谁网络科技成都有限公司微信公众号：pinshei_fw 来源：http://www.lieyunwang.com/archives/184978 作者：周丽梅

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2016年06月21日

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码盟：优化外包交易模式，提供管家式服务当今时代互联网的发展带来一系列的便利，紧密了人们之间的联系，也拓宽了信息传播的渠道。在互联网+的时代，越来越多的企业，尤其是有想法点子的初创企业，为跟紧时代步伐，积极开发线上产品项目，而这更需要成熟的技术人员负责线上产品的开发与维护。然而，培养一个高端技术人员的成本是很高的，这与初创企业以及部分传统行业的发展方向不一致，在这样的形势下，将非核心的技术外包则是越来越多的企业的选择。近年来，技术服务外包的业务呈现极大地增长趋势。然而，随着外包服务的发展，一些问题也逐渐显现出来。首先，从客户的角度讲，他们虽然有一定的想法，但是对于市场需求与行情并不了解，其想法的可行性与合理性有待分析。其次，在外包公司方面，其业务导向为盈利，因而相较于质量其更加看重速度，从而导致产品不能够满足客户的实际需求。最后，客户与外包公司中间需要有完善的监管机构，避免出现企业因为项目不符合预期而拒绝付款或者外包公司存在价格欺诈，其质量不能把关而损害企业的利益的情况。这些行业痛点的存在正是码盟创办的初衷。码盟致力于解决目前外包行业存在的弊端与痛点。首先，码盟拥有数名具有丰富经验的资深项目导师，专门为初创企业等对其创意想法进行分析，提供产品可行性分析、确立产品的定位与功能，最终列出产品的策划书供企业参考。其次，码盟整合了200多家优质技术团队，并从其中挑选相关经验最为丰富的团队供企业选择，确定合作对象后，参照产品策划书，码盟会根据产品发展的阶段对外包团队的开放情况进行追踪并与企业沟通把控进度，同时对服务价格标准向企业提供参考。最后，码盟建立严格的监管体系，对项目进度进行严格把控，建立规范化的外包服务模式，有效的解决了很多目前存在的问题。码盟主张要提供“管家式服务”。为达到这一目的，码盟确立了一系列细致的原则。其合作的200多家优质技术团队是经过严格挑选与监管的，数量上也经过严格把关。开发的每个环节中，码盟都会从自身与客户两个角度对技术团队进行售后评价与技术评分，进而对于团队能力进行评估，及时更替能力不足的团队。与此同时，码盟在向企业提供合适的外包服务团队时，会根据其开发能力与价格分为几个层次供企业选择，满足不同承受程度的企业的需求。码盟要求开发团队通过周报表的形式向码盟与企业进行汇报，方便产品开发的追踪与分析把握。专业性的服务、成熟的监管体系、数字化的评审机制和精准的技术对接，使得外包项目真正满足客户需求。 “我们不仅仅想要做一个技术外包平台，我们更想做一个服务机构”，码盟COO陈明这样告诉记者。码盟目前利用企业资源与自身人脉积累，建立了“码盟资源库”。在商业计划书、短信、广告、投融资服务以及商标注册上免费为对接初创企业提供服务，进而提升自身的影响力、提高自身的业务量，垂直化为企业打造一个顶级互联网技术扶持圈。目前，码盟目前团队内部10余人，总部设在广州，在全国众多城市均有外包团队，正在积极扩大规模。竞品方面，与码市、程序员客栈等众包平台和猪八戒网等威客平台相比，码盟更加注重将二者的优点结合起来，对外包项目所涉及的内容横向上提供大量的服务项目，并且以资源库作为支撑。纵向上做好管家服务，致力于规范化互联网技术外包市场，进而提升用户体验。融资方面，码盟有融资需求。作者：刘光宇链接：http://www.lieyunwang.com/archives/185207

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2016年06月20日
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提供企业安全服务？“漏洞银行”认为众测悬赏和综合诊断要两手抓安全问题，对于企业来讲，重要程度自然不言而喻。随着互联网的普及，企业面临的安全威胁越来越严峻，维持成本也越来越高，而中国有 5000 万中小企业，攻击漏洞所造成的损失一年超千亿。面对企业的漏洞风险，包括微软、谷歌、Facebook 等都提出了 SRC (Security Response Center，安全应急响应中心) 的概念，发动全网有奉献精神的白帽子来为企业提交漏洞，以提高安全防御能力。国内包括 BAT 在内的大型互联网公司也都建立了自己的 SRC 平台。 “但这个对于中小型企业而言，成本太高了。它们要构建一个自己的 SRC，大约每年需要 150 万元的投入成本，包括至少雇佣三个技术和两个运营人员。”漏洞银行的创始人罗清篮告诉记者，团队的初衷就是通过众包模式为企业客户寻找漏洞，帮助其用低成本建立起 SRC 中心。简单点说，就是在社区里聚集一群白帽子，让这些白帽子解决企业提出的安全检测需求。目前，共有近千家企业和五千位活跃白帽子入驻漏洞银行 SaaS 平台，企业根据发现安全漏洞大小和数量，对白帽开展定价悬赏。悬赏金额根据不同的情报线索有所区别，高的在 2 万-10 万，低的可能几千元一个。目前阶段，平台暂不收费，等规模做大了，会考虑抽取一定金额的服务费。 15年一整年，罗清篮和他的团队都在搭建这个平台，产品 16年初算是正式上线。他坦言前期的运营耗费了大量的精力，因为白帽这个群体非常特殊，是互联网上最难伺候的用户。“他们就是找问题的人，所以也会给你的平台找大量的问题。所以我们也是在他们帮助下，一步步迭代和完善。” 至于如何吸引到这批白帽，团队的方法是建立一个 PWN 栏目将最新的白帽技术公开出来，供大家学习和交流。谈及和乌云众测的区别，罗清篮认为最大的一个就是乌云会曝光企业安全漏洞，而漏洞银行以保护企业隐私为第一要务，不会选择曝光。因为企业客户面对众测这类安全服务时往往有一个顾虑：自己公司的漏洞会不会被公开或半公开披露，对企业信誉造成严重危害？其次，漏洞银行构建的企业 SRC 不单单是做悬赏，更多的是提供一个综合诊断的服务。平台后端拥有一批 40-50 人规模的专家团队，每天会去甄别和筛选这些威胁情报的真实性。 “也就是说，企业最终看到的那些情报都是经过我们验证过的、有效的。专家队伍也会和企业的技术人员联合，进行安全问题的排查和诊断。这种模式会比市面上的众测平台更成熟，因为悬赏很容易单单依靠白帽子的个人能力，企业更愿意相信有专业背景和技能的公司。” 漏洞银行为上海谋乐网络科技有限公司旗下的产品，公司规模近百人，去年获软银中国资本数百万美元的 A 轮融资。据悉，当前入驻的企业客户以互联网金融和电商平台类为主（对安全的需求相对刚需），包括宜信、1号店、大众点评等。来源：36氪，作者：人人酱，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5048114.html

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2016年06月15日
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上班族午间打盹神器，Nappify 就是一个移动的小憩城堡在经历了一上午的烧脑工作和匆忙的午餐后，想睡却没地方睡的感觉的确酸爽。加利福尼亚初创公司 Nappify 让午间打盹不再是学生们的专利，上班族可以通过在其平台上预约，他们特制的移动城堡就会开到客户的办公室楼下，从而为客户提供午睡空间。据了解，Nappify 成立于 2014年，其创始人 Kevin Pham 是 Cal State Fullerton 企业管理专业的硕士，当他了解到一个有效的午睡可以让上班族下午的工作更加具有效率和创造力时，就在家人和朋友资助的 10 万美金种子资金下，开始了创业。 Pham 还提及，Nike 公司为了让他的员工工作效率更高，在公司内打造午睡仓。哈佛的研究表明，午睡可以提高人的记忆力和问题处理能力。上述种种都说明了午睡是刚需，是具有市场潜力的。 Nappify 的移动睡眠城堡可以穿梭在各地，为各个校园或者办公楼的人群提供服务，目前一个小憩需要花费 13 美金，学生价是 7 美金。用户不需要担心卫生问题，睡眠城堡里的枕头和床单每次消费后都会及时更换。目前 Nappify 设计成一个拥有 4 个独立空间的移动版的拖车，每一个独立空间内都有一张床，一个折叠的桌子还有阅读灯，但是房间内禁止进食。Nappify 的首次展示是与 Santa Ana 大学合作的，在他们期末考试期间，申请的学生可以免费在 Nappify 上进行午休，以便更好应对下午的考试。值得注意的一点是，Nappify 的移动拖车内空调等设备需要借助外面的电源才能运行。创始人 Pham 打算将每个拖车打造成 8 个独立的睡眠空间，目前一个拖车的造价是 4 万美金。截止到目前，Nappify 只有一辆拖车，创始人 Pham 也在为自己的睡眠车寻找更多的盈利模式以及资金，最终将这个项目做大。目前针对白领上班族午间或者其他时间想要小憩这一市场，已经有很多公司从不同角度去解决。比如 36 氪之前报道过提供按分钟预定的酒店服务预定平台 Recharge ，以及同模式的 Hotels By Day。这种类似于房车的移动解决方案（目前国内房车的租金是 600-1500 元 / 天）究竟能不能成，还有待市场检验。原创文章，作者：惜墨，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5048082.html

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2016年06月14日
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印无忧：印刷设计、办公生活用纸一站式采购服务平台工业4.0时代的数字印刷带给人们便利而富有创意的生活，用户消费习惯的改变，造就了传统印刷行业的互联网转型，今天要介绍的“印无忧”，也开始从传统印刷向互联网转型迈进，并且致力于解决企业用户的标准化和定制化的纸质印刷品需求。做了10年的传统印刷，印无忧联合创始人李强深刻感受到了几个行业痛点：1、报价不透明；2、企业采购有问题；3、线下服务体验差。基于此，印无忧想通过自主研发的报价系统、交易系统、生产系统、线下服务系统来解决这些难题。针对B端用户，印无忧将纸制印刷品产品化、标准化和规范化的大量生产。而对于C端用户，印无忧也可以满足他们个性化的需求。希望提供从设计、印刷到配送的一站式服务。印刷方面：印无忧拥有自己的印刷厂，流程标准化，另外也和其他地区的厂家联盟，整合上下游印刷的资源，提供印刷入口的解决方案。设计方面：基于共享经济的类Uber模式，印无忧平台入驻的设计师通过派单的方式，与用户的需求连接，而每一名设计师通过考核认证之后，根据能力、特长还会分为3个等级，用户需求会和设计师设计能力匹配。订单推送后，一旦接单，设计师便需要在规定的时间内完成，确认设计图之后，用户再支付设计费用。另外，通过IT系统建设，印无忧将原有线下沟通报价逐步转化为在线查看产品及标准收费，通过规模化让用户享受更低价格更好服务。进而，为了方便用户操作，每一种设计产品比如名片、DM宣传单、画册、手提袋都会发布相印的模版，用户根据需求选择标签后，下订单。 “为了更好的用户体验，我们实行默认开发票，并且送货上门，”关于未来的发展，李强表示，纵向上，印无忧将会引进第三方金融产品，评估企业信誉，做有针对性的金融服务；横向上，印无忧主要会围绕纸制品做企业服务，之后会涉及生活用纸、办公用纸等等。除了印无忧，现在市面上还有云印、多多印、金印客等等印刷平台，模式大同小异，然而，平台模式看似很轻，但进入这个市场的门槛并不低——其中最关键的一点在于，需要多年的印刷行业经验。印无忧团队从事传统印刷行业10余年，创始人徐江创立的印刷厂，积累了大量用户，也沉淀了不少经验和资源。而如何指导和教育用户，如何优化标准化的印刷、设计流程，是印无忧最近考虑的事情。据悉，印无忧在积极的筹划天使轮融资。产品：印无忧公司：四川印无忧电子商务股份有限公司网址：www.yinwy.com 本文来自猎云网，如若转载，请注明出处：http://www.lieyunwang.com/archives/183071 文/朱珠

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2016年06月14日
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课程共建正当时，面包求职想做一门财经圈求职的生意对医疗和教育两个互联网渗透率较低的行业，很多初创公司和投资人都信奉一句话：“病人在医院，学生在学校。” 这句话表明的一个最直接的问题，就是在线医疗和在线教育类的项目往往更喜欢和医院、学校打交道，因为用户群已经被圈定。近一年来，在线教育领域中做 “课程共建” 的项目频繁涌现，想一起瓜分人数逐年增长高校市场。比如曾经介绍过的职得、一起点拨和 FutureTour，三者都有一定的内容研发能力，然后带着课程包，以实践学分课或者选修课的形式进入学校。和这三个项目类似，面包求职定位于一个高校生求职培训机构，只不过面包求职想做的生意在财经人群中。据 CEO 魏冰清介绍，目前面包求职的 C 端课程主要有两种：一对一咨询和小班课程，涉及领域包括金融、投行、四大等等，从内容来看以相关企业的面试技巧为主，另外面包求职还会给学生提供简历修改、企业内推的服务。但是和在行一类的 C2C 产品不同，面包求职的一对一咨询主打 “课程” 的概念，魏冰清介绍说这是因为在校学生还不能完全接受按小时给 “聊天” 付费，有课程体系的产品接受度比较高。目前平台上的注册讲师有超过 500 人，讲过课的有超过 200，这些讲师全部是行业内工作经验 5 年以内的在职员工，其中 20% 入行时间在一年以内，虽然他们初入职场，但是都是高校内职业发展社团的领军人物，是大四就能拿到很好的 Offer 的 “面霸”。因为尚未搭建上课系统，目前学生和导师需要自行商量上课时间，上课方式一般为 QQ 语音或者电话。一对一的价格为 400 元 / 小时，复购率在 40% 以上，毛率达 62%。一对多的小班课程则是按照不同行业、不同年级划分而成，每个班级 20-40 人不等，客单价在 4000 元左右，上课时间在 2-5 天不等，而且支持线上线下实时同步上课。魏冰清透露，一对多课程的毛利率在 90% 以上。和之前介绍过的 FutureTour 不同，不论是一对一的课程还是一对多，面包求职都会和上课老师分成，魏冰清说这是因为 “自己从不相信烧钱那一套”，必须要有足够的现金流支持公司的运转。面对不同平台，授课老师为什么要选择面包求职呢？其实，除了课时费以外，面包求职还给这些老师提供升值服务和内推机会，所以只要打通了一条企业资源，可以同时服务学生和老师两个群体。大致浏览面包求职的教学内容可以发现，每个课程包体系大概都是 “行业介绍-职业介绍-入职要求-面试真题讲解”，实战技巧非常强，有些咨询行业的面试题 “押题” 的准确率能达到 70%。面包求职的内容负责人来自环球网校，主要负责课程设计，有近十年的教学与运营管理经验。而 B 端业务主要包括人才服务和进校，已经有确定合作的学校 15 所，以财经类的 985、211 大学为主。魏冰清介绍说，进校是一件成本非常低的事情，但需要保证学生的到课率和内容质量，现在这些课程已经覆盖了 1 万名学生，付费转化率 5%。另外面包求职还会通过社团、地推、打造校园 KOL 网络等方式持续获客。目前，面包求职的总付费人数为 3000，在去年 8 月获得 100 万人民币天使轮融资，由洪泰基金领投；今年 4 月获得蔡文胜的隆领投资领投、某知名教育集团跟投的 600 万人民币 Pre-A 轮融资。其实，课程共建类项目之所以涌现，一个很直接的原因是高校的教育方向和企业用人需求之间的鸿沟并没有被弥补。数据显示，高校在校生人数已经突破 3000 万人，面对日益激烈的就业竞争，求职已经成为一个社会性问题，而且在校生对求职培训的付费意愿和支付习惯正在逐步养成。这样的环境下，课程共建成为许多旨在解决 “后大学市场” 类初创公司的首选途径。但进公立院校也是在线教育的一个 “深水区”，因为学校的决策者以及他们的利益诉求完全不同；另外，进校需要考虑的另一个问题就是成本，有些课程虽然进校，但却是 “免费进校”，学校并不对内容直接付费，这就在无形之中增加了成本，如果内容也没有构建起壁垒，则会直接影响到最终的用户量。来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5047919.html

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2016年06月13日

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